2018年十一月销售工作计划

1、2018年月销售工作计划销售人员要针对每个月的销售目标制定销售计划，将每个目标分解成一个个步骤，相信有了计划的指导，我们的销售工作一定能一月比一月好。以下是小编整理的2018 年月销售工作计划，欢迎阅读！2018 年月销售工作计划 11、实现目标销售：730 万 ;2、分解：市区直营： 465 县级市场： 265 3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核; 以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。5、以任务达成率及团队晨会活动为基准， 继续进行英团队”的评比。6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。7、稳定海天市

2、场秩序。将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务，确保业务员的理解。加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标 （每县 1-3 个品牌）。9、加强对促销政策执行的梳理：对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。10、加强对季节性产品产品的梳理：火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。11、

3、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。2018 年月销售工作计划 2随着 10 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工 作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相 关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困 难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月 来对“房产销售”的理解和感悟，特对 11 月份房产销售工 作制定以下计划。1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户 30 家。4. 完成销售指标 100 万。众所

4、周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也 是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工 作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 (比如根据其需要及时通知房源和价格等信息 ) ，目的让客户了解房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无 形的压力，比如：房源紧

5、张，价格要上涨等，激发其购买欲 望.3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进rH步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备， 做到对房源， 面积，单价等了如指掌6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗7. 在总结和摸索中前进。在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。2018年月销售工作计划 3 11 月份的重点工作之是建立完善的客

6、户档案，对宾客按签单重点客户，会议接 待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户 的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位 的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商 人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客 户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访 问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、 发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划在圣诞节举行 大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户 意见。11月份开始， 营销部将配合酒店整体营销体制， 重新制订完善营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高 销售代表的工资待

7、遇，激发、调动销售人员的积极性。销售 代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度 营销任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销 售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户， 发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理。接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客 进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质 需求。充分利用宾客意见表，向客户征求意见，了解客户的 需求，及时调整营销方案。组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒

8、店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店 总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策 和灵活的推销方案。与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，以保 证酒店的服务质量和客户满意度。11 月工作具体计划： 第一周：安排专人全程接待跟踪 11月 1日的团体会议，住宿，用餐，积极协调各部门的配合工作。拓展新市场，开 发潜在新客户，走动式销售，包括老客户回访，新客户拜访 等等。跟踪 11 月 4 日可口可乐的团队入住，保证团队入住安排井然有序，配合客房部做好第二天的退房工作，保证退房即时，客户满意结账，收集客户意见，跟

9、进11 月 5、6 日 的满月酒，生日宴，婚宴，寿宴。保证宴会顺利，促进口碑 推广。开展销售部心态管理培训课程。第二周：做好 11，12， 13 日天然气公司的团队入住的准备工作，跟进各个部门的准备工作，做好细致服务的检查 工作，发现问题，及时跟进相关部门改进，处理。跟进团队 的早早餐，午餐，晚餐安排和住宿安排，续房卫生抽查。安 排好 15 日港中旅团队的入住，保证房间质量和房间数，并 且和客房部做好协调工作，及时调整工作安排情况，保证客 户集中入住，集中退房的紧张工作。开发新客户，走出去， 引进来，并且针对每一类型的客户，特殊爱好，消费情况都要做好详细的记录，以方便客户等级划分，消费量统计。做到及时调整工作思路，服务意识做一次销售部客户拜访思路拓展培训邀请办公室参加。第三周：做好 11 月 19，24 日的婚宴接待工作， 27 备3，协助餐饮部做好客人的安排，婚宴协调工作。并且积极开展团拜宴开发