格子铺创业项目计划书

1、格子铺创业计划书班级:目录一、概述二、店铺描述三、店铺的产品和服务四、市场预测五、营销策略六、风险分析与风险防七、财务计划A、在校读书的大学生。B、刚毕业的大学生C、手头没多少余钱的小白领。D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传。E、自己手工制作的个体商家或设计师。F、本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨 大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。G、想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个 格仔做老板，既过了 “老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？6、人力管理：主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传 工

2、作及与各部分进行的联系工作，财务管理，店铺管理，平时的卫生与店铺的整 理，开拓新的业务，联系投资，加盟。7、店铺开店步骤（1）开店策划：自己独立经营，然后进行市场调查、市场定位、投入预算、 租格人群、消费情况、装修风格等。（2）店而选址：长清大学城商业街附近（3）店而装修：装修风格符合目标人群的口味，具有自己的特色（4）店而管理：划区定位管理、格子独立标签管理等。（5）制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制 度等。（6）人员培训：管理人员培训、销售人员培训等。（7）做好服务网络：建立、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主 商务平台等。（8）活动策划：在店而运行期间

3、举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子 评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。（9）售后服务：做好格主的售后服务，也做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。第三部分：店铺的产品和服务1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！2、主要服务产品：A、格主自己制作的手工艺品B、新、奇、特小百货等装饰品C、公司测试市场反应的新产品D、罕有收藏纪念品（书籍、古董等）E、公司或企业的广告或宣传语F、设计师最新设计产品展现3、售后服务：1）所有销售商品在1天免费退货、7天商品由于产品质量问题的可以调换 相同商品。2）统一使用环保购物袋。3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装

4、。4）定期对重点客户和大客户跟踪。5）商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的问题，格 主付全部负责。第四部分：市场预测1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者格主：A、年轻学生B、白领一族C、为宣传企业新品的业务员D、网络商店店主2）市场规模：大学城以及商业街附近，人流量多，人才密集，并且在学校 商圈口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的迷你小店，也可以解决大 学生勤工俭学，为一部分资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类 店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸 引力.2、目标消

5、费群关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。 针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小格子铺非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的 商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店齐聚各类小物品乃至收藏品等， 所以这样的店更适合他们在现实实体店。3市场优势1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现 在只需要每个月付80300元租金即可，让任何人都能成为老板。2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体 店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。4）已选好

6、经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个 前期测试。5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥 有独立的形象展示台。6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。4、竞争分析在我们经营围，尽管在附近地区也出现了两家此类商铺，但大多特色不明显， 没有新的创意和竟争力，他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等，这些都不足以 使格子铺更好地发展壮大。而对竟争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠 道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加“迷你魔创小格子” 的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩

7、大本店铺在市场上的影响 力，增强整体竞争实力！5、市场推广执行（1）一对一（多）营销通过QQ, email, MSN,论坛，寝室进行一对一或者一 对多营销，与沟通交流。（2）通过俱乐部会员R制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针 对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。第五部分营销策略第一阶段在商业街附近租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多的地方，并且集聚大学城，有充分的人才来源优势。我们店铺的利润主要来自收取格子 租金及销售提成。1、销售战略（主要包括招商政策和零售政策组成）1）招商政策：A首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺而格子位

8、置及大小不 同而定。B 次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年 租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各 项促销活动和打折。D双方签订迷你魔创小格子柜位租赁销售合同书与迷你魔创小格子租赁销售合同书2）零售政策：A统一销售管理，迷你魔创小格子协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。B统一结算，月末结算方式。C促销活动解释权最终归迷你魔创小格子。D为配合销售，产品的列和铺货及补货，都由“迷你魔创小格子”店 员及店长全程跟踪。2、SWOT分析（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，

9、人力资源也相对 丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近其至 在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、 雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间 提供了一个平台。（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新 的品牌，知名度不高。在各方而还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多 方而需要考虑，同时也有害怕失败的心理。（3）机会：一大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很 多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择 来租用格子，来选用这

10、样子的事情来体验一把。二在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以 获取这样的机会，来自食其力。（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店、精品店，人们 对新事物的排斥性等。3、分销渠道和合作伙伴加大宣传，利用各大型电子商务平台（如、掏宝网、拍拍网等）及快递、物 流服务，资源分配给各共享，与市多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货 物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示 第六部分：风险分析与风险防1、风险分析经营模式1） “格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽 小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2)

11、 产品易损或易盗：由于店而格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比 较易损或易盗。3) 由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销 售。质量风险售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书, 若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同。2、风险防(1) 格仔铺(销售)协议书(2) 格子铺租赁合同第七部分：财务计划1、创业资金的来源自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金万元。2、本计划资金预算如下:房租2000元/月装修2000元 分四个月摊销，即500元/月水电费300元/月宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月销售员工资1000元/月+格主销售提成流动资金5000 元准备金总计 2000*4+2000+300*4+1000+1000*4+5000二21200 元本店铺初期预定二百个格子，租金从80300元，平均价格150元，按出租比例为60%计算。3、盈亏平衡点分析第一个月收入：首月免费试用，收入为0 费用房租2000元装修2500元水电费300元宣传费用200元销售员工资1200元本月费用共计：6200元第二个月格子收入二200*150*60 %二18000元 费用：6200元本月净赚=180006200=11800 （未扣除纳税额）第三个月与第二