房产咨询公司丽江家园营销策划方案

1、房产咨询公司丽江家园营销策划方案1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。玉林市房地产总公司振业 : 丽江家园营销策划方案房产咨询有限公司2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目录公司介绍前言一、市场环境二、竞争对手分析三、项目分析四、定位策略五、营销推广策略六、事例营销传播阶段性策略与组合七、结束语3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。公司介绍 :南宁金打造房产咨询有限公司是一家专业从事房地产项目咨询与房地产全程营销策划、 代理销售的公司。拥有一群构架在房地产项目开发, 独立策划、研究之上 , 多年从事房地产开发和销售的业界

2、管理精英以及资深的销售团队, 针对每一个房地产项目进行全方位的市场定位、开发战略、 现场营销等各个层面的研究 , 全方位精确、 系统有效地把握销售策略。以卓越的专业化水准,具备创造性的思维和个性化的操作手段为制胜法宝( 广告推广策略 ) , 以客户的效益和利润为核心 ( 内部竞争机制的建设 ) , 瞄准市场空缺点 , 在平等中学习、在竞争中进取 , 不拘泥陈规俗套 , 以勤勉踏实、诚信可靠、 积极创新为原则基础, 全身心为客户赢取最高的利益回报。本公司是一个具有竞争力、创造力、 凝聚力、 年轻化、 个性化的房产全程营销策划团体。因为专业, 因此更出众 ; 因为出众 , 因此更专业 , 在有限的

3、空间里发挥无限的潜能 , 切实有效地为每一个客户全方位而细致周到的服务 , 在客户的满意加惊喜中实现我们的共同心愿 , 成就我们的共同理想。踞海、 己为荡涤 ; 登高、 己为广博 ; 海纳百川、 有容乃大 , 千锤百炼、 力拦狂澜。我们这颗热情、 奔放、 豁达、 爽朗的心时刻与您跳动、 共鸣。好品牌、金打造项目总监销售经理销售策划策划组成前 言项目顾问组销售推广销售顾问我公司操作项目的组织架构:我公司针对每一个项目, 都成立项目小组, 确定与贵司的主要联络人员, 有计划、 有系统地开展工作, 工作组架构图如下:总经理本方案是构筑在对广西玉林市发展现代商贸经济 , 建设现代商贸城市战略研究 ,

4、以及玉林市区域房地产开发特点研究基础之上。本案旨在经过丽江家园开发规划的研究, 以确定房地产公司的精确定位及发展规划为原则, 在本案获得认可或贵方坚持现有策略不变的前提下, 我公司再提供各楼盘项目之详尽可靠,4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。高效之招商策略 , 销售组合策略及广告推广策略。亚热带作物生长极为有利。境内物产丰富, 是广西主要粮食生产基地, 以及荔本方案着重于市场的战略层面研究,战术层面只作简要补充, 其中所描绘的枝、 龙眼、 沙田柚、 香蕉的生产基地。经营战略的基本原则和方法是一个整体系统, 这个系统以特色化和主题化经营为基础 , 以市场为导向 ( 外

5、部环境分析 ) , 以具备创造性思维和操作手段为武器( 二) 市场数据( 广告推广告策略 ) , 以效益和利润为核心( 内部竞争力建设 ), 瞄准市场空缺, 有”岭南都会”之美誉的玉林市社会消费品零售总额为1009851 万元 ,点、 赢取消费者的信任认可和认购, 引领玉林房地产经济开发、建设之潮流 ,增速为 8.3%,并保持高速增长态势 , 商业机构及零售网点发展成为玉林商贸发力助开发商续写辉煌。展的重要因素, 但当前尚保持传统商贸经济格局。本方案的实施细则延伸品牌规划与建设问题, 是一个复杂的系统工程。需 初, 玉林市的商业态势主要以个体作坊或个体经营( 主要表现在专业市要房地产开发商、

6、销售代理公司密切配合。本案仅作原则提示、市场分析、场为 22 个 , 专业市场网点 68 个, 从业人员 19346 人 , ) 和少数百货公司 , 连销店营销定位及结论描述。届时我公司将与振业房地产公司共同商定各阶段之销售为代表 , 业态一般形式单一 , 档次低 , 大型综合性集购物、娱乐、 餐饮于一体的推广策略及广告实施 SP促销策略细则。一站式主题的商业中心几乎没有。单一的商贸发展业态满足不了不同消费群体( 本案企划与销售作业小组将由南宁金打造房产咨询有限公司与振业房地产公的需求。部分消费资金外流将严重影响房地产消费资金的投入和消费高潮的出司联合组成 )现。玉林市以批发为主的专业市场为2

7、2 个, 专业市场网点 68 个 , 从业人员一、 市场环境19346 人 , 规模较大的有 : 玉林市中药材市场 ; 工业品市场 ; 农副产品集散( 一 ) 地理位置市场 ; 摩托车市场 ; 低档次建材市场 ; 电脑电器市场等。玉林市位于广西东南部, 东与梧州市、南与北海市、 西与钦州市、 南宁玉林市三大物流园区、提供运输、 仓储、 装卸、 配送、 加工、 信息整地区交界 , 北与贵港市接壤。玉林市紧靠广东、海南 , 前临香港、 澳门 , 背靠大理等服务。以功能齐全的形象对改造玉林典型的传统商贸起到决定性的作用。西南 , 是全国沿海经济开放区, 是中国大西南出海的重要便捷通道。由于市政规划中

8、的不规范性, 直接影响着城市形象 , 城郊结合部高档次、规范玉林市地貌属丘陵盆地, 地处北回归线以南 , 属典型的亚热带季风气候 , 气化管理的大型综合主题批发、零售商城尚未出现。因此, 以四大商贸支撑体系 :候温和 , 年平均气温 21, 年 平均降雨量为 1582 毫米 , 雨量和光热充沛 , 对热带商贸批发业、 商贸服务业、连锁经营、 综合商贸企业统一规划合理用地、专5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。业细分化市场尚处启蒙阶段。( 四) 市场特点, 玉林城区建设的项目有: ( 表一 )1 随着玉林市政府逐步规范土地储备制度, 更严格地控地土地规划审批 ,限制市民

9、买地建房的相关条例出台后, 全面刺激了玉林市房地产二、三级市场项目名称建筑规模或面积项目所在地总投资 ( 万元 )责任单位市机电市场建筑面积 6.5 万 m2铁西区3900田丰公司胜利花园建筑面积 8 万 m2东明村6800城开公司东门商业广场广场与综合商场六路口30000黄河公司德兴花园 B 区建筑面积 8 万 m2城东商贸区5000永高公司玉林国际商贸城建筑面积 46.3m2东明村改造60000建韵公司玉林商业街建筑面积 34m2州佩村改造25000城开公司与玉林镇政府名山饮食文化街建筑面积 24.7m2名山镇13500荣盛公司( 三 ) 人口特点 城填人口数量不足, 而且分布的地理范围较

10、广;城市化水平不高, 还有很强的自主经济意识和小农意识; 消费水平低 , 陈旧的消费观念仍占主导地位; 部分城市规划零散而呈不合理分布, 例如 : 玉林市的中心玉州区城镇人口比重为28.9%, 部分小农意识和小商贩意识是影响房地产商品房消费的重要因素。的发展 , 逐步推动城乡土地使用市场, 房地产开发市场, 商品房销售市场的升温和发展。2由于”世纪江南欧景嘉园”的出现, 使得玉林房地产进入了新的市场化轨道 , 同时也给市场带来了配套完善的小区生活理念。消费者在购房时将逐渐把理性化、 品味化、 现代化融入到选购过程中 , 观念上已打破传统的”竹筒房”的家居局限 , 进入全新的小区组团式住宅 ,

11、从而也进一步推动了玉林市房地产行业的升温。”世纪江南欧景嘉园”首次在玉林出现商品房的样板间也成为一个新的亮点, 作为整个小区规划、定位的一个活广告, 以高品质、 高享受的家居环境、激发广大消费者购买的欲望。3由于玉林市场尚存在典型而固有的买地建房的普遍心态和现象, 这给房地产开发商的市场开发带来一定的阻力。如何引导玉林市民正确与合理的置业观念和大都市生活理念尤为关键, 以此推动到城区现代化改造和建设的步伐。市民居住标准, 居住价值和开发投资理念的变化以及原始居住环境向现代都市生活价值标准的过渡将成为未来3 年内玉林房地产市场开发中”概念行销”的趋向。6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系

12、本人改正或者删除。4玉林市当前的商品房销售市场主流以期房销售为主, 期房的销售虽然难度比较大 , 可是市场消化的关键经过大量的宣传 , 对消费者进行一个市场启蒙教育与引导的过程。从而达到预期的效果。二、 竞争对手分析主要竞争对手 : 世纪江南欧景嘉园、玫瑰花园、德兴花园。还包括 : 政府各单位集资福利房、 单位集资自建房 , 部分旧城改造的回建房、 玉林市经济开发区、 工业品花园小区、 良鹰住宅开发区和有天有地的商铺等。世纪江南欧景嘉园是玉林市第一个真正走上市场化的大楼盘, 从规划上、 产品包装上 , 广告理念的推广上在玉林市都算比较新颖 , 特别是在玉林的商品房发展史上首次推出样板间 , 打

13、破以前的传统 , 作为房产营销的一个亮点 ,在很大的程度上它已经分流我们的大部分目标客户, 在这同时我们也不可忽视”玫瑰花园、德兴花园等”这样的楼盘, 因为房地产在每一个城市产生商品房, 它都有一个过程, 有萌发期、成长期、成熟期、过度期与衰退期, 然而振竞争对手具有很强的推广意识, 均注重在包装、广告及促销上做功夫, 以各种形式增加项目卖点 , 发掘潜在资源争取顾客。竞争对手十分注重建筑工程质量 , 在户型设计和营销理念以及开发商的品牌价值上挖掘卖点。现有的房地产楼盘广告形式多样, 容易造成混淆。 竞争对手的销售模式和渠道实行规范化管理与整合推广。 对玉林市现有的楼盘分析:楼盘名称世纪江南欧

14、德兴花园玫瑰花园工业品花园振业家园小区景家园小区( 胜利垌 )玉林市江南开玉林市文化玉 林 市 玉 捂一 环路 南江外环东路 ( 玉林项目地址发区 ( 云 天宫路、 海达综广场东面中学附近镇政府对面 )对面 )合楼江 南 开 发 区 文 化 广 场 ,东 望 市 政 广东邻云 天宫 ,西内、 北临南流金 鸡 广 场 ,场、 国防基雄 据工 业品望金融 中心 区 ,区域江 , 东连 民主规划中市政地、 西琦文市 场与 粮油毗邻文 化广 场 ,路、 背靠云天广场 , 二环化广场二环路市场之间南流江宫路转盘。毗邻玉高师院业房地产总公司正跟上了这一形势 , 把握时机以高效的信誉度与质量保证 ( 长城小区、 民新小区、 电脑城、 振业家园 ) 获得大量的客户支持。可是一个市场的容量是有限的 , 到一定的程度之后 , 它会饱和。因此我们现有要做的是在