联想idea pad NBA纪念机型

1、 联想idea pad NBA纪念机型营销策划方案 Kobe营销组合制作二零零九年五月 前言作为在校的大学生，我们非常欣赏和喜欢本次营销创意大赛，联想借助此次校园营销创意大赛非常成功地宣传了自己旗下的品牌IdeaPad；说的专业一点，这是一次成功的事件营销。作为参赛者，我们真诚地希望我们的创意能够或多或少地为主办方带去一些新鲜的气息，为联想、为中国的民营企业早日走出金融海啸的影响奉献我们的力量。在这个嘈杂的时代里，校园是相对宁静的；然而随着外部坏境的变化，随着竞争的不断加剧，我们这些在校的大学生非常渴望能够参与到一些商业活动中去，充分的锻炼自己，为日后的发展奠定良好的基础。所以我们期待着联想能

2、够将此次活动继续延续下去，借助事件做营销，成本低的同时效果非常好。校园受众分析东北大学学生手册里有这样一则规定：大一新生不允许在校期间携带个人电脑，本科生上大二之后才可以在宿舍里面配备个人电脑。而据我们了解，全国有多所重点大学也有这样的规定，有的大学甚至上了大三之后才允许学生买电脑。学生在校期间如果违反这些规定，学校将给予严厉的通报批评。 通过市场调查我们发现，东北大学有近70%的男生喜欢篮球，喜欢观看NBA。原因很简单，在世界顶级的篮球联赛NBA里面有来自中国的姚明，支持姚明和火箭几乎成为了每一个篮球爱好者的习惯。与此同时，这批篮球爱好者同样喜欢科比、詹姆斯、霍华德、韦德等当红球星，这些世界

3、顶级的篮球运动员给人们带来的不仅仅是视觉上的冲击，还有心灵上的震撼，每一个人都在为他们的完美表现而呐喊。通过市场调查我们发现，95%以上的女孩子喜欢色彩鲜明、小巧精致的笔记本，与性能相比，女孩更注重外观；而男孩子在购买电脑时，与外观相比，则更注重性能。学生购买电脑的主要用途是上网、学习和娱乐；80%以上的学生在购买电脑时会选择性价比高的产品。产品定位策略产品定位原则：细分目标市场，进行产品区隔。(1)IdeaPad Y450大学生中有大批的篮球爱好者，他们追逐时尚和属于自己的个性，他们有自己最喜爱的球星；IdeaPad Y450 外观大气、时尚、个性，以NBA当红球星科比为产品代言，在大学校园

4、里广泛推广，这对篮球爱好者将是一个巨大的吸引。经过综合考虑，我们将IdeaPad Y450的目标消费者定位为追逐时尚个性享乐的在校男大学生。（2）IdeaPad S11大学生，特别是女大学生，青春、阳光的外表，追求时尚和个性；IdeaPad S11是一款很好的能够体现独特身份的笔记本电脑，其色彩鲜亮的外观、小巧的机身，对女大学生有着巨大的吸引力。经过综合考虑，我们将IdeaPad S11的目标消费者定位为追逐时尚潮流个性的女大学生。视觉创意包装位于页面左边的平面广告图是我们为 IdeaPad Y450这款机型量身定做的，这幅平面广告图的实用性很强，它非常适合悬挂在大学的校园里。“怕上火，喝王老

5、吉”这句经典的广告词已经深入人心，用不了多久，我们相信“看NBA，用联想IdeaPad Y450”这句广告词同样会成为经典，在消费者的心智中占据重要的地位。（平面广告图一）下面的这幅平面广告图是我们为 IdeaPad S11这款机型设计的，平面广告上的人物王络丹，以其在影片奋斗和我的青春谁做主中出色的表现，成为众多女生心目中的偶像，米莱和钱小样是青春、时尚、个性、对爱执着的代表，而这些特点正是当代女大学生们所追求的。抓住消费者的心理，我们的营销工作就已完成了99%，剩下的1%我们只需等候在联想专卖店收钱。（平面广告图二）传播核心诉求（1） IdeaPad Y450看NBA，用IdeaPad Y

6、450 ，将享乐、个性、时尚、活力充分地体现出来。 （2）IdeaPad S11 我的时尚我喜欢，将阳光、青春、活力、时尚、个性、享乐完美地体现出来。媒体宣传体现校内网几乎是每一位大学生都要surf的网站，我们不需要制作视频广告，只需要将上面的两幅平面广告投放到校内网上面去，通过校园内和校内网上的平面广告，让大学生记住我们的广告词，记住联想IdeaPad这两款机型，当他们要购买笔记本时，脑海中首先出现的就是我们的IdeaPad品牌。口碑营销实例通过市场调查我们发现，在大学的校园里，惠普的口碑是最好的。学生主要通过同学（尤其是学长学姐）的介绍和媒体的宣传这两渠道去了解笔记本，所以口碑和广告很重要

7、。如何去提升联想的口碑呢？鉴于东北大学的实际情况，建龙钢铁赞助东北大学校园文化节已经四年了，建龙钢铁这四个字在东大的校园里随处可见，深深地扎根于东大学子的心中。有东北大学的校团委、各分团委、学生会以及社团联合会等组织为建龙钢铁做广告，每年都会有一大批的优秀毕业生离开东大踏入建龙钢铁，而建龙钢铁只是将自己用于招聘的小部分费用直接转移给了东北大学，在总花销有减无增的情况下，建龙钢铁事半功倍。经过分析，我们建议联想削减一些效果不明显的支出，将自己融入到大学校园中，赞助大学里的校园文化活动，在同学们受益和感恩的同时，联想IdeaPad 在同学们的心智中将超过惠普，逐步占据首要的地位。产品渠道建设针对I

8、deaPad Y450和IdeaPad S11这两款产品来讲，联想现有的渠道已经足够满足市场的需求，因为绝大部分的大学都在大中型城市，联想专柜已经覆盖了几乎所有的大中型城市。经过细致的分析，我们建议联想对现有的IdeaPad专柜进行包装，做到醒目，让消费者容易找到。包装的材料就用我们之前设计的平面广告，从广告宣传到IdeaPad专柜，前后统一，消费者能够轻易地找到我们的IdeaPad专柜。终端促销建议（1）买ieaPad Y450，送NBA官方用球一个 用一个专业的词来阐述我们的这部分创意，这个词就是战略联盟。选一家体育用品经营公司与其达成战略联盟协议，“买ieaPad Y450，送NBA官方用球一个 ”将会成为一个极具吸引力的促销方案，在同等情况下，消费者就会因为一颗篮球放弃惠普而选择联想ieaPad Y450。（2）买IdeaPad S11，享受8张免费