市场占有率的信息导向分析(一)

1、市场占有率的信息导向分析 （一 ）目前，我国的工业企业综合评价指标体系中引入了市场占有率作为衡 量企业总体经济实力的指标之一，但是至今仍有许多企业把它作为可 有可无的参考数据加以了解，即便是重视市场占有率的企业，由于其 分析方法的缺乏而导致该指标利用效率不高。而欧美各国的企业界、 学术界却非常重视对市场占有率的研究。基于此，本文尝试探讨一种 层次解读法，来分析市场占有率的信息导向作用，以期有利于企业合 理运用市场占有率指标，进行科学决策。一、市场占有率的信息静态导向分析 市场占有率是指在一定时期内，企业所生产的产品在其市场上的销售 量或销售额占同类产品销售总量或销售总额的比率。市场占有率不仅

2、决定企业投资方向，而且还凝聚企业多方面的信息。从战略角度看， 它在一定程度上预示了企业生命力的强弱。为此，企业界、学术界研 究利用市场占有率为企业经营决策服务。我们分析市场占有率数值的计算公式可以获取一定的信息，但是由于 其数据的历史属性，故由此得出的信息只是静态的，反映企业经营既 往的历史业绩的，这是目前企业运用市场占有率指标时常忽视的信息 属性。我们把注重市场占有率指标数值的分析称之为市场占有率的信 息静态导向分析，它主要有以下两个结论： 1、市场占有率反映了企业某一时期的相对销售业绩。通常，我们根据 计算的口径不同得出三种市场占有率：全部市场占有率、可达市场占 有率与相对市场占有率。其计

3、算公式如下： 全部市场占有率：企业某产品的销售额或销售量行业同类产品的销 售额或销售量 可达市场占有率：企业某产品的销售额或销售量何达市场同类产品的 销售额或销售量所谓可达市场是指企业市场营销努力所及的市场。 相对市场占有率：企业某产品的销售额或销售量坐标企业的同类产 品的销售额或销售量 我们根据所选坐标企业的不同，可得出两类相对市场占有率： 以同 行业 3 个最大的竞争者的总和作为 “坐标企业 ”，我们可计算出一类相对 市场占有率。一般情况下，该指标高于 33即被认为企业是强势的； 以本行业的市场领导者作为 “坐标企业 ”，我们可计算出另一类相对 市场占有率。由上述的三种市场占有率的计算公式

4、可看出，以本企业以及同行业其 它企业已经实现的销售额或销售量作为计算依据，反映了本企业过去 或临近现在的某一时期的相对销售业绩。这是市场占有率最直观的解 释。2，市场占有率静态地反映了企业某一时点的竞争地位。通常来说，企 业的某个产品所面对的市场在某一时点的容量是一定的，企业这个产 品的市场占有率高，那么留给竞争对手的市场容量就小，竞争对手的 竞争地位就差。因此，在通常意义上，市场占有率静态地、客观地反映了其计算时点的企业竞争地位。这一点也可从其据以计算的历史数 据来佐证。如前所述，在通常意义上市场占有率静态地反映了其计算时点的企业 竞争地位，这种根据企业过去的销售业绩来计算的历史数据能给企业

5、 对自身实力一个清醒客观的认识吗 ?企业能够据以决策吗 ?当然这不能 一概而论，应该具体问题具体分析。我们知道企业决策所依据的信息 应该具有前瞻性，而根据历史数据计算的市场占有率显然不能与企业 未来的竞争地位划上等号，有时甚至不能代表企业未来的竞争地位的 发展趋势。也就是说，企业在某一时点的现有的市场占有率高不等于 企业未来的竞争地位好，有时甚至目前市场占有率高的企业将来在同 行中的竞争地位反而越来越没落。因此，我们在分析市场占有率的导 向作用时应该引导企业注重长期竞争力和长期利益，这需要我们扬弃 市场占有率的信息静态导向分析，探索新方法，将思考的时间维度延 长到未来，进行市场占有率的信息动态

6、导向分析。二、运用层次解读法，进行市场占有率的信息动态导向分析 所谓层次解读法， 就是逐层分解影响市场占有率数值变化的隐含因素， 结合计算市场占有率时点企业的实际情况，确定对该时点市场占有率 数值有决定作用的隐含因素，以该隐含因素的现状及其发展态势作为 企业决策的参考，而不是简单地市场占有率数值来左右企业的决策。 层次解读法主要有三个步骤：1、影响市场占有率数值变化的隐含因素。对于企业来说，其产品的市 场占有率可以概括为上升、下降和不变三种情况。如前所述，市场占 有率数值的升降本身对于企业来说不具有可资决策的实际应用价值， 企业也不能简单地认为市场占有率上升和不变就比下降好，企业必须 在分析影响市场占有率数值变化的隐含因素后才有可能提炼出可资决 策的信息。所谓隐含因素是指对目前企业产品的市场占有率的数值变 化具有解释力的因素。