住宅大盘锦鸿佳园开盘方案

1、福州融景房地产营销策划有限公司Real Estate Marketing Planning Co.,Ltd.icrw jna总机真age 1 of 11锦鸿佳园11 月15日1期开盘方案专业创新虽贏地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：350001福州融景房地产营销策划有限公司ncra _na鮎Real Estate Marketing Planning Co.,Ltd.【开盘攻略】1期公开范围成交预估根据三明置业销售案场统计，前期续积住宅B级意向客户330批，根据15%左右的成交率，意向客户可消化 45套单位开盘之前1个

2、星期对外发放抽奖券等形式公开对外蓄积客户，估算开盘当日 有300组新客户及后期蓄积客户前来现场，由于此批客户意向性不高，估算 5%勺成交率，可消化15套单位开发商内部关系户约有30组，此批客户诚意度较大，按照20%勺成交率，可 消化6套单位根据以上统计1期开盘单位不可超过100套产品分析2#-4#产品面积均为96M-123叭 5#面积为142叭 26#、27#面积为125叭 24#、25#面积为 105 m2；2#-4#产品面积段丰富，基本满足多数客户需求，部分跃层单位也可满足高 端客户需求；27#、24#楼有客户意向及需求较强的面积段产品；但2#-4#均为电梯房户型，无法满足意向楼梯房客户的

3、需求24#-27#为楼梯房户型，可满足楼梯房意向客户的需求根据以上分析我司建议：1期开盘范围为2#楼3-12层共40套单位（电梯房）3#楼3-12层共4O套单位（电梯房）27#楼1-7层共14套单位（楼梯房）24#楼1-7层共42套单位（楼梯房）2#-3#楼13层跃层共8套单位（跃层）1期开盘共计144套单位根据开盘当天成交情况，可准备加推4#楼3-12层共40套单位（电梯房）及地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：350001帖Real Estate Marketing Planning Co.,Ltd.4#楼13层跃层4套单位（跃层），合计可加推44套房源加推单位，每平方价格上

4、调50元【活动邀请对象】尤溪县主要媒体报纸媒体：三明日报驻尤溪记者站记者电视媒体：尤溪电视台开发商战略联盟企业开发商邀请相关领导人员参加开盘仪式项目意向客户项目前期蓄积600批诚意客户（业务员电话通知）尤溪当地所有购房意向客户（提前打广告通知到售楼部派送2000张抽奖券）开发商关系户（由开发商指定专人电话邀请）【活动时间】2009年11月15日早上8点30分（星期日）【活动地点】锦鸿佳园营销中心【开盘前具备条件】1、锦鸿佳园 I设计完成、LOGOS计完成2、锦鸿佳园DM单页及销售海报、文件袋、抽奖券、号码牌制作完成3、锦鸿佳园1期推售及加推单位价格定制完毕4、开盘活动地点确定及活动布置设计完成

5、5、主持人确定、主持人串词等完成6、所有意向客户价格摸底并通知至U位，并确认来访，统计实际至U访人数7、所有开盘物料到位，2000张抽奖券（开发商预留 500张）发放完毕地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：350001总机真age 5 of 11福州融景房地产营销策划有限公司Real Estate Marketing Planning Co.,Ltd.semi jna【活动思路】在吸引消费者，引发兴趣的前提下，通过开盘活动促进锦鸿家园1期的成交，具体活动思路如下：开盘采取排队等候，优先购买的方式开盘当日认购成功下定给予

6、5%的优惠；开盘优惠方式及抽奖流程由置业顾问通知所有意向客户时进行统一的说辞通知；并制作展架开盘前夕摆放在营销中心门口14日周六当日，开发商就需通知内部关系户 36户（有多少人通知多少人）或 雇佣36人到锦鸿佳园营销中心门口进行排队（此内部认购客人一定要通知 到并且确保按顺位如实排在开盘当日普通选房客人前），既可扩大影响，引 发其它客户的紧张感，制造影响又能为开发商的 36名关系客户提前预定）14日晚17： 00通知开发商就需通知内部关系户 36户先排队；15日上午8:30正式给现场排队的客户（含先到场的开发商内部关系户）发放排队号码牌；15日上午9:00正式开盘，10名置业顾问站在营销中心门

7、口排队等候，每次5分钟放10组客户按照排队的顺序号进入营销中心选房；选房流程和动线按设计好的售楼部平面图来走，售楼部外展场分隔为左右两 边，靠洗手间一侧右部为选房区，控台做销控主控台：1、每组客户的选房时间为5分钟，按照接待顺序进行销售人员一对一的接 待；2、当一组客户在销售员确定房号后先报至主控台确认房源，主销控在总销控表登记完毕后发给销售人员选房确认单， 并由销售人员填写相关房号姓名等内 容后，在总销控记完后，总销控人员在选房单号上签名确认，3、销售人员带选房单及客人到内间交款区财务处交款并开收据（此时财务开票人员一定要凭有主销控人员签名确认的选房单上的信息来开票）。4、开票完后财务人员指

8、示客户带到后面签约处，签约区人员凭客户手上的 发票单据及房号单（房号单上必须要有主销控人员签名确认）完成签约，并交由 复核区人员复核（签约区安排5人签，复核区安排2人复核）无误后，流程结束 送出客人此为一个流程结束，由引导人员带认购成功的客户出销售中心大门。此时销 售人员即可撤出进行下批次客户的洽谈工作。在开盘当天全体客户选房成功后，上午 11点30分准时开始抽奖仪式抽奖仪式结束所有房源开放，不需要排队地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：350001总机真age 7 of 11icrw jna【活动主要计划节点工作内容及

9、流程】第一阶段：前期准备宣传造势10月31日-11月14日通过所有媒体和平面渠道向所有客户发布项目即将公开 的消息，告知项目即将开盘11月1日-11月5日电话通知所有意向客户试探价格并告知开盘具体时间流程确定开盘当日到场客户人数确定开盘当日（试探价格的情况下）基本购买的客户人数11月5日-11月8日根据前期价格试探结果及确定的初步摸底成交人数第一次 制定价格表11月1日-11月5日锦鸿佳园户型海报、DM单等相关平面物料设计完成定购协议准备完毕11月5日 活动礼仪布展公司比价锦鸿佳园平面VI、LOGO锦鸿佳园户型海报、DM单等相关物料通 过审批，投入制作11月7日 活动前锦鸿、融景、三明置业三方

10、第一次现场统筹分工大会11月13日活动礼仪布展公司确定所有到场人员名单确定；关系客户电话通知完毕；意向客户通知完毕 根据此事的确定购买人数进行第二次价格调整，价格表制作完毕11月14日活动前锦鸿、融景、三明置业及活动公司四方现场统筹分工大会及流程演练活动场地布置完毕11月14日活动礼仪公司布展及流程方案定稿11月14日所有开盘有关物料，人员，方案确定并通过审核完毕专业创新虽贏地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：350001福州融景房地产营销策划有限公司sctvi jna鮎 T.Real Estate Marketing Planning Co.,Ltd.第二阶段：活动现场执行阶段

11、 流程简述时间内容备注8:00-8:20所有工作人员到位活动开始前最后准备工作：检查布置情况检查设备用电情况现场安全检查8:20-8:40迎接准备工作：锦鸿、融景、三明置业销售人员以及活动公司礼仪小姐、主持司仪熟悉现场， 安排站位8:40-9:00活动开始前20分钟：保安保证排队秩序，再次根据排队顺序发放号 码牌1、礼仪小姐到指疋位置待命；2人2、锦鸿公司、融景公司及三明置业工作人员到指定位置待命： 负责现场车辆次序保安 2人；负责迎接工作2人；配合现场安防工作保安 20人；现场锦鸿公司协调人员 2人3、主持人到位4、三明置业销售人员到位09:00主持人做开场白，介绍相关政府领导致辞、介绍锦鸿

12、公司领导宣布锦鸿佳园1期正式开盘营销中心门口封闭，现场工作人员及保安根据排号前10组客户进入营销中心9： 00签约区5人（三明置业）及财务区工作人员（锦鸿财务人员2人）准备就位；签约区定购协议及交款区财务POSS机、点钞机等准备就位；客户一选完房立刻进入交款区财务交款；客户交款完毕立刻进 入签约状态，签约完毕经复核区复核完毕后送出，流程结束09： 10-09 : 20营销中心门口封闭，现场工作人员及保安根据排号11-20号客户进入营销中心09: 30-09 : 50营销中心门口封闭，现场工作人员及保安根据排号21-30号客户进入营销中心地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：3500

13、01snia jna鮎 T.Real Estate Marketing Planning Co.,Ltd.09:50-10 : 10营销中心门口封闭，现场工作人员及保安根据排号31-40号客户进入营销中心10： 10-10 : 30营销中心门口封闭，现场工作人员及保安根据排号41-50号客户进入营销中心10： 30-10 : 50营销中心门口封闭，现场工作人员及保安根据排号51-60号客户进入营销中心10： 50-11 : 10营销中心门口封闭，现场工作人员及保安根据排号51-60号客户进入营销中心11 ： 10-11 : 30营销中心门口封闭，现场工作人员及保安根据排号61-70号客户进入营

14、销中心11 ： 30主持人正式宣布抽奖仪式开始礼仪小姐引导抽奖嘉宾上台，启动抽奖仪式11: 50所有房源开放，继续进行销售第三阶段：媒体宣传造势阶段；媒体计划：11月1日-11月15日在尤溪所有户外媒体发布项目开盘信息11月18日-11月20日短信群发（具体计划待定）主题诉求：“锦鸿佳园1期开盘热销”11月18日-11月20日 尤溪电视台专题主题诉求：“锦鸿佳园1期开盘热销”地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：350001总机真age 11 of 11福州融景房地产营销策划有限公司总机真:P

15、age 15 of 11nra jnaReal Estate Marketing Planning Co.,Ltd.【现场销售流程】 9 : 00客户（含内部关系户）开始正式认购，公司关系户在11月14日前完成下定签约工作，开盘当日带好相关定购协议到现场完成既定流程走完过场，过程中不断有人播报成交，及黏贴销控板 每个客户选房时间为 5分钟，凭本人身份证、房号确认单、完成选房、交定金、签定认购协议书的整个过程。 利用喊控制造现场的选房气氛，加速客户落定过程；并时时核对销控。 主控台负责销控房号，销控人员及时与主控台及财务核对已交款房号并在销控单上进行销控；收款处安排财务收款并给客户开发票，签约区

16、人员完成签约（签约区安排制用销售表单进行内部登记签约复核销控情况）【活动负责人员分工】现场负责类活动总统筹：锦鸿林总 现场总协调：锦鸿林总、陈总地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：350001Hcnoi jna帖Real Estate Marketing Planning Co.,Ltd.现场客户引导：融景公司现场安防负责：锦鸿保安 现场设备调试监督：活动公司、锦鸿公司 现场物料负责：锦鸿公司现场主销控：融景公司韩总、三明置业吴经理现场财务负责：锦鸿财务2人 现场签约审核：融景公司黄贤敏 现场礼品发送：锦鸿公司吴晓丹现场礼仪接待：吴晓丹现场销售协调负责：三明置业施俊华前期准备类相

17、关物料设计：融景公司VI、LOGOS计：融景公司物料准备： 锦鸿公司、活动公司、三明置业前期宣传品设计：融景公司场地布置： 活动公司、锦鸿公司媒体联系：锦鸿公司、融景公司主持人稿件编写：活动公司（融景公司提供相关材料）【奖品及奖项设置】现场抽奖类一等奖2P空调格力柜机2人 二等奖1.5P空调格力挂机5人 三等奖红双喜电饭煲10人纪念奖2000把雨伞地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：3500010591-38125782ncna jna融Real Estate Marketing Planning Co.,Ltd.销售奖项11月15日开盘当日下定成交客户给予总房价5%优惠【活动费

18、用预算】约5.3万元场地布置礼仪费用：10000元媒体邀请红包：1000元相关宣传物料制作费用：10000元物料制作费用：制作公司及活动公司报价现场接待费用：500元主持人费用：1500元奖品费用：30000元【活动物料准备清单】物料数量备注资料袋1000 份锦鸿方准备折页1000 份锦鸿方准备海报1000 份锦鸿方准备定购协议200份三明置业、锦鸿方准备印泥10个锦鸿方准备复写纸2盒锦鸿方准备订书机5个锦鸿方准备发票本3本锦鸿方财务准备POSS机及点钞机各1台锦鸿方财务准备、银行配合工作证50份锦鸿公司准备签字笔20把锦鸿方准备媒体红包1000 元锦鸿方准备房号确认单（A4纸打印）200张融景提供、三明置业准备地址：福州市长乐中路 296号集友大厦12A邮编：350001福州融景房地产营销策划有限公司iDTD JIT13萨