营销计划场开拓方案

1、精心打造市场开拓营销操作方案X 总：现将 2011 年度产权销售第一工作阶段计划方案呈报如下：一、团队组织架构体系：1、组织架构1）自主团队：是由我司自己组建，自主管理，做为房产营销的砥柱力量；2）外联协作团队： 是社会经营活动中的社会团体、 商会、行业协会、 知名人士等与销售团队合作， 推举或引领投资者认知项目。从而建立互利共赢的合作关系，实现全员营销。3）行销团队共分为 5个区域，初期人员定岗位 15名，每区域设立经理 1名，营销员 3 名.其中潍 坊区域由项目经理兼任。2、招聘渠道：1）晨鸿信息2）公司内部选拔、配备3）同行介绍3、人员培训：对新组建营销团队进行为期一周的综合培训，内容包

2、括管理制度、项目介绍、项目卖点、投资回报分析、项目工程理论（识图、结构） 、谈判技巧等方面，加大对项目的理解深度，增强与客 户的沟通技巧。、时间及工作节点安排：1、时间： 2010年 5月 1日 2010年 7月1日2、销售总任务： 40 套未来1精心打造月 份期 周容 内 作 工例 比 款 回五月份周 第基务 员业 人行 营入 建新 组对12第二周人 投 。 排 察 作 安 考 合 ， 目 得 根 场 一 联1 2 3周三第导 对 定 督 ， 下 编 根 考 各 。 场 对谈传案 地 洽 宣 来 各 的 告 经 入户广已 深 客 的 对 1220%套850%周四第论标 舆目、起 示引 展，

3、延势 。外之 整、地 调告盖 和广天 评种铺 考各成 步合形 初结道 行，渠 进段等 员手播。 人广传注结 销推际关总 营的人的度 对常、群月 时超势户行 及以造客进 12 340%套1650%六月份周 第营 户 客 动 户 客 以 定 步 一 进。，施 况实 约组 签并 户， 客略 据策 根销1%06套2%56第二周队团上 成强 以 形人 员 0 。 人3 营 配调 做 自 案 户 员 方 准客 营销 佣金 用营人 新对 采 大 打 新 23周三第合 多 望 种卖 攻 多。 ， ，场 成 点 者 奏 市 完 传消 售目 全 为动 销对 的 打， 优示 掌用 任 争展 动共 促 竞场 活道 力

4、 种现 销渠 ： 各合 促售 结 的配 场销 总 目 道 现 种 度 项渠 以多 月 123%001套0四周 第第二周三、产权直销流程：按照“区域直销计划” ，向山东省内及邻省各地的多个城市，在不同时段进行直销推广未来2精心打造调研阶段熟悉城市当前现况当地办事处选址相关市场、客源的资料收集当地广告媒体的选择建议与投资筹备阶段办事处筹备（相关销售道具、办公用品）直销小组人员职责分配具体执行计划的细节制定客户积累阶段划分客源群体，进行客户初步接触对客户资料的整理、分析、归档重要客户需向基地报备，可请示上级主管亲赴洽谈客户接触阶段电话邀约意向客户，于办事处进一步了解项目优势对于准客户进行逼订，当场收

5、取小订及时向基地报备开展现状，并拟订看房时间客户签约阶段组织客户，由公司统一安排至现场看房案场接待人员协助，带领客户看房进一步激发客户购买欲望，当场收取小订或签约循环阶段通过前客户的回访，及其它区域的客户积累，循环接触通过至少半个月的时间，将当地市场所有客户积累三、营销费用及相关道具预算（按 2 个月计算）：未来3精心打造序费用项目执行标准阶段累计合计1人员工资人员工资标准人数任职资格单体总额45000 元项目经理7000 元 / 月1人5 年以上14000 元高级营销骨干1500 元 / 月3人3 年以上9000 元营销人员1000 元 / 月11 人1 年以上22000 元兼职人员0若干2

6、名片3 盒 / 人10 元/ 盒450 元3通讯补助 （含市内交通）项目经理300元/月600元4140 元高级营销骨干150 元 / 月900元营销人员120 元 / 月2640 元4交通费区间长途据情实报实销（办事处项目）5000 元5办公用品1000 元1000 元6办事处组建租房（含水电）1000 元 / 月3 个地点6000 元8住宿费办事处前期50 元/ 天 / 人（按 7 天计算）3000 元10其它未遇见费用办事处设施（据情考虑）5000 元总计： 69590 元四、行销工作管理制度： 待定 五、营销人员薪金管理办法一、公司团队自身的营销提成 销售佣金提成基数 （按房款总额 5

7、%计提 ）： 营销人员： 1%（个人佣金） 项目经理：公佣 1.5% + 1% （个人佣金）二、代理团队佣金计提标准： 另行制定三、绩效考核政策：1、考核对象： 全体行销人员2、奖励的形式：精神和物质奖励1）当月超额完成指标任务，每超出 10%以上，奖金增加 300 元，以此类推。2）当月超额完成指标任务 100%以上，超出部分提成、底薪翻番，以此类推。3）月度销售冠军且完成指标任务，奖金 1000 元。4）连续三个月保持月度冠军即为季度销售冠军； 营销员可晋升为区域经理职位， 享受调职后的奖 励。同时奖励奖金 1000 元。未来4精心打造5）年度总冠军且销售总额超过1亿元奖励：奖金 20000 元，另公司单独奖励。3、处罚的形式 ：通报批评、罚金、降职（级） 、停薪待岗、辞退等1）淘汰：销售业绩分解到人，执行竞争末位淘汰制。2）销售额