绩效薪酬方案

1、市场营销人员薪酬方案（试行）一、市场营销部人员激励机制为更好地适应医疗市场的发展，提高医院经营水平，充分、有效地调动营销人员的积极性，提高营销队伍素质，营造多劳多得、奖优罚劣的良性竞争氛围，激发营销人员的工作潜能和工作热情，增强团队活力，制定营销人员薪酬激励方案。 二、各岗位薪酬核算办法：薪金总额基本薪金(含通讯补助、交通费）+岗位补贴薪金+绩效奖励薪金 基本薪金:营销专员基本薪金为 1100 元/月（含交通电话补贴）；三、绩效薪金：具体核算办法：1、市场营销部主任（一部、二部主任），按照本部门的总体业绩进行提成：以年度为单位奖励，年终结算，市场部主任完成 2012 年目标总量时:1） 享受总

2、业绩的 1%的提成（除去总成本：工资、工宣传品、车辆燃油、公关费 等）；2） 超出目标工作量的部分，按照 2%的奖励（除去总成本：工资、工宣传品、车 辆燃油、公关费）。3） 总成本控制 29%以内，超过 29%以上的部分从奖金中扣减。成本节余部分给 予 5%奖励。4） 以上为年终结算，达不到年度总任务指标，不享受奖励。2、业务员绩效奖励工资：a，药店试条营销渠道：基本任务 1.2 万/月/人 ，基本工资 1200 元，未完成者工资按照比例下浮），高出 12001 的任务部分，除去总成本（宣传品、车辆燃油、 公关费等）后按照 5%奖励。b ，乡镇转诊营销渠道：基本任务 10000 元/月/人，高

3、出 12001 的部分，除去总成 本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照 6%奖励。c ，助孕组：助孕每组基本任务按照 30000 元/月/人核定；超出的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照 5%奖励。满勤但未完成任务的，工资按照比例下浮，但月保底工资不低于 1100 元。d,市区营销渠道：基本任务 10000 元/月/人,基本工资 1000 元（未完成者按照工资比例给予扣除），超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关 费）后按照 5%奖励。e,高校营销：基本任务 20000/月/人，对应 1100 元（未完成任务的，拿保底工资），每月基础任务为 60000 元

4、；超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照 5%奖励。注：校园营销奖励按年底累计结算。 f，司机考核另行制定。3，市场部业务员月度、季度、年度奖励方式：表 1收入奖项标准对应金额备 注月度奖季度奖年度奖进步之星开拓之星业绩在原来的目标增长 30%的，业绩在原来的目标连续 3 个月增长 30%业绩在原来的目标连续一年增长 30% 当月小组业绩增长第一的每月推广宫腹腔镜 3 例以上的奖励 100 元奖励 300 元奖励 1000 元奖励 50 元奖励 300 元推广之星备注年度推广诊疗手册达到万册的（诊疗手册医院每本 奖励 2000 元 回收 1 元的成本费）以上考核每人每月的参考值：高校每 7.5 万/人，药店试纸条 3.3 万/人，市区营销 1.5 万/人，助孕 3 万/人,转诊 1.5 万/人。三、绩效薪金核算：1、 每月由市场营销人员将工作量上报市场部主任核准、经企划营销总监核实签 字后，报财务科核算按月打入员工个人工资帐户。2、 因业务开展另行制定的补充规定为本规定的延伸，具同等效力。3、 本方案自 2012 年 1 月