房地产项目销售说辞教学内容

1、精品文档产品篇1、产品概括： 本案位于常州市新北区，项目位于天山南路以东，飞龙路以南、马鞍山路以西、南湖路北侧， 距离飞龙体育公园仅一路之隔。由知名上市房企 - 金地集团重金打造，旨在、新北区打造一个高 品质的精品项目。从项目到市中心仅需 10 分钟，到市政府 5 分钟可以到达， 10 分钟到达新北区政府， 5 分钟到 达钟楼区政府， 15 分钟可到天宁青龙生活区，到武进核心区新天地也仅需 20 分钟， 从而实现 20 分钟交通覆盖全城核心区。龙江高架、龙城大道高架、飞龙路、长江路，四大主干道形成城市内环 一线，将飞龙居住区围合， 飞龙居住区在城市发展新框架中的中心地位显而易见。规划中的地铁

2、3 号线与 5 号线在此交汇，更能充分享受快捷便利的交通出行。项目有 2 块地块组成， 2 号地块的规划用地面积为 69789 平米，规划总建筑面积为196965.74 平米，自带商业面积 2000.6 平米。是由六栋 29 层和一栋 28 层的高层组成，规 划一个 7100 平米左右的会所，和 635 平米的室外体育活动场地， 3 号地块用地面 102515 平 米，建筑面积 289623.34 平米，规划一个 800 平米的商业会所。 是由 3 栋 21 层、2 栋 24 层、 12 栋 26 层的高层组成。小区建成后周边学校、幼儿园、菜场、医院等配套设施一应俱全。项目立面体块方正、舒展大

3、气，运用基座石材+主体陶板幕墙 +屋顶大金属挑檐，配以精致的细部节点设置、 定制的铝合金窗套及阳台内吊顶构建的点缀， 达到一种现代、 高贵、典 雅的建筑艺术水准，为业主打造体现其身份、极富现代气息的高贵品质生活。2、产品基本资料1.小区主入口地址：2 号地块南湖路； 3 号地块南湖路2.小区次入口地址：2 号地块马鞍山路、天山南路； 3 好地块天山南路、3.售楼处地址：南湖路 8 号（飞龙体育公园西侧）4.临时售楼处地址：通江大道 398 号香格里拉大酒店 3 楼5.售楼处电话：0519-688889996.售楼处邮政编码：2130017.发展商： 金地集团8.营销企划： 新聚仁机构9.景观设

4、计： 2 号地块：上海意璞景观设计有限公司美国 EP国际设计公司建筑设计公司3 号地块：澳大利亚普利斯设计集团股份有限公司精品文档精品文档建筑设计单位：上海致逸建筑设计有限公司建筑设计师：余泊（ 上海新天地 、 中国银行 、北京电视台 、上海金地天御、花旗银行）10. 施工单位： 江苏成章建设集团有限公司、上海浩和11. 工程监理：12.物业管理：金地物业13.小区总占地面积：2 号地块69789 平米、 3 号地块 102515 平米14.建筑密度： 14.8%15.容积率：2.316.总建筑面积： 2 号地块196965.74 平米、 3 号地块 289623.34 平米17.总集中绿地率

5、： 35%18.小区规划总户数：2314 户（2号602户、3号 1712）19.商业面积： 2 号地块 1906 平米、3 号地块20.会所面积： 2 号地块 7000 平米；3 号地块 800 平米21.停车位：2号 866个；3 号地块1391 个22.房型配比户型套数B56C108C+56户型套数D90E104F104G96精品文档精品文档1、区域模型说辞XX（先生 / 小姐）您好，请允许我为您介绍一下本案的区域环境，您现在看到的就是金地天际项 目的模型。我们项目位于新北区飞龙板块，按照“一城两翼”的城市总体发展格局，飞龙居住社区将作 为常州新市中心重点发展的战略要地，总用地面积约 3

6、.8 平方公里，北至龙城大道，西至龙江路 高架，南至铁路，东至藻江河，是常州市的主要居住区之一。居住区设计布局为“十字框架，一 心三区六组团” 的结构形态。 其中十字框架： 以长江路、 飞龙西路为功能景观轴形成的十字框架， 沿长江路主要聚集大型商业、商办、商住、飞龙中心公园、SOHO、餐饮酒店、体育休闲、学校、邻里中心、居住等功能。一心：以飞龙中心公园为起点，城北干道超高层星级酒店为对景，规划 集大卖场、商办、商住、公园、餐饮酒店、体育休闲等功能核心区。三区：以长江路、天山路为 界形成三个居住社区，结合社区中心规划学校和邻里中心。六组团：以长江路、天山路、飞龙西 路为界规划形成 6 个基层社区

7、，结合基层社区中心设置幼托、绿化广场等配套设施。而我们金地天际就位于飞龙国际生活区的核心位置，东起马鞍山路西至天山南路南依南湖路 北靠飞龙路，距离飞龙体育公园仅一路之隔。是金地集团花重金在新北区打造一个高品质的精品 项目。【 交通 】从项目到市中心南大街仅需 10 分钟，到市政府 5 分钟可以到达， 10 分钟到达新北 区政府， 5 分钟到达钟楼区政府， 15 分钟可到天宁青龙生活区，到武进核心区新天地也仅需 20 分钟，从而实现 20 分钟交通覆盖全城核心区。龙江高架、龙城大道高架、飞龙路、长江路，四 大主干道形成城市内环一线，将飞龙居住区围合，飞龙居住区在城市发展新框架中的中心地位显 而易

8、见。规划中的地铁 3号线与 5 号线在此交汇，更能充分享受快捷便利的交通出行。【教育 】区域内有多所知名学校如：新北区实验中学、河海大学，河海大学是一所拥有 95 年办学历史，以水利为特色，工科为主，多学科协调发展的教育部直属全国重点大学，是实施国 家“211 工程”重点建设的高校之一。并且区域内还规划了多所院校精品文档精品文档【配套 】小区东侧的飞龙路和通江路的交汇处有个大型购物中心-家乐福，车行只需 5 分钟之内。周边的商业配套也十分齐全，除本案自带的2000 平米左右的商业外，小区内有 7100 平米的多功能高级会所。另外在飞龙路和长江西路的交接处规划了一个 20 万平米的商业。在小区的

9、 东南面银河湾第一城内规划有 7万平米的商业，其中包括一个 1 万平米的超市。项目的西侧南湖 路上规划了一条 16 万平米飞龙美食风情街。精品文档精品文档完全能满足区域内客户的需求。并且随着该片区的渐渐发展以及众多知名开发商的纷纷进驻，飞龙居住区发展呈现出一种良好的态势，知名度也在不断提高，尤其是金地集团、绿地等品牌开发 商的进入，更使得该区域大放异彩，未来发展潜力无限。2、小 区模型 说辞下面请允许我为您介绍一下我们的小区。目前我们所处的位置是售楼处，在小区南面，也就是今后的小区会所。本案东起马鞍山路西至天山南路南依南湖路北靠飞龙路，距离飞龙体育公园仅一路之隔，是金地集团花重金在新北区 打造

10、一个高品质的精品项目。项目由 2 块地块组成， 2号地块的规划用地面积为 69789 平米，规划总建筑面积为 196965.74 平米，自带商业面积 2000.6 平米。是由六栋 29层和一栋 28 层的高层组成，规划一个 7100平米 左右的会所， 和 635 平米的室外体育活动场地， 3 号地块用地面 102515 平米，建筑面积 289623.34 平米，规划一个 800 平米的商业会所。本案作为金地天字系常州一号作品，无论是从规划、立面、户型、景观、会所、大堂、服务、 空间、圈层上都体现了金地科学筑家的理念 规划精品文档精品文档整个项目分为 2号和 3号两个地块来开发， 2号地块是由

11、7栋高层组成，户型面积在 230 平 米-320 平米左右。 3 号地块是由 17 栋高层组成，面积从 85-190 平米左右。 2 号地块南主入口处 天然河道 - 南童子河，我们将会对其改造，沿河两边种植大量的乔木和灌木，使得的天然河道成 为我们社区的景观河道。在河上我们会建桥，通过桥直达我们社区的会所，也是我们小区的主入 口。整个社区的建筑布局摒弃了传统的兵营式的排布，而是采用以中央景观轴为对称轴，两边的 建筑对称排列，有种皇家园林住宅的感觉。立面整体采用是现代的建筑风格，住宅建筑立面体块方正、舒展大气；整栋楼的主体分为三段，1-4F 运用基座深棕色石材，单元大堂门为深灰色铁艺门，主体为陶

12、板表面自然、质感淳朴、色彩 丰富、肌理丰富，适合营造建筑现代典雅的气质，屋顶大金属挑檐，配以精致的细部节点设置、 定制的铝合金窗套及阳台内吊顶构建的点缀，达到一种现代、高贵、典雅的建筑艺术水准，为业 主打造体现其身份、极富现代气息的高贵品质生活。户型设计2 号地块的每栋楼都做到了一梯一户，刷卡入户而且主人和佣人各自独立使用的电梯，户型 上基本每套可以做到 7.6 米左右的超大主卧面宽， 45 平米左右的主卧超大使用空间， 21 米的南 向超宽面宽，中西双厨房设计，而且每个房间都带有独立的卫生间。3 号地块主要以 90-150 平米的中小户型为主，基本都有一个超大的景观阳台都可以做到 2+1 或

13、 3+1，功能性非常强。同时考虑了户内的功能合理布局，强调动静分区、洁污分区，在功能合理的基础上，大胆创 新，适当增加使用功能，如储藏空间、书房及全套房设计等，提升实用性和舒适性。景观我们采用了欧洲园林景观设计，整体表现为开朗、活泼、规则、整齐、豪华、热烈，激情。 主入口横跨童子河桥，整体桥面和桥身全部采用干挂石材，桥面中间利用绿化轴来天然分割，是 整个桥体感觉上去舒展大气。会所前的园林，我们完全采用欧式皇家园林设计，整个园林以南北精品文档精品文档 为轴，东西对称。中轴线两边分布着树林、草坪、花坛。中轴线上建有雕像、喷泉，草坪、花坛， 完全体现出欧洲皇室园林的高贵典雅。 “上善若水”是社区内中央水景设计的中心思想，我能将 雕塑、喷泉、水岸凉亭运用于中央水景中，将中央水景有限空间最大化利用。以中央水景为轴， 两边对称的园林景观，如树木、 花坛、草坪等小品景观的使用，使得整个社区的环境非常庄重 和豪华。会所我们小区在 2 号和 3 号地块中各有一个会所。 2 号会所的面积近 7100 平米， 共分成地下 1层 和地上 2 层。会所主体全部采用白色的干挂石材作为外立面， 所有的窗框全部用深灰色铝板包裹， 屋顶大金属挑檐，配以典雅的花纹构件装饰，加之造型优雅的壁灯