产品活动策划方案

1、产品活动策划方案一 . 活动背景每年 7 月， 基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是 随着暑假的结 束 ，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握 不好将会给以 后 的销售造成不良，所以暑假活动的系列化 应对策略将是 必须考虑的，而 7 月份也是下半年的主要销 售的总攻期， 8/9 月份市场销售前 景绝对低迷，只有把 7 月 份把握好，才 有 可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消 费者的眼球。二 . 活动主题炎炎酷夏 、 森马送清爽 !三 . 活动目的提升销量 、 清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品 高利润空间产 品 、提高团队的整体推广能力和市场竞争能 力、提升品牌 知 名度和美誉度、加强品牌推

2、广力度、打击 竞争品牌抢占 市 场份额。四 . 活动时间20xx 年 7 月 7 号 20xx 年 8 月 7 号五 . 活动产品短袖衫、 短 裤、牛仔裤、休闲鞋等六 . 活动城市南京市及 各 区县七. 活动规划（ 一） 活动 内 容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们 的促销活动将为期一个月,具体时间是从XX年7月7日8时到XX年8 月 7 日 18 时。2、地点：南京市 夫 子庙森马服饰专卖店及南京市各 县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外 加青 睐的临时工 帮助搞促销活 动 。4、促销 政 策： 促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他 具体内

3、容：将 设定买赠： 100 元以下的服装类 商品 定为买一赠一 类 商品、100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、 200 元 以上的定为 6 折 优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动 小游戏。5、广宣 方 式主要是大 量 的分发宣传单、店内的视 频 广告、POP广告、还有大量 的 网络宣传。6、效果 预估通过此次 促 销活动，预计该月销售额将达到平时每月 平均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加， 是更多的消费 者 信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整 合，将广宣的 作 用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱 颖而出，从而 有 力的促进了销售。将森马服饰的产品概念

4、做到了深入人 心 ，奠定市场销售的基础，通过网点的完善， 实现了传播效 果 的最大化和产品传递渠道的最短化，充分 体现了整合营 销 的市场功效。7、费用 预估基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种 宣传费用、临 时工工资及加班费等等。预计本月促销活动 期间成本费大 概是 3万元，以及各种应急费用 1万元。 （二） 活动形式活动主要 形 式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、 抽奖促销等等 ， 主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三） 补充说明门头、橱 窗 、货架、道具、陈列组成了销售终端的全 部。门头与货 架 等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属 于品牌形象的 软 件部分。综观每

5、个品牌，都在硬件与软件 上的要求达到 高 度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势 的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到 成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以 商品为主题，利用不同商品的品种、款式、 颜色、面料、 特性等，通过综合运用艺术手法展示出来， 突出货品的特 色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾 客对商品的进 一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限 度引起购买欲 望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费 者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好 商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与 挂装。叠装：一一般是通过有序的服装折叠，强调

6、整体协调， 轮廓突出，把 商品在流水台或高架的平台上展示出来。这 种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空 间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的 空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数 量。这是叠装 的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此， 它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商 品的特性，易 于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者 一眼就能认识 了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多 的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间 ， 另一方面，也使整个商品陈列，有层次感POP比如整个 店

7、铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦 点通常位于视 平 线或视平线的上方，色彩对比强烈的 宣传画，或产 品 的组合往往设定为焦点，它可有序引导， 引导消费者的 注 意力，并起一定的呼应和提示的作用。因 此，服装品牌 在 终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种 直观的宣传， 能 传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品 牌。以色彩渲 染 氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主 导的作用。有 序 的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有 条的视觉效果 和 强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比 设定为焦点， 或 营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产 生购物的冲动 ， 协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效 应可营

8、造视觉 趣 味，突出连续和整块效果，注重统一和对 比，同时高效 利 用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适 用于焦点产品 或 新款产品的展示。尤其应注重实际操作中 的多样重复效 应 ，比如，同一款服饰采用不同出样方式， 模特展示，正 挂 和配搭法同时运用，达到突出重点，最大 限度强化形象 。八 . 促销价格策略100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、200 元以上的定为 6 折优惠类商品。九. 活动终端要求1、市场调研：南京市终端要做好服装 的市 场调研，以 便于顺利开展 促 销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括： 促销目的、

9、促销对象、促 销 方式、促销工具、促销时限、促销范围、 促销预算、促 销 预期、人员保障、执行监督、应急措施等 内容。南京市 几 个区县终端要做好各自的应急方案，以便 于应对紧急情 况 的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执 行，而是要让有关执行人 员 充分的对方案的意图、目标、步骤等详细 了解，能够充 分 理解促销目的和目标、明确个人职责、掌 握实施步骤， 充 分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的 ，而且需要多方面的人员 如 促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场 监督员等。人 员 保障就是要及时让有关人员及时到位，并 地人员进行必 要 的前期沟通和培训，

10、保证人员素质过硬能 够胜任本职工 作 。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口 送 传达等方式把促销信息快速高效地传播给 促销对象如终 端 老板、服务员或消费者。使促销对象快速 反应、积极参 与 到促销活动中来。十 . 经销商配合内容经销商务 必 做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的 进程，同时注 意 整个促销活动的细节问题。十一. 宣传物料门头、橱 窗 、货架、道具、陈列组成了销售终端的全 部。门头与货 架 等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属 于品牌形象的 软 件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件 上的要求达到 高 度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势 的销售张力，

11、 以 追求市场利润的最大化。陈列是以 商 品为主题，利用不同商品的品种、款式、 颜色、面料、 特 性等，通过综合运用艺术手法展示出来， 突出货品的特 色 及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾 客对商品的进 一 步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限 度引起购买欲 望 。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费 者展示的功能 。 作为营销系统中重要的一环，如何陈列好 商品，应从以 下 几点入手。同时还要 注 意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣 传单、店内的 视频广告、POP广告、还有大量 的网络宣传 十二. 效果预估通过此次 促 销活动，预计该月销售额将达到平时每月 平均销售额的 170%，同时森马品

12、牌的影响力也将大增加， 是更多的消费 者信赖森马。通过广宣 和 市场营销的有效整合，将广宣的作用实现 了最大化，让 森 马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促 进了销售。将 森 马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定 市场销售的基 础 ，通过网点的完善，实现了传播效果的最 大化和产品传 递 渠道的最短化，充分体现了整合营销的市 场功效。一、会议 时间：XXXX年 XX月XX日二、会议 地 点： XXXXXXXX三、主要 内 容：1. AAAA与XXXX合作揭幕剪彩仪式2. 文艺表演3. 产品展示活动4. 嘉宾、媒体、领导签到仪式5. 酒店新闻发布会6. 午餐四、主要 目 的：1. 发布AAAA正式

13、与XXXXX商业合作信息，强 势切入 市场，开业造 势，建立AAAA产品的知名度。2. 借助媒体的力量，提高 AAAA的美誉度。3. 宣传AAAA的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力，推动 市场发展。五、与会 人 员1. 邀请嘉宾：1) 旅游行 业领导2) 产品经 销 商、代理商3) 客户2. 邀请媒体：共计XX人报界：XX日报(1人)XX报(1人)XX报(1人)广电界：XX电视台(3人)XXX电视台(3人)XXXXX电 视 台(3 人)六、会议 程 序：剪彩活动 9： 3010： 301. 嘉宾、媒体签到2. 领导发言 (5)3. 开业剪彩仪式

14、(5 )4. 文艺演出(1 0 )5. 产品展示活动 (30 )6. 现场采访(1 0 )新闻发布 活动 XX： XXXX： XX1. 会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来 宾 (5)2. 领导、相关行业主管致贺辞 (15 )3. AAAA 领导致辞 (5 )4. XXXX 合作伙伴致辞 (5 )5. 参观室内展示 （10 ）6. 答记者问 （20）7. 抽奖 （10）8 午餐 12： 00七、会场 布 置气氛：以 横 幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼 花等烘托热烈 、 隆重、喜庆气氛1. 场外布置：XXX酒店内外1）彩虹门（1个，位于XXXX会场正门口前，XX米跨度）2） AAAA 娃娃（2

15、个）3） 签到台A. 2 张（嘉宾签到台和媒体签到台 ）B. 主要物品：覆红色绒布桌子 2张，椅子 4 把，签到 本 2 册、名片 盒 2 个C. 人员：每张签 到台 2 人，共 4人（职责：分别 负责 嘉宾和媒体的 接 待签到、分发礼品袋工作 ）4）鲜花（彩虹门周围，数量XX盆左右）5）礼仪小姐 （X 人左右 ）6）迎宾乐队 （XX 人左右 ，位于会场门口 ）7）会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅12条（“热烈祝贺AAAAXXX合作成功”）8） 升空汽球 （X 个，悬致贺竖幅 ）XXXXXX大酒店场外1）彩虹门（1个，位于酒店正门口，XX米跨度）2）横幅（悬于酒店正门，内容 AAAA

16、宣传语）2. 场内布置：1） 主席台 ：大型背景 板（1 个）A. 小型演讲台 （1 个，位于主席台上左侧，放置座式麦 克风，蒙红面 ， 装饰鲜花 ）B. 主席台前装饰鲜花 XX至XX盆2）嘉宾席 （ 正对主席台的第一排，座位前设蒙 红面 长桌，上摆到会 嘉 宾姓名座牌、放饮料、纸、笔 ）3）记者席 （正对主席台第 23 排）4）经销商 、 代理商、用户席5）会场两 侧A. 易拉宝或海报每侧各 XXXB. 摄像机 （ 正对主席台 ）6）现场展示（AAAA特色、优势、规模化发 展前瞻等宣传 资料）3. 会场展示设计、布置由 XXXXX公关公司完成。八、媒体 宣传计划：1. 平面媒体计划：开业活动

17、前后在大众媒体上进行密 集型广告投放,以为AAAAXXX合作造势，同时在 行业媒体 上进行周期性 的 广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优 势广泛招XXXXXX弋销商，预计费用为XXXXXXXE o 日期 媒体 版位 形式 规格 价格 （ 元） 折扣合计 XXXXXXXXXXXXXXXXXX0发布会结束后各媒体及时发布新闻稿合计 XXXXX2. 电视媒体广告投放建议电视媒体广告投放额建议控制在XXXXX元左右，推荐电视台栏目及 广告形式如下：媒体名称 栏目名 称 播出时间 建议以访谈为广告形式3. 广播媒体广告投放建一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物 高 潮

18、，举办“超级市场接力大搬家 ”，促销 x 公司产品，协 助 经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（ 一）把握 圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引 消费者对“接 力 大搬家”活动的兴趣，引导选购x 产品，以达到促销效 果。（ 二） “接 力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此活动将 x 进口 家 电，重点引向 x 国市场。四、对象（ 一 ） 以预 备 购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的 优异性能为主 要 诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接 力大搬家”活 动 ，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二） 诉求重点：1. 性能诉 求 ：真正世界 第 一!x 家电 !诉求

19、：买 x 产品 ，现在买 !赶上年货 接 力大搬家 !五、广告 表 现（一）为配合年度公司“X家电”国际市场 开发，宣传媒 体之运用，逐 渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、 电视节目选择 ， 亦依据收视阶层分析加以考虑。（ 二） 以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬 家活动为助销 手 段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主 客地位要予以 重 视。（ 三 ）tv 广告，为赢得国 际 消费者，促销欣赏角度并重， 拟针对接力大 搬家活动，提供一次 30 分钟实 搬、试搬家录 现场节目，同 时撷取拍摄 15广告用 cf 一支 ，作为电视插播，争取雅俗 共 赏，引起消费者的强烈需求（ 四 ）pop ：布旗、海报、宣传单、抽奖 券。六、举办 “ 经销商说明会”为配合国 际 市场开发策略，并增加此次活动之促销效 果，拟会同公 司 及分公司营业单位，共同协办“年末促销 活动分区说明 会 ”，将本活动之