手机报项目策划书

1、手机报策划书第一部分 市场分析1.1 行业分析：1. 新媒体的发展传统报刊业增长放缓与新媒体的快速增长， 是当今传媒业结构发生巨大变化 的一个重要特征。随着信息技术的迅猛发展，中国报业已面临着历史性的变革， 数字化转型已成为报业发展的不可避免的趋势。 新媒体的崛起打破了传统媒体一 统天下的局面 , 改变了原有媒体的版图 , 拓展了媒介融合的发展领域 , 媒介环境日 益多样化。在此基础上 , 手机媒体和传统报纸合作 , 形成了新的新闻信息传播形式 手机报。这一转变 , 促使传统报纸完成了向数字化内容提供商过渡的战略转 型。2、手机用户的增长据资料统计，目前中国手机拥有者的数量已超过 6.4 亿。

2、随着手机用户增多， 手机给人们生活带来的影响也越来越大。 但手机报用户却相对较少， 手机媒体发 展还处于起步阶段 ,所以其市场前景广阔。 如果推广成功 ,手机报市场前景将十分 广阔。3、3G时代到来依托 3G网络，手机报可以展现视频、动画、音频等多媒体文件格式，用户 使用手机报， 就如同看到一份动态报纸， 它能够让用户摆脱时空限制， 随时随地 阅读各类海量新鲜的新闻资讯，可以自由预览、选择和收藏自身感兴趣的内容 。 丰富 多样的展现形式为用户带来更加丰富多彩的新鲜体验。 3G的资费优势和速 率优势将触发手机报价值链发生巨变， 将会形成以媒体为核心的价值链和以无线 综合信息服务商（运营商）为核心

3、的价值链的高度竞争。4、手机报发展趋势从依靠用户目前的手机报，原创性的内容不多，大多还是拷贝所依靠的传统纸媒的内容。未来， 手机报应结合自身媒定阅 收费到依 靠 广 告收费。目 前由于技 术 发展 的限制，手机报基本 上采 取了依靠 收 取 订阅费的盈利模。 这 样产生的问题就是从占领市场 到互利共存。报纸、 广播、电视等传统 媒体形成的格局如 今面临着被手机报 打破的态势。但是， 正当的竞争是促进介特点和受众定位， 从照抄传统媒体到探 索出新的报道方式。 更加体现手机报“人 性化”特征。由于 定费高而 造 成 一 些消费者 中 有意 订购者望而却步。而未来手机 报 将要 依靠 广告赢利 的

4、模 式。从而降低订购费各种媒介共同发展 的前提。手机报的 发展，将会也会促 使各种媒介强化自 身特点，走向互利共存。内容上赢利模式上媒体竞争上1.2 ：消费者分析其实，手机报的发展离不开消费者的认同与支持， 所以研究分析消费者的特征及消费行为，对手机报进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。1、 现有消费者分析我们通过问卷对阳光学院的学生进行了抽样调查。 调查结果发现， 阳光学院 学生对手机报的使用率已经达到了 40%。如图所示根据马斯洛的需求层次理论，大学生消费处于满足生存需要阶段，即吃饭 穿衣仍然是支出的主要方面。 这和他们的经济不能独立有很大关系， 但大学生因 其自身追求时尚的个

5、性和独立生活的特点， 他们更需要受尊重、 人际交往， 以及 自我实现，所以他们在消费的心理上呈现一种追新求变的态势。他们认为手机报形式新颖，能增进乐趣互动性强，而且手机报的时效性跟 传统的报纸等相比有很大的优势。 手机报特点正迎合了学生们求新求异的个性需 求。大学生日常的生活一般都在校园内， 较少接触电视媒体， 较频繁能接触到就 只有报纸杂志等平面媒体， 有条件的同学新闻获取主要依赖网络媒体， 但这些都 受着时间地点等条件限制， 接收到时事信息一般都会滞后一些， 而手机报不限时 间地点，使获取信息更加便捷，并且可以实现信息的实时传送。据调查在使用过手机报的学生中他们主要定制有健康养生信息；时事

6、新闻； 体育新闻； 娱乐新闻；服务信息， 主要是因为这些信息跟学生切身息息相关和自 己的兴趣爱好相关。如下图所示体育新闻,62健康养生信 息, 128时事新闻,131服务信息,其他, 3134娱乐新闻,942、 潜在消费者分析我们调查问卷，有 60%的阳光学院学生没有订阅过手机报。说明潜在消费群 体广大。根据调查。在这些人当中有 74%不愿意订购手机，主要是因为他们认为手机 报内容缺乏创新， 信息不够全面。 学生们获取新闻信息的渠道已经很多， 而手机 报只是简单对原有新闻的拷贝显然无法满足他们需求。有一部分的学生不能接受手机报是因为手机报的价格过高，他们无法承受， 根据我们调查问卷得知学生心目

7、中每月手机报的合适价格是 5 元以下。因为大学 生经济上并没有独立，在我们调查中在每月手机费用在 50 元以下学生居多，过 高的价格他们无法接受。1 3 业务分析：（一）业务概述：手机报是最新电信增值业务与传统媒体相结合的产物。是中国移动与国内主流媒体单位合作的一项自有增值业务 , 用户以手机为媒介浏览新闻的一种传播方（二）业务资费分析：1、信息费： 对于智能网神州行用户主要提供按条计费方式， 计费方式。目前暂不提供包月1）包月：每月 3-20 元之间；2）按条：每条 0.2-1.0 元之间2、通信费： 使用手机报业务产生的通信费（如短信上行费用、GPRS通信费等）按现有资费标准执行；免收 W

8、AP方式浏览产生的 GPRS通信费三）业务类别分析：时事财经动漫游戏健康养生产品 时尚生活类别文化科技体育娱乐四）自身比较：（如图所示）从消费者订购手机报的原因及手机报的自身特点角度分析消费者订购手机报的原因业务优势分析：业务劣势分析：手机终端的限制 （技 术的壁垒）五）手机报效果展示：1.4 竞争对手分析广播网络新闻纸质报纸竞争对手数字电视电视竞争对手示意图（如上）互动性传播效果媒介竞争已经从传统媒介之间的竞争转向多媒体竞争，尤其是过去传统意 义上的报业之争也从纸质走向电子介质。 手机报和传统报纸的赢利模式不同， 传 统报纸主要靠发行和广告赢利， 而手机报则主要通过三种手段实现赢利： 一是对

9、 彩信定制用户收取包月订阅费实行赢利， 比如目前各种手机版用户， 每月的包月 费用为 5元到 25元不等；二是对 WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三 是借鉴传统报刊的做法，通过广告吸附来实行赢利。图表 1 三种不同形式新闻报纸的特点比较移动性多媒体融合手机报 纸质报纸 网络新闻传播范围以下是对三种不同形式报纸进行的特点概述 ，2008.12报纸的特点互动性：指媒体是否可以通过技术手段与用户产生信息互动传播范围：指媒体的受众用户群体数量范围 ；传播效果是指媒体的信息可靠程度和受欢迎程度多媒体融合：指与动画、声音等的融合能力移动性：指媒体是否便于携带至其他地方，考量标准如体积、重量等；传播

10、速度：指媒体的信息传播速度，即信息传递到用户所需要的时间；通过对比分析可以看出，手机报在移动性、互动性、传播速度与效果等方面，均 有很大的优势； 而互联网新闻的最大优势， 在于其巨大的受众群体， 传播范围最 广；传统的纸质报纸的优势弱小，发展前景令人堪忧。1.5 手机报 SWOT分析内部环境外部环境S优势W劣势1、消息及时，时效性强2、定制和携带方便，利用零散时间，随时随地阅读等3、个性化强、传播范围广4、信息传播的多媒体化和 通俗化5、 提供前沿时尚资讯 ，增进乐趣，互动性强1、手机终端的限制（技术 壁垒）。2、内容缺乏创新，影响用户 体验 。3、知名度不高4、价格较高5、信息不够全面O 机

11、 会1、科学技术迅猛发 展， 3G的迅速普及2、上网资费的下调导 致手机上网用户的 激增3、国家提倡环保SO策略WO策略1、合理调整资费， 吸引更多 的消费者 2、针对福州高校市场的目标 消费群体集中，可以进行集 中性营销推广 3、利用手机报时效性强， 个 性化强来吸引更多消费者1、提高手机报的内容质量， 创新性2、加大宣传手机报，多做广 告、公关活动等3、针对消费者需求，丰富、全面手机报的信息T 威 胁1、竞争对手的多样化2、电脑的普及，上网速 度的提升3、 消费者的获取信息 的途径一时难以改 变ST策略WT策略1、提高产品的核心竞争力2、充分利用“体验”式营销， 让部分消费者使用手机 报，

12、从而了解手机报3、建立良好的运营模式1、树立手机报在消费者心目中的良好形象2、改进产品技术总结：通过以上的分析，我们可以通过合理调整资费，提高手机报的创新力度针对消费者需求， 丰富、全面手机报的信息， 针对福州高校市场的目标消费群体集中，可以进行集中性营销推广，利用手机报时效性强，个性化强，来吸引更多 消费者，全面推广手机报第二部分 活动设计21 活动目标2.1.1 活动主要对象 ：阳光学院全体师生2.1.2 活动主要目的：1、通过首届手机报设计大赛，提高手机报在阳光学院的知名度2、通过大赛，刺激学生对手机报的消费 3、通过大赛，了解学生心目中的手机报。4 通过大赛展现学生求新、求异风采，加强

13、手机报与学生的交流互动22 活动类型： 手机报推广活动 手机报设计大赛23 活动诉求主题： 了解手机报、体验手机报24 活动主标语1、我的手机报，我做主！2、设计你的手机报，展现你的风采！25 主活动形式与内容2.5.1 具体活动形式如下：邀请全院师生参加【首届手机报设计大赛】 ，大赛分为初赛、复赛、决赛， 为期 39 天。活动具体形式第一阶段时间安排活动内容初赛2010.3.20-3.25“手机报设计”大赛活动宣传期20103.25-3.28设立赛事咨询热线和报名地点 , 报名截止 日期初定为 3.282010.4.8初赛在多功能厅举行；初赛评委组由学院老师组成；第二阶段复赛2010.4.1

14、0-4.18参加复赛的选手有为期 8 天的短信拉票和 纸制投票，投票期间将对大赛的情况以横幅、广播、海报的形式进行宣传。2010.4.19复赛在商学楼 408 举行;复赛评委由学院老师 和移动负责人组成 ; 选出 10 份决赛作品评选 规则见附件 5第三阶段决赛2010.4.19-4.26决赛前一周，选手对本次活动进行宣传， 并鼓励大家利用短信进行投票，决赛进行中， 观众可以对自己喜欢的选手进行短信投票， 活 动期间将把大赛的情况以横幅、 广播、海报的 形式宣传。2010.4.27进入决赛的 10 份作品，主办方将邀请阳 光学院老师及程先生等当评委进行评选。 每个 参赛队伍通过团队介绍、 作品

15、展示，以及 3分 钟的评委问答和观即兴提问，展现团队风采 .评委当场为各选手打分， 给出决赛成绩， 并 结合选手场外支持率成绩， 排列名次。 现场公 布大赛总成绩并为选手颁奖。2.5.2 活动具体内容1、活动日期： 2010年 3月下旬活动地点：师生活动中心 大赛组织机构： 1 、主办单位阳光学院团委学生会 2、赞助单位中国移动集团福州公司马尾分公司 大赛组织委员会：总经理： 程先生 中国移动通信集团福建有限公司马尾分公司总经理 名誉主任 : 商光美 阳光学院党委副书记 主 任： 王剑龙 阳光学院学生工作部主任 副主任： 庄裕美 阳光学院教务部主任王胤 阳光学院团委副书记秘书组 : 陈雪兰（教

16、务部） 金诏娜 （ 学工部 ） 2、凡是阳光学院的学生都可申报参赛，大赛以团队形式参加。参赛选手需填写 “首届“手机报设计大赛”选拔赛项目申报表” （见附件 1），按照大赛总体 流程安排，于 4.20-4.28 前把项目申报表交到指定的地点。4、本活动前期宣传中，采用广播搞、海报、横幅、传单等宣传方式，并与手机 报紧密挂钩。 （ 见附件 2）5、场外投票环节，投票方式 : 纸质投票 （ 见附件 3） 和短信投票。在复赛中，参赛 者的最终得分由纸质投票和短信投票完成；巅峰之夜总决赛的成绩由评委老 师和场外短信投票产生。6 、巅峰之夜，观众有奖竞猜环节中进一步宣传手机报。大赛现场的“观众有奖 竞猜

17、环节”设置手机报知识抢答，抢答成功者得到移动送出的一个月免费手 机报。9、大赛评选方式 （见附件 4）10、巅峰之夜评分标准、评委评分表和奖项分布 （ 见附件 5）11、活动结束后，将有作品展示、嘉宾风采、评委风采来进一步扩大影响力。2.5.3 活动宣传工作前期宣传工作：（2010.3.20-3.27 ）1. 海报宣传：由院宣传部制作海报， 一共 18 张，地点：食堂的六楼出口， 三楼出口，一楼出口， 图书馆， 阳光超市出口，各宿舍楼底 一张。2. 横幅宣传溜冰场上栏杆，商学楼五楼，食堂六楼出口处3. 广播宣传2227日，中午 12 点，傍晚 6 点时间段投放4. 开通热线QQ群院两委办公室热

18、线，建立 QQ群，加入参赛队伍，随时讨论，沟通大赛近况。5. 宣传单、简章制作宣传单， 并由自律会每个宿舍发放宣传单。 向各系分发 活动简章， 在各班中进行宣传， 动员更多的同学来参加手机 报设计大赛。6. 网络在阳光学院百度贴吧里，发表宣传帖子，动员学生参赛 。 开通官方网站 7. 设点在食堂一楼、三楼、 六楼、出口处设点报名咨询处，一方面 搜集意见； 另一方面答疑， 帮忙解决些实际的操作问题， 也 可以现场报名。时间:22 27号，中午 12点 12点 45分8. 说明会由院学生会主持，邀请马尾移动公司的手机报一名专业人 士，为初赛队伍进行相关说明、培训。时间：29 号晚上赛程表：大赛流程

19、具体内容3.28-4.6 初赛阶段设点咨询。时间： 11 ：3012：30 地点：食堂六楼出口处、食堂三楼出口处4.7-4.8 收集初赛作品设点收集作品时间： 11：3012：30 16：3018：00 地点：食堂六楼出口处、食堂三楼出口处4.8 晚评审会时间： 19：0021：00 地点：多功能厅 评审嘉宾：暂定 5 位4.9 复赛说明会时间： 19：0020：00 地点：多功能厅4.10-4.18 复赛阶段院广播宣传播放时间： 4.10-4.12 12 ：10 18 ：00 播放频率：每天两次广播脚本： 见附件 2.C4 月 18 号晚评出决赛作品时间： 19：0021：00 地点：商学楼

20、 408 评审嘉宾：暂定 5 位 评审规则： 见附件 44.19-4.26 决赛阶段参赛选手拉票高峰期备注 ：1、增加互动环节，在初赛进复赛、复赛进决赛的进程中，安排评委对晋级作品 进行优点、闪光点或不足、改进建议的点评，随时关注与参赛队伍的互动性。 2、复赛投票方式：（详见附件 4）手机投票发短信“手机报 +作品编号”至 10086，10086 将该作品以信 的形式发送到投票的手机上，表示投票成功。巅峰之夜活动安排：巅峰之夜具体时间安排表序号时间内容备注117:00工作人员到场， 布置现 场218:00主持人、参赛人员到位进入准备阶段， 抽签决定选手出场顺序， 入场及出场路线以及注意 事项3

21、18:40观众入场，嘉宾上座背景音乐只对你有感觉 主题曲播放，全场灯光大 亮， DV展示 10 强参赛选手 的作品，营造气氛轻松友好419:00 19：10大赛开始，主持人嘉宾介绍全场灯光转暗，比赛开始。 主持人上场， 电脑灯做灯效 配合，主持人介绍到会的嘉 宾和会议的意义519：1119：16由院十佳歌手唱大赛 主题曲只对你有感 觉619：1720：00大赛进行中可根据现场具体比赛情况 调整比赛进度， 由嘉宾对选 手进行打分 , 后场进行相应 统计720：0520：15观众有奖竞猜环节 手机报的知识抢答可根据现场具体比赛情况 调整比赛进度820：1521：35大赛进行中可根据现场具体比赛情况

22、 调整比赛进度， 由嘉宾对选 手进行打分921：3521:45观众有奖竞猜环节 手机报的知识抢答1021：4522:00公布各奖项结果， 嘉宾 颁发奖品合照1122：00-22 ：10商书记和程经理致辞备注：观众竞答奖品 30元呱呱通 +免费体验一个月手机报2.6 公关危机及其解决办法：序号公关危机解决措施1参赛作品不足大赛前期的宣传力度及其奖品设置2巅峰之夜观众不足及其气氛德育分和现场的有奖问答； 主持人的煽动性3巅峰之夜的秩序院青志会维持4巅峰之夜的灯光调配2 个调配师2.7 本次活动经费预算总计为 6450 元，具体项目及预算费用如下表：项目费用（元）奖金1500现场主持人劳务费用300

23、评审费2000颁奖场地布置500DV制作200证书、纪念品500横幅300材料费200宣传单150其他800总计6450第三部分 附件附件 1：大赛申报表团队名作品名队长联系方式团队成员联系方式 （ 手机号码 ）QQ联系地址团 队 简 介参赛格言附件 2：前期宣传A 海报B横幅阳光学院首届手机报设计大赛正式启动C.广播稿a. 初赛广播稿 由马尾移动赞助阳光学院首届手机报设计大赛于 3月20日全面启动 ,为您提供一个展示才能的机会 , 逐鹿大赛, 赢得丰厚的奖品 ,欢迎同学踊跃参加 参赛方式:请与 27日前,向各班团支书报名 .或登陆 WWW.SJBSJ.C报N名,还可 以向咨询处报名 .b、复

24、赛鼓励投票广播稿 小红：小宝啊 你去投票了吗？ 小宝：投什么票啊？ 小红：你不知道啊？当然是阳光学院首届手机报设计大赛啦！ 你的手机报你做主 设计你的手机报，展现你的风采！手机报设计得都不错，还可以手机投票发短 信“手机报 +作品编号” 至 10086，10086将该作品以彩信的形式发送到投票的手 机上，表示投票成功。就在东区 5 号楼楼下，一起去看看吧小宝：好啊 这就去 D.宣传单宣传单想设计一份你认为最棒的手机报吗？你想领悟下设计一份完美 手机报的畅快感吧 !你想大展身手，为你大学生活增添一道美丽的风 景？由马尾移动赞助，院两委学生会主办，阳光学院手机报设计大赛 启动啦！为您提供大展身手的

25、平台。来参加手机报大赛吧参赛要求：1. 设计一份手机报，内容不限，页数在 1017 不等2. 参赛人数以 2 4 名组队参加奖项设置 ;一等奖 1 名，奖金 600 元；二等奖 2 名，奖金 300 元；三100 名；最佳创意奖，最佳设计奖，最具人气奖附件 3. 纸质投票作品编号附件 4. 大赛评选方式复赛名额：1、如参赛作品在 100 份以内，则选取其中的 50%进入复赛2、若参赛作品超过 100 份，则选取其中的 40%进入复赛。 复赛作品评分标准：作品分 70% 人气指数（ 投票分） 30%内容新颖版面布局语言表述逻辑顺序实际操作30%20%20%15%15%投票方式：1、投票卡（附件

26、3图）2、手机投票发短信“手机报 +作品编号”至 10086，10086 将该作品以彩信 的形式发送到投票的手机上，表示投票成功。备注：手机报投票前提有开通手机报业务 （在手机包设计大赛活动期间开通免费试用）投票分数比例分配：投票卡一票为一分，手机投票一票为 10 分 决赛名额： 10份作品（这 10 份作品将在巅峰之夜进行 PK，最终评出名次） 附件 5【巅峰之夜评分标准】团队介绍 0.5 分 作品质量（展示） 2 分 团队才艺展示 1.5 分 评委问答 1.5 分 现场观众即兴问答 0.5 分 短信人气指数 4.0 分评分表首届手机报设计大赛评分表参赛队伍团队介绍作品展示团队才艺展示评委问

27、答现场观众即兴问答短信人气指数总计附件 6 大赛奖项设置大赛设冠军 1 名，亚军 2 名，季军 3 名，最佳设计奖、最佳人气奖、最具 才艺智慧、最佳操作奖 4 个单项奖。所有获奖者均将获得由主办单位颁发的奖金 获奖证书和奖杯。奖项奖项冠军600 元+赠送免费 3 个月手机报体验亚军600 元+赠送免费 2 个月手机报体验季军300 元+赠送免费 1 个月手机报体验总计1500评选方式评选方式1评委人数为单数，参赛选手满分 10 分，共计 7 个评委2评委亮分后，去掉最高分和最低分，求得的平均分为参 赛选手的最后得分；初赛由评委老师筛选；复赛由学生 纸质投票和短信投票选出 10 强作品3采用短信

28、投票 +评委打分两种方式进行最终的评分，以 决定最终获胜者。评委打分与短信投票所占比例为： 50%：50%。附件 7 证书和奖杯荣誉证书 ：福州大学阳光学院荣誉证奖杯活动纪念品T恤附件 8：市场调查问卷手机报在福州大学阳光学院的市场调查亲爱的同学们： 你们好！手机报是以手机这种高普及随身携带的设备为载体， 通过彩信或 wap 网站的 形式直接将新闻传送到客户终端。为了了解手机报在高校学生中的推广、 使用等市场反映， 我们设计了这份问卷。我们很高兴邀你参与调查。你们所填写的信息将用于研究分析，这份问卷实行无记名填写，你们可以依照实际情况放心填答。1. 您的性别是 A男 B女2. 您的手机是否支持

29、彩信？（选B 问卷结束）A. 是B.否3. 你平均每月的手机资费是A50 元以下（含 50） B 51-100 元 C 101-150 元D 150元以上4. 你是否订阅过手机报？A 是 B.否5. 如果您没有订阅过手机报，是否有意愿订阅手机报？（订阅过不用回答）A. 愿意 B 不愿意 . 你是通过何种渠道知道手机报？（限选两个）A 短信广告 B 手机套餐 媒体广告 D 从同事、亲友处了解到E 移动校内推广其他. 您最希望在手机报上读到哪些内容（限选两个）A 娱乐新闻 时事新闻 C 体育新闻 服务信息 健康养生信息F 其它. 您认为手机报每月定价应该是多少A. 5 元以下 B. 5-8 元 C

30、. 8-10 元 D. 10 元以上 E. 无所谓. 如果你订制手机报，定制的原因是（限选两个）A 获取信息便捷 时效性强 C 形式新提供前沿时尚资讯 E 增进乐趣，互动性强 其他 、您认为手机报目前存在哪些问题？（限选两个）A 内容浅显缺乏创新B 价格无法承受 C时效性不强E 信息不够全面 F 现实贴近性不强附件 9：市场调查报告调查报告分析图表 1 消费者手机是否支持彩信的用户比例从市场调研可以看出， 300份的市场调研问卷有 257 人的手机是支持彩信功 能，只有 19 人的手机是不知道彩信功能， 这就给手机报的发表提供了硬件设备， 说明手机报在阳光学院的市场还是很大的，值得推广。如图表 2 是否使用用手机报比例虽然手机报 2006 年开发出来而且手机报提供