地下车位销售具体方案

1、勿做商业用途个人收集整理作者： ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途xxxx 地下车位销售方案目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售， 无法提供车位销售的较为 全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。一、营销背景1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对 较少。从项目车位配比来看， 淮滨县房产项目中， 本项目是目前唯一有车位销售的 项目，以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看， 车位走入寻常百姓家仍然需要一 段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。 版权文档，请勿用做商 业用途2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心

2、理来看，大多数消费 者对车位物业的需求空间并不明显。从同格机构对淮滨市场车位需求量的调查结果看， 随机抽取的有车一族的消 费者，约 60的人表示不会考虑购买车位， 约 40的人表示将会考虑购买车位， 购买动机均为节省使用成本或现在价格较低， 先选个好位置； 随机抽取部分无车 的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80的人表示最近将不考虑购买车位。 版权文档，请勿用做商业用途3、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等 待时机成熟。根据对淮滨市场的了解， 部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有， 时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。 版权文档，请勿用做

3、商业 用途事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销 售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 版权文档，请勿用做商业用途4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。 淮滨县人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成1 / 13勿做商业用途个人收集整理普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。 版权文档，请勿用做商业用途5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户， 为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说还不如直接停在单元 门口方便些。部分车位无其他销售买点； 版权文档，请勿用做商业用途6、车位面积偏小，有业主购车

4、后曾到售楼部反应车位小，需要更换车位和不 能停车入位等问题。另：考虑到本项目车位目前的销售价格为 7 万左右 /个，在重新销售前期建 议租售结合的方式进行， 参照其他县城车位租赁价格， 建议本项目车位租金年回 报率要基本达到 5%左右，车位租金价格建议定在 200-300 元/ 月。版权文档，请勿用做 商业用途二、营销策略1、车位销售时间安排建议将福地华府项目车位再次对外销售时间推迟， 待福地华府项目全面交房 后，安排重点开展车位销售。如此考虑，有二方面原因， 一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点， 故目前阶 段不建议强销车位； 二是车位的销售， 尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战， 集中消

5、化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。 版权文档， 请勿用做商业用途2、车位销售策略A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。 以信阳市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想， 较为成功的项目车位销售案例， 均是在小区入住率达到一个高位前， 由开发商持 有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。 版权文档，请勿用做商业用途在地下车库全部投入使用后， 可考虑分区进行银行抵押贷款， 进行融资， 实 现地下车位的变现。B、融资模式的销售方式即车位定为 11万元/个，开盘交 1万元确定车位，在约定时间内完成签约手2 / 13勿做商

6、业用途个人收集整理续，并一次性交纳全额车位费用，即可享受车位“ 0”元购的钜惠。 版权文档，请勿用 做商业用途具体执行方式是： 全额支付车位费用后， 以后每年的签约日， 开发公司即返 还 1 万元的车位费用，分为十一年全额返完，客户等于是 0 元购车位。 版权文档， 请勿用做商业用途（对我们开发公司来说， 这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心理， 达到了快速回笼资 金的目的， 又促进了项目车位的销售工作，深思后，实际上我们的这招融资政策， 赢利点是 客户的前期投入的 11万元以及存放 11 年的利息。）版权文档，请勿用做商业用途C、付款方式多样化。一般车位以一次性付款为主， 为了使更多的人可以轻

7、易地购买车位， 建议可 采用多种方式，如车位分期付款，首期付 50%，余款 1 年内全额付清等。 版权文档， 请勿用做商业用途建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。D、实行销售控制，减少车位推出量 车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地； 待项目入住率提升后集中放量销售， 辅以优惠政策， 以现场销售氛围， 增加紧迫 感，促进成交。 版权文档，请勿用做商业用途3、其他策略A、车位销售中利用限期限额优惠促销 销售人员电话联系客户， 向客户告知， 在本项目车位集中开盘时间段内购车位将 享有 1000元 5000元的优惠，如“购买车位的，前 30个优惠

8、 10000元/ 个，前 50个客户购买车位优惠 6000元/ 个，50 100名优惠 3000元/ 个”，另外，通 知客户，“车位即将调价，年月日，价格一律上调 5000元/ 个”等。或者 购买二个以上车位，额外优惠 2000元/ 个。版权文档，请勿用做商业用途B、尽早交房，提高入住率。目前，项目四期工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取按时交付， 尽早让客户收房入住、尽早购车位。 版权文档，请勿用做商业用途C、车位房源搭配。在项目销售中，考虑选择一批优质房源， 将待销售的车位进行一定房源比例搭配，3 / 13勿做商业用途个人收集整理减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。 版权

9、文档，请勿用做商业用途D、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。 交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位， 严禁地面停车。 同时，地下车位， 一律统一加装车位锁，防止随意停放。 版权文档，请勿用做商业用途E、业务培训，重点围绕投资回报、爱车保养、防剐蹭等方面，整理出系统的车 位说辞进行培训。三、附件附件一：车位租赁合同 附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议 附件三：地下车库管理规定xxxx 机构策划部2015年x月x日附件一：车位租赁合同车位租赁合同甲方（ 出租方 ）：地址：代表人： 电话：乙方（ 承租方 ）： 身份证号： 住址： 电话： 为了便于停车位的正常管理和车辆的有

10、序出入，河南琛都房地产开发有限公司 （开发商） 将福地华府小区现有的停车位出租给乙方。 据此，甲乙双方在平等自 愿、互惠互利、 诚实信用的原则下， 就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜 达成一致意见，特订立本合同。 版权文档，请勿用做商业用途 第一条 编号、位置、面积停车位编号：位置： 面积： 。4 / 13勿做商业用途个人收集整理版权文档，请勿用做商业用途第二条 承租期限 乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为 年，自 年 月 日始至 年 月 日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。 版权文档，请勿用做商业用途第三条 租金及其支付方式租赁车位按照先付款后使用的原则， 乙方需

11、在签定本合同时将车位租赁费一次性 向甲方支付。收取费用后，不再退费。 版权文档，请勿用做商业用途 乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请， 获得甲方同意后 办理相关手续。 过期视为放弃续租权， 甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划 内。 版权文档，请勿用做商业用途乙方承 租停车位的 租金 为每 年人民币 元 。租金支付方式 为：。 版权文档，请勿用做商业用途第四条 双方责任甲方责任：1、依本合同的约定向乙方提供停车位 ;2、负责停车位的公共秩序维护工作 ;3、负责停车位的卫生清洁工作。乙方责任：1、不得将停车位转租或转借给他人 ;2、承租的停车位只用于停放机动车辆 ;3、停放的

12、机动车辆牌照号为：变更的，应告知甲方 ;4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行 ;5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可 ;6、车辆进出停车位不得妨碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活 动。第五条 停车位的所有权及维护 停车位的所有权由河南琛都房地产开发有限公司所有。 其维修养护工作由甲方进 行维修养护。5 / 13勿做商业用途个人收集整理第六条 甲方免责 乙方车辆在停车位内损坏的， 除乙方有证据证明是甲方的行为所致或甲方没有履 行职责所致的，甲方不承担赔偿责任 ; 版权文档，请勿用做商业用途 乙方车辆在停车位内丢失的， 除乙方有证据证明是甲方的行为所致的， 甲方不承

13、 担赔偿责任 ;对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失的， 甲方将协助乙方向公安机关报案并配合 公安机关对案件进行调查和处理。第七条 其它1、因小区开发、规划等原因须提前解除合同的，甲方应于日前通知乙方 ;2、甲方将建立健全停车位的各项管理规定 ;第八条 不可抗力在履行本合同的过程中出现不能预见、 不可避免如地震、 洪水等情况造成损失的， 甲乙双方互相免责， 但双方应尽量避免损失的扩大， 对扩大部分的损失责任方应 予赔偿。 版权文档，请勿用做商业用途第九条 违约责任1、除本合同本条规定的情形外，甲乙双方不得擅自解除本合同，擅自解除本合 同的一方视为违约， 守约方有权要求违约方支付元的违约金 ; 版权

14、文档，请勿用做商业用途2、乙方应按时缴纳停车位的租金， 不得以任何原因拖欠租金， 乙方拖欠租金的， 按日 向甲方支付违约金 ; 版权文档，请勿用做商业用途3、乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的，给小区其他业主、 物业使用人或甲方造成损失的乙方应予赔偿。 版权文档，请勿用做商业用途 第十条 争议的解决 本合同未尽事宜，甲乙双方可签订补充协议进行约定。 在履行本合同过程中发生争议的， 双方应平等协商解决。 协商不成可以依法向甲 方所在地人民法院起诉。 本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，具有 同等法律效力。本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。 版权文

15、档，请勿用做商业 用途6 / 13勿做商业用途个人收集整理甲方： 乙方：负责人： 签订日期： 附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议 甲方：乙方： 号楼 单元 室为了维护福地华府项目交通秩序， 规范机动车停放， 确保业主车辆安全， 经 甲乙双方友好协商，就福地华府项目地下车库车位租赁管理服务达成如下协议： 版权文档，请勿用做商业用途第一条 车辆基本情况车主姓名：性别：联系电话：驾驶证号：车牌号：车型：颜色：第二条 物业情况物业位置： 物业名称：福地华府项目地下车库 车位编号：第三条 双方的权利和义务。一、甲方的权利和义务1、根据相关法规政策，结合实际情况，制定本小区地下车库管理规定并书 面告

16、知乙方；2、负责建立健全本车库停放车辆的档案资料；3、制止违反本车库管理规定的行为。4、租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到管理处办理租赁手 续；否则，将视乙方自动终止协议，甲方有权将该车位转租他人，转租时不再另 行通知； 版权文档，请勿用做商业用途二、乙方的权利和义务1、监督甲方的车辆管理服务工作，就车辆管理的有关问题向甲方提出合理的意 见和建议；2、严格遵守物业公司制定 福地华府项目地下停车场管理规定 ，如因乙方违反7 / 13勿做商业用途个人收集整理福地华府项目地下停车场管理规定 而造成的损失， 乙方负全部责任； 版权文档， 请勿用做商业用途3、依据本协议按时缴纳车位租金和

17、管理费；4、接受甲方的管理和服务；5、对停放车辆办有相关齐全的保险手续。第四条 车库物业管理服务质量1、车库卫生整洁，车辆停放有序；2、公用设施设备配套完好，运行使用正常，无事故隐患，日常使用中严格遵守 操作规程和保养规范；3、机动车辆停放管理制度完善，管理责任明确，车辆进出有登记；4、消防设备设施配置完好，运行正常，可随时启用；消防通道畅通无阻；制定 有效的消防应急方案；5、车场实行 24 小时值班制度。 第五条 车辆停放中的禁止行为1、停放车辆时不得对其他车辆的进出和其他车位的使用造成阻碍，非停车区域 禁止停放任何车辆；2、不得损坏车库内的设施设备， 不得私占他人车位， 不得改变车库的使用

18、性质；3、车库内不得练车、修车、冲洗车辆。如有滴、漏现象必须及时清理；4、禁止装有剧毒、易燃、易爆等危险品的车辆在车库停放；5、地下车库严禁烟火，经制止不改者，将取消停车资格。第六条 停车费价格与收费办法停车管理服务费：元/月车位租金：元/ 月租用期限自 年月日至年月日止共 个月，合计 元，乙方须于协议到期 15 日前到物业中心交付下一期的车位 租金。 版权文档，请勿用做商业用途第七条 违约责任的处理1、甲方违反本协议， 未达到管理服务质量目标的， 乙方有权督促甲方限期整改； 2、由乙方原因造成甲方未能达到服务目标的，甲方有权要求乙方限期整改，逾 期未改的，甲方有权取消其停车资格； 版权文档，

19、请勿用做商业用途8 / 13勿做商业用途个人收集整理3、甲方违反协议，擅自提高收费标准或乱收费的，乙方有权要求甲方清退所有 费用，退还利息并支付违约金。4、乙方违反协议，不按约定的收费标准和时间交纳停车服务费用的，甲方有权 要求乙方补交欠款，并有权取消乙方停车资格； 版权文档，请勿用做商业用途5、乙方有责任和义务保证所停车辆的完好状态，由于滴、漏、电路问题等车辆 自身原因造成的后果由乙方自行承担； 版权文档，请勿用做商业用途6、违反本协议第五条规定的，由此所产生的一切经济、法律责任由乙方承担。 第八条 为维护业主、 公众的切身利益， 在不可预见的情况下， 甲方有权协助有 关部门采取紧急措施，如

20、发现燃气泄漏、漏电、火灾、水管破裂、救助人命、协 助公安机关执行任务等突发事件， 甲方因采取紧急措施造成乙方必要的财产损失 的，双方按有关法律规定执行。 版权文档，请勿用做商业用途 第九条 本协议执行期间， 如遇不可抗力致使合同无法履行时， 双方应按有关法 律规定及时协商处理。第十条 业主有车位购买优先权。 因业主购买车位而造成车位租赁发生相应调整 的，甲方不承担责任。第十一条 本协议一式两份， 双方各执一份， 具有同等的法律效力， 自双方签字 之日起生效。甲方签字（盖章） 乙方签字（盖章）年 月 日 年 月 日 附件三：地下车库管理规定为加强地下车库管理， 规范车辆停放。 保持良好的停车秩序

21、保障地下车库车位拥 有人、使用人及全体业主和物业管理合法权益， 根据地方有关交通法则制定本管 理方法。 版权文档，请勿用做商业用途第一条，所有出入地下的车辆， 必须遵守 福地华府项目地下车库管理服务 协议及本管理办法。 车库实行有偿使用并按规定缴纳场地服务费 （不含车辆保 管费），服从物业管理公司工作人员的管理，爱护车库设施设备。 版权文档，请勿用做 商业用途第二条，车辆凭管理磁卡出入车库，应关闭远光灯，禁止鸣笛，限速 5 公里 / 时。9 / 13勿做商业用途个人收集整理第三条，车辆应停放在自己的车位上， 不得占用公共通道或他人车位， 应避 让公共设施、障碍物和其他车辆，防止划伤、碰伤车辆。

22、 版权文档，请勿用做商业用途第四条， 车库车位设计停放的车辆为家用、 商用小型车辆， 车辆高度不得超 过 2 米。禁止超长超高大型车辆及货运卡车进入车库。 版权文档，请勿用做商业用途 第五条，车辆应及时清洁， 不洁车辆不得入库， 漏油和严重污染车辆不得进 入车库。第六条，地下车库禁止洗车、修车、学车、练车和试刹车，严禁无证驾驶。 第七条，车库内不允许有危害公共卫生的行为，禁止倾倒垃圾和有毒物品， 严格控制噪声源。 版权文档，请勿用做商业用途第八条， 车库内严禁烟火， 进入车库不得携带易燃易暴有毒有害， 放射性物 品。第九条，进出车库时要严格按车库规定路线行驶， 应按照车支路车礼让干路 车先行，

23、不得堵挡道路和车库出入口。第十条，车主自负车辆安全及车内物品的安全， 妥善保管车钥匙， 车辆证件， 出入磁卡、 车内不放现金和贵重物品。 离开时应关好车窗玻璃， 锁好车门及车锁 同时开启车辆防盗装置，车锁位由车位拥有使用全人自行维修保养。 版权文档，请勿 用做商业用途第十一条，不能改变车库车位的使用用途，不能占用公共部位和公共设施， 不准在车位上搭建安装原有设施以外的设施。 版权文档，请勿用做商业用途第十二条，车库出入口为单行道，请按指示驶人、驶出。人员要走相近的行 人通道，严禁走机动车坡道。在地下车库通行时应靠右行走，注意行使车辆，保 证安全。 版权文档，请勿用做商业用途第十三条， 未成年儿

24、童不得进入地下车库， 家长应承担教育监管责任， 如因 未成年儿童进入车库而发生伤害及至他人车辆或公共设施设备损坏的， 由家长承 担责任。 版权文档，请勿用做商业用途第十四条，要支持配合物业管理公司对物业提供的维修服务。 接受物业管理 公司执行小区管理制度的合理合法行为。 版权文档，请勿用做商业用途第十五条，不按规定停车，行车和不合理使用车位的禁止其车辆驶入车库， 并将违规车辆托离，托离费用由违章车辆车主承担。10 / 13勿做商业用途个人收集整理第十六条，为了维护公众、业主使用人的切身利益，在不可预见的情况下， 如发生漏电、火灾、水灾、水管破裂，救助人命、协助公共机关执行公务等突发 事件造成损

25、失的按有关法律规定处理。 版权文档，请勿用做商业用途第十七条，本规定最终解释权归福地华府项目物业管理公司所有。11 / 13勿做商业用途个人收集整理版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。 版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、 研究或欣赏， 以及其 他非商业性或非盈利性用途， 但同时应遵守著作权法及其他相关法律 的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本 文任何内容或服务用于其他用途时， 须征得本人及相关权利人的书面 许可，并支付报酬。Users may use the contents or services of this article for personal study, res