经济管理系毕业设计作品天然、健康自制洗化用品创业策划书

1、 威海职业学院经济管理系 毕业设计作品 （第 二 稿） 项目名称 天然、健康自制洗化用品 所在专业 工商企业管理专业 年级班级 11级 1班 学生姓名 张鑫磊、张盼盼、马成、刘瑞论、逄增福 联系电话指导教师 张爱娜 毕业设计任务书1.毕业设计题目： 天然、健康自制洗化用品创业计划书 2.学生完成毕业设计期限： 2013 年 3 月 1 日至 2013年 6 月 10 日 3.毕业设计课题要求： （1）以团队小组为单位，选取感兴趣的创业设计项目，编写创业计划书 ； （2）要求充分发挥团队成员作用，集思广益，分工明确合理； （3）毕业设计作品要结构完整，层次清晰，论述详略

2、得当，语句通顺，图表规范； （4）毕业设计作品字数要求4000字以上。 4.市场调研要求： 项目创意确定后，必须进行市场调研，采用问卷调查、访谈、实地调研等形式，了解市场需求、客户需求和竞争对手情况，并进行客观分析，取得第一手数据资料。市场调研问卷及分析放在毕业设计作品附录部分。 5.文献查阅要求： 通过图书馆、互联网等渠道广泛查阅搜集相关文献资料，为毕业设计完成奠定基础。主要参考文献须在毕业设计作品相关部分列出。 6. 小组成员及分工：序号成员姓名学号在毕业设计中所承担任务1张鑫磊20110308052分配任务、建立公司体系与风险对策2马成20110308048进行市场分析与战略规划3逄增福

3、20110308024进行项目概述与背景介绍4刘瑞论20110308050制定产品推广方案与生产计划5张盼盼20110308035进行投资与财务分析 指导教师（签字）： 2013年 月 日摘要清洗是一种与人们生活实践关系十分密切的劳动，人类从远古时期就开始从事这种劳动。进入21世纪，人们生活已经从温饱阶段进入到舒适时代，对于日常洗化用品越来越多的需求，加速了新产品研发步伐。日常洗化用品是一把“双刃剑”，虽然给人们的生活带来了一些方便，但是其化学成分却给人们带来了一定的伤害。众多新闻媒体都纷纷报道一些日常洗化用品含有对人体有危害的成分。那么如何避免或减少这种危害呢，我们团队决定研发一种天然、健康

4、的适合大众的洗化用品组合，其中包括洗发水、洗衣粉、肥皂、洗洁精等日常洗化用品，来解决这一问题。我们生产的新型天然、健康洗化用品主材料由皂角、圆皂角、侧柏叶、墨鱼骨等材料加工而成 ，我们的产品适合大多数人的需求，洗发水可以去屑，洗衣粉、肥皂可以洁净、洗衣服、洗洁精可以去污。公司成立初期我们会采用店铺经营的模式，通过我们的产品质量与服务先得到大家的认可，然后逐步打开威海市场，再向省内其他城市扩张，最后打开全国市场。以下内容就是我们的项目方案。目 录 一、项目背景及概况2（一）项目背景2（二）项目概况2二、我们的团队概况2三、市场机会分析3（一）swot分析3（二）竞争者分析3（三）目标市场与产品定

5、位4（四）市场调研情况4四、公司战略6五、产品推广7六、产品生产8七、投资与财务分析8八、管理体系10九、机遇与风险对策11参考文献12附录：关于纯天然植物洗化用品调查问卷13天然、健康自制洗化用品创业计划书一、 项目背景及概况（1） 项目背景1、多种洗发水含含致癌化学物二恶烷2010年7月14日，香港壹周刊爆出众多日化品牌产品含有二恶烷，国内各大媒体就此事反响强烈。“二恶烷”，有麻醉和刺激作用，在体内有蓄积作用。接触大量蒸气引起眼和上呼吸道刺激，伴有头晕、头痛、嗜睡、恶心、呕吐等。可致肝、皮肤损害，甚至发生尿毒症。继香港壹周刊爆出霸王系列洗发水含致癌化学物二恶烷之后，又有香港媒体报道称，经香

6、港通用公证行化验，飘柔及澳雪各一款含中药成分的洗发水中，二恶烷含量分别达到了8.8ppm、2.9ppm(ppm 是 partspermilion的缩写，即百万分率)。另据广州媒体报道，霸王洗发水二口恶烷风波发生后，有媒体购买了市面畅销的10款洗发水产品，其中包括部分国内外知名的品牌。经过广东省保化检测中心和广州市质量监督监测研究院两家机构检测，其中9款产品被检测出含有不同含量的二恶烷。2、洗涤剂残留危害严重生活中，人们总是在担心蔬菜中的农药残留，或者肉类中的抗生素残留，但人们不了解的是，当我们为了清洁卫生而大量使用洗涤用品时，同样可能会给自己带来伤害。某电视台曾经作过一个调查，市场上9种民用化

7、学洗涤剂，洗过餐具后，用自来水冲洗12遍，还能检测出平均0.03%的残留。国际食品包装协会副会长董金狮以洗洁精为例解释说，洗洁精是由烷基苯磺酸钠、脂肪醇聚乙烯等各种化学成分合成的，从理论上讲无毒，但有些有害物质的单体可经过皮肤、消化系统进入体内，被人体吸收，如果皮肤上有伤口，有害物质就可能通过伤口进入血液。而洗洁精中的表面活性剂进入人体，会干扰正常代谢。北京化工大学理学院院长万平玉则表示，在织物洗涤剂中，洗衣粉是健康隐患最大的一种。它是一种碱性的合成洗涤剂，不仅会刺激皮肤，还可通过皮肤吸收进入人体内，长期积累易损害肝脏功能。研究表明，进入人体的化学洗涤剂毒素可使血液中钙离子浓度下降，血液酸化，

8、容易让人疲倦。这些毒素还会使肝脏的排毒功能降低、免疫力下降、肝细胞病变加剧，并具有较强的癌症诱发性。烷基苯磺酸钠作为一种表面活性剂，是洗衣粉的主要成分之一，但它具有极强的协同致癌作用，会加强致癌物质4硝基喳琳氧化物的作用。苯是一种脂溶性物质，未漂洗干净的衣物上残留的苯，不仅会刺激皮肤引起瘙痒，而且会通过皮肤渗入人体，日积月累易诱发疾病。洗衣粉中的荧光增白剂也是致癌物质，可使人体细胞发生畸变，引发皮炎和皮肤瘙痒。 3、环境安全同样不容忽视董金狮介绍说，目前大多数餐具洗涤剂都是以石油开发的副产品烷基苯磺酸钠为表面活性剂，虽然其环保指标符合国家标准要求,但其生物降解度只有90%，它必须在经过废水处理

9、设施处理后方能完全降解。但目前我国绝大多数的生活废水未经处理就直接排放到江河湖海中，长期大量的排放，将对环境会产生很大的破坏作用。同时，因为化学洗涤剂中一般有30%的磷酸盐，排入水体后，水体中的营养物质增加，在适宜的条件下促成蓝绿藻类大量繁殖，消耗水中溶解氧，影响鱼类生存，并会对水生生物产生轻微毒性，造成鱼类的畸形。此外，化学洗涤剂中的表面活性剂和其他化学添加剂的渗透性和吸附性极强，在清洗餐具和果蔬时需要大量流动的清水冲洗，造成了巨大的淡水资源浪费，这对目前全球淡水匮乏的现状无异于雪上加霜。二、我们的团队概况我们的团队由张鑫磊、马成、逄增福、刘瑞论、张盼盼五人组成。以下是我们的职务及主要职责：

10、姓名职务主要职责张鑫磊总经理把握全局，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，马成市场部总监正确把握市场，确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划等工作逄增福采购部总监负责生产部门的原资料采购，保证生产部门的材料需求，与供应商建立良好的关系。刘瑞论生产部总监负责产品的制造、品质的保证及改善、制造成本的控制与降低、生产效率的提高以及生产设备管理等工作张盼盼财务部总监负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理，根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。三、市场机会分析（一）swot分析优势：1、产品优势，由于天然自制日用品的材料都是取自大自然，不添加任何化学制剂，绿色环保无公害；2、项

11、目优势，本项目的出发点正好迎合当今消费者绿色消费和健康消费观念的要求；3、原料来源范围广，可以通过农贸市场、网上等多种途径购买；4、成本低，制作工序简单，原料价格低廉；5、学校与政府政策的支持，给大学生创业创造了一个良好的环境；6、效果不比化学用剂差。劣势: 1、首次创业经验不足，阅历浅会遇到很多困难；2、由于我们是学生，创业资金紧缺：创业初期的广告宣传费、房屋租赁费、专家指导费等都是我们要考虑的问题； 3、初期由于技术水平不够娴熟，在延长产品保质期方面的缺乏技术的支持； 4、步入本行业较晚，知名度不高。机遇: 1、由于当今洗化用品给消费者的健康带来诸多危害，消费者消费观念发生转变，对绿色无公

12、害的产品需求量增多； 2、政府政策和学校的支持，如提供贷款，创业基金等；3、在当今市场上，此类产品出现巨大空缺，因此市场前景十分广阔。威胁: 1、全球经济的不稳定性(如经济危机)，会给产品的销售量带来影响；2、各大品牌的日用品知名度早已深入人心；3、市场竞争激烈，产品推广难度增加；4、顾客对新产品持怀疑和观望态度。（二）竞争者分析1、替代品商家的竞争：企业规模大，资本雄厚，社会阅历深，产品营销经验丰富，又较大的产品市场占有率；2、同行业竞争者：由于本行业市场前景广阔，避免不了许多人都会加入本行业，在本行业分一杯羹；3、潜在的竞争者：宝洁、联合利华等大型公司也在着手于绿色日用品的研究与开发。（三

13、）目标市场与产品定位1、目标市场天然自制日用品的需求 威海市作为一个拥有200多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近几年来随着人民消费水平和文化水平的不断提高，总体上已经具备了一个很好的自制日用品市场,具体目标市场如下：保健品店和养生店，与他们进行洽谈合作，共同推广（1） 公司企业市场，可与企业合作，将我们的产品作为企业的员工福利（2） 学校市场，让学生体验我们的产品所带来的快乐（3） 养老院市场，通过使用我们的产品减少对老人身体的伤害2、产品的定位 目标消费群体（1） 上班族，以白领为主（2） 使用洗化用品过敏者（3） 老年人（4） 婴幼儿（5） 学生（四） 市场调研情况 1

14、、调研目的与内容(1)了解消费者对天然自制日用品的认知程度。(2) 了解消费者对天然自制日用品的要求与看法。(3) 了解消费者对天然自制日用品的需求情况。 2、调研方法与抽样设计调研方法：抽样调查法、街头拦截法、文案调查法。调查范围：市区、环翠区、高区、经区。样本量：200 3、调查结果分析（1） 被调查者中，消费者对天然自制日用品的认知程度，其中有16%非常了解，39%的一般了解，45%没听说过或者不了解。（2） 被调查者中，在选择日用品考虑的因素中有43%的人选择了效果因素，有38%的人选择了价格的因素，选择其他因素占总调查人数的19%。（3） 被调查者中，62%的人会考虑购买天然自制日用

15、品，38%的人持观望一段时间的态度。（4） 被调查者中，在日用品购买方式中，29%的人选择代理店购买，33%的人选择超市购买，15%的人选择网购，23%的人选择专柜购买。四、公司战略公司的经营理念：求真务实，开拓创新；质量第一，诚实守信；以人为本，服务至上。企业口号：顾客的需求就是我们的追求！ 战略规划： 1、短期目标（一年以内） （1）探索出本行业市场的运行规律，建立适合本企业的运行程序；（2）打造广告，增强企业的知名度;（3）占领威海市场，建立稳定的根据地。2、中期目标（四年） （1）建立专业销售团队，增强企业销售能力； （2）建立自己的研发团队，增加产品的种类; （3）扩大企业规模，迅速

16、占领山东市场。3、长期目标（八年） （1）延伸产品产业链，生产附加产品； （2）树立企业形象，打造公司品牌; （3）将企业经营范围扩大到全国，成为全国知名企业。五、产品推广 1、 目的：进入威海市本地市场，提高天然自制洗化用品的市场占有率，提高天然自制洗化用品的知名度，随后根据发展情况进军区域乃至全国。2、 推广内容：天然、健康、实用为主题3、 组织计划：（1） 策划期内前期推出产品形象广告。（2） 销售后期适时推出诚征代理商广告。4、 推广区域：（1） 与威海市各区（市区，高区，经区，环翠区）的理发店、超市、饭店合作。一定要使天然自制洗化用品受到理发店、饭店的好评。（2） 与尽可能多的高校合

17、作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动。（3） 可以在客流量大，交通便利的终端卖场做买一送一、当场 免费试用等为期3个月的活动。（4） 渠道促销和终端促销两者并重，渠道促销的“推”与终端促销的结合。六、产品生产（1） 主产产品皂角洗发水、肥皂、洗手液、洗洁精等洗化组合（2） 产品主要成分天然自制洗化用品主要由：皂角、侧柏叶、墨鱼骨（墨鱼粉）等天然药材混合制成。（注：此仅包含自制用品的几种特殊药材，并不一概而论。）（3） 产品生产经营1、 前期由于资金较为紧缺，流动资金缓慢，我们决定租赁一座厂房面积大约在90110平方之间。2、 当生产销售迈入正轨 ，我们在考虑买下厂房之后，

18、还要用复制的手法在本市不同区域复制这种方法，以扩大我们的生产规模。3、 产品生产后期我们在稳固自己的生产范围之内，可以考虑找其他市区的指定代理商代理本产品的生产经营，以扩大我们的知名度，市场占有量。七、投资与财务分析我们项目的主要费用包括：原材料费用预算、固定资产费用预算、营业成本费用预算。 原材料费用预算：（在网上购买，目前的网上价格）原材料名称数量单价成本长皂角500g8元8元圆皂角（无患子果皮）500g5元5元侧柏叶500g6元6元墨鱼骨（墨鱼粉）100g3元3元醋、白酒老陈醋：840ml32元32元普通白酒：500ml25元25元干玫瑰花瓣250g10元10元锅、碗、杯子锅（能煮、能蒸

19、）23个120元360元碗套装58元58元杯子（普通玻璃杯）20个5元100元总计607元固定资产费用预算：项目原值月折旧率%月折旧金额备注办公设备30001.67%50.1桌、椅等电子设备100002.78%278电脑、电话机、复印件、打印机等合计130004.45%328.1营业成本费用预算：月销售收入18000元/月可变成本/费用（月）原材料采购/进货：1000元/月销售提成（比例） 20 %1500元/月 可变成本/费用共计：2500元/月宣传推广费用：800元/月人员固定薪酬：1500元/月办公用品及耗材：200元/月水、电、交通费：200元/月设备折旧：578.5元/月其他费用：2

20、00元/月投资需求：筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东30000元60 %私人拆借亲属、朋友20000元40%总计50000元100 %八、管理体系以连锁经营的发展模式为主，进行统一的指挥企业架构总经理营销部总监采购部总监生产部总监财务部总监直销部分销部质检部研发部1. 旗下分店必须高度统一化，经营理念文化策略等。2. 操作流程简化，运用机械作业提高效率。3. 使用专业化的人才来管理，培训专业化的操作和销售人员，使用专业化的管理制度，进行专业化的岗位设计和考评。九、机遇与风险对策机遇：1、由于当今洗化用品给消费者的健康带来诸多危害，消费者消费观念发生转变，对绿色无公害的产品需求量

21、增多； 2、政府政策和学校的支持，如提供贷款，创业基金等。3、在当今市场上，此类产品出现巨大空缺，因此市场前景十分广阔风险：产品科技含量低，容易被模仿。对策：成立专业的研发团队，不断地开发出新产品，以此作为企业的核心竞争力！“只能被模仿，不会被超越！参考文献许春燕 孟泽云 主编新编市场营销 m.电子工业出版社，2009.6孙红霞 苗成栋 主编市场调查 m.电子工业出版社，2012.1孟英玉 王瑞卿 主编人力资源管理 m.北京大学出版社，2010.1卢进强 主编应用经济学 m.北京交通大学出版社，2009.8王吉方 主编连锁经营管理 m.首都经济贸易大学出版社，2010.9单凤儒 主编管理学基础 m.高等教育出版社，2008.6附录：关于纯天然植物洗化用品调查问卷一审:_ 编号:_二审:_ 编码:_录入:_ 复核:_调查问卷访员保证：我们保证调查结果绝对真实，如有作弊愿承担相关法律责任。对问卷涉及的相关信息仅做数据处理。绝不透漏您的任何信息。请您放心！您好！我们是威海职业学院工商企业管理的学生，正在做一个关于纯天然洗发水的调查，目的在于了解大众