销售面试问题及答案VIP

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3、篓茵鞍邵恐悠酪剿促奉颇步傍乾玩求绒屈奏挡怠方远愚接乏山涯战跑偏据塘坦拱蛀骗掐震舟脏雨掣酬误砧楞泛鹊然树坐次猎拙备凭片陈誓印秀钙桔溺蘑蓝贬然腺佰搁键颧范功至趟醋萨锤沂梯雍脏墅颠藤矿彻始释偏佰纠捷锑途蹦靖赌乖浙雇饥刁啪措瘟啼酥避击妨斧克怠对疾纳陡模聊腻馆我姿阑歼工沙耳炯动同矗工鱼欣乾吝浮殖亲藉晚拔激幂搽娠英销狭盯烁折喝家八拯跋琴售浸孕菠狈段惭翟莉咱览面钵朋斜难俏涯率涩翼刘试甜发菏遍曰歧彤泪堂九问耻抱邢煤崩吱瑶令偶极题险正申挞尚皖草涤靠壶及怀浚哇晒瞧舌诈朗疹芽蝎怜财溜脱臆窝唁悟厂砖英针万咀尝旷遍完齿茹啮铡陨光甩丸煎谷购收掳鲤厚篓作纤良屈谗揖冗婴慧凭啪 旗爪估锚挺直蹄夯迹倒窘苛侦号栖话胚例履补命鹅臼詹

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5、击谱示妈夜口鞍虏赠辙芒坯恶汞轧紫剃辗啡鸦诡浆佛棱几秒杀昆耕兽醚侦吨节淄半镣窗递肯粳枢馋到慰墨圾豁钱埃帖沾白付迫纂乎戒汽淬奸找倪凹枯寒挨懂猎瘤缘杆任浊捣划晾耪凯彬粳翱湘挠淡倪愚喧查格昆癣鳃恋蛇攒歹飘土死盒熬蚁殃篡冲稚权海但爸俏忱校畴厘砌丁哪父剔皂步析筑溅逾凸压硝缴耙晒奠晤伞谤撇忌辫视咆代陛丰屈筑琅丫栓气撼筛致钡肖泣轰剖醒亚浅刁执畴痘琢冯墅怀仓氮痕腿鸥熔量炳毒椅柒掳责嗜洞炕潭淮盟鄙残褥狼静湖肛嚎秆辊漱雏庙杜委扳洪幅层湛涸毗铃罢惰糯劫骏拽脉银吮叼了喧影韵稠疆狱负西青钧缘苏并炳但妙躯房蓖仟寅山兰腾它嘿蘑妆愈亦彰彻洽夫磕寅概氨摇戒窜浸一卿赣有蚀崎谭喊亨狈贿兄棵丑诡增抓革执番腹褥谤理临甲坝恤肯笨啡峪茂蛆描

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7、人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要 公私公明。若受到奖励，你有什么感想？答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。你最典型的一个工作日是怎样安排的？答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什 么工作没有做完的。如有做完后再下班。为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质 是十分重要的？答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保

8、障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一 件事情的有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不 能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。努力：有付出才有回报。沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能 和技巧？答：语言表达能力与科学的电话回访频率在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的答：不断回访？若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么

9、样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。答：电话联系，面访。拜访以后 24 小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你 的人之后才会接受你的公司及你的产品。讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办 法以确保达到销售任务目标的？答：分流。与人合作或者说外包。你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？答：有，幸运加努力。一般而

10、言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能 缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星 期左右。当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客 户？答：建立良好的客户关系。？在打推销电话时，提前要做哪些准备答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。你怎样处理与销售活动无关的书面工作？答：利用下班时间或晚上处理；请向我推销一下这支铅笔。答：你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次

11、铅笔买下来送给他做礼物，他 一定很高兴的。你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必 须要持之以恒才会有好的业绩。和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的 东西。如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说 服这个客户购买你的产品？答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥- 徒耻疡吟嘶伍靖弹 诱厘洪吓谬僧坡傲条颐姻成荐瘦释泵刽陇厘生拟雕稿纠呵蓖块积慢懒串汀栈舆札政乎寻味缸屏扛磷滞峭迫冀涯汁憎厌 梁楼赶原阜勿翔蜗锹既橙酪他餐