餐饮投资项目运营计划书范本

1、键入文字 键入文字（草案）（1-16页） 目 录 一 、 概 述 二、项目名称 十二、效益预测十三、综合成本键入文字 三、选 址 十四、利润预算四、经营理念 十五、回报周期五、经营规模 十六、成本分析六、功能规划 十七、发展趋势 七、 装修风格 十八、经营策略 键入文字八、 投资规模 九、 投资明细 十、 资金来源 十一、合作方式 十九、发展目标 二十、保障与优势二十一、启动计划键入文字 1、随着中国国民经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表 2、 2005年我国餐饮业零售额实现8886.8亿元，2006年餐饮业零售突破10000 长的过程；因此要取一个好的店名。为了制订该计划

2、书的方便暂名“北京大四川餐饮连锁经营发展有限公司”（以下简称“大四川” ）资金到位后、即开始进行实地考察，主要根据“交通、环境、 3键入文字 “品牌品质+特色创新+特色经营+温馨服务；做到人无我有,人有我新”是我们始终坚持的经营理念和最终实现规模化、多元化、集团化发展目标的重要保证！川菜、品牌文化和匠心独运”的经营管理理念；做到独具一格。a) 环境舒适优雅，b) 布局科学合理，色 4键入文字彩用料统一； c)独具特色魅力， 硬件软件统一 ；/年（4元/天/） 装修： 约360万元； 上下水改造，水、电、气 增容及管道安装：约 15万元； 全套厨房设备：50万元； 空调、音响、等电器设备：40万

3、元； 桌椅、餐具、酒具：约 50万元； 工作服、桌布、菜单等：8万元； 采购运输工具：约 8万元（买二手货）； 考察、招聘、培训、办理各项证照：约 10万元； 筹备开业、广告宣传等：约20万元； 备料：约15万元； 流动资金：10万元； 自筹+合作。 b) 固定回报、项目担保:不参与经营管理，不承担盈亏风险，“固定投资、5键入文字第一年： 16% 第二年： 20% 第三年：25%c) 固定回报、资产担保：（我方用大连固定资产作担保）第一年: 15% 第二年: 18% 第三年: 20%第四年: 25% 第五年: 30%6键入文字 2. 营业税收：1859.31万元8%=148.74万元7键入文字

4、4. 菜品原料总成本=1859.31万元30%=557.79万元（成本率按30%计算） 5 其他不可预计费用：50万元6 人工工资如下表： 8键入文字第一年经营总支出 = 房租+原材料总成本+税收+水电+人工工资+其他=1177.73万元第一年纯利润=全年营业总收入全年营业总支出=681.58万元 9键入文字 约15个月可收回全部投资 据商务部、国家统计局、中国饭店协会等权威部门公布的资料显示：我国餐饮市场营业额连续16年实现两位数高速增长，位居全社会各行业增长之首 。餐饮业已经成为传统产业中的支柱产业，朝阳产业。在今后相当长的时期，我国餐饮市场仍将保持迅猛发展的势头。为我们提供了宝贵的发展机

5、遇和广阔的发展空间。从西方发达国家情况看，日本人均每一年在外就餐支出2 0 0 0 美元左右，居世界之首，美国为1000 美元左右，欧州为8 00 美元左右。而我国仅为人民币770元左右，约合100美元。这与我国综合发展水平是分不开的，但仍显示出我国餐饮市场蕴含着巨大的潜力。餐饮市场，发展天地大得很。 当前我国餐饮市场主要有以下几大特点： 1、大众消费水平快速提高随着城乡居民收入的快速提高，消费需求增长进一步加快，在餐饮消费总额中，家庭消费比例不断攀升，居民外出就餐花费持续升高。2005年全国人均餐饮消费支出达到680元，上海、北京、天津、广东等省份全年人均餐饮消费10键入文字 支出已超千元，

6、家庭私人消费在很多餐馆的消费比重已占到80%，消费群层的“公款高消费”明显改善，餐饮市场发展趋向于大众化，普及化。2、 消费观念明显转变人们对餐饮消费需求正向科学型、营养型、休闲型转变。人们对饮食更加注意和重视质量与健康；同时把身份、地位、财富、自然、环保、绿色联系在一起，更加注重饮食的安全性、科学性、经济性、享受性，体现了人们满足心理和健康需求及精神享受的饮食消费观念。3、 经营模式的改变连锁经营已成为餐饮业发展的主导模式：“麦当劳”、“肯德基”在世界遍地开花 的经验，使国内餐饮企业也看到了连锁经营的种种好处，经过几十年的发展， 连锁经营已成为餐饮业普遍应用的经营方式和组织形式，形成了一定的

7、规模， 显示出强大的生命力和发展潜力。我国餐饮百强企业，基本都釆用了连锁经营的模式，如经营川菜的“俏江南”、“四川巴国布衣”、“四川老妈火锅”、“重庆菜根香”等特色品牌店积极推广直营和特许连锁，成为行业连锁发展的骨干力量。有的餐饮企业从几十万元起家，经过几年的高速发展已形成几亿甚至几十亿元的年产值 ，这在其它行业中实不多见的。 一大批连锁企业在努力探索、 大胆实践和积累完善中发展壮大，连锁经营已经成为我国餐饮业当前和今后相 当时期内做大做强的主导经营模式。随着我国国民经济持续稳定的发展，人民收入的不断增加和生活水平的不断提高加之北京奥运和上海世博会的举办，可以预料：我国餐饮业11键入文字 的发

8、展将会跃上一个新的台阶。餐饮业将进一步朝着“增强自主创新能力，特色化、品牌化、规模化、产业化、现代化”的方向发展。主要表现在以下几个方面：1、激烈竞争的局面仍将维持，大众化消费的市场空间不断延伸通过竞争优胜劣汰，市场的调剂与配置作用更加充分，由于现代人生活、工作节奏加快，私人用餐开始走向社会化：商务、婚宴、生日宴、喜庆宴、节日团圆宴等，已从家庭走向社会，市场需求不断增加，以家庭私人消费为代表的餐饮大众化市场和节假日市场不断扩大，从北到南、从内地到沿海，从欠发达地区到发达地区，大众餐饮比例越来越大。2、传统餐饮向现代餐饮的转化步伐加快，经营形式更加多元化传统餐饮产品的生产、销售通常为坐地经营、就

9、地消费的“现炒现卖”，其经营形式受到时间和空间的限制。随着餐饮市场需求的不断扩大和社会化、国际化、工业化与产业化的推进，餐饮产品经营多元化日益显著：休闲餐饮、浪漫餐饮、沙龙餐饮、旅游餐饮、娱乐餐饮、会展餐饮、网络餐饮、邮递餐饮等都会更多地进入人们的生活。我国餐饮业的多元化、国际化发展的进程将不断加快。3、绿色餐饮兴起随着饮食文化的发展和人们饮食观念，绿色餐饮，健康餐饮已逐渐成为时尚。为餐饮企业的后续发展提供了新的更大的空间。4、餐饮内容、品种更加丰富，个性化消费日趋明显西餐、日韩料理等外来菜丰富了中国餐饮市场，并逐渐被人们所接受。伴随着奥运会的召开，将有越来越多的外来餐饮形式为中国餐饮市场增色

10、，并为中式菜肴的创新提供了可借鉴的素材，丰富中式菜肴得品种。12键入文字 消费者过去以价格、品种选择为主，逐步向“特色、价格、营养、品位、氛围、环境、卫生、服务和品牌文化”等综合型方向转变。餐馆除了供人们用餐外，还兼具社交、商谈，休闲和娱乐的功能。个性化、特色化，品 1、分析市场，分析自我，找准卖点，找准定位，树立品牌：在经营结构、经营层面、经营区域、风格、模式等各个方面朝着适应食客需求的方向发展，创出自己的品牌。品牌就是企业综合竞争力，餐饮业的品牌创造更是生存发展的取胜之道。无特色、无品牌的餐饮是谈不上发展的。我们要继承和发扬优秀的经营文化和管理之道，在此基础上充分发掘和创新川菜的精湛工艺、

11、精彩文化、经营理念；将传统与现代，继承与创新相融合，形成名优品牌，发挥名牌效应。2、 在保证品质特色的基础上逐步开发绿色川菜、营养川菜餐饮业蓬勃发展的背后也存在许多问题，原料的残留物超标，食品不安全，环保卫生不符合标准等等。从原料的选购、处理、烹饪、传菜、价格、服务到“色、香、味、型、意、养”等每一个环节都严格把关，科学制定企业的各项管理制度和规范的操作流程，提高员工的整体素质。保持企业的综合竞争优势和健康稳定地发展。3、 搏采众长，不断创新我们正处于一个以科技和创新为先导的特殊时代。每个国家、每个民族、每个产业的发展都离不开科技与创新。就餐饮业而言：单店经营的模式，传统的手工技艺、传统的生产

12、、简陋厨房设备、简陋的就餐环境，靠“一13键入文字把菜刀一把勺”根本无法满足现代化餐饮经营发展的要求。因此我们在条件成熟时，要增设一个部门：专门研究行业翘首的成功经验、收集、整理、开发特色菜品。培养储备专业人才，为竞争和发展集蓄力量。4、规模经营 科学管理以发展产业的思维来经营餐饮，用管理企业的标准来管理餐饮；总店在“品牌、效益、经营、管理、人才、技术”等几方面都取的显著成效的前提下，有计划、有步骤、有选择地扩大经营规模，稳健有力的朝着品牌化、集团化的目标迈进！除生产工具、设备、设施管理现代化外，还要求管理思想和营销手段的科学化，要求人员素质不断提高，我们既要具有现代意识、具有发展眼光，又同时

13、要求企业职工的文化素质和业务水平逐步提高。在扎实做好基础管理的前提下，运用现代化的手段形成标准化生产，科学化管理，多元化销售，培养具备现代管理能力和营销理念的人才；运用“新的经营理念、新的经营品种、新的经营方式、新的服务功能”在发展迅猛，竞争激烈的餐饮市场中占领一席之地，并最终实现“后来居上，独领风骚”的在1500以上的直营店8-10家；加盟店30家；年产值3亿-5亿元，利润6000万-1亿元。我们深知：仅有雄心壮志 是远远不够的 ；“精美的品质、独特的风格；创新的理念、高超的经营；科学的管理、温馨得服务；优秀的人才、超前的睿智”是事业成功尤其是餐饮事业成功的必备保证！我们将努力做到并且一14

14、键入文字1、巨大的市场需求我国餐饮业目前正处于高速发展时期，市场需求旺盛，潜力巨大。同时，近年来国内外具有实力的公司和个人也纷纷投资餐饮行业，势必更加凸显优胜劣汰的竞争格局，引导新一轮消费的增长，扩大餐饮市场的消费规模。2、在“百花齐放、百家争鸣”的中国八大菜系中，“川菜”傲视群雄，独领风骚。我们选择经营“川菜”就等于抢占了市场制高点。我们找准了正确的发展方向，把握了餐饮发展的主流。3、四川自古号称“天府之国”,历史悠久、人杰地灵。作为川人的一员，对巴蜀文化、“川菜”文化有着更加深刻的理解和认识，加之本人1997年2000年曾在成都一星级酒店做了四年管理者和决策者的工作，积累了丰富的经验。近几

15、年来也一直关注餐饮行业的发展趋势，学习、思考、总结成功的经验。这也为我们今后在经营管理和发展战略方面提供了必要的保障。4、更高的起点、更新的理念、前瞻性的战略眼光、成败的经验与教训和 理性与激情的正确把握使我们拥有更多的胜算！ 15键入文字 疑问一、投资规模：从上述数字可以看出，在800多万元的投资中房租占到了约1/3，但实际投资可能会低于这个数字；如果有条件可按揭购买产权，用经营的钱来还贷款 16键入文字 疑问二？上座率：中午50%，晚上90%的上座率就目前所有特色比较突出的餐饮企业而言都会大大超出，有的晚上会达到120%-130%（加上翻台）。只要“特色突出，经营有道，管理有方”是完全可以

16、实现并超过这个上座率的。 疑问二？经营收入：在实际经营中可能会有一定增减的情况发生，但从总体规模上看，正常情况下每天5万多元的营业额是比较保守的，而且设定的人均消费没有包括酒水饮料这一块，只要在经营决策上不出项重大失误是完全有能力达到预期的。 疑问三？回收周期：因为新开业可能在前三个月会比较困难，回收周期有可能比预期的要稍长，但即使2年能够全部收回投资也是很成功的。我们要努力做到。 疑问四？发展目标：经过3-5年的健康发展 ，能否实现年产值3亿-5亿元的经营目标，市场方面是完全没有问题的。成败的关键在于能否正确地把握“产品定位、特色创新、品牌塑造、竟争优势、需求变化、人才培养和管理营销”等几大

17、重要的方面的决策；如果在这几大方面独具有战略新的眼光和前瞻新的思维那末我们的目标就一定能够实现！ 17 螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄

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22、肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈

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24、螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆

25、羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃

26、衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇

27、肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂

28、袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆

29、螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀

30、罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅

31、袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁

32、肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆

33、袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀

34、螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄

35、羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿

36、螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃

37、肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀

38、袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄

39、螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈

40、羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃

41、螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿莄蚂袄芈薇蒅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃葿蚃螂肂薁蒅膀肂莀蚁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袇膁