客栈创业计划书

1、思圆西湖景区客栈式酒店创业方案KI班级.自己写方思目录一项目概况2二行业及市场3三营销策略3四财务计划3五风险及对策4项目概况项目名称：思圆西湖景区客栈式酒店创业方案启动时间：2011.9. 1准备注册资本：5, 000, 000元人民币项目进展：暂处于汁划状态主要股东：（列表说明U前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）组织机构：董事会总经理客房部 后勤处餐饮部财务室 办公室（宣传，营销等）采购部主要业务：餐饮业，旅游住宿总体概述:在西湖风景区附近建设一家,在聘请的文化顾问的指导下，以唐宋为主 的古典风格建筑外表，古代客栈风格的内部结构，配以唐宋古装的服务员和内部 装饰,打造出一个

2、让人仿佛穿越的环境的酒店.盈利模式：以特色的客栈式风格装修及运营一家包含旅游住宿和特色餐饮的综合型洒店， 侧重点在客栈的特色风格和周到贴心的全面服务以旅游住宿为主,特色餐饮为辅，联合导入 周边旅游拓展以及其他辅业项目，重在与周边产业的合作以旅游住宿为保本经营的重点项 目，特色餐饮为基本盈利点，其他辅业项目为额外盈利点.未来3年的发展战略和经营目标：在未来三年中，重点打造品牌，树立正面形象,全而宣 传，争取在本区域同行业内成为一个知需品牌,有一泄的行业号召力，取得同行业的认可并 能获得1灘左右的市场占有率争取在三年内收回投入资本的80$并保证正常运营.二行业及市场2.1行业状况：西湖风景区是国务

3、院首批公布的国家重点风景名胜区，也是全国 首批十大文明风景旅游区和国家AAAAA级旅游景区，有得天独厚的旅游资源旅 游住宿业作为旅游业的基础行业，在西湖风景区有大量的客户资源，有良好的发 展前景而前风景区住宿业务尚未完全垄断，且特色的客栈式酒店少之乂少，本 项H以客栈式特色为主打，在概念以及形式上有一定的优势.且西湖风景区正在 加强建设，各项政策均有助于本项目的进驻.2.2目标市场：本项LI产品主要面向喜欢新奇事物的年轻人和与时尚接轨或怀念 古旧风味的中老年人.2.4主要竞争对手：西湖风景区周边连锁酒店以及本地酒店星罗棋布，他们扎根 已久对本地情况相当了解，拥有一定的固定客户群体，各自有各自的

4、优势但他 们的风格普遍统一,缺乏文化内涵和突出的特色卖点.2. 5市场壁垒：在当地酒店行业中已经形成了一个非正式行业联盟，对新入酒店 进行排斥和打击，通过联合手段进行扼杀和阻挠新入酒店我方进入当地酒店行 业前，将联合一家或多家酒店，以或作伙伴的身份进入当地非正式行业联盟，减少 同行业非正常打击.三营销策略3.1价格策略：以低价吸引客户，采用薄利多销的价格策略.3. 2行销策略：与网络订房网站合作，与旅游社等旅游组织联盟，通过各种渠道宣 传和提供直订服务.3. 3激励机制：为激发员工的能力潜质以及工作激情，主要采用物质加精神的鼓励模式对 于能力出众的优秀员工，予以提干;对于工作热情的员工，机遇四

5、财务计划4. 1股权融资数量和权益：股权融资100万股,董事长兼总经理方思圆认购70 万股,股东张三认购15万股,股东李四认购5万股,股东王五认购10万股.4. 2资金用途和使用计划：投入30万租用一个面积在1500平方米以上的三层以 上的楼房，投入100万做内部结构改造以及外部表面改造投入150万用于内部装 修和环境建设投入150万采购酒店设备以及各种配套物品投入30万用于人员 配备培训以及其他杂费留余40万用于做流动资金，以备万一.4.3投资回报：在3年内完成80%的成本回收，在第四年内开始产生盈利，笫五年 进入全面盈利年回报率预计可达20%.五风险及对策5.1主要风险：可能面对的风险有：入住率不足导致的收入少，管理不到位导致 的服务差，物价上升带来的经营管理成本不断上升，餐饮服务差导致的主要盈利 点盈利能力差等.5. 2风险对策:加大宣传力度和全力建设客房，保证初次入住率制定详细的行政 管理制度和规章规定，保证管理到位,提升服务质量，保证二次入住率大力建设 餐饮服务，