只作为参考用

1、只作为参考用XX 环保农场策划书一、公司介绍1. 公司名称XX 农场2. 公司概述四角环保农场拟于 XX 年 XX 月秋收结束后， 在 XX 地区建立。 本农场主要着重于绿色生态食 品的生产和经营，兼顾休闲旅游方面的主展。将其打造成一个集休闲、农耕、酿酒、娱乐、 体验的多功能、复合式农场。3. 公司发展战略1）初期：道路的铺设，各种场地和生产基础设施的初步架构，以建备完整的生产体系。（ 12年）2）中期： 逐步完善和优化生产流程， 进行产品的推广。 以地方消息传播及网络推广为主。 （23 年）3）后期：系列产品及产品周边的开发，旅游方面的发展。在巩固原有市场的基础上，进一步 拓展新市场。 （长

2、期）二、市场前景分析与公司产品1. 市场前景分析 地球生态环境日趋严重，减碳呼声日益高涨，人们对于环境和生态保护日益重视。在发展经 济的同时，如何同时能够保护环境，也是人们注意的重点。究其原因是生态和环境破坏，影 响人类生命安全和生存空间。但最重要的是，人类健康面临环境和生态威胁，各种健康警讯 正在人们外围响起。休闲、养生和保健，成为目前社会关心的议题。食品安全问题突出。人 们谈食色变。毒豆芽、毒牛奶、假牛肉、瘦肉精、苏丹红、地沟油、垃圾猪等，因而绿色产 业正逢其时。如今农业现状主要以手工农业为主，难以规模化生产，生产成本较高，效率很低。而中共十 七届三中全会通过中共中央关于推进农村改革发展若

3、干重大问题的决定 ，文中指出，按照 依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经 营权，发展多种形式的适度规模经营。这些都成为我们建立大型环保农场的有利条件，我们 的前期工程主要做好与村民、村委会和各级政府的土地流转工作，以优惠的价格租下土地。2. 产品的特点及优势 天然、绿色、新鲜、安全、健康，这些都是我们产品的特点，也将成为我们公司产品的最重 要目标。杜绝食品质量以次充好，食品中毒现象的发生。我们的食品将采用优质水源灌溉， 纯正农民栽种，结合现代化经营管理理念，实现生产、加工、包装、运输一体化。酿酒所使用的水为禁山里所流出来的纯天然泉水，材料为本地生产的

4、优质大米，其酿出来的 酒将清醇甘洌，比之市场上所流通的各种白酒更具养生价值，符合现代人的消费理念。3. 主要产品及业务范围1) 蔬菜、瓜果、肉类的派送 将农场生产的蔬菜、瓜果、肉类等打包好，输送到各大商场超市，或者其他市场。丰富的物 资来源，质量的保证将成为我们打开市场的优势所在。2) 白酒销售 白酒的酿造具有一定规模，可在一些城市设立销售点，打开市场后逐步在其他城市建设销售 网点。可视销售状况考虑扩大规模，或者其他方案。3) 农场休闲 如今城市的快节奏生活，使得很多人都长期处于亚健康状态，许多人都在周末寻求各种休闲 活动，更有不少人向往轻松休闲的田园生活。农场可开辟一定数量的菜园，供有需要的

5、人群 自行买种种菜，享受自己种菜及收获的乐趣。让消费者自选自种吃农家饭、干农家活、享农 家乐、既有青菜的收获有锻炼身体，带小孩去的可以让城市的小孩懂得农家劳动，从小培养 小孩的动手与吃苦耐劳的能力。亦可采摘成熟的蔬菜，自行动手做一顿农家菜。既能满足当 今社会人自己动手的需要，又能吃上天然的农家菜。 (收取一定费用)4) 果园自助摘 果园自助摘是很多果园采用的营销手段，在水果成熟之际，让消费者自己入园采摘成熟的水 果，采摘下来的水果将按市场价进行售卖。5) 鱼塘自助钓 形式如果园自助摘一般的营销方式，消费者可自行带钓杆鱼饵，也可租用农场提供的钓杆鱼 饵，将收取一定的费用。消费者钓上来的鱼，将按市

6、场价收取费用，更可使用农场提供的餐 具进行烹饪，享受更多的乐趣。 (同样收取一定费用)4. 竞争对手分析1) 城郊的农场，及各养猪场。 我们的目标主要为城市和小区的居民，城郊的农场与我们相比，其运输速度比较快，运输成 本也低。他们也相对有较成熟的操作经验，比较了解市场的需求。我们的优势是有充足的资 源，和优质的产品。我们的蔬菜安全、健康、无农药，全程采用无污染的水源灌溉。只要打 开市场，让消费者认可我们的产品，即可占有一定的市场。而我们的养猪场，比起其他猪场 采用的饲料喂养，更多的采用酿酒后的酒糟饲养。我们的猪肉肉质定然非其他猪场可比的。2) 啤酒及高档白酒 如今的年青人多喜欢啤酒，因其价格低

7、廉和酒精度低。所以我们的消费者将定位于中老年人， 现在的社会中坚力量多为中年人。只要我们清醇甘洌的白酒能征服消费者，其优越的质量和 较为低廉的价格，将成为中年人酒桌上的必需品和送礼的不二佳品。3) 森林公园和休闲农庄 由于有些居民对一具有丰富农家特色的农场还不是很了解，有时会选择一些比较传统的和常 规的出游和休闲方式，从而替代了我们的四角环保农场。我们就必须以优质的服务，和开办 有特色的活动吸引消费者的眼球，从而抓住消费者的心。三、生产与管理1. 农场的选址和布局 农场将建立在赣州市宁都县洛口镇，此处无污染，有充足的水源和适宜的气候。适合种植各 种蔬菜瓜果，更有开阔平坦的地形。可以以较低的价格

8、租赁承包土地，投资成本低。其地处 农村，有众多的廉价劳动力。农场占地 150 亩，大概划分为四块区域，一为鱼塘，二为果园和蔬菜大棚，三为猪场及粪便 处理场，四为酿酒厂。果园内可建一定量的房子供休闲人群入住和烹饪。2. 工程规划 农场工程预计为三期：1) 道路的铺设，鱼塘的建立 工欲善其事，必先利其器。要进行后面的所有工程，通畅的道路极为关键。可大大增加材料 运输的输送速度，和工程建立的效率。而鱼塘为道路铺设紧接开启的工程，也同样有着其重 要的战略意义。众所周知，猪的排泄物过多会造成水污染，处理不当会影响水土的酸碱性， 这将进一步影响我们所要开启的果园和蔬菜大棚建设工程。 猪粪本身营养价值不高，

9、但其发酵后却是喂鱼的极好饲料和肥水剂，许多鱼类都直接喜欢吃 发酵完成的猪粪，每亩施上两吨发酵的猪粪，是绿色安全的肥水剂，其效果远远好过化肥肥 水效果。鱼塘的建立完美解决了猪粪的处理问题，所以是道路铺设后的工程首选。2) 酿酒厂、猪场的建设 鱼塘正常运作后，可着手酿酒厂和猪场的建设。酿酒厂的建立主要是发酵装置的购买和安装。 其工程量相对较小，猪场则需要建造科学性的猪场，需要考虑其排泄物的后期处理。除了鱼 塘所需外，多余的猪粪亦可储存起来，晒干以备后期的蔬菜大棚及果园所需要。猪粪亦是植 物不可多得的肥料。而酿酒厂发酵后的剩余的残渣，对于猪来说也是肥美的饲料。至此，农 场已初步形成良性循环，同时也大

10、大节省了投资成本。3) 蔬菜大棚的建设和果园的建设 蔬菜大棚的建设需要在较为平坦的田里进行，主要为搭建密封大棚，在任何季节都可以吃上 蔬菜。种植各种反季节蔬菜，可以想象一下，在冬天都可以吃上各种青菜的情景，其市场欢 迎度是勿庸置疑的。果园的建设地域要求偏低，有梯度的山地上也可以进行，可根据不同的 地质种上合适的水果。可分区域逐步建设，逐步完善。4) 后期加工场所及休闲场所的建设 在所有工程都正常运作后，即可考虑后期加工场所及休闲场所的建设。加工场所主要为农场 生产的蔬菜瓜果及肉类进行清洗、切块、打包，以方便保鲜和运输。休闲场所可视农场的繁 荣度再进行建设。3. 管理团队 农场人员结构与职责：

11、总经理：负责农场发展大方向的决策以及农场大项目的安排。 农场主：直接负责农场的各种活动，参与农场项目策划和安排。协调农场会员和农场的关系， 监督农场的违规现象。安排农场的生产计划和发展规划，建立农场的各种文化。 项目负责人：负责运作各项目的正常运作，如鱼种的购买，喂养，鱼的收获；酿酒材料的购 买，酿酒的过程等。 (需要有一定的养殖经验) 营销经理：负责制定产品的营销计划，以及各种休闲活动的开办。 策划总监：负责向总经理汇报和提出重大问题或项目，直接参与制定各种活动项目草案。并 且组织并协调好各主管间的工作，定时把农场的情况向总经理汇报。 后勤：负责产品的后期包装及运输，确保产品的完好和新鲜。财

12、务总监：负责农场所有财务的统计和成本估算。四、营销策略1. 目标市场及市场定位 农场的主要消费目标为城市各大超市，城市和小区居民，随着城市居民人口急剧上升，目标 消费者总体增加。另外人们对精神生活追求日益增强，同时城市居民对农家情趣更加向往， 使得目标前景更广阔。由于农场价格定位不是很高，而对于大多数城市居民都有经济能力在 此花费少量的钱，享受更大的快乐。农场优质的服务理念、各具特色的娱乐及其他项目使得 大家对此更加向往，消费欲望增强。2. 营销理念顾客就是客，顾客和农场是平等的。 有一种需求需要被刺激，其实在这种环境下，有一种需求需要被提醒。 只要你决定选择了，就是我们忠实的顾客。坚持走其他

13、人没有走过的路，引导别人一起走！ 口碑是最简单、最实用的宣传方式。原生态，绿色、健康、营养保健。3. 价格策略 采用价格适众策略，价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重 的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产 品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是 确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。农场的产品又可分不同等级定位价格，可以平民消费者的低档，普通消费者的中档，精英消 费者的高档，以满足不消费者的需求。可通过调查，了解大众的消费需求。4. 产品宣传策略1) 宣传小册子

14、 制作介绍我们产品的小册子分发给消费者，以达到宣传的效果。此手段较为常见，但效果不 尽人意，主要现在的消费者对各种宣传画册已经麻木了。要想利用此方式进行宣传，就需要 在小册子上做文章，以吸引消费者的眼球，需要一定的费用。2) 广告牌 在道路或者其他广告栏挂宣传广告牌，以吸引过往消费者的注意。如：在公路及主路下道处、 分叉处、转弯处设置明显的指示标志，标实农场位置。此宣传手段也是较为常见的方式，需 要一定的费用，不多作分析。3) 网络传播 在合适的热门门户论坛发经历贴进行宣传，如今的网民越来越多。在网上消费的人群已逐渐 庞大，对网上的言论也不那么敏感。此种宣传方式也常见，优势是网上传播的速度快，

15、不需 要任何费用。如果是好的文章可在短时间就取得良好的效果。但对文章的要求较高，操作的 难度较大，不易操作。网上的人是爱恨分明的，明显的广告帖只会让人反感。4) 媒体传播 可在报纸、或者电台又或者其他媒体上做广告。此宣传手段可以让比较多的人了解产品，也 可以比较真实的将产品展示给消费者，但费用要求比其他方式都高上不少。五、投资财务分析1. 基础设施2. 宣传费用3. 后期建设 六、风险控制1. 风险预测1) 整个策划规模比较大，资金需求较高(大致xxx 万元左右)，短期内难于集资。2) 农场发展初期，被大众接受的过程比较长，难以在短时间内扩大影响力。3) 农场内部各个活动中心之间缺乏相对比较紧密的联系。4) 广告宣传在阶段范围内缺乏有效性。5) 农场作物收成受气候的影响较大，短期难以完成资金的回拢。6) 缺乏操作农场的经验，需要一定的时间适应。7) 人员的不稳定因素，新建设的农场各方面都处于发展阶段，需要承受的压力较大，容易造 成人员的流失。8) 政策风险，国家对土地的政策会有所改变，征地的方式或有变更。2. 风险对策 针对上述风险，农场可采取以下措施，将风险降低到最低程度：1) 采取股东集资形式，短期内集齐所需的首期资金。2) 尽快进行宣传策略，采用多样式的宣传手段，加大产品的影响度。3) 多进行内部人事的商谈，协调各方面的动作。此时，农场主需起到极为重要的作用。4) 广告宣传