高职药品营销教案首页(1

1、贵州轻工职业技术学院教案首页任课教师：罗满建课程名称：药品营销适用班级： 11 高职制药20132014学年第一学期授课 班级 及时 间班级11高职制药1时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节第一章绪论1-1市场营销概述教学目的1、让学生明白学习本门课程的重要意义2、掌握市场营销概念、内容3、了解市场营销的发展教学重点、难点重点：市场营销概念、目标、核心难点：潜在需求教学 方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学 过程1、案例导入学生在营销岗位上带来的职业前景2、结合案例简述本门课程重要性3、总结市场

2、营销的实用性作业布置P10页2题课后学生对本门课程有一定兴趣、好奇授课 班级 及时 间班级11高职制药1时间年89朋30 日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节1-22药医药场营场营销1-4顾客让渡价值教学目的1、掌解市场营销色关知识、整合营销特点2、理解医药企业的整合模式2营理解解顾客让渡发值理论分析段题教学重点、难点重点：市系的绿念、整客营渡价值理论业的整合模式 难点：营望观憲发的讲述5个阶段，整合营销教学 方法案例教论、讲授结合教具PPT教学 过程1、提问2、生产观念的概念及适应的条件3:只引要产品

3、质量好就不愁卖不岀去吗？产、品观念的概念顾客让渡价值理论分析小案例4、推销观念的概念及盛行的时期5、营销观念的岀发点与落脚点；营销观念的核心；顾客满意的概念；顾客满意与质量之间的关系；协调营销的重要性作业布置复习页二、1、3课后学概念的品别念困难难授课 班级 及时 间班级11高职制药1时间20139年96）日 9日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节第二章药品市场营销环境分析1-3市场营销学的新进展，药品市场营销的特点；第三章，药品市场营销环境概述教学目的2、理解市场营环境的特的新进展3、药品市宏观销的的

4、内容教学重点、难点重点：市场营销理论的几个景点医药市场的特点境 难点：分尼营销环恩的目的数教学 方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学 过程1、案例例导入欧洲P对环保厂的影响绝中球经济环境概念2、讲授本门课程总结宏论医药企药厂经济活动的影响处4，什么是营销环境？分析营销环境的目的？5，营销环境所创造的机会，一定是企业的机会？作业布置P44 页、二一 1 医2 1、2课后学生对心理学方面的知识贫乏、因而对情景影响因素理解有些困难授课 班级 及时 间班级11高职制药1时间2013年9月22日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月

5、日课题 或章 节4M2药品组消费购买场购买行为教学 目的1、掌握药品费者种场购买行为模式2、了理解药品响药品消策者勺行为因素3、掌握影响药品组织购买的因素教学 重点、难点重点：四购中响因概念及应用难点：心品组素的购买过程教学 方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学 教学 过程1、营销问环境对我们的费消购买者2、请组织学们说出你一次场、费3、什么是场费者市场特点消购费者购买行为文5、购买决策过程的参与者 6影响生产企业购买决策 费行为与影响。命决策过程 消SfUli者觉 7消费者购买行为类型为有什么影响 间历市场、政府市场!者市场勺勺购买点大策项目：社会因素修订性重因素直接重购因素之间的递的主要因

6、素业与经济状况，生活方式，个性与自我观念对消 析以沃尔玛为例，商贸企业主要米购哪些商品，?医疗机构信念买过程度作业80购买决策过程布置 作业P100 二布置今后多联系医药代表职业讲解医疗机构购买过程班级 11高职制药1班级班级授课班级及时间课题时间班级时间班级时间2013年9月23日年月日年月日5-2目标市场的确定时间班级时间班级时间年月日年月日年月日5-1药品市场细分时间班级时间班级时间年月日年月日年月日教学重重点、案例讨论、讲授结合PPT PPT理解评估目标市场方法及影响目标市场选择因素 理解各种细分的影响因素重点:;方法市条件5种模式、3钟策略 难点：消费者心化因素划分门化1、提问：那个

7、市销是我们如何划分市场？那个市场是我们要进入的？在这个市场中如2可树择细分市场的形象单一市场、产品专门化、市场专门化、有选择专门化 宝洁公司的这些品牌在同一个超市的货架上互相竞争，公司为什么没有在一个产品类 别中把力量集中于一个品牌，而是差别了几个品牌 3讲授本次课程：药品市场细分及作用，市场细分变量，市场细分的有效性作业 作业 布置思考模式与策略关系细分:不够掌握P125 二、1授课 班级 及时 间班级11级高职制药1时间22033年 130朋291日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节7-2药品生命品

8、周期及策略教学目的1、掌握药品、产品生命周期概念、各阶段特点1、掌解生命周场定位方法的策略性及局限性2、了解定位原则及步骤教学重点、难点重点：定位生?难点:定阶段命周期的特点划分的场据目标市场选择关系教学 方法案例教学、讲授结合教具PPT教学 过程1、提问问在这产品场中市场中具司和怎品的的演变规律？2、讲授：药品的整体概念、产品生命周期的概念、产品生命周期和自然寿 命的区本次课程：市场定位概念、市场定位的依据、原贝U、策略讨论：产品生命周期理论是如何产生的？3、产品生命周期理论的产生和划分依据4;提问：产品生命周期理论适用与哪些研究领域5;讨论：如何延缓产品生命周期？产品生命周期理论有什么优点

9、和不足？作业 布置思考药品略!命周期在各阶段的特点课后多联系具略5思维品的来讲授授课 班级 及时 间班级11高职制药药1时间2013年10月14日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节782-3药品生牌概述各阶段营销策略7-3药品新产品开发教学目的1、掌握生命周期中内涵段特点标策别及联系2、理解品药分类程作用教学重点、难点重点：各阶段策层内涵 难点：品牌的价值、个性、利益教学 方法案例讨论及讲授结合教具PPT教学 过程2、!问牌的何知程对产品生钏期!阶段的不同特征制定相应的营销战略？3、讨论：品牌六层内涵与

10、购买者心理的关系2、讲授：导入期营销战略、成长期营销战略、成熟期营销战略、衰退期营 销战略3、新药开发的意义及程序4、讨论：如何延缓产品生命周期的策略作业布置思结归纳内涵关系略的特点课后加强导生生品牌诀识结主阶段策略内涵入手。授课 班级 及时 间班级11高高制药药1时间2013年10月28日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节半期考试8-2品牌设计8-2药品品牌策略教学目的1、掌握品牌设计的原则、方法2、了解品牌策略教学重点、难点重点：品牌设计方法 难点：各策略优缺点教学 方法案例及讲授结合教具PPT教学

11、 过程1、提问：你对那个品牌记忆最深刻？为什么？2、讲授：品牌设计的要素、名称设计的原则、方法、标志的设计3、讨论：品牌有无策略：是否使用品牌。使用便于树立形象，不使用降低成本。4、品牌的六种策略讨论：企业选择多品牌的原因作业布置用今天知识你设计一种止咳药名称、标志课后今后课堂让学生自己设计，看看谁最符合原则及创意授课 班级 及时 间班级11高高制药药1时间202IC31年年月月282日日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节9-1概述9922药品价定价程序9-3药品定价方法教学目的1、掌握药品厂价程批，价

12、本零成价目价利润定成法、反向定价法2、理解药品差定价定价程序教学重点、难点重点：价格定成程序，成本加成、目标利润定价法、反向定价法 难点：药品定异定价法响因素教学 方法案例与讲授结合教具PPT教学 过程1、讲授一认成本导价定价法么决定成本加成定价法2.目标利润定价法3.、变讲!成本定价厂价、批发价、零售价、价格的构成，定价模式、药品定价的影响因素3、讨论：为什么有的药品亏损，药厂任要生产？二、需求导向定价法1.认知价值定价法2、反向定价法三、竞争导向定价法1.随行就市定价法2.投标定价讨论：各种定价法的权重？作业布置药品价种升咳受哪价因素会选哪几种？课后学生对变动成本定价际解本理解困难授课 班

13、级 及时 间班级11级制药制药1时间2013年11月8日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节班期考试讲解9-3药品定价策略教学目的熟悉定价的基本策略；了解价格变动反应及价格调整。教学重点、难点重点：撇脂定价、渗透定价、折扣定价策略 难点：招徕定价教学 方法案例及讲授结合教具PPT教学 过程1、提问：为什么可以免费用药有效才收费？2. 讲授：一、新产品疋价策略1、撇脂疋价2、渗透疋价1、满意疋价 二、折扣定价策略三、地区定价策略四、心理定价策略企业降价与提价1发动降价2.发动提价调价方法应对对策1、顾客对企

14、业变价的反应2、企业对竞争者变价的反应作业布置P239二、4课后学生数量折扣与现金折扣混淆授课 班级 及时 间班级11级高职制药1时间2013年11月11日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节1010-分销渠道销设逋与选择教学目的明确分销渠道与设场营管理道的内涵；认识分销渠道的分类了解选择渠道成员的办法教学重点、难点重点：渠品模式与策的定义、功能难点：渠道的长及管理度教学 方法案例教授讲合结合教具PPT教学 过程1、讨论你为什是贵厂销多药厂销售模务不什样？2、讲授：影响渠销渠含设计的因素、分销商的选择与评

15、价、分销渠道设计 为销渠要利用理销中择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员3、渠道的职能渠道冲突管理：冲突的原因、冲突的类型、冲突管理渠道调道的类减分销渠道对象、增减一个分销渠道、调整整个分销渠道作业布置你是渠道员能如何售决窜职责题关系课后学强学所有权销售模式困难略因厂具体情况决定的观念授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级

16、时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时

17、间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过

18、程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题

19、 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时

20、间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节教学目的教学重点、难点教学 方法教具教学 过程作业布置课后授课 班级 及时 间班级 08高职时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间2009年月日1 17日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节1-3市场营销的发展第二章药品市场营销环境分析教学目的3、理解营销观念发

21、展的几个阶段4、掌握市场营销环境的特点5、熟悉宏观环境的内容教学重点、难点重点：市场营销环境的几个特点、人口、经济环境 难点：基尼系数、恩格尔系数教学 方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学 过程4、案例导入GMP对药厂的影响、引入经济环境概念5、讲授本门课程6、总结宏观环境对药厂经济活动的影响作业布置P26 页二、1、3课后授课 班级 及时 间班级 08高职制药时间2009年年111朋 12400班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节第23戟观市药消销者的分买行为分析分析市场营销环境的分析方法3-1医药消费

22、者的行为模式教学目的3、掌握医药市场者行环模的主要点容4、理解医场营销环境分影响因素教学重点、难点重点：微观消境者营销模介的特点 难点：文会与威胁分析方法区别教学 方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学 过程2、案例导入批发商品款购买衣服响异同、引出医药消费概念购买行为特点3、讲授本次课程6、讨论本次化程购让行为的影个人成长与企业成长的相似性作业布置P26页二二的的的5课后授课 班级 及时 间班级 08高职制药时间2009年12月1日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月曰班级时间年月日班级时间年月日课题 或章 节第十章情景影响因素渠道策略3.3 购买行为类型教学目的1、理解情关的买行术语影响因素特点、原因込、理解常用的几策过程肖售渠道的优缺点、掌握主渠道