宁夏特产电商营销服务创新实践申报书综述

1、自治区级大学生创新创业训练计划项目申报书学校名称:项目名称：宁夏特产电商营销服务创新实践创新训练项目项目类型： 创业训练项目 创业实践项目项目负责人:指导教师:填写须知一、项目分类说明：1、创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主 完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、 数据处理与分析、总结报告撰写等工作。2、创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个 学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商 业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰 写创业报告等工作。3、创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指 导下，采用前期创新

2、训练项目（或创新性实验）的成果，提出一 项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实 践活动。申报该类项目需额外提交企业导师合作指导协议书作为 附件。二、申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表 达明确严谨。空缺项要填“无” 。三、申请参加大学生创新、创业训练计划以及创业实践项目 团队的人数含负责人在内不得超过 6 人。A4四、填写时正文字体小四宋体， 1.5 倍行距；填写完后用 纸张双面打印，不得随意涂改，指导教师审核签字。五、申报过程有不明事宜，请与学校教务处实践教学管理办 公室联系和咨询。项目名称宁夏特产电商营销服务创新实践项目起止时间2015年5月 至2017年5月

3、人责负-姓名年级所在学院、专业联系电话E-mail项目组成员姓名职务/职称5E-mail字 电在院系话指导教师、立项依据（300字左右）（一）随着宁夏内陆开放型经济试验区建设的推进，宁夏的知名度在国内、国际上获得了显著的提高。越来越多的人开始关注宁夏，使宁夏特产市场份额随之扩大，加之 今年我区与台湾省建立了经济交流关系， 在台湾开设了宁夏窗口。故我团队紧抓本次机 遇,依靠网络展开电商销售，主营宁夏特产，为国内和国际上喜爱宁夏特产的朋友们提 供便利。（二）我团队经营的中宁枸杞粒大色鲜，果型美观，包装不结块，久贮不腐烂且营养价值高。我团队经营的彭阳杏产品均具地方特色，民族风味，酸甜适口，品味纯正，

4、 具有极高的营养价值。（三）经过近一年的前期运作，我团队已基本成型，并且处于成本回收期，正在回 笼资金，准备开展下一步的项目建设。二、已有基础（与本项目有关的研究积累和已取得的成绩、已具备的条件）通过近一年的运作，本团队现已取得如下成绩：1. 拥有固定的供货商，货源稳定，质量上乘。2. 拥有仓储库房，并有一定的库存量。3. 通过高中同学，建立了近十个省市的代理网络，主要包括杭州代理、辽宁代理、兰州代理、武汉代理等。4. 通过转让的方式，盘下淘宝网店一家，并已投入运营。三、项目目标、方案（一）项目目标我团队准备打造宁夏特产网络营销基地，联合生产农户、制造企业、物流企业，形成“产一销一送” 一条龙

5、模式，以满足客户的需求。（二）项目方案本项目通过电子商务平台推广宁夏特产的网络化经营，其创新点是特色售后服务。客户在我团队购买商品后，我团队会为客户建立档案，并随包裹邮寄赠品两小包，使客 户可以品尝到我团队的其他产品。每逢新品上市，我团队会通过手机短信、微信、QQ等社交软件向客户发送产品信息，使客户可以及时了解到我团队的商品信息， 满足客户 的购物需要。我团队还会在微信平台上搭建客户社区， 为客户提供交流空间，同时也为 客户提供投诉我团队服务的平台，便于我团队及时改进服务，提高我团队的服务水准。 我团队主要经营产品有宁夏枸杞、彭阳杏脯、彭阳杏鲍菇、朝那乌鸡、杏汁饮料等，预 计在2016年会将灵

6、武长枣、贺兰石饰品等宁夏特产纳入经营范围。四、项目特色与创新、拟解决的关键问题（一）项目特色本团队针对传统电商模式进行创新，在做好电商运营的基础上，努力做好特色售后 服务，以提高客户的满意度，增加客户的回头率。本团队售后特色服务如下：1. 为已下单客户赠送本团队所经营商品的品尝装两包，以拓展商品的销售渠道。2. 建立客户信息登记体系，节假日为老客户邮寄新上市产品赠送包两小包。3. 利用微信平台，向客户发送本团队新品上市的时间与新品的类型， 便于客户及时、 准确的购买其需要的商品。（二）拟解决的关键问题：1. 微信平台的运营维护与微信平台关注量的问题。2. 淘宝店的维护问题。3. 天猫店的搭建问

7、题。4. 微博开发的问题。5. 资金链的安全问题。6. 枸杞质量的问题。五、项目进度安排（一）第一阶段（2015年5月一2015年12月）1. 联络供货商，挑选优质货源，初步建立长期合作机制。2. 建立仓库，储存一定量的货物，以备不时只需。3. 寻找优秀的代理商，利用 QC空间、微信等社交工具，对团队产品进行销售。4. 磨合团队，增强团队默契度。5. 建立物流渠道，与物流企业签定合作意向书。（二）第二阶段（2015年12月至2016年7月）1. 制定2016年上半年的销售计划，奖励2015年度优秀代理商，吸引新代理商的加 入。2. 联络供货商，确定本年度供货价格。3. 申请淘宝网店，构建淘宝线

8、上交易平台。4. 建立微信平台，通过微信平台发布本团队最新的产品信息。5. 在现有的产品基础上，开拓新产品市场。（现有产品：中宁枸杞、彭阳果脯、彭阳杏鲍菇、朝那乌鸡、杏汁饮料。）（三）第三阶段（2016年7月至2017年5月）1. 制定2016年下半年的销售计划，开展节日营销方案，在淘宝网店、微信平台宣 传并开展。2. 争取在天猫网创建门店，做好产品美工、售后客服等工作，扩展销售渠道。3. 继续完善微信公众平台，做好淘宝店的运营，在电商消费者中创立良好的口碑。4. 建立多条供货渠道，选择优质货源，为消费者提供更为可靠的消费产品。5. 拓展代理渠道，建立全国代理网络，使本团队的营销模式定型，为下

9、一步推进电 商销售打好基础。六、项目经费使用计划（一）加工设备数量单价备注枸杞分捡机1台5000 元已购置枸杞烘干机1台5000 元已购置塑封机2台100元已购置（二）办公设备数量单价备注电脑3台3000已购置单反相机1台5000 元已购置（三）商品成本数量单价备注宁杞七号1Kg100元50Kg库存黑枸杞（大果）1Kg2000 元无库存黑枸杞（小果）1Kg1200 元无库存彭阳果脯1Kg30元50Kg库存彭阳杏鲍菇1盒60元4盒库存朝那乌鸡1盒60元3盒库存（四）申报资金数量单价备注黑枸杞（大果）1Kg2000 元补充库存黑枸杞（小果）1Kg1200 元补充库存塑封机2台200元更新设备微信平台租借费300元维护设备淘宝网店宣传 费用300元宣传费总计4000元整（大写：肆仟元整）七、项目预期成果1. 开通微信平台，搭建淘宝、天猫网络店铺。2. 提高本团队的知名度，拓展国内市场。3. 通过已出国留学的高中同学与 QC国际版软件，向国外市场输送