体育投资项目风险分析

1、书 店 的 风 险 分 析 与 规 避 课程：体育投资项目风险分析 项目：校园旧书店的创立开展 一、项目风险分析 对于我们项目来说，风险主要表现在财务和市场运作方面， 作为大学生的我 们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项 目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己 的天地，还是我们值得探究和学习的地方。 1、融资风险。作为一个新开的经销商，对于买卖二手书来说，更加关注的 是流动性资金的足够保障，然而也同其他新设立的小型实体企业一样，（1）没 有足够积累的商誉与信誉保障。（2）没有可用与转移的资产抵押。向有风险控 制的银行借款难度大，

2、只有通过个人的信誉保障向风险投资机构融资才可以尽量 降低融资的时间及其他成本。 2、成本风险。经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次， 最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收一一储存调配一一销售的基本运营 模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产， 然而若买不出去或不能及时卖 出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作 为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本， 风险自不待言。如何确定最优库 存量也是一个比较棘手的问题，存货太多会导致产品积压。 3、政策风险。旧书店的旧书销量能否取得可喜态势与学校的政策有很大的 关系，包括学校是否开放课本的自主订阅权

3、以及对书店是否支持旧书店的创立等 等。 4、市场供需风险。（1）竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身的 新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城 在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变国人（尤 其是现在的大学生）消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。（2）消费者 分析：时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必 将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加与改变，尤 其对于“二手书”这种再利用资源都是一个不小的挑战。 更加困难也更加重要的 还在于能及时找到匹配的消费者。（3）市场进入困难，价格难

4、以定位，价格过 高消费者难以接受，丧失机会消费人群，价格过低，不能保证成本，入不敷出， 造成财务风险。 5、财务风险。资金筹资难度大，资金有限，而且前期基本没有利润，可能 导致资金链断裂，导致该项目还停留在小规模运作的局面，且会陷入债务危机。 6经营管理风险。前期经营难度大，后期形成产业链后所需管理人员复杂， 既需要技术人员，同时需要销售管理人员，而且成本较难控制，会产生大量的利 用价值较低的书籍。 7、 教材改版与教学方式的变化风险。如今大学要求老师上课用最近3到5 年出版的教材。而且越来越多的学生不用教材，因为老师直接使用PPT进行教 学。 8、渠道风险。对于供销渠道的开发与建设，需要信息

5、的及时收集与整理， 书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重 合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场 对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点， 而对于社会上其他比较分散的供 求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。 9、技术风险。首先需求的季节性波动，每年开学与新生报到的时候为二手 书籍需求的旺季，但其余的淡季就要面临需求大幅减少的风险。接着技术要求高， 供应链建立难度大，而且市场不可预测风险大，难以保证收书量，产生大量废书 籍，成为产业的薄弱环节。 10、各大高校内基本都建有图书馆， 而且有适合阅读的专门场地

6、，使得一部 分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。 11、由于同学对不同教材的需求不同， 而收购教材没有选择行，所以旧教材 肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋 进行囤积教材的存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，适度不能太 大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器械。 12、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制 度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识， 对于店铺初期的发展可能会造成 各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教 其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、 强化，应

7、该说风险指数不是非常高， 而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。 二.风险应对方法： 1、融资风险应对策略：由于二手书店对流动性资金的要求较高，对固定资 产的占用较大，而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。因此我们作为公司发起人 自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本， 待经营到一定阶段，就可 以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款， 巩固和拓展我们的供销渠道，进一步扩 大企业规模，积累规模效益。在项目起步前做好充分的市场调查。 减少不必要的 采购。增加旧书的流动性，加快资金的流动与回收。 2、成本风险应对策略：在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在 不降低服务质量

8、的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资 金。在企业的成长阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的发展与 业务的开发，实现企业的跨越。在企业的成熟阶段，再次向社会融资，注重企业 的规范化管理，进一步降低成本，减少成本风险。 3、政策风险应对策略：目前国内很大一部分高校都放开了课本自主订阅权， 由学生自己去购买书籍，此外开展旧书店项目也属于大学生自主创业项目， 学校 正常情况下都会给予政策支持，因此政策风险相对而言比较小。 4、市场供需风险管理及渠道风险应对策略：面对竞争者，建立完善的协调 与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳 定的旧书供应

9、渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同 时开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范 围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功 能。 5、对书籍本身的应对策略：保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍 的保护，一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进行分类、修饰、匹 配后摆放整齐，便于出售与顾客挑选。再者增加旧书的流动性，加快资金的流动 与回收。 6大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源， 在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点 进行销售的，我们以方便学生为主

10、，不追求绝对有利的高价区域。所以，在价格 承受方面非常贴近消费者群体的水平。 7、地理优势，根据前期市场调查，我们学校附近没有大型书城、书店。 8、利用价格优势，进行市场空间的抢占： A、教材主要是以书后定价的35折为参考。 B、辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间 越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，一般 堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物 满一定金额的人，作为赠送。 C、推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照 书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的一些书籍。 9

11、、对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕 业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或直 接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。所 以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。 10、由于正版图书价格昂贵，而二手图书价格低廉，通常在原价的基础上打 35折，并且在售出前都已经过消毒，所以不仅不会影响同学使用，还可切实 为同学省钱，可谓是物美价廉，一定会得到大多数同学的支持。 11、风险评估当中，内部“软件”占绝大部分，而这部分可以通过经营管理 不断的提高、完善，总评风险不是非常高，且不是非常致命

12、夕，只因有你, 总有一些人牵肠挂肚难以忘记, 总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜 从春夏到秋冬，从陌生到熟悉, 虽不能时时联系，却总在特别的日子想起你, 七夕快乐，我的朋友。 七夕，只因有你, 因为有你，再苦生活也不觉得累, 再大的险阻也无所畏, 再大的波折也不担忧, 再痛的经历也会忘记, 因为有你，我就拥有了整个世界, 谢谢你出现在我的生命里。 七夕快乐，我的朋友。 七夕，只因有你 相识，是最珍贵的缘分, 牵挂，是最真挚的心动, 思念，是最美丽的心情, 问候，是最动听的语言, 在这七夕到来之际，最美的祝福送给你, 七夕快乐，我的朋友。 七夕，只因有你 雨点轻敲窗，风吹散了梦想, 唯有你的模样依旧在脑海里徜徉, 夜深人静时，你占满了心房, 舍半生轻狂，半世时光, 只为拥有一段和你相处的珍贵情缘, 七夕快乐，我的朋友。 七夕，只因有你, 虽然相距很远，但两颗心却紧紧相连 虽然不常见面，音容笑貌犹如眼前, 悄悄的挟一缕情丝，放飞在炎炎夏日 默默的拽一丝牵挂，悬挂在无垠宇宙 静静的捎一声问候，盛开在七夕佳节 七夕快乐，我的朋友。 七夕，只因有你, 祝福，是一种真实的心意, 是一种甘甜的快乐, 是一种浪漫的味道, 是一种温馨的记忆, 是一种