保险公司培训心得

1、保险公司培训心得 第一篇： 我已经参加了两天的转正培训，在有一天就培训完了， 从明天起我就是一个正式的业务员了。可以说从开始参加的 代理人资格考试，到转正的培训，我真是感觉到自己确实有 变化，从以前的不爱说，到现在的见了人有话说，我觉得， 我的变化还是挺大的。另外一个就是自己的自信还是没提高 的太多。究其原因还是自己的业务不太熟练吧，还有就是自 己的脑子里的知识太少，不能很好的去和客户沟通，不能恰 到好处的切入保险。从上次退保之后，我就站在了人生的十 字路口，这又需要作岀人生的抉择了，继续干还是不干呢。 干吧，那么熟的客户都让我丢掉了，我还能在这个行业干下 去吗，自己以后还能有业务吗？不干吧，

2、自己有挺喜欢这份 工作的，自由，还能带孩子，工资还可以吧。我现在已经转 正还可以享受，住院和医疗的保险，另外，就是保险的氛围 挺好的。保险的同仁，帮帮忙吧，帮我走岀心理困惑。 第二篇： 这两天好累，周日才做完市政公司的培训，周二又给太 平洋保险公司做了一天的培训。沧州“太保”在去年做过一 次，感觉效果很好，这次又来了一期，不过，这次换了人。 去年做的都是五六年的老业务员，这次来的，都是上岗三四 个月的新手。这是我们在培训的过程中才知道的。可见，我 们的培训前沟通工作做得不够细致。 这次培训进行得还算顺利，但感觉有些吃力。与以前的 培训相比，差别最大的是信任背摔这一项目。尽管一再强调 所有队员都

3、在下边严阵以待地保护，尽管一个又一个学员倒 下来都安然无恙，但是，除了几个队员以外，大多数倒得并 不成功。倒下时身体还是直的，空中就变成了弯的，结果就 是臀部重重地先落下，给第二、三组保护队员制造了很大的 压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得觎牙咧嘴，我也很着 急。但无济于事。恐惧和自我保护的本能加上习惯的力量， 使大多数学员完成得并不成功。在做蛟龙出海的时候，由于 时间关系，训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了， 但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不 知是听不懂还是反应迟钝，抬落脚总与别人不一致。我们比 较每次的培训，认识到企业的文化对员工的影响有多么重 要。一个员工，长期

4、在一个企业中工作，受到企业文化的熏 陶，无疑会渐渐融入团队，以企业文化自律。而加入团队晚 的员工，在训练中就明显地表现出与团队的不一致性，主要 表现为行动的滞后性、个人性和随意性。而且，岀现问题， 更多的是抱怨。我想，这就对我们的培训师素质和培训提出 了更高的要求。我们的任务就是帮助企业打造企业文化，培 训员工，增强团队凝聚力。这是我们的使命。 信任背摔 总的来说，还是颇有效果的。高空项目都能顺利完成了。 其中一个四十二岁的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠， 其实在她完成的过程中，我一直为她捏着把汗呢。因为她在 做一个地面项目的过程中摔倒了，她说她血压不高，就是晕, 低血糖。结果，她往手心里吐

5、了几口唾沫，在柱子顶上站了 起来，我们都为她鼓掌。抓杠时，她奋力一跃，成功的抓住 了单杠！我热烈地拥抱了她，她的力量也感染了我。还有一 位五十多岁的老大哥，在上的过程中明显地恐惧了，在柱子 上站起来时颇费了一些力气。我理解他的感觉，恐惧是人的 本能，何况他这么大岁数了。最后在团队的鼓励下，他也成 功完成了任务。下来后，他说：别看说别人都好说，轮到自 己了真害怕啊！我说：“恐惧是人的本能，这是正常反应。 您能战胜恐惧，成功地完成，很不简单！ ”这就是拓展训练 的意义之一吧，让人在体验中面对真实情境，在困境中磨炼 勇气，在成功中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻，会成 为许多人在困难面前自我激励的资

6、本。 团队充电 参加了，就会受益。虽然个别的学员不满意。一个去年 参加过培训的老学员有些失望地说：今年做着感觉没有去年 有激情了。去年，我们激动得不得了。回去以后，我们连着 六个星期开例会谈到这次拓展培训，总有激情，总有动力。 那些一起参加过培训的人一见了面，感觉格外亲切。是啊， 一起经历了背摔、高空、团队协作，虽然仅仅一天，却建立 起一种牢固的战友情谊。拓展训练的确拓展了人际关系，打 破了人际间的坚冰，使人突破了自我，更好地融入团队。真 的是“体验一次，精彩一生”呢！ 无论是对成功的留恋，还是对失败的总结，都是我们的 动力。从客户的需求出发，全心全意为客户服务是我们的宗 旨。感谢沧州太平洋保

7、险公司对我们的鼓励和信任，我们会 提供更优质的服务。 地面项目：聚宝盆 面对挑战 第三篇：大全 大全 这两天好累，周日才做完市政公司的培训，周二又给太 平洋保险公司做了一天的培训。沧州“太保”在去年做过一 次，感觉效果很好，这次又来了一期，不过，这次换了人。 去年做的都是五六年的老业务员，这次来的，都是上岗三四 个月的新手。这是我们在培训的过程中才知道的。可见，我 们的培训前沟通工作做得不够细致。 这次培训进行得还算顺利，但感觉有些吃力。与以前的 培训相比，差别最大的是信任背摔这一项目。尽管一再强调 所有队员都在下边严阵以待地保护，尽管一个又一个学员倒 下来都安然无恙，但是，除了几个队员以外，

8、大多数倒得并 不成功。倒下时身体还是直的，空中就变成了弯的，结果就 是臀部重重地先落下，给第二、三组保护队员制造了很大的 压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得觎牙咧嘴，我也很着 急。但无济于事。恐惧和自我保护的本能加上习惯的力量， 使大多数学员完成得并不成功。在做蛟龙出海的时候，由于 时间关系，训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了， 但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不 知是听不懂还是反应迟钝，抬落脚总与别人不一致。我们比 较每次的培训，认识到企业的文化对员工的影响有多么重 要。一个员工，长期在一个企业中工作，受到企业文化的熏 陶，无疑会渐渐融入团队，以企业文化自律。而加入团

9、队晚 的员工，在训练中就明显地表现岀与团队的不一致性，主要 表现为行动的滞后性、个人性和随意性。而且，出现问题， 更多的是抱怨。我想，这就对我们的培训师素质和培训提出 了更高的要求。我们的任务就是帮助企业打造企业文化，培 训员工，增强团队凝聚力。这是我们的使命。 信任背摔 总的来说，还是颇有效果的。高空项目都能顺利完成了。 其中一个四十二岁的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠， 其实在她完成的过程中，我一直为她捏着把汗呢。因为她在 做一个地面项目的过程中摔倒了，她说她血压不高，就是晕, 低血糖。结果，她往手心里吐了几口唾沫，在柱子顶上站了 起来，我们都为她鼓掌。抓杠时，她奋力一跃，成功的抓住 了

10、单杠！我热烈地拥抱了她，她的力量也感染了我。还有一 位五十多岁的老大哥，在上的过程中明显地恐惧了，在柱子 上站起来时颇费了一些力气。我理解他的感觉，恐惧是人的 本能，何况他这么大岁数了。最后在团队的鼓励下，他也成 功完成了任务。下来后，他说：别看说别人都好说，轮到自 己了真害怕啊！我说：“恐惧是人的本能，这是正常反应。 您能战胜恐惧，成功地完成，很不简单！ ”这就是拓展训练 的意义之一吧，让人在体验中而对真实情境，在困境中磨炼 勇气，在成功中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻，会成 为许多人在困难面前自我激励的资本。 团队充电 参加了，就会受益。虽然个别的学员不满意。一个去年 参加过培训的老学员有些失望地说：今年做着感觉没有去年 有激情了。去年，我们激动得不得了。回去