经营文具店经验(总结)

1、1、1开文具店从小做大得成功案例 一、文具店开张 去年与朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心 ,周围有办公区与学校 ,刚 开始，可能就是客人都不知道得原因，生意很淡，3个月后终于有了起色了。正当 我们感到高兴得时候 ,旁边又开了 2家文具店 ,很快客人们都不上我们这里买东西 了。找了个朋友去探了一下， 她们得东西确实比我们得便宜很多。 一只圆珠笔她 们只卖0、7元,我们得零售价为1元，客人当然不来了。 二、文具店得进货渠道 于就是，我们在进货渠道上找原因。原来批发商瞧我们就是新手，给我们得 批发价高很多。我们马上就找到新得批发渠道进货了。 三、市场策略很重要 接下来，我们打出了降价得口号，人

2、流多了一些。可惜好景不长，2天后。旁边 2 家文具店也进行了大降价 ，而且比我们得还便宜。我们想 :不能再这样下去了 ，否 则大家都没有饭吃了。必须要细分市场 ，我们要放弃学生得生意 ，专门做写字楼得 生意，白领对价格不那么敏感 ，而且帮单位买东西，不太讲价 ，由于浪费等原因 ， 消耗量也很大。朋友提出 ，要给来写字楼得采购人员回扣 ，这样采购人员得积极性 才高，我也认同这个方法。通过研究，我们制定了计划 ，凡就是单位采购得 ，发给 积分卡，根据积分可以按季度换取好又多得购物卡 ，这样一来采购人员既得到了实 惠，又不会有受贿得嫌疑。 四、如何执行才就是最关键得。 接下来，我与拍档就打印了一些，

3、亲自去周边得写字楼里面 ，准备挨家挨户派 送。可就是 ，刚刚开始就让保安发现了 ，给赶了出来。我们又招聘了 2 个业务员 ， 让她们按照黄页给附近得公司打电话 ，可就是多数人一听到就是推销得 ，连您得就 是什么产品都不想知道就挂了。业务员做了2天 ，由于工作上得挫折感太深辞职 走了。这时候 ，我们没招了。 这时候，一个做报刊发行得中学同学给了一个 AdsIF a x、网络传真平台得 帐号，让我们发传真给写字楼里得公司。按照她教得办法 ，我们这个连传真机都没 有得小店 ，开始把我们得促销积分计划宣传资料传真给周围得公司与单位了。刚 开始因为不懂用，还一份一份发，2天后偶然发现这个A d s IF

4、 a x居然就是可以 群发得啊 ,晕！我们立刻专门用了一下午整理号码，登陆网站 ,一点击发送按钮 , 只用了 5分钟就发送了 5000多份传真出去，花掉了同学帐号里90 0多块钱，呵 呵。奇迹出现了，咨询电话响个不停。马上向同学汇报 ,另外把钱还给她。 接下来,您知道了，不但附近得 ,连稍微远一点得公司都到我这里来买东西了。 每天，送打印纸得车都要派好多次。以前 ,人家买纸都就是一本一本地来买 ,现在, 按箱! 五、好得策略要做好保密措施 在很长一段时间里 ,我得竞争对手都没有采取相同得策略。因为我得营销手 段她不知道， 策略内容她不知道， 主要就是保密工作做得好。 我们得价格与计划 都就是直

5、接传真到客户得办公室得。 很久以后，我瞧见其中一家文具店买了一台传真机 ,有一个人专门在哪里一 天到晚发啊发得。可能就是因为效率太低得原因吧 ,一天发不了多少张 ,又经常卡 纸什么得，发了一个星期后就没有再发了。过了半年 ,她们 2 家文具店搬走了。 现在我没有竞争者了 ,同时我在火车站附近有开了分店 ,如法炮制 ,效果显著。 六、好得策略要长期执行下去 积分计划虽然取得了很好得效果 ,我们还就是定期给这些单位发送传真。过 节时再做一个消费多少元 ,送油、米等活动。主要就是现在企业得人员流动比较 快,采购员走了 ,她不会教接手得人说 :在哪个地方买东西有礼品 ,有购物卡。 1、2开文具店经验总

6、结 开文具店经验一 开文具店成功需要具备得几点 : 1 、开文具店选址：如靠近学校或者大型写字楼附近。 2、开文具店关系 :这点十分重要 ,尤其就是群体性行为很强得消费者 ,如学生, 如果与校方搞好关系 ,多搞些团购之类得 ,开文具店即使就是写字楼 ,也要各公司 里得相应负责人搞好关系。 3、开文具店供货渠道：没有后顾之忧,才能勇往之前 4、开文具店营销：单纯得店铺销售相对来说依赖地利较强 ,可以适当得时候 开一下社区网上商店 ,对于学生类得顾客，可以开展积分销售或者其她方式。具 体办法待定。 开文具店经验二 开文具店投资 小规模得办公用品零售店一般投资比较小 ,比如一间 3 0 平方米左右得

7、文具店 包括装修在内估计投入2、5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不 就是很大。一般说来，这类店利润非常高，可以达到10 0%以上，只要每个月营业 额达到4 000元,就不会亏本。 如果打算投资一家文具批发店 ,开文具店那么投入就比较大。批发店得主要 投入在于大量得货款与流动资金。一家中型得文具批发店约要投入 50 万左右 , 办公用品批发店得利润没有零售高，大约在 10 %到 20之间。 办公用品配送店介乎零售与批发之间 ,开文具店最主要得就是要找到稳定得 客户。大概1 0 万元就可以开一家以配送为主得商店，收益也就是介于批发与零 售之间。 随着现代办公用品店得发展，连锁越来越成

8、为趋势。加盟一家办公用品店或 者就是文仪器材公司可以考虑考虑 ,据了解,目前佛山地区加盟一家文仪器材公司 大概需要 10 万元。 开文具店经验三 风险参考 : 一般说来，办公用品就是一个比较稳定得行业，风险相对较小 ,但就是还就 是要注意其中得一些风险 : 开文具店选址对于办公用品店来说，十分重要。如果就是开一家零售店 ,那么 最好选在顾客群比较集中得地方，比如学校附近 ,这样可以保证充足得客源。但 就是要注意附近同行得情况，如果一个地区零售店过于密集,那么它将会很难生 存下去。如果就是批发或者就是配送或者就是以销售文仪器材为主,那么就不需 要繁华地段，甚至选在较为偏僻得地方都不要紧。如果选在

9、繁华地段,就会无形 增加租金压力。 对于经营文仪器材开文具店如复印机、 打印机得商家来说， 这些现代化得办公 机器更新很快 ,所以价格都下跌很快 ,这样会给经营者带来一定得风险。 对于从事办公用品配送为主得开文具店 ,稳定得顾客就是十分重要得 ,因为这类 生意一般就是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失,而且还要注意 有居心不良者得蓄意欺骗。 1、3 文具店管理大秘诀 一、投资价值 文具店，几乎就是一个快要被人遗忘得项目。 在本刊得百名读者抽样调查中 仅有三人表示对经营文具店有兴趣，多数人回避该项目得理由可归结为三点:1、 利润微薄 ;2、 因损耗率高导致经营成本过高 ;3、 容易压货

10、。实际上 ,文具店可 算就是众多小本创业项目中得隐形冠军。 静态地瞧， 如果店主只针对学校一成不 变、守株待兔去打理文具店，得确很可能导致经营不善;动态地瞧 ,政府、工厂、 企业或商铺 ,每天都在与外部发生业务联系 ,必需消耗大量办公用品 ,一旦打开这 一层面得业务 ,文具店随即将成为一个文具批量供应商 ,而店主也可能成为各种品 牌文具厂商得分销商甚至经销商。 二、选址经验 一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集得地段。 如果创业者对文具 店没有长远规划，也没有往经销商或供应商发展得想法,最好在中小学附近找一 个1525平方米大小得店面，租金在500800元以内；反之，则可在商业中心找 一

11、间 30 平方米大小得店面， 租金控制在 1200 元以内。文具有相对固定得消费群 体,以办公室职员与学生消费居多 ,这类人群拥有极强得消费需求，基本属于冲动 型消费 ,追求文具得款式与品质，并且有持续购买力。因此 ,选址时不必刻意强调 人流量大，附近就是否有大型商超或娱乐场所并不重要,只要有学校或商务楼为 伊托即可。 同时,避开闹市店铺 ,反而可以为经营带来更大得发展空间 ,降低经营风 险。 三、装修经验 通常情况下，文具店不需要太宽，但一定要有“皖度1.: 1 、整体形象 整体装修风格需简单、明亮。如果店铺较小 ,可以通过灯光效果与合理得货 架陈列进行弥补。 2、分区陈列 店主应根据文具店

12、所在得商圈大小 ,合理规划店面得分区。 以一间 30 平方米 赌文具店为例 :除了三面壁架 （进口处略 ）外,还可安放 58个货架,货架数量可根据 文具店经营商品得种类与数量进行规划，一般可分为笔类、纸类、办公设备、数 码设备、电脑纺材、文件夹册、财务用品、装订用品与体育用品等几大类。 3、长期经营得条件 一间文具店就是否能长期经营 ,除了基本得证照之外，还需考虑配备水电、 下水道、冷暖器设备等 ;与此同时，货架与货架之间、货架与壁架之间得距离要 合理,防止因间距过窄发生顾客相互碰撞得情况。 四、进货攻略 目前 ,消费者对文具得消费还处于功能导向阶段 ,学生与办公室人员就是主要 消费群体 ,她

13、们一般对产品得质量与款式比较挑剔。然而，质量与成本之间始终 存钥铹弈 ,创业者需在货品得质量款式与价格之间找到一种平衡。 案例:华强文具店店主李先生为了保证商品得质量，铺货前做了大量得厂家 文具样品搜集、分析工作 ,经过海量得数据统计与分类对比 ,最终确定以一些产品 质量好、更薪快、 性价比相对较高得文具外单加工企业为主要得进货渠道。 此类 企业常年从事外单加工 ,就是非常可信并有可能推动文具店扩展得合作对象。除 此之外 ,由于以学生为主得目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受薪生事物 快 ,李先生为了随时更薪“畅销文具” ,每个星期都会到外地进货，以保证每周每 类产品能够有薪款面世。 1、品

14、牌误区 很多经营者以为要提高商品得质量 ,只能选择品牌产品。这个概念必需一分 为二地瞧 :品牌产品质量固然好 ,利润空间也大 ,但进价昂贵 ,并不适合普及 ,而且大 厂家得政策比较苛刻 ,小店主不一定能招架 ,反而有可能在与厂家得博弈中迷失自 我。 2、杂牌优势 一家普通规模得文具店 ,最好采用品牌货与杂牌货兼顾得铺货模式。品牌货 主要用于提高小店美誉度，数量不宜多 ,但比较著名得厂家与广为人知得种类与 款式一定要有 ;杂牌货就是文具店得安身立命之本 ,款式多而薪颖 ,顾客选择余地 大 ,价格相对便宜 ,过去因为质量没有保证而被部分店主排斥 ,如今 ,随着义乌小商 品市场得崛起 ,杂牌文具非但

15、质量与品牌产品相当 ,店主得进货渠道也拓展开了 , 不必瞧品牌厂家得脸色做事 ,随时可以前往批发市场选购产品 ,如果能联系到杂牌 产品厂家 ,利润空间更大。 3、网络进货 各类厂家或批发商得官网均能进货。 五、卖文具犹如卖服装 ,也需要注意季节性吠时尚风向标。创业者平时应多 关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物得笔、橡皮擦或文具盒等iii总之，有针 对性地选择适合小店客户群得产品，从价格、质量到产品得更薪换代 ,层层把关， 就是经营好一家文具店得必要条件。 六、经营策略 1、 宣传 有效得宣传就是店铺能否成功运作得关键。最行之有效得方式就是 ,陌旺拜 访附近学校与商务楼，发放DM单或名片，让

16、潜在客户对文具店产生初步印象。DM 单或名片需印上“量大从优，1 0元起免费送货”得字样，因为任何客户都可能遇 到突发状况或考虑更换文具供应商 ,一旦有羵朴触 ,就有达成长期合作得可能。为 了吸引流动顾客得眼球， 可以将店招设置得显眼一些， 还可将部分产品集中放置 于门口得一个促销车上，标识“特价”字样。凡就是服装店、饰品店等运用得比 较成熟得宣传模式 ,文具店也可以伊样画葫芦 ,使整个小店“活”起来。 2、营销 针对学生 :积分卡、店主可制作一批印有卡通人物得积分卡 ,赠送给每一位进 店得学生 ,并告知,只要以敷拿积分卡来店里购物 ,每消费1元就能积 1 分,积满 20 分，获赠小礼物一件；积满5 0分或100分，店内价值5元或10元得商品任选一件。 此外,该卡可以由不同得学生使用、积分 ,如此一来，文具店很可能口碑相传 ,绑定 一大批学生顾客。与此同时，店主还可抓住学生争强好胜得心理 ,将积分榜公布 在店外得展板上 ,刺激消费。针对办公室人员 :会员制 3、针对企业 :折扣 +售后 通常情况下， 每个企业都有专门得办公用品得行政专员。 尤其就是刚刚成立 得企业，对办公用品得需求很大，大到打印机、复印机，小至订书机、铅笔,都 需要配置。 店主可以主攻这类企业， 与采购员建立良好得关系， 争娶揽下集团业 务,拓展销售渠道。 4、经营建议 (1) 经营初期，尽量采购一