展览会的运作主体与分类

1、第四讲第四讲 展览会的运作主体与分类展览会的运作主体与分类 第一节第一节 会展的核心概念会展的核心概念 第二节第二节 展览会的运作主体展览会的运作主体 第三节第三节 展览会的组织过程展览会的组织过程 什么是会展？什么是会展？ 为什么要举办会展活动？为什么要举办会展活动？ 会展包括哪些方面的内容？会展包括哪些方面的内容？ 会展具有哪些功能？会展具有哪些功能？ 第一节第一节 会展的核心概念会展的核心概念 一、展览会的内涵一、展览会的内涵 二、展览会的分类二、展览会的分类 三、展览会的名称三、展览会的名称 四、主题多样的展会四、主题多样的展会 会展的定义会展的定义 概念一 狭义的会展狭义的会展是是以

2、欧洲为代表 C u展会组织者为参展商提供展会价值。展会组织者为参展商提供展会价值。 u专业观众的质量和数量，直接影响参展商对展会的满意度专业观众的质量和数量，直接影响参展商对展会的满意度; u专业观众价值的实现取决于展会高质量的参展商和丰富的展品。专业观众价值的实现取决于展会高质量的参展商和丰富的展品。 u 相互促进，相互吸引；相互促进，相互吸引； u 相互依存，相互限制。相互依存，相互限制。 谨慎作出参展决定谨慎作出参展决定 积极配合展前宣传积极配合展前宣传 加强培训参展人员加强培训参展人员 精心策划展台设计精心策划展台设计 用心收集展会信息用心收集展会信息 重视展会后续工作重视展会后续工作

3、 展展 前前展展 中中展展 后后 参展商参加展览的工作流程参展商参加展览的工作流程 四、观展商四、观展商 专业观众：专业观众： 指从事展会上所展出的商品或服务的设计，开指从事展会上所展出的商品或服务的设计，开 发，生产，销售或者提供相关服务的专业人士或者发，生产，销售或者提供相关服务的专业人士或者 用户。用户。 在展会上，专业观众越多，参展商所获得的利在展会上，专业观众越多，参展商所获得的利 益就会越大。益就会越大。 （二）展览（二）展览 Exhibitions 1 1、定义、定义 美国大百科全书对展览会这样定义：具有一定规模，定期在美国大百科全书对展览会这样定义：具有一定规模，定期在 固定场

4、所举办的，来自不同地区的有组织的商人聚会。固定场所举办的，来自不同地区的有组织的商人聚会。 展览会展览会利益主体包括：主办者、承办者、参展商和专业观众，内利益主体包括：主办者、承办者、参展商和专业观众，内 容是实物展示，以及参展商和专业观众之间的信息交流和商贸洽谈。容是实物展示，以及参展商和专业观众之间的信息交流和商贸洽谈。 展示展示 Display 展销会展销会 Fair / Trade Show 展览展览 Exhibition 博览会博览会 Exposition 第十七届深圳国际钟表展 （三）奖励旅游（三）奖励旅游 Incentive 奖励旅游管理协会(SITE)的定义：奖励旅游是一种向完

5、成了显 著目标的参与者提供旅游作为奖励，从而达到激励目的的 一种现代管理工具。 米尔顿阿斯托夫在会议销售与服务中指出：奖励旅游是 作为奖励雇员和客户作出特别努力并达到活动赞助制定的 条件而提供的一种旅游奖励。 奖励旅游的对象：员工、经销商、代理商奖励旅游的对象：员工、经销商、代理商 奖励旅游的形式：有企业提供一定的经费规划假期，委托展业公司代办奖励旅游的形式：有企业提供一定的经费规划假期，委托展业公司代办 奖励旅游的目的：犒劳有功人员，增加员工凝聚力奖励旅游的目的：犒劳有功人员，增加员工凝聚力 第三章 会展业市场研究与营销管理 一、 主主 办办 者者 二、二、 承承 办办 者者 三、三、 参参 展展 商商 四、四、 观观 展展 商商 第三章 会展业市场研究与营销管理 （三）承办者对于展会的质量控制（三）承办者对于展会的质量控制 精选展览项目精选展览项目 控制展览控制展览 质量质量 提供优质提供优质 服务服务 重视展会招商重视展会招商 质量质量 控制控制 谨慎作出参展决定谨慎作出参展决定 积极配合展前宣传积极配合展前宣传 加强培训参展人员加强培训参展人员 精心策