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文档简介

1、房地产外拓方案外拓方案? 外拓整体作业流程：督导巡查应急处理? 拓客地图：财源拓客地图 -01. jpg? 市调阵地：泰安城市社区划分.doc? 外拓方式：依据集团十大营销方法： CALL 客、派单 、巡展、团购、线下经 纪人、异业联盟 、老业主、中介营销、活动营销、体验营销 ，有侧重 点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素， 结合租金倒推房价的方法 : 初步锁定本 项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有 针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。 其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。拓客工作思

2、路（初稿） .doc大客户拜访执行排 期 .xls注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；? 组织架构：渠道经理财源锦城主管（ 1 名）A组外编人员外编人员岗位职责：C组D组E组F组外编外编外编外编人员人员人员人员主管（ 1 名）主管（ 1 名）1渠道经理 /主管： 与其他部门对接相关工作； 拓客方案制定； 根据方案制定每周 / 日拓客方案； 拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员 的调配管理； 拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质 量，驻场与客户的确认， 协调物料配送； 巡回检查督导； 拓客人员培训； 应急情况处理； 工作结果汇报，上报总监；2. 拓客组长 /主

3、管： 对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀 约的数量及质量； 驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） 结果汇总，上报拓客经理； 拓客小组物料的配送； 根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； 应急情况处理；3. 拓客员 /外编人员： 根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标 （工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容） ； ? 物料需求：根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端 及派单派发两类： 中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（ B 级 以上）礼品以套装为主； 派单礼品主要针对小区、 巡展、沿街商铺等， 礼品以精致的单个物件为主；泰安中南世纪城拓客活动礼品建议明细0? 拓客工作排期：专业市场、 企事业单根据本项目暂定 6月 16号开盘，商铺货值 127套，需有效客户即 1270组，拓客到访客户即 12700组，以现有编制 24人，需 7 组/人/ 天。拓客工作启动时间为 4 月 1 号。以半月为周期， 主要针对一类片 区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗 等进行重点突破。 物料按 300 份 /人/天，外编人员 80 人，约计需单页 100万份。4.15-5.14.1-4.1 5.15-5. 6.1-6.15 30 5? 需提供的支持：1人员组织架构确

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