食品销售实践报告

1、食品销售实践报告食品销售实践报告范文 人脉对于一个销售人员来 讲至关重要，比如要打开一个新的市场，有朋友帮助与没有 朋友帮助的难易程度明显不同。对待客户，可以把客户当成 朋友来处，注意定期关系的维护。在工作中，多些努力，少些抱怨。现在人们总是抱怨就 业难，大学生毕业就等于失业 ; 而用人单位却岗位空缺，找 不到合适的人才。分析原因除了供求双方信息不对称之外最 主要的原因出在大学生身上，大学生以高学历自居，希望高 薪高待遇，但却没有意识到自己没有经验，只是“思想的巨 人，行动的矮子” ，不会独立的思考问题，解决问题，作不 出业绩，企业无法满足他们的要求。理想与现实的差距使得 他们只会抱怨企业，抱

2、怨社会。所以我认为大学生在校期间 应该努力学习，努力提高以下几种能力：1、吃苦耐劳的精神 坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做 任何事情都不可能成功。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚 老实，任劳任怨，更应该有忍耐力，执行力，思考力和对环 境的驾驭能力，培养起这四种能力才能算是能够吃苦耐劳。2、平时生活中要善于观察 生活中处处有营销，做个有 心人。时刻注意身边的各个广告牌 , 就可以想到哪个公司正 在做品牌 ;看一看超市里又多了哪个堆码 , 就知道什么产品 正在做促销 ; 看到某企业老总频频在报刊上露脸 , 就知道该企业开始注意自己的形象了 ; 看到报刊上不断对某产品进行 评论, 就知道该产品正在进行炒

3、作 . 时常注意身边的市场活 动 , 注意其他厂家 / 商家的行动及活动 , 向别人学习 , 或者反 省自己 , 或者采取相应的措施 . 如此培养自己对市场的敏感 度, 不断提高自己的悟性 .3、正确地独立思考 首先, 要培养正确的思维方式。比 如在营销中要提出问题 /目标,作出三种以上的解决方案 / 办 法,对每种方案 / 办法进行评估 , 确定一套最佳方案 /办法,对 该最佳方案 / 办法进行三种以上的假设 , 对可能发生的问题 及突发的事件制定解决措施 , 把方案 / 目标进行量化 , 分成几 个步骤 ,按步骤执行 . 其次,要学会独立的思考。在校期间要 养成独立思考的习惯 , 即使是向

4、别人请教 , 之后仍要自己独 立分析 , 思考 , 提高辨别力。所以，要想提高自己将来的待遇，首先要自己努力提高 自身素质，这些天给我感触最深的是“不扫一屋，何以扫天 下”，我们应该放低自己的心态，从小事做起，面对挫折失 败要从自己身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于思考， 做事讲究谋略，把握公司为你提供的每一个平台，无论这个 平台的大小，精彩的演绎自己，所有的人都会看到，成功必 定会出现，只不过是迟早之。食品销售实践报告范文时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获 很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。一 实习公司简介xx 市 xx 食品有限公司成立于

5、XX 年，地处江西省 xx 市 下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前 身为 xx 市 xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务 为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗 下 xx 市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系 列， xx 市龙共产品系列， xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场 销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领 xx 市同行业。二 实习总结 实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx 市 xx 六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商 铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上 小型货车，驱车到乡镇市场进

6、行销售工作。销售工作的内容 为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主 相对注重的价差，再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店 主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量 及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列， 最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让 店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行实习收获： 1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在 销售工作中， 知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处， 产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处； 知彼，单件产品价差的多少能满足店主， 店主的销售量情况， 消费者的购买能力及

7、消费需求。 2. 做销售是人与人之间沟 通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容 淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使 对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很 专业的技巧。 3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。 这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销 售员及销售产品。 4,. 副食品代理行业的简单分析；各代理 商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲 朋好友走家串户携带礼品，整袋和小箱的知名品牌商品容易 受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种 也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成 功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫 长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素， 还有生产企业做市场能