企业经营实战模拟个人总结

1、企业经营实战模拟个人总结上周我们进行了企业经营实战模拟即 erp 沙盘实验课，这门是实验课通过模拟 企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬 息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外 部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体 验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞 悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会 到信息化的重要性和必要性。我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分 别设有行政总裁（ceo）、财务总监（cfo）、

2、市场总监(cmo)、生产总监(cpo)、研 发总监(cto)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中 ceo 一名，财务总监两名， 生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我 和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流 量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。第一堂课，老师讲了很多关于 erp 沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事 项，但是大家都没有实际操作过，对 erp 也不了解，听的时候也没完全投入，所以 理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初

3、次接触到 erp 沙 盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介 绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。第一年：经过我们 ceo 和市场总监的讨论后，我们组决定投 12m 的广告费,目 的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费 是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对 crystal、ruby、以及 s 产品进行了研发，总计投入也是 12m；年末我们还把手工线 换成了柔性线，投资了 25m；市场拓展投了 4m；iso 认证 2m；行政费用

4、4m；购买原 材料以及加工费的支出大概有 5m 左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数 目，大约有 50m 左右。由于我们第一个选单，取得了 5 个订单，总计收入 24m,但是 成本有 10m,在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的，结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多。这为我们以后的艰难发展埋下 了伏笔。第二年：受第一年的影响，这一年比较艰难，我们没有再采取扩张的战略， 因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮 小”，因此我们采取了收缩的战略。虽然如此，但是我们还是投了 9m 的广告费， 包括 1m 的本地市场；8m 的区域市场。虽然

5、产品我们都在研发了，bery1、crystal 都可以生产，但是我们最后还是把重心放在了 bery1，最后我们拿到的 bery1 订单 一共 8 个（本地市场 5 个、区域市场 3 个），总计收入 38m,成本 16m。由于第一年 的投资过大，这一年只研发 ruby 产品投资了 4m,只是开拓市场投资了 4m；行政费 用 4m；短期借款 20m，利息 5%，年末还本付息；iso 认证 1m；原材料大概投资了 10m；年末还借了长期借款 20m,利息是 10%，每年年末支付利息。今年比去年收缩 了，但是今年由于资金周转不了，借款了 40m,只是今年的净利润没有第一年亏的 多，但所有者权益还是下滑

6、。第三年：这一年也是比较艰难的一年，虽 crystal 研发完了，但是鉴于我们的 经济状况以及市场分析我们决定不生产该产品了，之前的投入就只能是打水漂；s 产品也决定不研发、不生产，就决定只生产 bery1、ruby，今年研发 ruby 投入了 4m；市场还在开拓，投资了 4m；广告费 6m，拿下了 10 个 bery1 订单（本地市场 4 个、区域和国内市场各 3 个。）固定费用（行政管理费、设备维护费、折旧、利息） 每年都必须计提；而我们的产品虽然卖出了，但是收不到现金，为了资金周转， 又只得借款了，年末又借了长期借款 20m；虽然收不到钱，但是生产又不能停，生 产费用及加工费也算是固定费

7、用了，也是一笔较大的支出；最后算下来我们的净 利润较上一年又下降了，负的更多了，所有者权益有降了。第四年：我们相较于前两年有所好转，我们的广告费下降了，订单也随之下 降，只拿到 3 个区域市场的 bery1、1 个亚洲的 ruby；总计收入 47m,成本 20m； 市场的投资也基本接近尾声了，今年投资了 4m；固定费用也指出了不少；为了保 证现金的流通在采购原材料的时候使用的是应付账款；年末为了要换一条全自动 的生产线，价值 15m，又借了长期借款，截止到第四年我们的借款高达 100m, 我们这是陷入了一个“举新债还旧债”的恶性循环。今年订单少，净利润还是没 有起色，依然是负着的，所有制权益也

8、没有多大变化。第五年，这是我们追赶的一年，因为我们的投入基本接近尾声了，因为市场 全部开拓了，要生产的产品也研发完了，虽然期间浪费了 8m,生产线也换了，广告 费也在下降，但是为了要还债、购买材料、固定费用的支出，我们终于走上了借 高利贷的道路，利息 20%，并且时间比较短，只是我们处境有点困难，但还好的是 我们的订单一直保持着，一共拿到了 7 个订单（3 个国际市场的 bery1、4 个亚洲市 场的 ruby），总计收入 53m,成本 22m；今年总体情况比去年好多了，至少我们又在 赚钱了，净利润不在是负的了，所有者权益也在增加了。第六年，今年是丰收的一年，因为不用投资了，只要管好生产，凭借

9、这个优 势我们应该不会再亏本，我们要猛烈追赶了，今年的广告费也在减少，但是订单 却比较多一共 14 个订单（5 个国际市场 bery1、5 个本地市场 ruby、4 个亚洲市场 ruby），总计收入 104m,成本 46m；由于货款没有收回来，今年还会借了高利贷， 这是我们的一个失误，导致后来我们的利息有好多钱，庆幸的是还了借款、应付 账款后我们今年还赚了 26m,所有者权益也上升到了 68m.第七年：我们大获全胜了，我们从一开始的落后位置，上升到了第一的位 置。今年我们只投入了 5m,拿到了 15 个订单（5 个本地市场 ruby、5 个国际市场 bery1、5 个亚洲市场 ruby），总计

10、收入 114m，成本 50m,最后把到期的应付账款、 借款还了后我们还赚了 29m,还达到了零库存，最终我们的所有制权益定格在了 95m，超过了老师给我们的 88m,但我们对于这个结果并不怎么满意，因为我们在这 七年里浪费了许多不必要的支出，要是把握好了那些支出，我们的所有者权益会 更多。在七年的经营中出现了不少失误：1. 起初两位财务总监之间配合不默契，导致账面不符，最后浪费了好多时间才找 出了问题。2. 长期借款与短期借款的利息搞混了，在期末支付利息时将短期贷款的利息一并 支付了，导致报表不平。短期借款是还本付息，长期借款是每年年末支付利 息。3. 我们在固定资产的投资上没有尽早进行，这是

11、很不划算的，而且我们在投资时 忽略了长期借款比短期借款划算，结果用的是短期借款，这导致我们又要多付 了利息。4. 我们对规则不熟悉，导致有一年本可以借长期借款或是短期借款，或是抵押厂 房借款，但是最后我们借的是高利贷，让我们损失了一千多万，这都是对规则 不熟悉的后果。5. 第一年没有考虑好财务状况是否允许的情况下，听从了 ceo 的决策，各种投 资，且数目还不小，最后导致一年内支出了 50m,一下财务压力就来了。6. 第一次自己做报表时，不知道应付账款不计入现金流量表、应收账款发生时不 计入现金流量表，但是要记入利润表。对于这一点的不清楚，还研究了很多时 间，延误了进度。7. 在经营期间我们有

12、一年年末时的现金流量是为零的，但是后来老师说一个企业 的现金流量是不可能为了零的，我们又只有借款来进行资金的运转。8. 由于竞争气愤强烈，有时把数字都写错。9. 在后面几年的我们盈利时，净利润为正数了，我们以为要交税，但是我们还没 有弥补完以前年度的净利润，所以就不用交税，但是我们还算了半天。4. 缺乏长远考虑，都是走一步算一步，没有考虑好以后的资金运转。经过七年的经营，我们的 erp 模拟实验终于顺利的完成。在这短短的两天里， 让我们体验了一个企业的运作过程。通过这次沙盘课，担任财务总监，教会我做 账需要认真细心的态度和一丝不苟的精神，同时我也学到了很多经验。首先，我作为本组的财务总监，没有

13、带领大家做好每一年度的现金预算，以 为当财务总监就是填列好那些数字，把账做平，没有意识到资金预算对企业发展 的重要性。致使每个年度都是走一步看一步，资金不够用了就去借贷款，导致公 司各个环节的运营脱节。“凡事预则立，不预则废。”没有良好的规划，就没有 明确的目标，没有明确的目标，就不会有正确的道路，这是导致本组在前四年运 营艰难的根本原因。其次，我认识到资金对于企业经营的重要性。由于应收账款的存在，在所有 的订单中，交货即能收到现金的订单很少，大部分都是两到三个账期，这就导致现金无法及时收回，直接影响到企业的正常经营。而企业的资金要流向企业运转的各个角落，它无处不在，所以保持企业资金流不间断，企业资金数额持续地增 加，是一个企业良好运营的保障。对于这一次实验课中，担任财务总监一职，我对自己的表现不是很满意，虽 然我们最终