促销申请报告的写法

1、促销申请报告的写法 促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生 购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩 大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这 几种方式：特价买赠年季月周返利送礼陈列奖 刮卡中奖（赠送参观券、购物优惠券载体宣传品尝 roadshow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表 述，是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没 有定稿的，在用词上必须严谨，语句要流畅，并要充分阐述 促销的理由。 （一）、讲述促销的背景 笔者曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上 千份申请报告，归结有此类现象：有的报告粗制滥造，文字 过于简短、理由不充分

2、也不实际，通篇幅只围绕“要资金” 而写，令人无从签字下笔；有的报告则对所辖的市场情况估 计不足，批复后又难以执行；有的报告则费用预估过高，实 际开支不到申请费用的 10%左右，严重脱离当初的大笔费用 预算。有很大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就 心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动，往往促销 方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是 所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的，要达到预计的 理想效果，首先从自身实际出发，充分调查分析市场情况， 评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现 况，有关竞品的优劣分析、 产品潮流趋势、季节气候的影响、 是否新市场的迫切启

3、动、新品上市的切入绝佳时机推广、当 前政策法规的新动向（如食品工业的qs认证市场准入、牛 奶的“禁鲜令”争议、电器的3c认证等等），即要阐述开 展促销活动的背景，了解有关环境还可避免犯一些常识性的 错误。 （二）、简明扼要的促销目的 要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的 优、劣、机遇、威胁（swot）情况、单品项销售、区域状况。 关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品a品种在同城销 量占主导地位，甲公司把 a产品视为拳头产品；乙公司产品 同样也有a产品，但在同城销量中排名该品项处于乙公司产 品系列的末位。甲公司选用 a品种促销可能是巩固销量的首 席地位或带动其它品项销售；乙公司选a品

4、种促销可能是想 推广a品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开 展促销活动，其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用 相同品种规格和促销力度，相信达到的效果是完全不一样 的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公 司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个 不同目的，再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不 同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是 为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对 手等。所以，当下级部门向上级申请促销报告时，一定要清 清楚楚、明明白白的告之为什么要促销（即我们通常所说的 “促销目的和理由”）。 （三）、确定促销的品项

5、、内容形式、时间和区域 有了促销目的，那么就要选用产品的类别、品项、规格 作为“打仗”的“子弹”，了解所选对象在本区域的自然销 量数据、要纵向（最近几个月、几天的销量对比）横向（去 年同期）比较，当然还要考虑季节、节假日等因素的影响， 得出数据后，再根据现在的市场情况来确定促销力度的内容 和形式，以此并评估、测算销量。为了更准确，可以与一线 人员共同商讨、交流，有必要时也可以与个别经销商讨论、 听听意见再作出判断。促销力度要把握好“度”，即不能过 大，也不能太小。大，难以控制局面，后续难开展工作，且 公司承受力是有限的，因为国内企业家底较薄，即使是国外 百年老店企业也不敢不惜“血本”，比如特价

6、中的超低价促 销，如果促销时间长，今后价格难以恢复，过分的超低价只 会影响企业声誉或者是企业确实要放弃的某个品项或子品 牌，但最终伤害的是企业；如果力度太小，则毫无意义，根 本没有达到还手之力，耗时又耗力，有时错过发展的绝佳时 期。无论什么样的产品，无论什么样的品牌其内容形式都可 以丰富多彩，但一定要把握分寸，要在某个区域或大片市场 选择适用的，才是最好的。 （四）计算促销时的销量及费用 这一点是非常重要的，可以说关系到你的报告的批复问 题，每个企业的老总都因公务繁忙不可能咬文嚼字，他们最 关心的是“花多少钱，办多大的事，起到什么效果”，最为 常见现象会用桌上的计算器计算费效比的大小，当然明白新 老市场的费效比例是不同的。所以申请报告在提交前一定要 好好计算一下，之前还要掌握第一手一线的营销数据。前面 讲到的可以去第一线的了解方式是值得参考的，在预估量方 面虽不说100%的计算精确，但总不能“差之千里”。有些 销售人员往往在报告中夸大其词，促销报告中涉及的预估销 量高得离谱，贝廣用却很