商业银行财富管理业务的风险管理探讨(一)

1、商业银行财富管理业务的风险管理探讨 （一 ） 【摘要】“财富管理 ”是近年来在我国金融服务中出现的一个新名词。 近 十年来，我国的国民经济持续高速发展， 个人可支配收入大幅度提高。 人们希望借助财富管理服务，在资金供应上寻求安全与保障，在投资 决策上得到专业建议。同时，金融机构混业经营的发展趋势，促使银 行、证券、保险等金融机构的全面合作，为开展综合财富管理服务提 供了良好的经济环境。财富管理业务成为商业银行新的利润增长点的 同时，也存在巨大的风险。为此，研究商业银行财富管理业务的风险 管理，提高商业银行财富管理业务的安全性具有重要的现实意义。 【关键词】财富管理商业银行风险管理 一、关于财富

2、管理业务的理解（一）财富管理的含义 财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客 户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的 资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的财务需求，帮 助客户达到降低风险、实现财富增值的目的。财富管理的核心是：以客户为中心，合理分配资产和收入，不仅要考 虑财富的积累，更要考虑财富的保障。在外延上可以包括对个人的财 富管理和对企业的资产管理。（二）财富管理业务与一般意义上的理财业务的区别“财富管理 ”是近年来在我国金融服务业中出现的一个新名词。 “财富管 理”，顾名思义，就是管理个人和机构的财富， 也可以简单概括为 “理财 ”

3、， 但有区别于一般的理财业务。 “财富管理 ”的出现划分了我国金融服务业 的两个不同的理财业务时代：一个是早期的理财业务时代；另一个则 是经过发展与改进的成熟的理财业务时代 财富管理时代。 一般意义上的理财业务属于早期的理财概念，它的营销模式是以产品 为中心，金融机构（主要指商业银行）通过客户分层、差别化服务培 养优质客户的忠诚度，从而更好地销售自己的产品；而财富管理业务 则是以客户为中心，金融机构（商业银行、基金公司、保险公司、证 券公司、信托公司等）根据客户不同人生阶段的财务需求，设计相应 的产品与服务，以满足客户财富管理需要，这些金融机构成为客户长 期的财富管理顾问。财富管理业务属于成熟

4、的理财业务。 财富管理与一般意义上理财业务的区别主要有三点。 其一，从本质上看，财富管理业务是以客户为中心，目的是为客户设 计一套全面的财务规划，以满足客户的财务需求；而一般意义上的理 财业务是以产品为中心，目的是更好的销售自己的理财产品。 其二，从提供服务的主体来看，财富管理业务属于成熟意义上的理财 业务，它的主体众多，不仅限于银行业，各类非银行金融机构都在推 出财富管理业务。一般意义的理财业务多局限于商业银行所提供的传 统业务和中间业务。 其三，从服务对象上说，财富管理业务不仅限于对个人的财富管理， 还包括对企业、机构的资产管理，服务对象较广；而一般意义的理财 业务处于理财业务发展的较早阶

5、段，作为我国商业银行的一类金融产 品推出，主要指的是银行个人理财业务产品的打包，服务对象多为私 人。财富管理的三个鲜明特征 “以客户为中心 ”、“服务主体众多 ”以及 “服 务对象较广 ”，使它区别于一般意义的理财业务，成为理财服务的成熟 阶段。（三）我国商业银行财富管理业务的主要内容 目前各家商业银行的财富管理业务品种丰富，品牌各具特色，然而服 务内容大多类似，主要集中在以下几方面： 首先，账户管理服务。利用银行便利的短期融资条件和先进的电子清 算系统，为客户提供存取款、投资、贷款、结算、智能转账等服务。 这是财富管理服务中最基本、最简单的内容。对于银行的财富管理客 户，这些服务基本上免收服

6、务费用。账户管理服务是以信用卡作为载体的。 现阶段招行 “金葵花 ”理财也是紧 密结合其领先国内同业的信用卡的技术优势，同时与网上银行、手机 银行、电话银行等多条服务渠道配合推出的。财富卡体现了财富管理 业务的第一大要素 资金集中，财富卡的推出一方面推进了财富管理 业务的发展，同时也带动了消费、透支等信用卡业务的发展。 其次，交易类服务。这是目前银行用来吸引客户的主要财富管理业务， 也是银行财富管理业务中的强项。包括人民币理财业务和外汇理财业 务。（1）人民币理财，是指银行用散户集合的大基数本金购买收益高于普 通凭证式国债的记账式国债、政策性银行金融债券、央行票据等收益 更高的产品。由于银行在

7、操作上涉及了一些普通投资者无法投资的业 务，像银行间债券市场产品等，其预期收益率一般高于传统的短期储 蓄存款。 中行、工行、建行最近推出的人民币理财产品起点金额都是 5 万元，收益各有所不同，但利率都高于相应期限的储蓄存款。 （2）银行所拥有的庞大的外汇交易平台和金融衍生业务的交易资格是 其能够设计出丰富的外汇理财产品的前提条件。外汇理财产品实质是 银行利用衍生产品交易帮助客户提高资产的收益率。对于商业银行来 说，外汇理财业务一方面有利于在激烈的同业竞争中留住外汇存款客 户；另一方面银行可以充分利用已有技术、人力、客户资源，通过开 发外汇理财业务潜力，拓展新的盈利空间。再次，财富管理顾问服务。

8、银行依靠自身在资讯和人才方面的优势， 以及和证券、保险、基金等金融机构的广泛合作，为客户提供理财规 划、投资建议、金融咨询等一系列的理财顾问服务。财富管理顾问服 务是财富管理的高级阶段。其实施载体是一对一、一站式的客户经理 服务。提供的是针对客户的预期收益率和自身的风险承受能力，所量 身定做的、独一无二的财富管理计划。财富管理计划中为客户设计的 投资产品多为银行特有的金融产品，如储蓄、外汇买卖，以及银行代 理的各种国债、基金、保险产品。第四，各种优先优惠措施。这是银行为稳定财富管理客户资源、争取 更多的客户而设计的附带服务，可以视为餐前小食、餐后甜点。这些 服务均是免费提供。作为银行的财富管理

9、客户，一般可以享受到优先 办理各项业务，优先提供各种紧俏投资理财产品（如预留国债额度） ， 享受多项业务费用减免等服务。银行的财富管理客户多属于社会中高 级收入阶层，这些彰显身份的优惠服务和贵宾待遇对他们来说还是具 有相当吸引力的。最后，企业资产管理业务。目前我国商业银行的企业资产管理业务还 处于起步阶段。主要集中在为企业提供日常财务监理、资金调拨等账 户管理服务，以及为企业兼并收购、债券及票据发行、基金托管、工 程造价咨询等提供顾问服务。二、对商业银行风险管理的认识 商业银行风险是指在货币经营和信用活动中，由于各种事先无法预料 的因素的影响，使银行的实际收益与预期收益发生背离招致经济损失 的

10、可能性。商业银行风险管理是银行业务发展和人们对金融风险认识 不断加深的产物。最初，商业银行的风险管理主要偏重于资产业务的 风险管理，强调保持银行资产的流动性，这主要是与当时商业银行业 务以资产业务， 如贷款等为主有关。 20世纪 60年代以后， 商业银行风 险管理的重点转向负债风险管理方面，强调通过使用借入资金来保持 或增加资产规模和收益，既为银行扩大业务创造了条件，但也加大了 银行经营的不确定性。 20世纪 70年代末，国际市场利率剧烈波动， 单 一的资产风险管理或负债风险管理已不再适用，资产负债风险管理理 论应运而生，突出强调对资产业务、负债业务的协调管理，通过偿还 期对称、经营目标互相替代和资产分散实现总量平衡和风险控制。 80 年代之后，随着银行业竞争的加剧、存贷利差变窄、衍生金融工具