销售部销售激励方案

1、河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销 售激励及回款方案。一、目的（一） 为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。（二） 加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。（三） 将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。 二、适用范围销售部全体人员。三、具体内容（一）激励方案1、 试行时间：2017 年 4 月-2017 年 5 月2、 薪资构成：销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（1） 本地：销售保底 15

2、00+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（2） 外阜：销售保底 2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（3） 销售内勤：销售保底 1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖3、 考核工资：销售考核工资=1000 元kpi 总得分1004、 销售计划完成奖销售计划完成率=实际销售量（m）计划销售量（m）100%销售计划完成奖（元）职位title销售销售计划完成率90%090%销售计划完成率95%100095%销售计划完成率99%2000100%销售计划完成率30005、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成：（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按 1 元/ m进行奖励；

3、（2）当月实际销售单价的总金额3%。销售经理 3 月份的销售计划（任务）5000，实际销售量 6000，3 月份他个人的 销售计划完成率是 120%。则 3 月份他的绩效部分的工资：考核工资+销售计划完成奖 3000 元+个人激励奖 2168.3 元个人激励奖 2168.3 元：（a）超出部份的奖金 1000 元（b）38951*3%=1168.53 元（二）回款方案一：1、回款时限：应收货款发生之日起 15 日内（自然日）。 2、回款率要求：99%以上为达标。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表：销售部应收未回统计表考核月份：2017 年 2 月销售经理客户销售时间销售金额应回时间实际回款

4、 到帐时 到帐金金额差异回款率账期备注间额小张 2 月 1 日 100 万 2 月 16 日 2 月 14 日 90 万 10 万 90% 13 天小王 2 月 15 日 5 万 3 月 3 日 3 月 5 日 5 万 0 100% 18 天小李 2 月 25 日 20 万 3 月 13 日 3 月 13 日 20 万 0 100% 0回款率低于 99%，未 达标。帐期超出 15 天，未达 标达标说明：1、 回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为 0。2、 每月 15 日为上月销售回款考核统计日（例：2 月份销售人员月度绩效考核会在 3 月 15 日进行 统计、核算工作）。

5、（三）回款方案二：1、 回款时限：每半月进行考核（即帐期为 15 天），于当月 16 日、次月 1 日 进行考核。2、 回款率要求：99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表：销售部应收未回统计表考核月份：2017 年 2 月销售经理客户销售时间销售金额考核时间实际回款到帐到帐时间金额金额差异回款率账期备注小张正定张总2 月 1 日 100 万 2 月 16 日 2 月 14 日 90 万 10 万 90% 15 天回款率低于 99%，未达标。无极小王 2 月 15 日 5 万 2 月 16 日 3 月 5 日 5 万 0 100% 18 天 李总北京小李 2 月 25 日 20 万 3 月 1 日 2 月 28 日 20 万 0 100% 0 王总河北小赵 2 月 21 日 6 万 3 月 1 日 2 月 1 日 6 万 0 100% 0 刘总说明：每月 16 日、次月 1 日为上个月销售回款考核的两次统计日。帐期超出 15 天，未达标达标预付款模式，达标综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应