房地产综合业务

1、房地产综合业务作者:日期:我的城申霖邻我的绿色新生涪萍乡审岬玖局服务鼎华房产策划韦萍乡市岬政局貳零壹零年五月一.服务背景在行业竞争异常激烈的现代市场经济社会，一个企业面对众多竞 争对手，要想脱颖而出就必须有其独道之处。房地产行业亦是如此，无 论是从楼盘构造、地段、价格、服务等都决定了消费者的最终决定。 目前市场上房地产公司营销采取的宣传模式多为电视媒体及普通宣 传单广告,宣传效果太过杂乱，未考虑到目标受众是否有需求、有经 济能力及整个广告宣传的接收层面，因此并不能达到宣传的最佳效 果,未能实现宣传效益的最大化。为有效帮助贵公司做好新楼盘开盘 宣传工作，全面拓展市场，同时打造贵公司非同一般的品牌

2、形象， 协助贵公司逐步发展为萍城房地产的龙头企业,提升消费市场对贵公 司产品的认知和品牌的认可萍乡市邮政局综合各类媒体资源优势， 为您推荐以下方案。二传统营销宣传模式分析1 先广告。主要采取： 电视媒体:优势:直观的展现楼盘风貌、受众面广；劣势:受众面太过笼统，不具针对性，且大多数观众会遇广告就调 台.,普通宣传单广告：优势:价格低廉、可随机派发;劣势:随机派发不具针对性，街头派发人员不能有效的区分受众是否 为潜力客户，针对性不强;2等客户上门。由于之前的广告宣传效果未能达到好的效果，在房地产行业竞 争如此激烈的现代社会，坐等客户上门的方法已远远不能满足公司发 展的需求。三、推荐服务()数据库

3、商函精准传媒,将富有诱惑力的宣传内容送到有 需求、有实力的客户手中,精准捕捉市场；1 产品介绍:是以名址数据为核心有针对性的针对特定人群发放 符合他们需求的产品宣传信息，是产品推广及维系客户关系的优质广 告媒体。2、主推业务内容：（1）以邮政名址为基础，挑选符合贵公司宣传需求的潜在目标 客户，制作广告宣传商函，有针对性的进行寄递，整个设计围绕我 的城市森邻我的绿色新生活展开,激活埋藏在都市人群心中的田 园情节。邮政名址数据:邮政拥有全市各大企事业单位、行政机关等不同 年龄阶段的高收入人群名址。建议挑选高收入人群中的24岁一4 0 岁之间的人群进行商函寄递。增值构思: 建议将商函设计为楼盘开盘现

4、场免费看房体验邀请函的形式 进行寄递，使客户倍感尊贵,加深对贵公司的好感，同时体现贵公司服 务的专业性。 建议在商函中设置诱因，如前*名凭商函参与现场看房体验活 动并签订协议的消费者可获得如折上折、每平米* 元的装修基金、 家电套装等优惠（具体内容由贵公司决定）,提高活动的市场参与度, 吸引消费。 建议针对同类客户进行多次（内容可不同）寄递,提升受众对活 动的印象，巩固宣廊果。资费:1.2元/封效益分析:假设制作2万封商函，总资费为2.4万元，其中仅有 2户有购房计划凭函参与活动并达成销售，实现收益I *万元；10 户暂无购房计划，但被活动吸引、感兴趣参与了活动,后通过贵公司 工作人员努力，达

5、成2户购买，实现收益I 万元10 0户无购房计划， 但通过参与活动，感受到贵公司无论在产品或是服务上的专业性，回 去将此信息转告其他有意向的亲友或是日后需要购房时首要想到贵 公司，实现收益* * o（二）中邮专送广告一:爪大不放小，将广告渗透到千家万户；1产品介绍:中邮专送广告（简称DM）,是由中国邮政集团为 帮助企业实现产品促销、品牌迅速推广所推出的一项高覆盖率、低成 本的广告宣传媒体。根据企业需求设计制作DM宣传广告，随邮政特 有的报纸投递网络，随报刊一同投递到千家万户，同普通宣传单不同 的是，邮政DM具备专有的中邮DM标识，形象更专业，品牌更令人信 服，此夕卜，邮政特有的投递系统深入千家

6、万户，您可根据报刊订阅户 来区分目标受众，选择符合需求的受众进行寄递,较有针对性。2 主推业务内容：除了有针对性的投放广告外，大众媒体的的广覆盖率，也有可能 为企业挖掘到潜在客户群体，同时，广而告之的广告宣传形式，也是提 高企业品牌眼球占有率，扩大产品宣传力度的有效途径。制作中邮专送广告，将需要宣传的内容随着强大的报刊投递网 络，进到千家万户。资费:纸张规格数量定价（元）1 28 g 铜 版8开10 0 000.352 0 0000. 3 230 0 000. 34 00000. 28500 0 00.2 64开100000. 62 00 000.52300 0 00.54 0 0 000.

7、4 75 0 0 0 00. 45纸张规格数星定价（元）105g铜版8开5000041000003516开50000. 3100 0 0023纸张规格数屋定价（元）157g铜版8开5 00 004510000041、产品介绍:幸运卡。幸运卡是是中国邮政集团公司与央视二套 黄金栏目购物街合作开发的一项全新广告宣传媒体，其产品分为 零散幸运卡及套餐两大类型。其中值得一提的是幸运卡部分是参与购物街栏目的唯一报名途径，且本身具备双重大奖机会，这也很大 程度上提升了消费者对幸运卡的关注度,同时幸运卡附片部分更可成 为企业、商家树立品牌形象,进行产品宣传的优质平台。2、服务构思：(1)建议举办我的城市森邻

8、我的绿色新生活鼎华房地产 邀您看房中大奖活动，制作幸运卡在开盘之日或是教师节、10月9 日国际住房日等节日期间对潜在受众进行发放(名址在邮政数据库中 挑选),邀请受众前来参与贵公司组织的观房体验活动。(2 )所有收到幸运卡的客户凭幸运卡主片可参与该产品本身特 有的双重大奖中奖机会，而凭卡前来参与活动的观众，还可将幸运卡 的副片联撕下(内含客户信息)，投入活动专属抽奖箱中，参与由贵公司 组织的现场抽奖活动。贵公司还可采取凭卡前来观房,100%中奖的诱 因吸引客户参与率。(3 )设计上将幸运卡设为邀请函形式,彰显对客户的尊重。3、活动优势： 企业形象宣传平台； 产品本身具备双重大奖机会，一是参与央

9、视购物街唯一报 名途径，消费者只要将自己的信息根据提示填好并投入邮筒即可参与 报名，获选者将免费参与央视二套购物街栏目的现场录制及上台 猜奖游戏,二是获得参与购物街栏目的摇奖机会，获奖者可获得 税后价值4000元的数码大奖，吸引消费者关注,且不增加消费者成 本；此外，所有获奖信息都由中央电视台告知地方邮政，邮政再将此 信息告知给贵公司，由贵公司出面将喜讯送给客户，提升贵公司专业 的品牌服务形象； 促销形式创新,在产品本身具备的双重大奖机会基础上新增二 次中奖机会，全年持续性操作，吸引消费者长期关注和参与活动，促进 客流量的增长，潜移默化的树立贵公司品牌形象，培育市场对公司品 牌的认知度，逐步占

10、领市场。4、邮政支撑 邮政以帮助客户盈利的角度出发，想客户之所想,提供活动全套 构思及方案； 所有活动，邮政将协助贵公司一同做好宣传造势工作，以最低 的资费为洪城大厦提供海报、宣传单页夹报服务，并免费提供网络平 台及其他媒体平台造势服务，扩大活动影响力。 若贵公司制作量达2万枚以上，则由邮政负责赠送2期1万份 的中邮专送广告服务。5、活动资费：幸运卡：2元/枚,2 000枚起印;（四）服务产品:账单平台质广告搭载平台，树立企业优质 品牌。账单是现代商业化诚信服务的重要手段之一,是维系企业与客户 关系，加强双方沟通的有效渠道，更是企业加强诚信品牌树立、服务 广大客户的有力媒体。现代社会，随着消费者消费意识的提高,账单作 为消费者消费的凭证愈来愈收到消费者的青睐,尤其是在经济较为发 达的城市，账单的使用已成为老百姓生活中必不可少的一部分。萍乡市邮政局常年与市住房公积金管理处、医保局、社保局等多 家管理单位合作账单业务，取得不错社会反响，现根据贵单位实际， 推荐以下三种