业务拓展激励办法.doc

1、新业务拓展激励管理办法 (试行)一、 总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动 性，特制订本办法。二、 适用范围及对象新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市 场。（新业务定义详见附件）主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开 发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。三、 制订原则本办法的制订原则：1 、效率优先原则：定期、 及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，

2、 将组织优势资源重点跟进，优先处理。2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过 程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级 晋升的重要加分项。4、范围：全体在册员工四、 组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常 委会）及办公室，办公室挂靠市场部。委员会组成如下：主席：副主席：成员：职能：委员会主要负责监管常务委员会的激

3、励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信 息负有保密以及相互监管的职责。常务委员会组成如下：负责人：成员：管控部门负责人组成职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员 会负有定期汇报的职责。办公室负责人：成员：待定职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情 况以及相关事务。五、 激励额度标准公司将对协助开拓新业务的员工提供以下两类奖励，具体额度标准 如下：一）有效商机奖励常委会定期对报备的新业务拓展信息进行审议，其中有较大成功可能性以及发展前景的信息将被确认为有效商机，

4、此类信息不论是否能转化为实际的项目合同，公司都将对信息提 供员工进行初次激励，初次激励的额度为 200-500 元。二）项目提成奖励在项目洽谈阶段，有效商机提供者能够发挥实质性作用，协助公司与客户高层或项目负责人进行协调沟通，并最终经过项目团队的操作能够成功签订项目合同，公司将依据项目类 型进行项目提成激励。额度计算标准如下：业务类型合同金额项目提成系数额度保底及封顶不超过 100 万5%-10% 奖励额度保底值 2000 元，最设计、咨询类 （含 100 万）高不超过 x 万元。100 万以上 3%-8%不超过 200 万 （含 200 万） 200 万-500 万业务总包类 （含 500

5、万）500 万-1000 万 （含 1000 万）2%总包项目提成奖励额度保底 1%-2% 值 x 元，总包项目提成奖励最高不超过毛利润的 50% 1% 。额度计算公式1000 万以上 0.7%-1%项目提成奖励=合同金额*项目提成系数六、 激励发放标准1、有效商机奖励发放。由常务委员会审议通过确认的有效商机，经由委员会主席批准奖励具体额度后即可发放给相关信息提供人。2、项目提成奖励发放。项目提成奖励将依据项目回款额度实行阶段性发放。具体发放标准如下：项目回款额度占合同金 额的百分比060%（不含 60%）60%80%（不含 80%）80%95%（不含 95%） 95%以上（含 95%）累计应发放奖励占项目提 成奖励额度的百分比050%70%75%90%按回款相应比例发放备注特殊情况可申请由委员 会另行处理发放发放比例依照回款比例 递减 10%发放比例依照回款比例 递减 5%注：根据回款进度发放项目提成奖励。项目回款达到项目收入的 60%以上开 始发放相应