促销管理流程

1、促销管理制度、目的 为了规范促销活动的申请流程和促销活动的执行流程， 明确各人 员在活动中的职责和工作要求， 实现促销目标，建立和保持公司 产品在零售终端的竞争优势，特制定本制度。二、公司促销活动设计原则及策略选择1、设计原则：核算盈亏；效果预估；效果评价2、策略选择：（1）现金牛产品采用降价促销和免品促销，降价促销满足消费人群 的价格敏感，增加初次购买人群，拉动销售；免品促销增加用户体验；（2）明星产品采用免品促销和搭赠促销，增加用户体验和初次购买 人群；（3）重点做好节庆、店庆、新店开张的促销活动。三、促销活动的实施原则1、促销活动应多以回馈或答谢客户为主题，以赢得客户好感，提高客户对本企

2、业品牌的忠诚度。2、促销活动应根据企业产品的销售情况、营销策略、市场变化情况 等进行策划，以保证促销效果。3、促销活动应阶段性进行，否则会造成市场购买疲软。五、促销活动申报流程1、公司促销活动申请流程分两种情况，一种是市场部起草计划的全局性促销活动，市场部企划专员以促销活动申请单的由市场部经 理及副总审批，然后下发促销活动执行单各部门执行；另一种是 销售部临时申请区域性促销活动，必须填写商超促销活动申请表；2、销售部发起的促销活动又分为两种形式：一种是系统性的促销活动，一种是单店的促销活动。系统性促销计划每月10日销售部以促 销活动申请表的形式上报下月促销计划与市场部，市场部12日交予总经办审

3、批，最迟3日市场部反馈审批意见于销售部； 单店促销活 动最迟在执行前一周销售部门以促销活动申请表的形式与每周三 报于市场部，最迟周五市场要将促销活动审批意见反馈销售部门，并 下发促销活动执行单予销售部，并抄送督导部与财务部、物流部。 公布于市场部玻璃墙上（促销活动申请表原件留市场部备档，复 印件发放销售部，促销活动执行单销售部门主管签字后原件留于 销售部，市场部留复印件备档）；3、必须有促销活动申请表及促销活动执行单促销活动才能 执行；4、促销活动的审核中，市场部应严格把控促销费用的使用，确保其 在销售费用中的适当比例。六、促销活动实施流程1、销售部必须严格按照促销活动执行单执行促销活动，确保

4、活动效果。如实际执行情况与申请情况不符，应及时反馈实际情况予市 场部。2、物流部最迟需根据促销活动执行单上标明的促销活动前一天，将活动物料及赠品送达活动门店并要求门店导购签收物料，并填写物料签收单；3、市场督察部门以市场部递交的促销活动执行单为依据，对促 销执行时间、物料数量、执行情况进行督察；并及时将督察结果以书 面形式反馈与市场部；4、买赠促销活动，终端导购员在执行的过程中需填写赠品发放登 记表；5、促销过程中如发现问题，市场部专员应及时对促销方案进行改进 以达到最优效果；6、活动结束后，一周内将未使用完的广促物料及活动配备的广宣物 料归还至市场部。七、促销活动评估流程1、促销活动结束后，

5、系统性促销活动由销售主管总结，单店促销活 动由业务员总结，最迟于促销活动结束后3天内交与市场部，市场部 以月度报告的形式上交一份促销活动总结报告与总经办；2、赠品发放登记表、物料签收单等相关资料销售部于活动结束 后3天内与促销活动总结表一并交由市场部存档；八、店庆及新店开业促销模式的执行流程（一）、单店店庆：店庆分类：1、S级门店店庆：至少支持2名临时促销人员、买赠广促物料（小 ML礼品油、购物车和无纺布手提袋等精美礼品）、若有特殊陈列支持，可以根据门店库存情况申请产品特价（一级菜籽油和双低原香菜籽油）；2、常规门店店庆：至少支持1名临时促销人员，买赠广促物料（小ML礼品油、购物车和无纺布手提

6、袋等精美礼品）；3、商品库存较大门店店庆：可支持 1名临时促销人员，由于门店商 品库存较大，可根据门店实际情况申请特价或则商品买赠 （赠品以公 司实际库存而定）；（二）、新店开业：至少支持1名临时促销人员、买赠广促物料（小 ML礼品油、购物车和无纺布手提袋等精美礼品）、若有堆头或则端架支持，可以根据门 店库存情况申请产品特价（一级菜籽油和原香菜籽油）；（三）、细则要求：1、店庆及新店开业活动支持时间为 3-7天，业务员可根据门店情况 在活动前一周内填写促销活动申请表提交至市场部，依据促销 费用申请及投入的管控流程执行2、门店店庆及新店开业活动结束后三个工作日内将活动评估表（计 划销量、实际销量、赠品使用情况，费用使用情况，上月及同期对比 及活动总结优缺