华为移动产品展厅培训资料24

1、内部资料，注意保密华为移动产品展厅培训教材展厅技术部 编辑华为技术华为技术有限公司2005前言本课程通过对华为移动产品发展历程、产品结构、功能、性能、产品卖点、典型应 用实例、与竞争对手的比较以及产品发展趋势的讲解， 辅以学员自己的讲解演练和展厅 讲解实习，使学员不仅掌握华为移动产品主要特点、技术优势、典型应用等知识，而且 掌握基本的宣讲技能和技巧。学完本课程后，学员能够达到：了解华为移动产品研发、市场应用情况掌握华为移动产品基本结构、功能和特性掌握我司移动产品机会点和推广策略掌握基本宣讲技巧能够对一般专业性的市场客人和各类非市场客人进行公司产品讲解， 为今后的市场 营销工作打下良好基础。目录

2、第一章第一节 华为概述1.13G 40003G(10 30 ) s . ,s ,()s 500 ,2004,.8,2004, , 3Ga ,a3G 3G , , .( , , ). . 24, 2003, ,aa a30% . “ s1.R4 .2.99%3.a 23G4., 30 ( )5.a1.2a)b)() : , , , , , ;c) :6650,A830, ,C606,Z1010, 5200/6200, ,d)ae)3G3G ,3Gf)3G .3Gg), 3267075 . . 1 2h)3Ga3G .i)1.3a)1995,/b). 2001,sc). 2002,s3d). 20

3、03,e). 2003,R4f). 2003,g). 2003,()h). 2003,( )i). 2004,sR4j). 2004,()k). 2004,()第二节 展台展板讲解词2.1 1:.8,2004, ,3G .a ,a .1.R4 .2.99%3.a 23G4., 30 ()5.a2.3 3: 4a)3G , 3G ,3Gb)160,000 ( 1),3 R4 ,s3Gsc)()2004,2.4 4: s : ,32 , 40,000 E1 , 312004.2.5 5:23G23G. 23G , .2.6 6: 1.1 .第三节演示业务介绍3.1 ()3G3G384;3G.3.2

4、 ( )264K ,3G .3.3()2.2 2:3G23G .aa 3Ga30% . “ s3 R994,1 . , . 8 2005 .643.43.53G3.6 ( )a( ),5%( , , , .). t ,3.7 38414.4, 384k, P2P .第四节展台设备介绍4.1a), . 1266 ,( ()();b) , B :, 1.6.c)3G , .s900 .: , -125,4d)9%, . ,( ) ,18%.e)f). 83847384g)15 14.4,4.2a) 3812E:12 1.40.6O1, O2, O3, O4,S3 1, S32, S33, S34,

5、 S6 1, S62, 2 , 4 , 2 ,()(): 1: 18% (: )；2: 28% ()b) 3812A:1.7 0.9, O1, O2, O3, O4, S3 1, S32, S33, S34, S6 1, S62 55-40 C +50 C ( ) , 2 , 4 , 2 ,c) 3802C:T1, E1, 1 ,128d) 3801C:e) 3806: 19 ,1U: -5 50 C3*1384 , 256 ,3*41536, 1024f) 6800:40,000, 1,000,000. 40K 96016004800, 82G3G4.3a) s,(). , , , .b)R

6、4 ,3 99.a .c), 50,000 . ,d)() a., . H.323 H.324M,e)f) s,. 1.8 3 .4.4a) 8900:R56,E11, 155M,H.324M, ,b) 3000:3, , H.324M, 1.84.5a). R9945 R6b)(). ,c) .a ,.d) ,e) s24 , 35, , , , .f)12,000,000 47%4.6a) 9810:1.6 , 800,000 .E11, 14, 14, : 3, , , , 2M , , .b) 9811:1,000,000( ), 5,000,000( )14, 14,4.7300 (

7、)30. 75%&150 3G& .&3G ,3G( ),3G .3G . 3G800 .2003, , , , , ( ).( ) ( ) a . , s1.1 ,a第二章 2000第一节 展板介绍1.120002000& , ,43%, 51550 , , , , , , . 20450 66%1900,2004,()& .2000 , 200,000 2 , 1 8,12000 ,8 ,. 8 800 ,11900 ,1X + .I,. a, s 450, 1X +1X .a95200052000 . , 160051762 , 2.23 .1X + .1 . s.1 , .2003,a

8、800,00025 - , , , 1 , 1 , 5 , 5 , 127 ,305 ,213K ,291k . s0.05., 90%, ( + ),1275K ( 400K450,875K1900), 9 ,80M.4501900S444 .450. . 450a . ,450 ,6. 4501.220002000, , (.) .() ., , &1X450 800 1900 2100, 2000, 1X +1X + ,(9820), (9660),1.35 - , , , ,1 , 1, 5 , 5 ,127 ,213,000291,000 , s 0.05., 90%, ( + ),

9、1,275,000 ( 400,000 450, 875,0001900), 9 , .2000 ,200,0002 , 18,. 120008 , . 8800 , 11900 ,1X+ .I,a , , , ., s 88 3231 .40,000E1,170,000 ., 825%. , R4, 2004.30008900.50,0001,800,0003 ., , ;2.7 , 4 9. 3000256 ;6430003000 , , , , 30001.4 .1 450.1 450 66.7% .450 ,. , 450450450 , 450, 3G ., 2000 1x + 45

10、0, & .a a , .a, . 450, 120,000, 450 450 ,450450. 450, 63450s450 .450 .第二节展台设备介绍2.120003000 8900.50,000 1,800,0003 .2.7 , 4 9 . 3000256 ; 64 ., 30002.29820s . 2600,0002,000,0002.3 9830()a ,a ,. a. 9830a()a . . ,a . ,; sa , , 1+1, s . , 1 , b2.4966040 .40 ,9660:A) ,300,0003.B) :1+1 ,C) :9660,2.52000;

11、sa1 .1, 11 ,450 800 1900 2100a,128.0.997 (2000 1X0.912, 0.972000 1), 16, 64.a1)3606:, 6/18, , 36 .48 +2418 .2)3606A:, 6/18 , ,36 . 2201101840C+55C.3)3601C:553S11150W4)3601C(): s a, 1390. s, 55 ,2.6 2000 &G3 a (668, 678, 688153.6) .868.a , .第三节演示业务介绍3.1200020001X 1 ,1X 11 ,450 80019002100,2000, 1X +,

12、 , , 1X +1X + ,1 X + ., , 822.2,152.2.31 . S1116.547, 0.50.58 ,100%.(, , ),15第一节 应用介绍第三章M9001800 45 90 , , , , , () & , . , 57250K900/1800, 850/1900,(, .)第二节展台设备介绍2.1a)().23G ：a,3G R99R4. 3GR4 ： R4 ,3000, . 8900A3000, .R4R56.： R4 ,65%6.： .(31 , 40,000 E1 , 328 ),(10000E1 , 2(600,000 15M, ),(1.48M ), (200K ), 。b)1.8 M . ,4M 40Mc)3000 , 1.83a .8900,4 ),: 3, , , , ,8900 ,R56,45,000, 1.83E11, 155M,98202.2a)23G :2.52.75G ()/3G.3G3 42. s14 ., , 40%b)1M .1.6M0.8 M .c) sa( )3 .8 1-9& .59.2( ) .1 8 . 2201-4 ()1-9 () .a6040W.8( )( ); 16 K2.3 ( t ), M9001800 18(5 ), 1024 . 3.3( , ),2005,2048160