淘宝单品销量第一是如何打造出来的

1、【乐于分享】 淘宝单品销量第一是如何打造出来的 （派代网）在派代潜水挺久了，看了很多大神级人物的干货，各种 滋味。我不是什么大神，杭州地区小卖家一个，现在店铺一 个皇冠，只想讲讲自己的故事，属于我们小卖家的故事。首先上几张图吧，要不有人要说“没图你说个J8”。这款宝贝 3.10 开始做的，到现在为止，总销量破万了，从4.12 开始销量一直占据同款第一，现在还是，有心的可以去 搜索下。局部马赛克，只是不想让大家以为我是来打广告的。可能 有人要说了， 你这个销量最高一个月才 4100，算什么淘宝第 一。 但是，这个并不是我们能左右的，是根据市场来的，这款衣 服市场就这么大，也没办法。下面说说我的经

2、历。3 月初，在家里玩得差不多了，决定出来准备今年上半年的 产品， 最开始挺没目标的， 不知道卖什么好， 因为资金有限， 不能铺很多货，所以在选款上，一般都选择大众款，能爆起 来的款式，依靠单款取胜。一次在淘宝里面逛，看到广东汕 头一家商城在卖这款衣服，因为那家商城之前也关注过，只 是没进一步认识。 当时他的销量已经是淘宝第一了， 3000 多 件，看了下整体评价还不错，于是就想搞试试。 小卖家，没有拍照的实力，当时也没想能起来，就到处弄了 几张图片上传上去（个人不推荐这样做，因为一旦被投诉， 就会被删除宝贝） 。3.5 号宝贝上架好了，顺便找了下这款的货源，最开始在阿 里巴巴硬是没有找到这款

3、汕头的厂家，只能找一些二手的批 发商，从义乌的一个厂家那边每个颜色尺码拿了几件过来。 因为自己去年也卖了一段时间打底的产品，这款衣服拿在手 上摸着还是挺舒服的，总之，这个价格买过来，满意！ 前期价格可以低一点，我看别人都是卖29.9，我开始定价25.9，卖了 200 件后，通过套餐的方式提价到 29.9，成交记 录也是 29.9了，后面价格一直没变，虽然同行很多弄20 甚至更低，这样就不会有顾客觉得你这个价格有问题。3.6 号下午和晚上各卖了一件，小小的兴奋，因为没做任何 推广什么的，也不知道怎么进来的。直到 3.9 号，销量已经 有 11 件了，零零碎碎卖的，评价还没有一个，而且收藏的 人比

4、较高，决定直接上直通车推广！在这里传授一个本人自 己测试款式的方法，依靠直通车测试，因为直通车进来的都 是有效的目标客户，如果这款宝贝的浏览量和收藏量达到 10:1 以下，可以考虑加大火力砸起来。 （个人经验，不喜勿 喷，谢谢！ 附上一张图实在抱歉，当时没有及时截图，现在回过头只能 查看最近三个月的数据，所以无法上传最开始推广的数据， 只能给大家看看推广了一个月的数据了。还是那句话，派代 大神很多，我不是大神，数据非常一般。这里我要讲到一个 “坚持”，对一款产品的坚持，对直通车的坚持。对一款产品的坚持，这款衣服四月份开始爆起来的，最爆的 时候市场是没货的，厂家也做不出货，最严重的时候，有些 订

5、单七天才发货。当然又有人问“怎么可能没人投诉呢” 。 我是这样做的：顾客拍下的时候，如果是比较缺的颜色，先 跟她说好 3 天左右发货，如果三天还没到货，那就只能电话 跟顾客说下，换颜色或者再等几天，一般顾客都会理解的， 少数要退款的让她退好了。然后在发货的时候，用手写一张 小卡片，你可以写“不好意思亲，我们来晚了！献上我们最 真挚的祝福，祝您天天开心。希望宝贝能让您满意。祝您生 活愉快！ 记得一定要手写，这样才更能体现你的诚意。断货的那半个月，我勉强度过了，亲眼看着当时同行销量第 一的一家济南的店铺慢慢死掉了。对直通车的坚持。很多小卖家不敢开直通车，为什么？因为 听得太多直通车烧钱，或者第三方

6、服务商不给力这样的说 法。据了解，有 95% 以上的小卖家掌柜都不懂直通车，有的 是瞎开，有的是托付第三方，有的是找兼职车手。在这里， 我觉得我还是比较庆幸的，因为有幸接触到了直通车，并且 自己研究，通过自己打造的几个爆款进行经验总结，慢慢走 开来的。直通车也是积累起来的，不存在速成的直通车，一 款产品要半个月， 一个月才会有效果慢慢出来， 所以要坚持，要 HOLD 住，当然前提是在款式不差的情况下， 因为并不是 每款宝贝都适合开车。推荐每一个小掌柜自己都去接触下直 通车，会有用的！ 四月份后，随着销量不断的积累，宝贝排名权重慢慢到前排 了，一天下来 40-50%的流量都来自自然搜索， 这就是

7、直通车 后期的效果，销量评价收藏直接影响宝贝排名。这是五月份 一个月的流量来源表，平均每天 1500 的流量，因为资金少， 宝贝铺货少， 这是一个不足的地方， 其他款带起来的不明显， 销量第二的到现在为止卖了 3000 件的样子。 宝贝起来的同时，一定要做好服务，维持好评价，我非常侧 重客户体验和产品的附加值，虽然宝贝只卖29.9，但是包装都 1.2 了，磨砂包装袋，然后再加硬纸盒包装，给顾客的感 觉就好， 这么便宜的东西， 包装都这么好， 衣服肯定差不了， 而且送人都有面子。 对于一些顾客反映产品的问题，主要还是一些中差评，出现 了马上联系顾客解决问题， 退换货运费我们都认了， 没办法， 为

8、了一个整体的好评价。当然这个从长远的角度是划算的， 可能你改一个评价损失了 20 块钱，但是如果你这个评价存 在的话，损失的可能就不只 20 块钱了。好几次遇到差评， 我都是直接退全额修改，宝贝都不用寄回来的，有些亲良心 放心不要我们退钱，直接帮我们改了。最感动的一次是，一 个亲给了我们一个中评，问题不大的，她出差了无法上网， 当时电话里面就告诉我账号密码让我自己登录上去修改了。 我反正感动的一塌糊涂。所以，评价一定要维持好！ 7.8 月是服装行业的淡季，销量明显下滑了，各位亲在抱怨 没生意的同时，要多想想下一期秋冬款的产品哦，现在就差 不多可以行动起来了。零零散散的说了这么多，总结下吧！ 1，款式至关重要！选款个人推荐直通车，后期我会详细介 绍一二，自己有更好的方法最好，比如仿爆款。 2，做好客户体验和产品附加值的提升，从包装各方面入手， 让顾客觉得物有所值！ 3，人要有信仰，一旦认定一款，直通车砸下去要HOLD 住，前期亏点钱没事，相信后面会赚回来的！ 4，坚持，坚持，还是坚持，不要因为短期的缺断货，繁琐 的时候而被打败！ 5，做好爆款的延续，一款带动一款，可以节省很多打造下 一款的费用。最后上一张可以