香海西岸开盘方案

1、香海西岸开盘方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。香海西岸开盘方案香海西岸开盘方案客户：香海置业有限公司服务：深圳黑之蛛广告有限（长沙）公司一、开盘 阶 段 策 划 主 题新春开盘，亲善回归！释意：农历新年是中国人最重要的节气，选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也是别具意义的。“亲善回归”既是对本案亲善主题的呼应，也是对农历新年的呼应。开盘系列活动与宣传都将围绕本主题展开。二、策略 指 导 思 想1、经过秋交会后到去年底两个多月的项目市场导入及升温期的广告宣传铺垫，配合项目工程进度与销售进度，本案拟于元月22 日开盘。开盘时间临近春节，因此在开盘活动方案制定上

2、紧扣春节进行，使活动考虑更加人性化。22020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。2、强销期为元月第二周（元月9 日） 3月底多层封顶，开盘引爆集中在元月第三周（15 日） 22日。引爆期将集中宣传力量，在线上、线下同时展开宣传攻势，以高广告到达率为销售服务。3、引爆期线上媒介组织原则：集中性、有效性、广泛性。投入媒介上在原有的长晚基础上集中于引爆期，加强报纸投放媒介、增加广播投放；投放形式上硬广+新闻通稿 +夹报多种形式同时展开。线下媒介组织原则：作为线上媒介的有利补充，经过单张派发、电话回访的方式，有效加强针对性人际宣传。增加车体和户外的投放。4、对开盘活动的宣传延续

3、一周，考虑活动后续宣传。5、强销期间隔春节，因此选择媒介上依照公众出行增加、看报减少的情况加强车体、广播投放、减少报广，于节后再行调整。强销期媒介组合投放方案另行提交。1、三、开盘 准 备 安 排（一）销售准备销售队伍准备：（负责人：确定销售队伍人员组成（ 共计）人）。32020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。总负责人：销售经理：销售代表：销售队伍培训安排（时间：元月16 日元月 18 日， 3工作日）在开盘前将集中针对开盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内容进行项目基本情况熟悉、销售政策熟悉、开盘活动安排熟悉、销售技巧培训。培训负责人：销售 vi 落实：销售人员

4、着装、办公vi 、活动 vi个2、销售物料准备（负责人：）：包括销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、合同书、财务收据、各类相关证件准备及宣传资料准备。宣传资料包括单张、户型单张、楼书、折页、礼品袋。（参考附件：开盘物料清单）（二）活动准备（负责人：王力、黑之蛛刘颖男）1、开盘活动内容规划：活动目的：其一集聚人气、在开盘现场营造热烈的交易气氛。其二，形成传播节点，乘势引导春节期间的传播高潮，吸引春节假期间的看房。42020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。活动内容：特价房抽号、亲善团圆宴抽奖、开盘2、开盘准备包括：活动统筹事务性联络：嘉宾邀请、媒介邀请、客户邀请、

5、公正邀请、酒席预定、物料供应商联络开盘活动道具准备：乒乓球、纸箱、转盘、展板（活动说明，易拉宝形式）、红纸包、抽奖卡等。（参考附件：开盘物料清单）四、开盘 活 动 安 排特价房抽号目的：决定特价房归属方式：乒乓球抽号准备编号为01n（参加客户数）的乒乓球，放入抽奖箱内由客户自行抽取（编号中如需可将4、 14、24 号去掉）。另备编有相应号数的转盘一个（邀请用户察看道具公证性），由香海置业领导或客户代表转动转盘，确定抽取的号码。持相应编号的客户得房。全程由公证员公证。物料准备：乒乓球、纸箱、转盘、记号笔、展板（活动说明，易拉宝形式）人员：公证人员、主持人（引导活动）各一名52020 年 4 月

6、19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。新春亲善大抽奖目的：引发传播话题，吸引开盘人气/活跃现场气氛 /形成传播话题，在春节期间继续关注楼盘。资格：开盘日前签订合同的客户获得抽奖机会。方式：参与客户将名字、身份证号码、购房房号写在卡片上，在封入红包中（售楼人员提供）。在亲自投入透明抽奖箱内。当日下午15 时邀请香海领导抽奖。公证人员现场监督。头奖 1 名：价值5 万元的标准车位使用权。二等奖 8 名：购房参加“亲善新年宴”抽奖。获奖可在指定酒楼享受价值 1680 元/ 桌的小年夜（元月24 日）酒宴。共有8 名额。三等奖 10 名：价值 500 元大礼包一个。（另：春节期间看房送工艺礼壶，送完即止）物料准备：抽奖箱一只。（规格：有机玻璃板0.5m*0.5m*0.5m ，预算： 350 元）开盘当天红纸包约150 只、抽奖卡 150 张。开盘前