应收账款形成原因极其防范对策研究

1、内容和要求：题目内容：随着改革开放的发展及社会主义市场经济的建立， 应收账款作为企业赊销业务而形 成的一种债权，在企业营运资金管理的环节扮演着重要的角色，因此， 对应收账款形成 原因及其防范对策的研究是必要的。任务要求：一、内容要求。对于论文研究主题所涉及的相关文献资料进行认真的查阅、收集、 整理，按照学校毕业论文的要求，查阅文献至少在 10 篇以上。二、方法要求。本研究可以分以下步骤进行，首先在查阅文献的基础上编制提纲； 其次，对查阅的文献进行分析、整理；最后在老师的指导下进行修改。三、时间要求。根据学校的要求，并严格按照社会管理系关于“毕业生论文要求与 安排”的时间节点提交阶段性成果，完成

2、开题报告，论文初稿、二稿、三稿等每一阶段 性工作，以此保证论文质量。工作过程式论文评定的重要内容。四、形式要求。论文要独立写作。对所得研究资料要深入思考，观点明确。论文结 构要完整，写作格式要符合要求， 语言文字通顺流畅、 严谨。认真确定论文的各级标题， 引文、参考文献的著录要符合学术规范要求。应收账款形成原因及其防范对策研究摘要：随着改革开放的发展及社会主义市场经济的建立， 应收账款作为企业赊销业务而 形成的一种债权，在企业营运资金管理的环节扮演着重要的角色， 企业为了增加销售量， 提高市场占有率， 不可避免地会运用赊销手段， 但应收账款的增加会影响企业流动资金 的周转，夸大企业经营成果，使

3、企业存在亏损等。本文论述了应收账款的形成原因、现 状及存在的问题，最后针对这些问题提出了相应的防范对策。关键词： 应收账款，企业，赊销手段，管理研究Accounts receivable causes and Countermeasures against itAbstract：With the development of reform and opening and the establishment of the socialist market economy, accounts receivable as the corporate credit business and forme

4、d a kind of creditors rights, in enterprise working capital management link plays an important role in the enterprise, in order to increase sales, improve market share, will inevitably use tick means, but the increase in accounts receivable will affect the enterprise floating capital turnover, exagg

5、erated enterprise operation result, make the enterprise existence loss, therefore, to strengthen the management of accounts receivable research has important practical significance.Keywords： accounts receivable, enterprises, credit means, management research1 引言企业销售产品时可以采取现销和赊销两种基本方式， 虽然赊销在强化企业市场竞争

6、能力、扩大销售、增加利润和节约存货资金占用方面有着其他结算方式无法比拟的优势， 但是相对现销而言， 赊销必然导致企业持有大量的应收账款， 由于应计现金流入量和实 际现金流入量在时间上不一致， 就可能发生相应的机会成本、 坏账成本以及对应收账款 的管理成本， 从而影响企业财务状况和正常经营。 因此，如何对企业应收账款进行管理， 已成为企业管理的重要论题。2 应收账款的概念应收账款是企业因对外销售产品、 材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收 取的款项。对企业而言，应收账款是企业的一种债权，在应收账款发生时，企业一般都 会与客户签订购销合同或劳务合同， 以及签订还款协议。 应收账款的确认是伴随

7、着赊销 而发生的，其确认时间为销售成立。按照我国会计准则的规定， 同时满足商品已经发出 和收到货款或者取得收取货款的凭据两个条件时，应确认收入，此时若未收到现金， 即 应确认应收账款。3 应收账款的形成原因企业之间、 银企之间长期的债务拖欠已成为威胁市场经济健康发展的顽疾， 大量应 收账款的产生也严重影响到社会主义市场经济的平稳运行。 造成企业产生大量应收账款 的原因主要有以下方面：一是现代社会市场竞争机制发展越来越完善， 同行业之间的竞争日趋激烈， 为了争 夺市场份额， 与同行争夺销售客户和推销更多的产品， 许多企业不得不采取赊销方式或 增加赊销数量，从而使应收账款数额大量增加；二是由于企业

8、对市场销售量、适销花色品种、原材料的供应及价格波动变化、 能源 供应形势、劳动力供应等的预测失误，或迫于形势盲目大量生产所造成的产销不平衡， 过高的产量市场一时难以消化，有些虽然货是发到经销商处了，货款却一客户不付款；四是有的生产厂家给各地的经销商下达积压产品的推销任务， 作为补偿肯定在价格 和货款回笼方面给予照顾，也就相应增加了应收账款的余额；五是客户信誉差，市场经济条件下商品价格变化快，信誉差的客户常会寻找借口，拖付货款。4 应收账款的现状及存在问题的分析4.1 应收账款的现状赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一， 已被更多的管理者所采用， 对企业产 品的销售工作起到一定的促进作用。但是

9、，赊销也使企业的应收账款金额迅速增加， 加 上企业间互相拖欠货款的现象日益严重， 坏账损失也日益增多， 导致现金流量严重不足， 给企业的正常生产经营活动造成影响， 制约了企业的正常经营和发展， 甚至影响到企业 的持续经营能力。因此，我国企业应收账款的现状大致如下： 赊销比例逐年上升，应收账款总体水平居高不下。据专业机构统计，我国企业的 赊销比例在逐年上升，目前大约占企业销售总收入的 50%左右。 我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应 收账款占流动资金的比例较高。 企业之间相互拖欠严重，企业流动资金严重不足。国有企业之间“三角债” 、“债 务链”等问题普遍存在，

10、大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加 上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足。 上市公司大量关联方交易形成的应收账款。 随着现代企业制度的不断完善， 企业 公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧。4.2 应收账款存在问题的分析4.2.1 企业应收账款逐年增加且账期较长中国统计网数据表明， 20052007 年企业应收账款占流动资金的比重正逐年增加。 从拖欠时间上看，一年以上应收账款超过了 60%，很多已形成呆死账，无法收回。4.2.2 收款不力，坏账比率高企业盲目赊销，只顾着扩大销售， 却忽视了货款回收。企业之间相互拖欠货款现象 比较严重，造成正

11、常流动资金被大量的应收账款所挤占。由于没有强有力的收款措施， 企业坏账比率大幅上升。此时，为了维持企业正常的经营活动，只好借助于银行贷款， 而应收账款收不回来， 就不能及时偿还贷款， 甚至连银行资金也被逐渐转化成了应收账 款。这种资金的不良循环，导致银行资金的大量沉淀，最终企业将无法生存下去。4.2.3 应收账款中的呆坏账确认不及时，给企业造成虚增资产的假象由于有些企业对应收账款疏于管理， 特别是有的企业还把应收账款作为调节利润的 手段，因此主观上有意对已经成为呆死账的应收款项不及时确认， 已无法收回的应收账 款在账上长期挂账，不计提坏账准备，造成企业资产的虚增。4.2.4 企业的某些管理者和

12、经营者缺乏经营理财的意识和观念 部分企业管理者和经营者注重生产经营工作， 没有从思想上认识到做好经营理财工 作的重要性 , 没有做到企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心。对资 金的管理和使用， 只注重如何去借钱和花钱， 没有对现有的资源和资金进行有效的配置 和调度，致使企业产生了大量的应收账款， 并且也不积极从加强管理的角度去清理应收 账款，造成大量资金长期滞留在外， 影响了企业正常的生产经营活动的开展和资金的有 效使用。5 应收账款的防范措施5.1 加强应收账款管理的措施(1) 建立应收账款责任制。企业可根据所在行业的特点制定计划，每月、每两个月 或每季度把滞期超过 30 天、

13、 60 天和 90 天的应收账款列出明细，制成表格转给销售负 责人。销售负责人对应收账款滞期的原因进行解释，并提供相应的催款计划。 如果一定 期限内计划没有完成，按涉及金额的一定比例对相关负责人进行处罚。(2) 加强应收账款的日常管理。全部应收账款均应定期发函给对方进行核对，并要 求对方将核对情况反馈， 企业应把客户反馈的资料归档保存一段时间以备发生纠纷时核 对。平时发现有客户应收账款数额超出商定额度时，即应提醒和催收， 防止数额不断加 大增加收款难度。在催收时要注意讲究技巧， 对于无力偿付与故意拖欠，以及欠款期不 同的企业要采取不同的收账策略进行收账，如：函寄，打电话，派专人催收，双方协商

14、解决，借助于有权威的第三者调解，由仲裁机关仲裁解决，上诉司法机关，借助司法机 关收回应收账款等。(3) 强化应收账款的风险防范，提高企业风险管理水平 : 提高产品市场竞争力。从源头控制，充分发挥企业自身优势，不断开发新产品， 开辟新的市场，拉开与其它同类企业产品间的档次，增强市场竞争能力， 使自己的产品 成为畅销品，变被动为主动，使企业可以有目的地选择订单，也就是选择客户，以减少 资金在应收账款上的占用， 从根本上减少赊销行为， 最大限度降低应收账款带来的困扰。 建立应收账款的监控体系、预警机制。应收账款的监控体系应包括赊销的发生、 收账、逾期风险预警等各个环节。财务部门对应收账款的分析管理，

15、计提坏账准备金， 计入当期费用。 信用部门和销售部门进行应收账款跟踪管理服务， 在工作中信用部门和 销售部门要互相配合，分清各自在跟踪服务中的职责，达到相互监督相互促进， 提高应 收账款回收率，促进企业销售的目的。 应发挥内部审计的监督作用。 不断完善监控体系，改善内控制度；检查内控制度 的执行情况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽职守、内部舞弊、故意 不收回账款等情况，确保应收账款的回收。 企业可以通过将应收账款转为应收票据来降低风险。 由于应收票据具有很强的追 索性，且到期前可以背书转让或贴现，能够在一定程度上降低风险损失。 所以当客户到 期不能偿还货款时，企业可要求客户开具承

16、兑汇票以抵消其应收账款。5.2 应收账款风险的防范措施企业的应收账款不仅面临着回收的风险， 同时其存在也会给企业带来经营风险。 因 此企业不仅要充分发挥应收账款扩大销售、 增加利润的特殊功能， 而且要将其风险降到 最低程度。5.2.1 建立和完善应收账款工作责任制度为防止销售人员片面追求完成销售任务而强销盲销， 企业应在内部明确追讨应收账 款不是财务人员而是销售人员的责任。同时， 制订严格的资金回款考核制度，以实际收 到货款数作为销售部门的考核指标， 每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到 回收资金全过程负责。坚持“谁经办、谁催收、谁负责”的原则，作到人员、岗位、责 任三落实，在经办人、

17、责任人调离换岗时，应向部门主管报告清欠工作进展情况，这样 就可使销售人员明确风险意识， 加强货款的回收。 而且在公司的内部需要各部门之间相 互协调、相互配合、相互监督、形成一个应收账款管理的组织体系。5.2.2 建立科学合理催收机制由于应收账款的回收必然产生收账成本， 而收账政策是否合理， 主要依据收账成本 与坏账损失用账龄分析表进行权衡并予以量化， 再结合经济和自身情况来制订合理的收 账政策， 以最大限度减少坏账损失。当然收账政策也要根据实际情况灵活制定， 不能一 概而论。一般可采用发函、打电话、面谈、诉诸法律等办法进行催收。企业在应收账款 快要到期时，首先应发函通知，提示付款日期将到期，请

18、客户按时付款。如果客户逾期 没有还款，可以打电话询问客户。如果应收账款到期后未收回，可发催收函。如果客户 仍没有反应，可请公司的律师给客户发函。企业还可以派人上门催收。 上门催收仍没有 效果，企业可以考虑债物重组回收欠款。 如果欠款客户出现资金周转困难或经营陷入困 境，以致目前没有能力按期偿付债务时，债权企业为帮助债务方东山再起， 可以通过协 议或法院裁定采用债务重组形式对债务方作出让步， 即以资产清偿债务、 将债务转资本、 修改其他债务条件（如减少债务本金、利息）等方式进行债务重组。这样，不仅可以最 大限度回收欠款，而且能够缓解债务方暂时的财务困难，从而避免更大损失。但是，当 以上收账方式均

19、未能有效收回应收账款时， 企业对那些有偿债能力却故意赖账、 不履行 偿债义务的客户，则应通过提请仲裁或向法院申请诉讼来维护企业的权益不受侵害。5.2.3 要引起企业经营者对应收账款管理的高度重视 要加强企业经营者对市场经济理论的学习和宣传 , 使他们真正懂得在追求企业效益 最大化的同时，要把企业的财务管理和资金管理工作放在首位，把不断降低应收账款， 预防经营风险，作为一项事关企业生死存亡的长期工作。5.2.4 建立销售回款全过程责任制为防止销售人员为了片面追求完成销售任务而强销盲销， 应制定严格的资金回款考 核制度，以实际收到的货款数作为销售部门的考核指标， 每个销售人员必须对每一项销 售业务从签订合同到回收资金的全过程负责任。 这样可使销售人员明确风险意识， 加强 货款回收的进程，最大限度减少坏账损失。5.2.5 建立企业信用管理政策 赊销效果的好坏，依赖于企业的信用政策。制定合理的信用政策可以为企业争得更 多的客户，提高企业产品的销售量；相反，则会使企业损失大量的客户，造成产品销量 的下降，如若赊销成本的增加大于所得的收