介绍信用社的演讲

1、介绍信用社的演讲尊敬的各位领导来宾，各位评委，各位同事：大家好！非常荣幸能有这样的机会参加今天的演讲，今天我演讲的题目是实践青春梦想，铸就农信辉煌。XX年9月，刚刚大学毕业的我满怀梦想与热情，带着憧憬与希望，告别校 园，带着父母的叮嘱和挂念，踏进了信合的大门。一切都是 那么新鲜，我为迈进了梦寐以求的信合大门而自豪，为终于 有了实践的舞台而兴奋不已，我细细品赏山城树木葱葱，大 山秀美，闭眼幻想美好未来，慢慢咀嚼生活的欢乐，然而， 一段时间时间过去了，一切的新鲜感，被上班、吃饭、睡觉 三点式枯燥乏味的生活所湮没，盈满心头的是孤独、寂寞和 思恋。就在我为工作中的困难发愁，为无朋无友孤独无依而 感伤的

2、时候，单位的领导和同事给了我莫大的鼓励和帮助。 那时，初来乍到的我在这陌生环境里显得有些拘谨和沉默， 每天下班就把自己闷在屋子里。是同事们主动来陪我聊天， 带我熟悉周围的环境，还时常请我到他们家里，为我亲手准 备一桌可口的家常菜，让我倍感温馨。这种如家人般的关怀 被我小心翼翼的收藏，这将是我一辈子都难以忘却的回忆。就这样，在大家的关心和帮助下，我很快融入了联社这 个温暖的大家庭。我的心理也在不知不觉中发生了变化，一 种强烈的责任感、使命感告诉我不能在生活的道路上退缩， 我还年轻，以后的路还好长好长，我决不能在起步时输给别 人，更输给自己。农信是我家，奉献靠大家。我的青春在这 里扎根，也必将在这

3、里发芽、 成长，我要把青春奉献给联社， 在这里收获梦想的果实。当然，要收获就需要有付出，问渠 那得清如许，为有源头活水来。不积跬步，无以至千里；不 积小流，无以成江河。要想业务精通只有在平时多多学习才 行，在我担任信贷员期间，为了了解和熟悉信贷操作，我翻 看了以往的所有信贷材料，并做好笔记，有不懂的地方主动 请教领导与老员工，他们知无不言，在业务上给了我很多的 指点和帮助。很快，我对业务有了更深的认识，也对农村信 合的工作有了更深的理解。我更清楚的感受到自己身上的使 命。“哪怕生命只有一分钟，我也要化作一团火焰，让生命 为他人燃烧。”这句话我时常记在心头。记得前年12月发放烟叶贷款，时间紧，任

4、务重，必须在20号之前将所有烟款发放出去才能保证农户拿到补贴。腊月的回龙天气阴冷， 寒风刺骨，为了保障农户的利益， 我们每天晚上都加班到 11 点之后，许多天下来，我的手上长满了冻疮，手指肿的像萝 卜一样，爬满了冻裂的伤口，每次洗手时都疼的像被剥了一 层皮。每每此时，我就会想到农户们充满期盼的眼神，感受 到肩上的责任，咬咬牙继续坚持工作。终于，在大家齐心协 力下，所有烟款如期发放完毕。看着农户们因为能及时拿到 贷款而露出欣喜的笑容，我也受到感染，心里充满了暖意， 觉得这些日子的苦与累全都值得。这两年，我们信用社取得 了令人满意的成绩，作为信用社一员的我，也感到无比的光 荣与自豪。如果联社是一艘

5、迎风远航的大船，作为一名普通的员 工，我们就是海水，滴滴汇聚，共同承载着联社的远方。幸 福在这里孕育，希望在这里滋长，才智在这里展现，这里是 我理想扎根的土壤，是我演绎人生，奉献青春的大舞台。雄 关漫道真如铁，而今迈步从头越！让我们携起手来，把最灿 烂的青春，最真挚的感情无悔的奉献给信合事业，共同铸就 信合事业明天的辉煌！各位领导、各位同仁，大家好！我叫 XX, XX年1月通过招标上岗、优化组合 成为水都信用社均州分社负责人。我是受命于危难之时，当 时均州分社各项存款持续下降，一个4000余万元存款的网点，到我接手时其余额仅有 2930万元，为此该网点职工每 月仅能拿到五百元左右的工资，远远低

6、于其它营业网点职工 收入。为了扭转这一被动局面，我和优化组合而来的4名职工勇往直前，用辛勤和汗水浇开了储蓄之花。到XX年底，均州分社各项存款余额达 4667万元，较年初净增1764万元， 其净增额在全市各营业网点独树一帜。一份耕耘，就有一份 收获。在存款大幅攀升的同时，我们均州分社职工的收入均 超过了 2万元，其中我个人的年收入达到了万元，是我参加 工作以来收入最高的一年，与大多数职工相比，可以说是够 丰厚的。我想，如果没有上级领导对我的关心、支持，如果 没有招标上岗、优化组合的残酷竞争，如果没有能者多劳、 多劳多得的按劳分配制度，我就无法象今天这样扬眉吐气。 下面，我向在座的各位领导和同事介

7、绍一年来我是怎样以辛 勤和汗水换来丰厚回报的。大家知道，我所在的均州分社地处丹江金融一条街。在 方圆不到1公里的范围内农行、工行、建行三足鼎力，市场 竞争已达到了白热化程度。我们均州分社牌子不如别人硬、 结算渠道不如别人畅、服务产品不如别人多、服务质量不如 别人高，致使我们在竞争中只有招架之功，没有还手之力， 如果不尽快实施先人一步、快人一招的超常规举措，就难以 扼制存款下滑的局面。面对种种不利因素，作为均州分社负 责人，我义无反顾，没有退缩。为了在激烈的竞争中不断发 展壮大，使分社每一个职工能够拿到较高的工资，我在揽存 工作中充分发扬“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希 望，就用百分之百的

8、努力去争取。为了尽快进入角色，我对 辖内的客户分布情况进行了全面摸底梳理归类，发现我社附 近不仅有市人民医院、丹二巷菜市场，而且还遍布餐饮、娱 乐、超市，可以说组织资金的条件得天独厚。摸清市场后， 我将不利因素转化成有利条件。通过上门公关、建立客户信息卡、定期访问等手段，激活了一批“沉睡”客户，发展了 一批黄金客户。小梅超市与我社仅一墙之隔，但从未与信用 社发生业务往来。为了争取到小梅超市这个客户，我多次上 门做工作，而小梅超市的老板似乎不太领情， 总是若即若离， 始终没有在我社开立帐户，我没有因此而放弃，而是一如既 往的为其主动兑换零币，帮助鉴定其人民币真伪，有意为其 推销商品，点点滴滴的真

9、情注入终于打动了老板的心，如今 小梅超市已在我社开立了帐户，月均存款余额保持在30万元左右。为了在激烈的储蓄竞争中站稳脚跟，我们一个回合 不行，十个回合的毅力拼搏，只要是自己选准的目标，我将 义无反顾，勇往直前，不达目的誓不罢休。刘女士是金融一 条街上有钱大户，但多年来一直未与我社往来，眼睁睁地看 着一池肥水总是流入外人田，我心里真不是滋味，于是攻关 刘女士便成了我的一大目标。去年9月我找到了她家，刘女士见了我，开口就说：“今天怎么又来了， 我的钱存在工行， 你别费心机了。”不善于吃闭门羹的我有意避开了存款话题， 与之谈论起日常生活中的杂事。一向细心的我发现沙发上放 着准备织毛衣的毛线，我眼睛

10、一转，有办法了。我指着沙发 上的毛线笑着说：“我织毛衣可在行了，你生意忙，我帮你 织两件，怎么样？ ”刘女士满口答应了。“项庄舞剑，意在 沛公”。10多天后，刘女士第一笔 13万元的资金在我社落 了户。争存要有路，揽储要有方，拉关系，搭桥，然后攻关是我争存揽储工作中的又一决窍。一天，我在一个朋友家玩，朋 友告诉我：“市中心有一个体老板家中有一笔钱，就看你有 没有能耐把它弄到手。”听到这一信息后，我并没有盲目地 上门找这位老板，而是先打听老板周围的熟人，通过“人托 人，宝找宝”的方式终于和这位个体老板搭上了，但老板否 认有钱，生硬地向我泼了一盆凉水，但我并没有因此算罢干 休，我又找到了刚认识的这

11、位老板的朋友，一起又来到了这 位老板的家，老板依然是老板，并不那么爽快，然而看在朋 友的份上，还是存了 1万元。谁知这1万元刚存1个星期， 这位老板又打电话，说有急用，我赶紧把钱送到了这位老板 的手中，老板见到风尘仆仆的我，不仅未接我送来的钱，反 而又从家里拿出3万元交给我，笑着说：“你们的服务还算 不错。”从此这位老板不仅成了我们的常客，而且每月存款 余额都保留在5万元以上。各位领导、各位同仁：大家好！我叫 XX, XX年1月通过招标上岗、优化组合 成为水都信用社均州分社负责人。我是受命于危难之时，当 时均州分社各项存款持续下降，一个4000余万元存款的网点，到我接手时其余额仅有 2930万

12、元，为此该网点职工每 月仅能拿到五百元左右的工资，远远低于其它营业网点职工 收入。为了扭转这一被动局面，我和优化组合而来的4名职工勇往直前，用辛勤和汗水浇开了储蓄之花。到XX年底，均州分社各项存款余额达 4667万元，较年初净增1764万元， 其净增额在全市各营业网点独树一帜。一份耕耘，就有一份 收获。在存款大幅攀升的同时，我们均州分社职工的收入均 超过了 2万元，其中我个人的年收入达到了万元，是我参加 工作以来收入最高的一年，与大多数职工相比，可以说是够 丰厚的。我想，如果没有上级领导对我的关心、支持，如果 没有招标上岗、优化组合的残酷竞争，如果没有能者多劳、 多劳多得的按劳分配制度，我就无

13、法象今天这样扬眉吐气。下面，我向在座的各位领导和同事介绍一年来我是怎样 以辛勤和汗水换来丰厚回报的。大家知道，我所在的均州分社地处丹江金融一条街。在方圆不到1公里的范围内农行、 工行、建行三足鼎力，市场竞争已达到了白热化程度。我们 均州分社牌子不如别人硬、结算渠道不如别人畅、服务产品 不如别人多、服务质量不如别人高，致使我们在竞争中只有 招架之功，没有还手之力，如果不尽快实施先人一步、快人 一招的超常规举措，就难以扼制存款下滑的局面。面对种种 不利因素，作为均州分社负责人，我义无反顾，没有退缩。 为了在激烈的竞争中不断发展壮大，使分社每一个职工能够 拿到较高的工资，我在揽存工作中充分发扬“拼命

14、三郎”的 精神，只要有百分之一的希望， 就用百分之百的努力去争取。 为了尽快进入角色，我对辖内的客户分布情况进行了全面摸 底梳理归类，发现我社附近不仅有市人民医院、丹二巷菜市 场，而且还遍布餐饮、娱乐、超市，可以说组织资金的条件 得天独厚。摸清市场后，我将不利因素转化成有利条件。通 过上门公关、建立客户信息卡、定期访问等手段，激活了一 批“沉睡”客户，发展了一批黄金客户。小梅超市与我社仅 一墙之隔，但从未与信用社发生业务往来。为了争取到小梅 超市这个客户，我多次上门做工作，而小梅超市的老板似乎 不太领情，总是若即若离，始终没有在我社开立帐户，我没 有因此而放弃，而是一如既往的为其主动兑换零币，

15、帮助鉴 定其人民币真伪，有意为其推销商品，点点滴滴的真情注入 终于打动了老板的心，如今小梅超市已在我社开立了帐户， 月均存款余额保持在 30万元左右。为了在激烈的储蓄竞争 中站稳脚跟，我们一个回合不行，十个回合的毅力拼搏，只 要是自己选准的目标，我将义无反顾，勇往直前，不达目的 誓不罢休。刘女士是金融一条街上有钱大户，但多年来一直 未与我社往来，眼睁睁地看着一池肥水总是流入外人田，我 心里真不是滋味，于是攻关刘女士便成了我的一大目标。去 年9月我找到了她家，刘女士见了我，开口就说：“今天怎 么又来了，我的钱存在工行，你别费心机了。”不善于吃闭 门羹的我有意避开了存款话题，与之谈论起日常生活中的

16、杂 事。一向细心的我发现沙发上放着准备织毛衣的毛线，我眼 睛一转，有办法了。我指着沙发上的毛线笑着说：“我织毛衣可在行了，你生意忙，我帮你织两件，怎么样？”刘女士满口答应了。 “项 庄舞剑，意在沛公”。10多天后，刘女士第一笔 13万元的 资金在我社落了户。争存要有路，揽储要有方，拉关系，搭 桥，然后攻关是我争存揽储工作中的又一决窍。一天，我在 一个朋友家玩，朋友告诉我：“市中心有一个体老板家中有 一笔钱，就看你有没有能耐把它弄到手。”听到这一信息后，我并没有盲目地上门找这位老板，而是先打听老板周围的熟 人，通过“人托人，宝找宝”的方式终于和这位个体老板搭 上了，但老板否认有钱，生硬地向我泼了

17、一盆凉水，但我并 没有因此算罢干休，我又找到了刚认识的这位老板的朋友， 一起又来到了这位老板的家，老板依然是老板，并不那么爽 快，然而看在朋友的份上，还是存了1万元。谁知这1万元刚存1个星期，这位老板又打电话，说有急用，我赶紧把钱 送到了这位老板的手中，老板见到风尘仆仆的我，不仅未接 我送来的钱，反而又从家里拿出3万元交给我，笑着说：“你 们的服务还算不错。”从此这位老板不仅成了我们的常客， 而且每月存款余额都保留在 5万元以上。 谈起储蓄我有使 不完的劲、剪不断的情，几乎达到了痴迷程度。成天脑子想 的是储源、本上记的是储户、往返跑的是储蓄，存款已成为 我的第二生命。一年来，我把所有精力和心血

18、都放在揽存事 业上。在实际工作中，我对待客户象对待自己的亲人一样， 真正以真心换真情。在一次傍晚下班回家途中，偶然遇到了 一位老乡杨某，与其交谈过程中，无意间得知她的母亲过七 十大寿，于是晚上我送上了自己真诚的祝福。轻轻的一份温 情，深深打动了老乡的心。通过这种人情往来，加深了相互 之间的情意，没过几天，她陆续将存放他行的存款转入我社， 现累计余额已达 40多万元，且都是定期存款。正是这样的 点点滴滴小事，才使一个个客户在我社生根开花，壮大了我 社的客户群。有人曾对我说，揽存是门苦差事，只有你找别 人的，没有别人找你的道理。这话一点不假，揽存工作确实 要付出很多，而且往往大多数的付出都是在默默

19、无闻中度过 的。在对待付出和回报的问题上，我始终将天平的砝码放在 付出一方，以一颗赤诚之心对待自己所从事的工作。为了加 强与客户的联系，去年我曾多次自掏腰包与客户小聚，不少 客户深受感动，将在其它银行的帐户全部撤消，将资金存放 到我社。为了搞好储蓄工作，我不仅在时间、家庭上付出了 很多，有时还得做出许多其它额外的奉献。我粗略计算了一 下，去年我在揽存工作中贴补近千元，从末在单位报销过一 分钱费用，有人说我“傻”，我一笑了之，为了能拿回自己 和分社其它职工的工资，为了农村信用社的发展壮大，我认 为所做的一切值得，我无怨无悔！谈起揽存感受，我认为仅 有一腔热情是远远不够的，还要有吃苦耐劳的精神。市

20、第一人民医院是联社花了很大力气争取来的黄金客户，为了做好医院近千名职工工资的代发工作，我深感压力 大、任务重，特别是在医院每月发两至三次工资的情况下， 自己从不叫苦，从不叫累，经常加班加点，有时晚上加班到 九点多钟才回家，锅里的晚饭冷了又热，热了又冷，连丈夫 也为我这种精神所感动，主动承担了繁重的家务。我与上班地点相隔二、三里路，经常风里来，雨里去，早出晚归， 不辞辛苦，有时为了赶上中班，甚至连饭也顾不上吃，就买 包快餐面充饥。为了完成自己预定的存款目标，白天夜晚地 干工作，回家做饭洗衣次数少了，儿子的成绩下降了，但为 了存款不下降，我成了年迈父母不孝的女儿，也成了年幼孩 子不称职的母亲。一年

21、来的风风雨雨，凝聚着我对储蓄事业 的热爱，也融进了我对储户的片片深情。在这里，饱含了储 户对我的信任；在这里，凝聚了我一年来的心血和汗水。这 里，虽然没有战火的硝烟， 却处处充满着金钱、名利与清廉、 贫苦的短兵相接。这里没有节假日，有的只是终日重复的近 似于机械的、单调的工作。分社里有多少笔存款，有多少余 额，我心里清清清楚，但一年来，我所走过多少条路，流下 多少汗水，撒下多少颗希望的种子，我却无论如何也说不清 楚。每当看到自己每月能够拿到1000多元的工资时，心里甭提有多高兴了，所有的辛勤和劳累顿时无影无踪。特别是去年年底因我社存款任务超额完成而获得各项 奖励时，我心里乐滋滋的，印证了一份耕

22、耘就有一份收获的 真理。如今联社出台了一系列按劳取酬政策，为我们辛勤耕 耘的信合人提供了更加宽阔的舞台，那些不劳而获、坐享其 成、吃大锅饭的时代已经一去不复返了。问渠哪得清如许为有源头活水来南阳市镇平信用社，曾 经是一个人心涣散、资不抵债的亏损大社，而仅用了两年的 时间，竟然扭亏增盈，各项业务指标不断攀升。仅XX年第一季度，各项存、贷款就都比上年底净增了几个亿，贷款收 回率达到91 %。这不能说不是一个奇迹。问渠哪得清如许， 为有源头活水来。镇平社超常发展的力量之源，就在于该社 英明的领导者深切体会到了“人本主义”在企业发展中的巨 大力量，以人为本，以科学的管理态度和经营机制，用人员 素质的全

23、面提高，来推进各项业务发展的。企业，好比行驶 在改革大潮中的一艘大船，而企业的职工就是那水，水能载 舟亦能覆舟。“镇平现象”的出现，无疑就是一个很好的证 明。这是一个偶然现象，但也是一个必然现象。在业务发展 处于低谷的时候，有些经营单位的领导者不从管理机制和自 身的领导艺术上找问题，而是一味地抱怨职工素质低，缺乏 敬业精神，做事懒懒散散，漠不关心，马马虎虎。当然，这样的员工不乏人在，可以说哪里都有，但更多 的人还是具有一定的责任心，能够完成交给的工作任务，但 是，工作却缺乏主动精神和创造精神，满足于一般以完成而 不是高质、高效和创造性。总而言之，就是说我们社里缺乏 象致加西亚的信里面的那个“送

24、信人”罗文。在本人看 来，其实，这些不良现象的发生和存在，对企业来说，根本 的原因就在于机制问题，对于一个领导者来说，却是自身影 响力不足和领导艺术上的失误。没有哪个人天生就是合格的“送信人”，也没有人天生懒惰，喜欢逃避责任的。人是可 以变化的，是可以造就的，好的员工，就在良好的管理机制 下造就出来的，就是被好的“伯乐”发掘出来。就拿镇平社 来说吧，面对人人畏寒的业务低谷，其领导班子没有退怯和 埋怨，而是及时地调整工作思路，直面困难，以科学的态度，结合自身实际情况，转换新的管理模式和经营机制：打破用 工界限，引进激励机制，奖勤罚懒；建立学习型机关，保证 可持续发展；打造企业文化，提升企业的凝聚

25、力和向心力。 试问本人这里所列的哪一项机制，所指向的“客体”不是一 个“人”字呢。所以说只有充分调动人的主观能动性，发掘 人的潜能，全面提高员工的整体素质，才是企业发展的第一 要素。只有随着人员素质的不断提高，企业才会有象罗文那 样的合格“送信人”不断涌现，工作质量才会不断提高，工 作的前瞻性和创造性才会更进一步地实现。梅花香自苦寒来，潮头搏浪征帆扬。让我们大家携起手 来，共同努力，一起创造我们自己的明天吧。成就企业的同 时也成就了我们自己。各位领导、各位同仁，大家好！我叫XX, XX年1月通过招标上岗、优化组合成为水都信用社均州分社负责人。我 是受命于危难之时，当时均州分社各项存款持续下降，

26、一个 4000余万元存款的网点，到我接手时其余额仅有 2930万元， 为此该网点职工每月仅能拿到五百元左右的工资，远远低于 其它营业网点职工收入。为了扭转这一被动局面，我和优化 组合而来的4名职工勇往直前，用辛勤和汗水浇开了储蓄之 花。到XX年底，均州分社各项存款余额达4667万元，较年初净增1764万元，其净增额在全市各营业网点独树一帜。 一份耕耘，就有一份收获。在存款大幅攀升的同时，我们均 州分社职工的收入均超过了2万元，其中我个人的年收入达到了万元，是我参加工作以来收入最高的一年，与大多数职 工相比，可以说是够丰厚的。我想，如果没有上级领导对我 的关心、支持，如果没有招标上岗、优化组合的

27、残酷竞争， 如果没有能者多劳、多劳多得的按劳分配制度，我就无法象 今天这样扬眉吐气。下面，我向在座的各位领导和同事介绍 一年来我是怎样以辛勤和汗水换来丰厚回报的。大家知道，我所在的均州分社地处丹江金融一条街。在 方圆不到1公里的范围内农行、工行、建行三足鼎力，市场 竞争已达到了白热化程度。我们均州分社牌子不如别人硬、 结算渠道不如别人畅、服务产品不如别人多、服务质量不如 别人高，致使我们在竞争中只有招架之功，没有还手之力， 如果不尽快实施先人一步、快人一招的超常规举措，就难以扼制存款下滑的局面。面对种种不利因素，作为均州分社负责人，我义无反顾， 没有退缩。为了在激烈的竞争中不断发展壮大，使分社

28、每一 个职工能够拿到较高的工资，我在揽存工作中充分发扬“拼命三郎”的精神，只要有百分 之一的希望，就用百分之百的努力去争取。为了尽快进入角 色，我对辖内的客户分布情况进行了全面摸底梳理归类，发 现我社附近不仅有市人民医院、丹二巷菜市场，而且还遍布 餐饮、娱乐、超市，可以说组织资金的条件得天独厚。摸清 市场后，我将不利因素转化成有利条件。通过上门公关、建 立客户信息卡、定期访问等手段，激活了一批“沉睡”客户， 发展了一批黄金客户。小梅超市与我社仅一墙之隔，但从未 与信用社发生业务往来。为了争取到小梅超市这个客户，我 多次上门做工作，而小梅超市的老板似乎不太领情，总是若 即若离，始终没有在我社开立

29、帐户，我没有因此而放弃，而 是一如既往的为其主动兑换零币，帮助鉴定其人民币真伪， 有意为其推销商品，点点滴滴的真情注入终于打动了老板的 心，如今小梅超市已在我社开立了帐户，月均存款余额保持 在30万元左右。为了在激烈的储蓄竞争中站稳脚跟，我们一个回合不 行，十个回合的毅力拼搏，只要是自己选准的目标，我将义 无反顾，勇往直前，不达目的誓不罢休。刘女士是金融一条 街上有钱大户，但多年来一直未与我社往来，眼睁睁地看着 一池肥水总是流入外人田，我心里真不是滋味，于是攻关刘 女士便成了我的一大目标。去年 9月我找到了她家，刘女士 见了我，开口就说：“今天怎么又来了，我的钱存在工行， 你别费心机了。”不善于吃闭门羹的我有意避开了存款话题， 与之谈论起日常生活中的杂事。一向细心的我发现沙发上放 着准备织毛衣的毛线，我眼睛一转，有办法了。我指着沙发 上的毛线笑着说：“我织毛衣可在行了，你生意忙，我帮你 织两件，怎么样？ ”刘女士满口答应了。“项庄舞剑，意在 沛公”。10多天后，刘女士第一笔 13万元的资金