太阳能LED路灯智能控制系统商业实施计划书

1、太阳能 LED 路灯智能控制系统商业计划书目录一创业项目概述 3二团队介绍 5三产品内容 7四市场分析 11五、市场营销 13六、融资说明 16七. 财务计划 18八. 风险控制 18九项目实施难度 20十产品拟解决的问题及展望 20一创业项目概述1.1 项目意义随着人均能源消耗水平的增长， 全球范围内面临的资源紧缺问 题，这也导致全球石油和天然气储量的加速减少。另一方面，传 统能源燃烧带来的环境污染问题也日渐突出。当前，全球在照明上的电力资源消耗差不多占全球电力资源消 耗的，而道路照明电力资源消耗占其中的 70% ，中国照明用电约 占全社会用电量的 12% 左右，采用 LED 灯替代白炽灯的

2、节能减 排潜力巨大。太阳能光伏发电技术与大功率 LED 照明技术相结合 的绿色照明系统，兼具太阳能无污染、可循环利用的长处及 LED 灯长寿命、 节能环保的优点。 因此，太阳能 LED 路灯控制器也相 继被开发出来。 然而，市场上的太阳能 LED 路灯控制器大多是属 于定制的，通用性差，稳定性不高，而且结构简单，仅有基本的 充放电控制功能，没有考虑到如何使太阳能电池板的能量转换率 最大，提高蓄电池的能量转换效率和延长使用寿命等问题。本项 目的控制器在完成基本充放电控制的基础上设计了合理的充放电 控制算法来实现能量的充分利用和蓄电池的充分保护，有利于推 动太阳能 LED 路灯控制系统大量推广使用

3、。 并优化路灯管理， 实 现对路灯的统一、实时、高效监控，可以节能并减少对偏远地区 路灯维护所投入的人力、物力。1.2 产品概述本项目设计了一种通用性较强的大功率太阳能 LED 路灯 控制器。该控制器以 STM32 单片机为控制核心，使用双向同步 整流 Buck-Boost 电路作为电源变换的主电路，减少了开关器件 的损耗，减小了体积和成本；在该电路的基础上引入最大功率点 跟踪算法来控制充电过程，从而提高了系统对太阳能的利用率； 通过完善的过充和过放保护手段，有效地防止了对蓄电池有害的 过充和过放现象的发生，从而可以延长蓄电池的寿命；在放电情 况下，通过电流负反馈使 LED 电流保持恒定， 既

4、使光照稳定无闪 烁，也可以有效地延缓 LED 的光衰； 另外，控制器还配有遥控手 持机，通过手持机可以设置太阳能板电压、 蓄电池保护电压、 LED 灯电流、 夜晚分时段改变 LED 灯亮度等工作参数， 从而使系统可 以适应不同的太阳能电池板、蓄电池、 LED 灯；通过手持机还可 以读取控制器的运行参数，既可以评估系统工作情况，还可以通 过一段时间的过充、过放次数评估太阳能板及蓄电池容量设置合 理与否；控制器还具有自动判断日夜并切换充电和放电状态的功 能，而且还能自动分析冬夏夜晚长度变化并合理规划夜晚亮灯时 段变化，使得在人们最需要的时候能提供足够的照明。1.3 项目创新及优势1. 一般的太阳能

5、 LED 路灯控制系统将光伏控制器和 LED 驱 动电源模块分开设计，这样会使得系统设备体积大和效率低，基 于双向同步整流 Buck-Boost 变换器不仅可以实现能量的双向流 动，而且可以减少功率管和电感的数量，减少功率管的损耗，减 小体积、成本，提高电路转换效率。另外，同步整流 DC-DC 电 路是用通态电阻很小的 MOSFET 管替换了典型电路中的二极管， 使整流损耗减小。2. 本系统增加了一般太阳能 LED 路灯控制不具有的 MPPT 充 电功能，提高了充电效率；通过智能软件自动检测阴雨天和电池 电量情况，在阴雨天及电池电量低的时候降低放电功率，大大提 高了系统阴雨天的放电天数，同时也

6、减少了过放次数，也就增加 了电池的寿命；智能软件能够检测冬夏夜晚的长度变化，并自动 调节亮灯的时段，使刚入夜和凌晨最需要照明的时候恰好有合适 的照明。3. 现有 LED 路灯控制器无线通讯全部使用红外的方式进行数 据传输，其缺点是传输距离短、方向性要求高、不能双向传输。 本设计中采用了 2.4G 无线传输方案，具有传输距离远、抗干扰 能力强、低功耗、低成本、易开发和可控性强等优点，应用于本 系统中除可以从手持机设置控制器参数外，还可以读取控制器参 数及状态数据，能很方便地评估系统工作情况及参数配置是否合 理4. 由于采用了 2.4G 无线通信，为以后的组网工作打下了基础， 经过软件升级，在一个

7、路灯网中的所有智能路灯控制器可以自动 组网，如此以来，在主控室就能直接监测各个路灯的情况，为以 后的路灯节能控制及维修工作带来了巨大的便利。二团队介绍某团队是一个年轻但却很有活力和创造力的团队。 目前共有 7 名成员，由工业大学电气与电子工程学院在读研究生及教师组成， 人员如下表所示：2.1 指导老师姓名某性别男从事专业电子信息技术职务副教授最高学位硕士研究方向电力电子与电力传动；无线功率传输；嵌入式留学及出2002.12-2004.07 埃塞俄比亚 教育援外国访学交流情况科1、2007-2009年参与完成了省教育厅重点项目 “省教研育厅重点项目”项2、2007-2009年参与完成市科委重点项

8、目 “电站锅炉目管道数字化无损检测装备研制与开发及3、2008-2009年参与完成教育部重点实验室开放式基成金项目“裂纹、应力场与磁致伸缩导波的作用机制研果究”；4、2008-2011年参与完成国家自然科学基金项目 “油气长输管道裂纹磁致伸缩式导波检测技术基础研究” ；5、2009-2011年参与完成省科技厅重点项目 “管道裂纹磁致伸缩导波检测传感器基础理论研究” ；6、2008-2009年主持完成横向项目 “便携式钢结构无损检测器的研制”；7、2011-2012年主持完成横向项目 “ 10A DC-DC 功率组件的研制”；目前正在主持 2 个横向项目的研究： 1、“高压大功率软起动器实验样机

9、的研制” 2、“恒压变频供水系统的研制” 获得授权实用新型专利一项： “一种大型储罐底板自动 化漏磁检测智能小车” ，授权时间 2014.02 代表论文：1 、“ A Noise Suppression Method for Pipelines EMAT Signals Using a Pseudo Random Code ” 010 12 ， ICIECS2010 ，EI ( 0110813673604 )， 2011 年2 、“ A Novel Type of Solid-State Soft-Starter ”，2012.9 ， Applied Mechanics and Materia

10、ls ， EI ( 0130515973406 )，2013 年2.2 项目成员姓名教育及工作经历背景团队负责内容xx电气学院 14 级在读研究生2014-2015 第八届全国大学生节能 减排社会实践与科技竞赛(全国三等团队负责人(总经理)奖）2014-2015 第一届“中国研究生未 来飞行器创新大赛”优秀奖（全国三 等奖）2014-2015 “华为杯”第十届中国研 究生电子设计竞赛 （华中赛区二等奖） 已申请两项国家发明专利xx电气学院 15 级在读研究生任学校研究生会副主席申请两项国家发明专利市场负责人（市场部经理），xx电 气 学 院 14 级 在 读 研 究 生 2014-2015第八

11、届全国大学生节能减排社会实 践与科技竞赛（全国三等奖） 2014-2015 第一届“中国研究生未 来飞行器创新大赛”优秀奖（全国三 等奖）2014-2015 “华为杯”第十届中国研 究生电子设计竞赛 （华中赛区二等奖）技术负责人（技术部经理）已申请一项国家发明专利和一项实用新型专利xx电气学院 15 级在读研究生 已申请一项国家发明专利技术部副经理，技术骨干xx电气学院 12 级在读本科生 现在在三剑照明技术有限公司任职行政、财务负责人（行政、财务部经理）xx任学校蓝电科技创新中心负责人，曾 多次在全国大学生电子设计竞赛等大 型比赛中获奖技术骨干三产品内容3.1 LED 路灯系统总体结构太阳能

12、 LED 路灯系统主要由 LED 路灯、太阳能电池板、 蓄电池以及智能控制器等几个部分构成 ,太阳能 LED 路灯的系统 框图如图 1 所示。本项目研制的太阳能 LED 路灯智能控制系统硬 件主要包括了图 1 所示除太阳能电池板、 蓄电池和 LED 路灯外其 他所有部分，可以分成手持机和控制器两个组成单元，图 1 中红 框内的部分均属于控制器。图 1 太阳能 LED 路灯系统结构框图3.2 产品介绍本产品是新一代智能型太阳能 LED 路灯控制器，采用工业级 产 品可靠性设计， 具有超强稳定性和极高的使用寿命， 广泛应用 于太阳能 LED 路灯。具体产品实物图及相关性能的测试如图 1 、 2 所

13、示。图 1 LED 路灯控制器实物图图 2 系统相关功能及性能测试在主电路部分，采用双向同步整流 Buck-Boost 电路作为电 源变换的主电路，并在该电路的基础上引入最大功率点跟踪算法 来控制充电过程，提高系统对太阳能的利用率；变换器反向运行 时，蓄电池放电， 实现对 LED 负载的恒压驱动， 实现能量的双向 流动，提高电路的转化效率，减少电路的功耗、体积、成本。极 大的控制了系统的整体功耗，控制核心我们选用了高性能、功耗 小的、低成本的 L 系列芯片，主电路摒弃了传统的设计方案，驱 动双向 DC-DC 电路中两个 MOS 管的导通状态，实现对应的充 放电功能，减少开关器件的损耗，经实验测

14、出，能提高充电效率 37% 。设计了安全的电源防反接、防反充、过流保护等电路，提 高了系统运行的可靠性与稳定性。 完成了基于 STM32L103C8T6 太阳能控制器的硬件设计、电路板设计和元件的焊接，编写了系 统软件程序，并完成了测试，系统运行良好，达到了预期设计目 的。3.3 产品技术参数额定工作电压： 24V太阳能板输入功率： 240WP （24V ） 最大充电电流： 10A匹配 LED 灯范围：（ 1018 串（24V ） 单路恒流输出： 0A-5A 可调 恒流源转换效率： 95% 以上 过放电压： 1012V 可调 可用无线通信方式设置时间、 电流等参数， 可分 4 个时段调功 率亮

15、灯可通过手持机读取设置的参数保护功能：过充、过放、过载、短路保护，防反接，防反充， 防雷有指示灯显示太阳能板、蓄电池、 LED 灯及充电情况 接线时可以检测 LED 灯、锂电池、太阳能板和控制器是否损 坏，具体要求如下（白天）： 具有阴雨天模式自动检测和转换功能，在阴雨天降低 LED 功 率，天晴后自动转入正常功率具有电池电压低时降 LED 功率的功能关灯时 LED 完全关闭新增 MPPT 等方式提高充电效率， 效率比常规锂电池控制器充 电效率提高 15% 可通过手持机读取控制器数据统计，如过充、过放、欠压次数 以及太阳能板、锂电池、 LED 灯的状态四市场分析4.1 市场现状据估计，如采用光

16、效比荧光灯还要高两倍的 LED 替代一半的 白炽灯和荧光灯。 每年可节约相当于 60 亿升原油。 就桥梁护栏灯 例，同样效果的一支日光灯 40 多瓦，而采用 LED 每支的功率只 有 8 瓦，而且可以七彩变化。LED 照明市场目前的二大发展趋势分别是调光和太阳能供 电。太阳能供电的 LED 照明产品主要针对以下三个市场： 停车场 照明、室内照明和草坪灯。而在路灯照明中，一般人以为主要就 是电缆本身的成本， 但是除了电缆本身外， 它的铺设、辅助设施 （检 查井、配电设备 ）等，要比电缆本身贵很多。现在假定以 10 公里 长的道路为例，每隔 30 米一盏，对面放置，一共需要 666 盏大 功率 L

17、ED 路灯，如果采用太阳能路灯的话， 五年内除了可以回收 成本外还可以节省 43 万元电费，五年以后每年的电费就可以节省 122 万元。据有关方面估计，中国现有路灯总数大约在一亿盏以上，并 以每年 20% 的速度增长， 2008 年就新增大功率 LED 路灯 2000 万盏。假如这一亿盏路灯可以折合成为 6000 万盏 250 瓦的路灯， 再假定这 6000 万盏路灯全部改成太阳能大功率 LED 路灯，那么 总共可以节约 1500 万千瓦的功率。假定每盏路灯每天工作 12 小时，在 1 年内将节约 657 亿度电。 而三峡水电站在 2007 年的 发电总量为 616.03 亿度电。因此把全国的

18、路灯全部改为太阳能 路灯后一年内所节省的电量将超过一个三峡水电站一年的发电 量。这是一个极其惊人的数字。即使不去改造原有的路灯，现在 每年新增路灯大约为 2000 万盏，三年新增 6000 万盏，同样方 法计算，三年以后也可以节省一个三峡电站。而不需要动员全国 的力量、投资几千亿、移民上百万来实现。不仅如此， 太阳能是一种清洁的可再生能源， 它不仅节约了电 能，而且减少了二氧化碳的排放量。每一盏 250 瓦的高压钠灯在 一年之内将会产生 1290 公斤的二氧化碳，所以 6000 万盏路灯 全部改成太阳能路灯以后，将可以减少 7740 万吨二氧化碳。所 以改成太阳能以后，不但节省了电费，而且还节

19、约了二氧化碳的 减量成本。每吨二氧化碳的减量成本为 345-404 美元。减少 7740 万吨二氧化碳就相当于节省了 310 亿美元的二氧化碳减量成本。前面的数字只是大功率 LED 路灯和高压钠灯的比较。对于同 为 100W 的大功率 LED 路灯，采用交流电和采用太阳能的节能 比较，只需要把上面的数据除以 2.5 就可以得到。也就是说，6000 万盏的 100 瓦大功率 LED 路灯，假如全部采用太阳能供电的话， 可以比全部采用交流电供电时节省 262.8 亿度电，而二氧化碳的 减排成本为 124 亿美元。4.2 市场分析在市场竞争方面， 充分考虑现有市场的各种情况， 并作出分析。 现阶段我

20、们最大的竞争者是各种传统的路灯控制系统。相较于它 们，太阳能 LED 路灯控制系统具备更完善的智能控制功能、 节能、 防盗，且符合国家节能减排等相关政策要求，具有很强的竞争优 势。目前市面上还未投入销售，未来可能出现的基于智能控制技 术的同类型产品是潜在的竞争者。 我们应对潜在竞争者的策略是： 1 、反应要快。 我们要迅速完善自己的产品， 抢占市场，树立品牌， 获取市场前期的超额利润，等潜在的竞争者进入时，我们已赚够 了超额利润， 现在可以开始降价， 恢复正常利润； 2 、不断推出新 功能、新技术，让潜在的竞争者应接不暇、疲于追赶； 3 、树立知 识产权的壁垒，阻止潜在竞争者进入。本产品现在处

21、于市场发展阶段的空白期， 供小于求， 处于卖方 市场。并且本产品市场潜力很大，符合国家政策导向，技术含量 很高，有较高的技术壁垒，因此，可以在较长的一段时间保持卖 方市场。五、市场营销5.1 阶段目标递进团队的前期目标市场主要定位为公共区域、 厂区与景点， 以市 内学校的新校区、工厂的新厂区、东湖高新技术开发区等地作为 试点，以获得产品美誉度为主要目的；等到公司发展中期，我们 会根据各大照明器材公司的采购部门以及市政工程对我们产品的 需求及实际订单，采取拉动式生产。根据路灯种类的不同，由前 期的单一产品策略发展到系列产品策略， 从而满足各种市政道路、 高速公路、桥梁、隧道、园林、机场、车站、码

22、头、广场、体育 场馆、游乐场所、广告灯箱等不同公共照明环境的各种需求。公司将分别从改进产品质量、性能、式样等，抓住市场机遇， 迅速扩大生产能力，提高市场占有率，取得较好的市场地位。同 时，建立销售网点，方便对不同地区的顾客群体供货。以市政的 设计部门为主体，形成强势品牌，树立较高的知名度和美誉度。 严格控制产品质量，提供“智慧城市”路灯管理系统的相关技术 指导，帮助有关部门进行检修。同时我们将坚持走产品多元化路线， 更新原有产品品质， 增加 产品新的特性，扩大产品的适用性，并不断研发设计新型产品。 为了能在本产品大规模应用后， 让本系统能更好的适应市场需求， 我们将根据客户的需求为其定制一些相

23、应的扩展功能，例如植入 当地的地图，使操作系统更简单；将管理系统的管理终端建立在 PC、平板、手机平台上，使操作更简单便携；在固定节假日，根 据需要重新设定路灯的开关时间等。 同时应客户需要增加 LED 路 灯控制器的功能，达到产品多样化的目的。我们也将继续提高产品质量标准， 加强售后服务水平； 提升和 深化革新企业产品的文化内涵，形成目标顾客对于产品内涵的认 知，在促进公司产品销量的同时，加强企业社会责任感，让我们 的企业成为一个对社会、对百姓负责的坚持节能环保的企业。5.2 价格策略受“绿色照明工程”的推动， 近年来我国太阳能路灯市场一直 保持持续增长。太阳能路灯行业属于新兴行业，因此呈现

24、出较快 的发展速度。从其市场规模来看，前瞻产业研究院发布的 2015-2020 年全球太阳能路灯行业市场前瞻与投资战略规划 分析报告数据显示，2009 年，该行业市场规模 5.32 亿元，2013 年则已超过 50 亿元，是 2009 年的 10 倍，可见其发展速度之快。这是一种与智能生活相关的智能化产品进入市场， 并且产生的 社会效益和经济收益都会是极为可观的。我们公司的产品在同类 产品中在价格上具有一定的竞争优势，在前期我们将采用撇脂定 价的方法，以高价进入市场，力争凭借我们的产品优势形成主导 产品，进而占据一定的市场份额。当然，为了提高产品价格的柔性， 我们将针对不同情况采取渗 透定价策

25、略，保持现有市场份额，促进销量。第一，需求导向定价法。我们公司的”智能 LED 太阳能”路 灯，推广使用到市政道路，高速公路，桥梁，隧道灯公共照明环 境之后，所带来的经济效益和社会效益十分巨大。采用这套路灯 设备，无排放无污染，不需要城市供电，不怕水，不怕漏电，无 触电危险，安装方便，使用灵活，自动控制，完全智能化，无需 专人管理。隐性的经济成本更是难以估量。但是，推广这套设备 最主要的还是需要人们对于我们产品的价值的理解和认可，价格 水平与理解价值处于同等水平才会有利于我们产品的销售。第二， 折扣让价策略。 在进入市场占据到一定份额的时候， 我 们需要设立中间商，扩大本公司设备的销量。为了鼓

26、励中间商开 展各种形式的促销活动，我们实行推广让价，给予中间商某种程 度的报酬。允许中间商采用促销让价，刺激消费，扩大新一代产 品的销售，生产厂家给予津贴或减价作为报酬。根据公司的发展规划， 我们会将公司的销售市场划分为若干个 价格区，把同一个价格区域内的一些购买顾客群体的费用作为平 均数计入产品的价格，同一价格区域内实行统一价格，不同区域 内实行不同价格。而且，不同照明环境地点购买使用的我公司的 产品也会因为使用频率、适用寿命有所不同。当我们的产品创造 出一定的市场空间，需求量加大，市场价格也会随之变动 , 但总体 价格会在平均价格左右波动， 变化范围控制在合理化的范围之内。5.3 渠道策略

27、通过为部分居民小区提供部分免费试用品， 与其建立长期合作 关系，同时不断研发创新我们的产品，逐渐进入国内市场和国际 市场，占据一定市场份额，扩大产品销售量。我们采用直接渠道， 直接针对各个地区的市政工程设计部门开展销售活动。我们的智能 LED 太阳能路灯控制系统的目标群体十分明确， 销售渠道比较单一。取得良好成效之后，借助这一平台再争取与 其他省份的市政工程项目部门进行合作。公司在短的营销渠道基础上，扩张我们路灯控制系统的市场， 可以培训一些优秀的营销人员，直接对居民小区与景点，以及市 内学校的新校区、工厂的新厂区东湖高新技术开发区等地进行拜 访，争取达成合作意向。对于重大工程项目，我公司会派

28、专人去 进行技术指导，让合作伙伴利益最大化，从而在照明路灯行业中 赢得良好的信誉和口碑，提升我公司的品牌形象和知名度。5.4 商业广告公司发展到第二阶段， 我们将利用报刊、 行业杂志、企业内刊、 微博媒体等途径作为传播媒介，向社会进行宣传推广，必要时候 我们还会利用大型道路工程的抢修、检修、铺设等提供短期的试 用，帮助宣传推广我们的智能 LED 太阳能路灯控制系统， 逐步树 立行业品牌和知名度。随着信息时代的高速发展，我们公司在发 展过程中， 也会充分利用新兴媒体的传播效应， 开设公司的主页， 进行产品的展示和功能介绍，并将使用过的单位名称予以公示， 将用户反馈的结果同时对外开放，增强公司产品

29、的可信度。我们 会对采用我们产品的市政工程设计部门采取一些优惠政策。 此外， 我们还会在其他相关的行业网站上面进行链接式的推广销售，扩 大我公司产品的销售量。六、融资说明6.1 资本结构及规模公司注册资本为 10 万人民币。其资本结构及规模如下：资本结构表资本来源资本规模团队工业大学三剑照 明器材 有限公 司合计技术入股资金入股资金入股金额43310比例40%30%30%100%单位：万元2016 年股本结构中，工业大学团队以技术入股形式入股占总股本的40% ，工业大学以资金形式入股占总股本的 30% ，三剑照明器材 有限公司以资金形式入股占总股本的 30% ，以便迅速建立市场通 路，降低经营

30、风险。6.2 筹资办法及运用由于本公司处于初期阶段，在充分考虑和认真分析公司筹资 的基本要求、筹资成本和筹资风险后，公司决定通过以下渠道和方式来筹集资金：（1）团队投资 4 万元，由相关科研经费资助。（2）金融机构一年期借款 5 万，贷款利率 6% ，用作流动资金。（3）金融机构长期借款， 根据市创业政策， 可筹到为高校毕业 生合伙经营提供的无担保 2 年期长期贷款 10 万元，贷款利率 6.15% 。七 . 财务计划1.完成开发所需投入： 开发设备、测试设备、工具需投入 5 万元 试产小批量 200 套产品投入 2 万元。2.达到盈亏平衡所需投入： 销售纯利润在 8 万元。八 . 风险控制1

31、.价格与技术风险及防控措施 随着智能化家居等的快速发展，大量公司的涌入和高新技术 的出现，以及用户群体需求的变化，会对现有的产品形成冲击， 在一定程度上造成价格与技术风险。防控措施： 本公司会通过与企业的合作，加快产品技术的升级与创新， 并适当调整价格，达到物美价廉的效果，从而降低这种风险。 2.市场风险及防控措施目前 LED 太阳能路灯的应用市场都是传统的直充式的控制 器，而加入智能控制的路灯较少，技术上尚不成熟，这种兴起的 智能化设备还处于婴幼儿期。 但是由于智能化的快速发展的趋势， 相信我们的产品上市能得到用户们的认可。 所以在进入市场前期， 销售风险相对来说不会太大。防控措施：本公司通过准确的目标市场定位，展开同市路灯制造企业、 政府的合作，借助电视广告宣传、展销会产品演示、产品直销来 降低和规避这种风险。3管理风险及防控措施起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个 团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区 域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将 会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶