富士康科技集团营销企划人员绩效考核方案概要

1、富士康科技集团营销企划人员绩效考核11.1营销部关键绩效考核指标序 号KPI指标考核周 期指标定义/公式资料来 源1销售额月/季/年 度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年 度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达 成率月/季/年 度营销实际完成销售额或销售量100% 营销计划销售或销售量营销部4销售增长率年度当期销售额或销售量1 100% 上期（或去年同期）销 售额或销售量营销部5市场占有率月/季/年 度当期企业某种产品的销 售额或销售量100%市场部当期该产品市场销售总额或销售量6实际回款率月/季/年 度当月实际回款金额0/彳 cc/ 当月计划合同回款金额往期应收欠款营销部

2、7销售费用预 算月/季/年 度在销售过程中发生的、为实现销售收入 而支付的各项费用财务部8坏账率年度坏账损失、卄,Q,100%王营业务收入财务部9促销效果评 估月/季/年 度通过一般综合投入产出比评估法、 销售 增量回报比评估法、效益增量回报比评 估法三种方法进行评估1. 投入产出比评估法促销效果 =促销费用100%促销产出2. 销售增量回报比评估法促销效果促销费用-1 100%促销前后的销售差值3. 效益增量回报比评估法促销效果促销费用=1促销前后的毛利差值100%营销部10新品（重点 推介商品） 销售收入百分比月/季/年 度新品（重点推介商品） 销售回款金额 100%营销部实际回款金额%1

3、1.2市场部关键绩效考核指标序 号KPI指标考核周 期指标定义/公式资料来 源1市场拓展 计划完成率月 /季 /年 度市场拓展计划实际完成量 计划完成量市场部2策划方案成功率月 /季 /年 度成功方案数提交方案数100%市场部3市场推广 费用控制率年度实际推广费用计划推广费用100%财务部4推广活动效果年度每次活动效果得分之和,100% 活动次数市场部5推广活动 销售增长率月度活动后当月销售额或销售量1 100%活动前当月销售额或销售量营销部6市场调研 任务达成率月 /季 /年 度实际完成市场调研数量%计划完成的市场调研数量100%市场部7品牌市场 价值增长率年度品牌市场价值数据经第二方权威

4、机构测评获得市场部8广告投放有效率年度广告费用增长率销售收入增长率100%市场部9媒体正面 曝光次数年度在公众媒体上发表宣传公司的新 闻报道及宣传广告的次数市场部10媒体满意度年度接受调研的媒体对市场部工作满 意度评分的算术平均值市场部11.3企划部关键绩效考核指标序 号KPI指标考核周 期指标定义/公式资料来 源1企划任务 按时完成率季/年度按时完成企划任务数企划任务计划完成数企划部2费用控制率季/年度实际企划费用计划企划费用100%财务部3企划方案成功率季/年度成功方案数提交方案数100%企划部4品牌市场季/年度品牌市场价值数据经第二方权威市场部价值增长率机构测评获得5媒体正面 曝光次数季

5、/年度在公众媒体上发表宣传公司的新 闻报道及宣传广告的次数企划部6广告投放有效率季/年度广告费用增长率 销售收入增长率企划部7危机公关 处理及时率季/年度对危机公关时间能在第一时间内 进行应对处理，处理后通过对受 众、领导进行冋卷调查的满意度 得分达到规定的分值以上企划部8公关单位及 媒体满意度季/年度接受调研的公关单位、媒体对企 划部工作满意度评分的算术平均 值企划部11.4营销部经理绩效考核指标量表被考核人 姓名职位营销部经理部门营销部考核人姓 名职位总经理部门序 号KPI指标权 重绩效目标值考核得 分1销售额20%考核期内销售额达到万元以上2销售量15%考核期内各项业务销售量达到以上3营

6、销计划达成率15%考核期内营销计划达成率达到100%以上4销售增长率10%考核期内销售增长率达到%以上5销售费用预算5%考核期内销售费用控制在预算之内6实际回款率5%考核期内实际回款率达到%以上7坏账率5%考核期内坏账率控制在之内8新客户实现率5%考核期内新客户实现率达到%以上9新品（重点推介商品）5%考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到0%以上销售收入百分比10市场占有率5%考核期内企业、产品市场占有率达 到%以上11部门管理费用控制率5%考核期内部门管理费用控制在预算 范围之内12员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分新客户实现率新客户实现率=实际新增客户卜

7、100%被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：11.5市场部经理绩效考核指标量表被考核人 姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓 名职位总经理部门序 号KPI指标权 重绩效目标值考核得 分1市场拓展 计划完成率20%考核期内市场拓展计划完成率 在%以上2策划方案成功率15%考核期内策划方案成功率达 到%以上3市场推广活动 费用控制率15%考核期内推广费用控制率控制 在%以内4推广活动 销售增长率10%考核期内因推广活动销售增长率达 到%5推广活动效果10%考核期内推广活动效果得分达到 分以上6部门管理 费用控制5%考核期内部门管理费用控制在预算 之内7品牌市场 价值增长率5%考

8、核期内品牌市场价值增长率达 到%以上8传播促销费用率5%考核期内传播促销费用率控制在%9媒体正面 曝光次数5%考核期内媒体正面曝光次数在 次以上10市场调研 计划达成率5%考核期内市场调研计划达成率 在%以上11员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到 分以上本次考核总得分考 核 指 标 说 明1. 市场推广活动费用控制率市场推广活动费用控制率=实划推广费用100% 计划推广费用2. 传播促销费用率传播促销费用率=传播促销售用 实际销售额被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：11.6企划部经理绩效考核指标量表被考核人 姓名职位企划部经理部门企划部考核人姓 名职位总经理部门序

9、号KPI指标权 重绩效目标值考核得 分1企划任务 按时完成率20%考核期内企划任务按时完成率达100%2策划方案成功率15%考核期内企划方案成功率达 到%以上3企划费用控制率15%考核期内企划费用控制率达到%4部门费用控制10%考核期内部门管理费用控制在预算 范围之内5企划活动效果10%考核期内企划活动效果得分达到 分以上6媒体正面 曝光次数10%考核期内在公众媒体上发表宣传公 司的新闻报道及宣传广告达到 次以上7企划目标达成率5%考核期内企划目标达成率在%以上8危机公关 处理满意度5%对危机公关的应急处理后过对受众、 领导进行问卷调查的满意度得分达 到 分以上9公关单位及 媒体满意度5%考核

10、期内接受调研的公关单位、媒体 对企划部工作满意度评分达到 分以上10员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到 分以上本次考核总得分企划目标达成率人判R打、齊企划目标实际达成数,cca,企划目标达成率，100%企划目标计划达成数被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：11.7市场人员绩效考核方案方案名称市场人员绩效考核方案受控状态编号一、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3. 考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。2.市场人员行为考

11、核标准。（1） 表现。（2）（3）（4）（5）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为履行本部门工作的行为表现。完成工作任务的行为表现。遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上；行为表现良好者为0.8分以上，行为 表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严 重失误者，行为考核分数一律为 0分。三、考核内容与指标市场人员绩效考核表如下表所示。市场人员绩效考核表部门职称姓名性别考核 项考核内容最咼 分数自 行 评 分初 核

12、 评 分复 核 评 分初核 评语专业 知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥 完成任务15具有相当的专业知识，能顺利完成任 务13具有一般的专业知识，能符合职责需 要11专业知识不足，影响工作进展8缺之专业知识，无成效可言5工作绩效工作效率咼，具有卓越创意20能胜任工作，效率较标准高17工作不误期，表现符合要求14勉强胜任工作，无甚表现10到职日 期工作效率低，时有差错7责任 感责任心极强，能彻底达成任务，上级 领导可以放心交付工作15具有责任心，能顺利完成任务，上级 领导可以交付工作13尚有责任心，能如期完成任务11责任心不强，需有人督促，方能完成 工作8欠缺责任心，时时督促，仍不能如期 完成

13、工作5协调 合作善于协调，能积极主动与人合作10复核 评语乐意与人协调，能顺利达成任务8尚能与人合作，能达成工作要求7协调不善，致使工作发生困难5无法与人协调，致使工作无法进行3工作 态度不需督促，能主动安排自己的工作10具有积极性，能自觉地完成任务8基本上能积极工作7对工作不太热心5对工作消极应付3发展 潜力学识与涵养俱优，极具发展潜力10具有相当的学识、涵养，具有发展潜 力8稍有学识与涵养，可以培养训练7学识与涵养稍有不足，不适培养训练5欠缺学识与涵养，不具发展潜力3品德 言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足 为楷模10品性诚实、言行规律8言仃尚属正常，无越轨仃为7固执己见，不易与人相处5

14、品行不佳，言行粗暴3成本 意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪 费10考核 分数具备成本意识，尚能节省8尚具成本意识，尚能节省7缺之成本意识，稍有浪费5成本意识欠缺，以致常有浪费3评定总分100评核 等级评分人员签章特殊奖惩分 数理由考核结果予以晋级，晋级至级，工资晋至元保留原工资级别予以通报批评予以降级，降至级，工资降至元四、考核方法1. 员工考核时间：下一月的第一个工作日。2. 员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3. 员工考核挂钩收入的额度：月工资的 20%，业绩考核额度占15%，行为考核 额度占5%。4. 员工考核挂钩收入的计算公式为：XZ= A BYC公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5. 员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的 80%140%。6. 员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放， 每季度发放三 个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1. 业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一