业务员个人年度销售工作计划范例

1、业务员个人年度销售工作计划范例今年，我 将 一如既往地按照公司的要求，在去年的工 作基础上，本 着 “多沟通、多协调、积极主动、创造性地 开展工作”的 指 导思想，确立工作目标，全面开展xxx 年度的工作。现 制 定工作划如下 :一; 对于老客户，和固定客户，要经常 保持联系，在有 时间有条件的 情 况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒 体获得更多客户信息。 三; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识，采 取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四; 今年对自己有以下要求1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客户

2、。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正 下 次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求 ，再做好准备工作才有可 能 不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上 你 和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同 行 们交流，向他们学习更好的方式方法6：对所有客户的工作态度都要一样， 但不 能太低三下 气。给客户一 好 印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽 全力帮助他们解决。要先 做 人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完 成 任务。8：自信是非常重要的。

3、要经常对自己说你 是最好的，你是独一无二 的 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任 务 。9：和公司其他员工要有良好的沟通， 有团 队意识，多 交流，多探讨 ， 才能不断增长业务技能。10：为了 今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任务 额，为公司创 造 更多利润。以上就是 我 这一年的工作计划，工作中总会有各种各 样的困难，我 会 向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自 己 最大的贡献。为确保公 司 物流部的工作能顺利正常的开展，为了公 司能节约相对 成 本，也为让公司对我的工作进行考核，我 将做好以下方 面 的计划，来提高工作效率，更好的开展工 作。一.

4、继续提高员工素养，强化员工服务 意识人是万物 之 本，员工是企业生存的命脉，只有企业真 正重视员工， 关 心员工，让员工感受到企业的温暖，员工 才会用更好激 情 来为企业付出。当然我们企业更需要有先 企业后个人的 高 素质员工，因此我们必需加强员工培训， 提高员工积极 性 ，增强员工个人素养，使员工更有团队精 神和奉献精神 。 只要员工的个人素养真正提高了，能真正 关心企业，那 么 我们部门的服务水平也就相应的提高了， 各项工作也能 顺 利的进行。这样就进入了一个良性循环的 过程中。对此 向 公司提出两点建议：一是不建议加班，当 然前提是在高 工作效率和计划任务完成的情况之下 ; 二是奖 与惩

5、相结合， 不 能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者 是相辅相承， 缺 一不可。二 . 不断完善管理制度由于物流 部 不是直接创造经济价值的部门，再加上物 流部缺乏系统 的 规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所 以往往会被本 部 门员工误认为不被公司重视，对员工工作 积极性有一定 的 影响。对此需不断完善部门管理制度，需 实施岗位责 任 制制度、交接班制度、车辆管理 制度、文 件 管理制度、奖惩制度等。三 . 加快管理岗位建设我将结合 本 部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织 结构，使其“ 基 层具体落实、中层监督指导”。使各岗位 人员明确其职 责 所在，以便在工作中各司其职，各尽其责， 继而争

6、先创优 。四. 作内容及安排1. 收发货 流 程进行梳理，改进，并督促物流部员工严 格按标准执行 ， 实行岗位责任制。制定预防可能发生的错 误，及时发现 ， 纠正不正确的工作方法。2. 每日早 会 十分钟，计划当天的工作安排，及总结上 一天的工作完 成 进度，出现的问题，困难，部门岗位需要 协助配合的安 排 ，表扬有进步，工作较主动积极等个人， 激发员工的工 作 激情。3. 每日下 班 前检查各项工作完成情况，已完成事项， 未完成事项， 待 办事项，第二日需交接事项或紧急待办事 项。检查电源 ， 门窗是否关闭。清洁是否到位等。4.每日开 单员下班前检查当天单据的准确性，完整性， 是否 按时交财

7、 务 。检查系统所有单据，有无异常情况，库 存有 无异常数 据 。发现问题立即解决。5. 每周/ 月总结本周 / 月工作情况，对工作中出现的问 题、困难提出 可执行建议 / 方案，对工作中作出成绩，有重 大进步，为公 司 提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予 表扬或奖励。6. 各种物 料 码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。 检查货架的货 品 是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整 洁，有无脏乱 现 象，货品名，标签，及价格是否一致。7. 严格按 照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发 生 的业务必须及时登记，做到日清日结，确 保物料进出及 结 存数据的正确无误。不定时复核实物和库

8、 存差异，当天 发 现有差异数据当日处理，找出原因，并纠 正错误。9. 仓库必 须 根据实际情况和各类原材料的性质、用途、 类型分明别类 建立相应的明细账 , 凡是无吊牌 货品一律找出 同款贴上标签 （款号，尺码，价格 ） ，凡是浅色衣服原则上 全 部套外包装 袋 。10. 做好各类物料和产品的日常核查工 作， 仓库收发货 人员必须对各 类 库存物资定期进行检查盘点，并做到账、 吊牌、物一致 。 如有变动及时向主管领导及相关职能部门 反映，以便及 时 调整。11. 库存物资清查盘点中发现问题和差 错， 及时查明原 因， 并进行相 应 处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领 导 审核批

9、准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题 （ 如受潮或损坏等 ） ， 及时的用 书面 的形式向有关部门汇报。12. 合格品、逾期品、失效品、料废、 返修 品等分类存 放，分别做账 。 废料根据实际情况合理利用。各种物料不 得抛掷。13. 仓库通道出入口要保持畅通，仓库 内要及时清理， 保持整洁。所 有 单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。14. 提前做好部门内员工请 / 休假的工作交接安排，并 和其它部门做 好 衔接安排。15. 了解员工的基本情况，需求，困难 ，帮助其解决问 题，真正关心 每 位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习， 营造和谐，团 结 ，共进步的环境，

10、使员工感觉工作是一种快乐。五 . 工作重点1. 对物流 部 操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流 程 的改进，做到货物进出正确、准确、及时。2. 对库房 货 物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正 确。随着公司 的 不断发展，物流部规模也将得以壮大。我 将以公司利益 为 中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为 目标的原则开 展 工作。加强部门管理建设，不断提高员工 素养，强化员 工 服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋 斗，争取取得 更 好的效益。一、 销售代表招聘途径通过与高 校 合作，录用高校旅游专业 学生实习 ，通 过培训成为一 个 合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市

11、尝 网络进行招聘。 （ 高校：扬州职大旅游管理系、 镇江高专旅游 系 、镇江旅游学校 ）岗位概述负责分管 地 区的市场调研、销售，掌握市场动态，完 成片区销售指 标 。三、 工作内容第一阶段1、参加公司新员工培训，了解、熟悉 、掌 握员工手 册内容、公 司 文化、公司产品 ;（ 如：员工手册、礼 仪素质训练、 心 理心态训练、公司简介和景点景区知识 ）2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业 经营 知识、销售 途径、 销售方 法、 市场调研方法、提高开拓和执行能力 ; （ 如：熟 悉旅行社产品、旅游线路操作流程 ，了 解旅行社计 调工作 等）第二阶段1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅 行社调研内

12、容，确定拜访 计 划，做好调研表及拜访日志 ;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽察，确定合作方的情 况，并及时谈，确定目标 旅 行社及客户3、邀请重要旅行社及目标客户参观考 式，建立良好 的 合作关系 ;4、在实际操作中熟悉市场动态 ; 第三阶段 1、掌握市场动态及合作旅行社、客户 向上级递交书 面 报告 ;2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行 社线路推荐情况、旅行社 收 客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的 特殊要求，从 中 了解客户对公司的各项意见和要求，及时 将有关情况向 上 一级领导汇报、反映 ;3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻 找 和发现潜在的客户并 及 时整理、汇报，以便公司对该区域的市场 掌控、调整 ;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作 ;5、及时对客户进行回访，了解公司接 待质 量，并将问 题反 馈至公司 ;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断 提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案 ;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信 息传达工作 ;10、负责 催 收所辖区域合作客户的