招商政策及优惠政策定

1、文档实用标准招商政策及优惠政策实用标准二 00 八年柒月（讨论稿）郑州美格商业管理公司自 2008 年 4 月 15 日正式启动招商以来， 根 据整体工作计划安排，本着重调查、重数据的工作方法，主要对滑县的 商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金 状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关 的内容进行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。 结合浩创第一商城的战略需求，充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业 发展现状、品牌商的承受能力等诸多因素，针对浩创第一商城的业态及 经营定位，以及本项目经营的业种、品类等，特拟定浩创第一商城的招文档实用标

2、准商条件及优惠政策。一 、 招商条件及优惠政策制定的原则和依据1、 筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源 目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件 和政策，鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商 的质量和数量，确保开业后商城能有较强的人气， “以商业带动销售、以 商业保障销售”为宗旨，树立品牌商与商城共同培育市场的信心，是十 分必要的。2、招商政策制定的依据 招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行， 既要结合本地的实际情况，又要符合浩创第一商城的业态、经营定位及 未来发展的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌 及品牌商的引进

3、；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策 和条件的制定采用比照法， 重点参考滑县同类商场的招商条件 （见附表）， 结合项目的经营费用，同时参照目前周边市场商业项目开业初期招商政 策制定的方法和依据，分楼层、按业种及品类制定本项目的招商条件及 优惠政策。滑县各商业项目费用对比表文档实用标准一层： 10-15%631 一次交一年租金正宏百货二层： 10% 、无400 月 +无无免三个月33提成2二次用电另计三层： 10%（单表入户）（目前空场）1管理费 9 元 / / 月2二次用电另计一层； 20（单表入户）二层： 15永通购物三层：待定无业主自营无3.各柜进场押金广场二楼：免一年租500

4、0-10000 元4. 合同签订三年 .金5、柜位经营面积有公摊。工贸商场20-50无业主自营无无二次用电另计联营 :15%450 月 +华联百货其它自营无提成无无二次用电另计春天服饰自营无450+ 提成有无广场1 一年扣 120 元万家福生活60+ 自营无450+ 提成有500 元工装费广场2.二次用电另计文档实用标准世纪广场15-25无业主自营无无各铺面为上下连体 ,一 层为营业场地 ,二楼为 居住场地 ,面积 50+50项目扣率、租金工商税收员工工资 （元）卫生管理费备注（元/ /月）（元/ 月 ）（元/月）滑县各商业街费用对比表文档实用标准街道烧鸡街25-60315450+ 提成15转

5、让费3 万 -5 万紫光步行街30-60430450+ 提成10转让费 2 万-4 万（部分）集贸市场66-90无自营无押金 1500 元益友时代广场一层： 50二层： 25三楼： 13四楼： 8无自营无宾北广场20-35300自营无餐饮税收190 元/ 月体彩广场20-40无自营无敬老广场20-50无自营无世纪广场15-25无自营10营业区 50 +住宿区 50 红旗路30-50350自营20解放路40-50330自营10卫河路40-60300自营30道城路20-40350自营30文档实用标准人民路20-36400自营30贸易路20-30无自营20益友广场调查数字总面积： 12000 平方米

6、楼层面积经营品类租金费用备注一楼3500品牌服饰、移动通讯、床品等3.5 万元/ 间 （55 / 间） 合 53 元 / / 月物业全免、税等暂时不交位置不同，租金向内递减二楼3200男女服饰、 皮鞋、童装、 玩具、冷饮冷饮：41 元/ 、 童装玩具 25 元 / 物业全免、税等暂时不交三楼3500餐饮、台球、 网吧、电玩、 迪厅（装）13 元/ 月/ 餐饮有 4 元 / 月/垃圾 清运费四楼1800KTV （装）等8.3 元/ 月/（一年 18 万）工商税务单独申报整体招商政策租用一年送半年、租两年送 8 个月、租用三年送一年。 针对我项目制定了招商优惠方案， 具体方法现在尚未调查到。文档实

7、用标准调查分析租金结构和我们的项目比较接近， 对市场有一定的指导意义， 其二、三、四楼均未销售，不牵涉投资者的利益。开发公司 主动性强，故而优惠幅度大。滑县各商场情况调查表序号商业项目名称政策物业情况开业情况备注一楼20元/月一部手扶电梯、广三楼空场1永通购物广场二楼免一年租金播音乐系统、监控日趋好转物业管理费 9元/ /月系统、中央空调2正宏百货联营，扣点 15%-20% ， 其它费用无。一部手扶电梯、广 播音乐系统、自动 喷淋系统、监控系 统、中央空调一楼撤柜较 多，二楼超 市，三楼空 场。生意冷清一楼35-70 元/ /月勉强维持二楼25元/月（目前有3益友广场三楼19元/月一部手扶电梯

8、。30% 空场，小部分烧四楼 11 元/月，鸡街商户统一签一年送 6个月，个陆续入文档实用标准别签一年送 12月、 19月租金，其它费用无。驻）6-7 家 商户 入 驻益 友 广4烧鸡街经营商户已停业已拆迁场，部分商户入驻世纪广场，部分品牌商户停业寻找合适项目。5紫光步行街30-60 元/ /月，工商税务在400 元左右二层独立商铺第一手房东5年6万，2009 年 9月份到期。6鸿运商贸城30-70 元/ 月（铺位面积 基 9 左右，商铺年租金 在8000 元左右 ），工商税 务费用无。临时建筑2008 年八月至九月份合同到期，现商户正在选地方。在建，开始进行销售和地下商场，一至三7丹尼斯招商

9、宣传，政策未定。楼商场，四至五楼无无住宅。8永信商场在建一楼商场，二至五楼住宅。无无在建，开始销售和招商一至三楼商场，四9德远新天地宣传，政策未定。至五楼，商用写字无无楼。二、业态定位及品类规划文档实用标准浩创第一商城楼层业态及品类规划三、招商政策： 根据滑县的商业现状，商城以租赁经营方式为主，以综合优势吸引品牌商进驻。 （见附表）四、招商政策体系说明：（一）、保证金：1、物业自持、返租区：意向书或合同签定时按 100 元/ 平方米的标准收取订金，订金总额度不得低于 2000 元，开业后订金做为 经营保证金，合作关系终止后一个月内无息返还。2、业主代租区：租金由业主收取，经营保证金由浩创商城统

10、一收取，以确保商城统一管理。标准同上。3、业主自营、自租：为保证自营、自租业户能享受浩创第一商城营销推广、广告宣传、统一管理、客户资源及浩创商城运营管理的统一性，原则上要求业主必须接受浩创商城的统一 管理并交纳一定数额的经营保证金。标准同上。（二）、租金：另附表。（三）、物业管理费：1、有选取择性的对国内知名主力店商户免收物业管理费。2、对面积需求较大的大卖场商户优惠收取物业管理费。3、其它商户物业管理费标准参照各区域租金标准表 。4、物业管理费收取方式： 1）已售铺位：建议交房时由业主一次性交付一年文档实用标准管理费2）未售区域：由租赁户交付租金，一次性交付一 年。3）优惠政策：一次性交付一

11、年：优惠两个月一次性交付半年：优惠一个月（四）、公摊：A：销售区： 根据实际柜位面积与业主购面面积核算公摊达到8.6% ，公摊系数： 1.086, 即：购房面积为 100 平方，套内面积为 92 平方。套内面积 8.6% = 签约面积B： 返租区： 根据柜位切割面积与公共区面积分摊，建议公摊不超过 10% ，公摊系数为： 1.1。（五）、工商税务：宗旨是“最大限度地争取免收优惠政策，能不交的不 交，能少交的少交”，具体标准以政府审批政策为标准。（六）、共它费用：1 ）自营、统一管理、大卖场区域营业员工装及工牌费用； （待讨论）2 ）营业员管理手册 5 元/ 本；（待讨论）3）商城统一 POP

12、、小招贴、促销用品等费用；4）促销场地使用费用；5 ）节假日统一促销宣传活动费用分摊； （待讨论）五、招商特别优惠条件为保证招商质量和进度，确保开业时间。在开业初期，给予相关优 惠政策：文档实用标准1、免租优惠政策：A：一次性交二年租金的免六个月租金；B：一次性交一年租金的免三个月租金；C：一次性交半年租金的免一个月租金；D：正常情况，租金每一个季度（三个月）收取一次，不再享受优惠 政策。2、入驻商城的商户免收第一年的统一广告宣传费用。3、为入驻商城的商户免费提供营业人员系统培训，免收培训费。4、第一年度免收商户营业人员统一管理费用。5、为入驻商城的商户免费提供品牌进货渠道。6、为入驻商城的商

13、户免费提供品牌代理、加盟等专业指导和合作洽 谈业务。7、对于国内名优品牌经营商入驻，商城将视情况给予政策扶持。六、签约年限1、业主自营、自租部分，以商户实际洽谈为主，年限较长的建议租金年度 递增方式体现。2、商城为业主代租部分可分为一年、二年、三年，年限和租金水平及租金 交付时间多由业主和商户协商而定，商城协调。3、返租区散户签约年限建议以一年为主，部分品牌商户可酌情况定二年、 三年期限，做为商城的优惠政策，租金标准可分为三类： A ：一年限的正常标准，无递增，第二年度有优先续约权。B：二年、三年签约年限租金无递增，租金一次性付二年或三年，针对个别知名品牌做为优惠政策文档实用标准C：二年、三年

14、签约年限租金按一定比例（比例待定）递增，一次支付一定额度的租金享受上述第四项第 1 条的租金支付优惠政策。七、关于招商政策的推行思路：1、本政策体系主要是从招商工作角度充分考虑销售政策拟定而成，可能不 是一步到位的最可行的政策体系， 需要各相关部门参与讨论， 从多个角度 进行把关和论证，目的是拿出最可行的方案和标准。2、租金、物业管理费、公摊系数、费用引取年限、优惠政策等具体标准需 要进行讨论和论证。3、租金核定后，招商在推行时会“采用层级管理、权限明确”的方式：1 ）招商人员权限：按核定底限上浮 5-10 元的标准推行，一、二层上 浮 10 元，三、四层上浮 5 元，与商户洽谈时有 5 10

15、 元的弹性和优惠辐度。2）部门经理权限：以租金底限标准。3）总经理权限：以实际洽谈优惠标准签字执行。八、关于纳税问题的建议：鉴于浩创第一商城属滑县大型商业项目，是县政府重点支持企业之 一，特建议商城应抓紧时间与政府、税务及工商部门协调，探讨具体的 纳税优惠政策及纳税办法。商户税务问题：1、结合政府政策，尽量争取免税政策。2、由商城出面为商户提供便捷的工商注册途径，争取税务优惠政策。3、与政府联合成立驻浩创第一商城工商税务征缴办公室， 为商户提供文档实用标准便捷服务，争取优惠政策。九、说明：1、由于浩创第一商城属于商业地产项目， 多种主体并存， 本招商方案 尽可能满足多种需求，特殊情况，需有特殊

16、政策，待讨论。A：业主自营、自租 B：业主代租 C：返租区 D ：暂时自特物业2、本招商政策为了使整个商城的招商和销售统一概念、统一宣传口 径、统一思路，以便更好的规范、指导、推动招商和销售工作。3、主要目的是对业主一楼业主自营部分、 业主代租部分起到规范和指 导作用，对返租部分和物业暂时自持部分是有针对性的拟定政策， 并切实实施和推行。2008-5-14招商部文档实用标准楼层业态及品类租金标准 元/月物业管理费 元/ / 月工商税务二次照明地下超市以实际洽谈为标准以实际洽谈为标准单独注册 单独申报另计一楼一楼临 街门店精品店：品牌男装、品牌女装、名牌鞋业、 青春休闲、运动休闲、名表、 眼镜、

17、化妆名店、美容美发、名烟名 酒、医药超市、黄金珠宝、数码、通 讯、摄影器材、手机卖场、通讯营业 厅等1、均价 502、按区域定价，差价 5 元左右3、主力店以实际洽谈为 标准物业管理费 建议: 1、不超过 2 元2、面积较大 商铺物业 费用另定 标准1、商城统 一申报优 惠政策，商 户受益 2、个体商 户申请营 业执照，商 城协助办 理，争取优 惠。3、商城与 政府联合 在项目处 设立工商 税务办公 室。单表入 户，电费另计一楼内铺流行前线1、 均价： 402、 按区域定价，差价 5 元左右3、 大卖场以实际洽谈 为标准中间小 商品城 部分外 圈流 行 前 线红旗路侧男鞋、衬衣、男裤均价 40，差价 5 元左右卫河路侧IT、数码、通讯、 摄影器材等均价 40，差价 5 元左右小商品城精品小百货、文具、办公用品、饰品、手工业品、小五金等均价 40，差价 5 元左右烧鸡街男装、女装、休闲、牛仔等均价 50，差价 5 元左右二楼解放路、红旗路百货区：西式快餐主力店预留、 儿童系列、皮 鞋卖场、服饰卖场等均价 25 ，差价 5 元 大卖场政策另定物业管理费 建议: 1、不超过1.5