中国保健品营销转型分析营销战略新知助业营销策划机构阅读

1、有效帮助客户减少机会成本付岀，提升盈利能力!4类问题 研究资讯 8个行业案例研究实现跨行业专长，与企业行业经验有效提升企业盈利能力!我们关注我们提供公司荣誉创始人介绍部分案例2004中国保健品营销转型分析最近3年，2000年以后，采用保健品传统营销模式的企业，新上市的产品，几乎没有一个做成功，失败的却比 比皆是。甚至一些采用传统营销取得很大成功的企业，都遭遇了严重的新产品危木丿机?一机遇与风险并存首先，我想谈谈最近保健品行业发生的几个事实。我们知道，最近3年来，保健品行业遭遇了低谷，连续三年来，保健品行业的销售额下降得很严重，综合各种信息，铂策划发现2003年保健品行业的销售额只有2000年的

2、60%。这个下降幅度是很大。？行业的销售额反映了行业的宏观态势，从微观上说，最近3年，2000年以后，采用保健品传统营销模式的企业，新上市的产品，几乎没有一个做成功，失败的却比比皆是。甚至一些采用传统营销取得很大成功的企业， 都遭遇了严重的新产品危机。养生唐是策划水平是公认的，但他们从2000年以来推广的几个新品种，包括朵而减之、新朵而胶囊、成长快乐，都运作得不太成功。成长快乐刚上市的时候比较成功，但后来在与黄金搭档的 竞争中，落了下风。？2001年的时候长甲集团推广的新品聪而壮也失败了，让长甲走上辉煌的“百消丹”下滑得很厉害，有消息 说长甲集团已经打算推岀保健品行业了。另外这几年做失败的产品

3、还有很大，包括太太的汉林清脂、海王系列 保健食品、汇仁集团的延年钙、盘龙云海的诺特参、万基推广的“女人缘”等。回首看来，这几年，采用传统 营销模式的企业，简直是满目疮痍、惨不忍睹。？那么采用会务营销模式的企业，现在好做吗？我们知道，会务营销企业也面临着很多问题。主要是竞争日 趋激烈、门槛逐渐提升，营销的效果越来越差，消费者对这种模式的美誉度很低。现在很多中小企业希望通过 会务营销快速发展，我们铂策划认为：这种想法，并不现实。？刚才我讲的一些情况，全是不太好的消息，大家听了以后，肯定要问：“保健品行业还能做吗？这个行业 还有机会吗？ ”幸运的是，铂策划观察到的并不全是失败的例子。最近几年，大形势

4、是不太好的，但是也有不 少企业取得了快速发展。 ？首先我们来谈谈安利。在过去，保健品行业的领军企业全是本土企业，但现在的领头羊是安利。我们都知道安利是全球十大直销公司之一。从1992年就进入中国，1998年的时候受国家政策调整的影响，它的保健食品品牌“纽崔莱”销售额降到了3个亿左右。2003年安利“纽崔莱”的销售额是多少呢？据说是60亿元。这个销售额，历史上只有三株号称达到了80亿元的年销售额。？更令人警惕的是，安利的保健食品在过去的5年中间，保持了每年 100%以上的增长速度。我们相信：安利的领导地位在将来不但不会被削弱，它和本土企业的差距还会越来越大。？另外一个企业是中脉。中脉在2000年

5、还在采用广告轰炸模式运作“中脉烟克，但运作得并不成功，2001左右中脉才开始转向了“广告”+ “会务营销”的新模式。我们了解不到中脉具体的年度销售额，但是根据中脉网站上公布的一些数据，我们能算岀了中脉最近五年的税收变化趋势。？8000700060005000400030002000WOOd8UU01 刃勺 g 20D0200120022003中脉晕址5年鋭收増钦图根据这些数据，2003年，中脉的税收额是1999年纳税额的450倍，有消息说中脉 2003年的销售额已经达到了 17亿元。如果真是这样，中脉集团在本土保健品企业中间，已经无可非议的成为龙头老大了。？另外一个案例是我们铂策划的客户康基集团，康基是中国中小企业的代表。在2002年的时候，康基还在采用传统的低价