衡阳恒大绿洲6月3日开盘活动总结11

1、衡阳恒大绿洲2012年06月 03日 8：0014：006 月 3日开盘盛典活动总结举办时间：衡阳恒大绿洲楼盘现场、会所一二楼举办地点：一、活动情况概述：衡阳恒大绿洲项目自 4 月 10 日外展点开放全面启动蓄客工作以来，线上广告 与线下拓客活动不断深入，集中引爆市场，项目知名度、影响力日益提升，声势全 城瞩目！5 月9日开始认筹， 5月13 日精装样板房开放， 5 月26日会所及园林同 时开放截止 6月2日，认筹客户已逾 900 组，达到“实景皇家园林+五星级会所 +9A 精装”的开盘条件。项目组根据公司决定于 6 月 3 日在项目现场及会所进行集中解筹。同时，以隆 重的开盘盛典仪式邀请政企

2、嘉宾、 公司领导及 VIP 客户到场，实景园林、 星级会所、 中央御湖、精装样板盛装同开，鼎级生态与航母级配套给客户震撼，一定程度上提 升了客户对项目的家园认同与归属感；精心策划、秩序井然、快节奏的解筹活动也 有利地推动了客户尽快作出购买决策， 集中快速选房， 促进项目首批房源开盘大卖。 据不完全统计，开盘首日，销售逾 2亿元，到访客户及市民逾 5000 人次，销售额、 到场人数均开衡阳楼市先河。本次活动共分为 5 个部分：1、现场包装及氛围营造： 至开盘前日，外场至项目各导示牌就位；解放大道 至项目的采霞路路段用拱门及若干空飘红气球包装；看房停车区域划定；大门客户 签约及摇号区搭建及地毯铺设

3、；园区道路清洗、绿植种植及点缀完毕；楼体用横幅 包装；园区广场开盘现场舞台搭建及包装；绕项目大门、中央御湖、园区道路及会所现场等用彩旗、时花包装营造出隆重的开盘仪式感及热烈喜庆氛围2、客户接待： 开盘前日晚，置业顾问针对客户进行一对一电话邀约及短信通 知提醒。开盘日， 5 台电瓶车往返解放大道与项目现场，随时恭候接送各路嘉宾、 VIP 客户及到访新客户。置业顾问及所有工作人员约 7：30 到场，接待认筹 VIP 客 户及到访新客户。现场发放认筹所须物料及食物、饮用水。所有置业顾问在客户基 本到场签到后，方才转入选房区。截至上午 10 ：00，客户签到完毕。3、开盘盛典：上午 10：18 分，近

4、 100 位政企嘉宾及媒体记者受邀到场，开盘 庆典活动正式开始。手鼓节目及开场舞表演，政府及公司领导致辞，政府领导向公 司领导赠送大麦，政府领导及公司领导登台共同进行的彩烟启动仪式典雅、隆重、 大气，现场气氛热烈， 人气鼎盛， 彰显出恒大绿洲项目作为衡阳豪宅王的大盘魅力！4、摇号及现场抽奖： 因我项目首批推出房源较少，仅 546 套，认筹客户较多， 逾 900 组，为体现公平、公正、公开原则，现场解筹以摇号选房的形式进行。10 ：30 分，到访客户及亲属近 3000 人见证了摇号全过程。 在主持人井然有序的主持下， 衡阳蒸湘区公证处公证人员的现场公证下，现场共摇出 154 组（每组 5 人）客

5、户按 先后顺序进入选房区。与此同时，摇号现场穿插节目表演及抽奖环节，设特等奖 1 名，一等奖 2 名，二等奖 5 名，三等奖 20 名，纪念奖若干，礼品回馈客户（获奖 客户须选房认购后方可领奖） 。5、解筹选房活动： 所有 VIP 客户在摇号区按先后顺序摇出号码后，在中签区 确认进入选房解筹区。 选房区设于会所一楼 （营销中心）。为严控开盘当天因人数众 多发生拥堵及突发事件，我们在项目大门至会所的园区道路、会所一楼选房现场用 铁马加以围隔与疏导，配备保安及专职人员进行现场把控，以便于客户在选房过程 中的等候、选房、打单、签字、转定等流程顺畅进行。此外，为有力掌握未及时选 房的客户心理， 避免客

6、户流失， 解筹区还特别设置了危机处理处 （会所二楼），便于 客户深思熟虑后再行选房或经绿色通道离场。本次活动，充分发挥了我项目在形象、品牌、景观、园林、配套、精装、人气、宣传推广等方面优势，集中引爆，达到了预期的效果。二、客户到访及解筹情况：1、应到认筹客户 920 组，当日认筹客户到访 770 组，认筹客户到访率 83% ；新客 户来访约 50 组；总计到场选房客户逾 820 组，现场到访人数逾 3000 人次，活动 现场气氛热烈火爆；2、活动当日发售房源 546 套，下定 304 套，解筹率 55% ；3、摇号及抽奖现场抽取特等奖 1 名，一等奖 2 名，二等奖 5 名，三等奖 20 名，

7、纪 念奖若干； 90% 客户现场确认，仍有少数客户因选房活动未及时登记。抽奖活动气 氛较活跃、喜庆、融洽。三、抽奖活动礼品及发放情况：奖项设置物料名称32 寸 LED 电视机洗衣机微波炉蚕丝被浴室 三件套特等奖（1 名）一等奖（ 2 名）二等奖（ 5 名）三等奖（ 20 名）纪念奖（若干）总计1台2台5个20 个50 件四、活动现场照片:II lfaMU洲开盘a.IW*Ii.l$五、活动的成功之处：1 、精心策划： 本次活动调动了全司所有策划人员及外派专家参与，精心策划组织， 分工与协调，收到了预期效果；2、人员组织： 本次活动为项目重大营销事件，恒大（开发商） 、合富（营销代理公 司）、黑之

8、蛛（广告公司）、大旗（活动公司）等公司组织协调有力，同时各方增派 人员到场， 充分调动了人员的积极性， 确保了项目首次解筹活动井然有序顺利进行；3、工程进度： 在 9A 精装样板房、会所、园林实景开放后，工程部及物业部门、园 艺公司等加班加点赶工完成园区道路铺设、绿植摆放及环卫工作，使得开盘现场以 全新面貌给客户以实景震撼，充分体现了恒大员工的执行力，展现了恒大项目的优 势，有力地加深了客户情感，促进了项目销售；4、宣传推广： 开盘前，策划部门利用有效媒体全方位集中轰炸，同时，线下拓客工作有力到位，很好地传递了项目开盘信息，达到了集中引爆市场的效应；5、气氛营造： 本次开盘活动借荐上次会所开放

9、活动的得与失，在现场包装及外围 气氛营造上，较隆重、喜庆，符合项目调性及气质；6、精神风貌： 开盘活动现场，所有工作人员以饱满的工作热情接待客户，顺利完 成摇号、抽奖、开盘、解筹全流程，体现了团队的合作精神与工作质素。六、活动存在的问题：1、解筹： 本次解筹活动以摇号方式进行，组织工作庞大而细致，且需要客户极力 配合与理解。因在衡阳尚属首次，选房操作流程较复杂，部分客户表现出不适应与 不耐烦感，一定程度上影响到集中选房活动；2、打单： 解筹活动区，因电脑原因致使打单区进度缓慢，造成客户等待时间过长 而中途离场，成为本次活动一大硬伤，须在后续活动中加以改进；3、落位： 本次活动解筹率仅 50% ，未达到理想目标，因推出房源较少，而高楼层 户型客户又不喜欢，致使部分客户因价格、楼层等原因未能及时选到房，给后期销 售增加难度，故如何针对客户进行销售落位与分流，成为摆在面前的问题；4、工期： 项目园林及会所、道路赶工完成，未及时关注细节，致使后续工作推倒重来，无形中增加人工及材料成本，且存在一定的遗留问题，后期应注意控制工程进度与节奏；5、细节： 活动组织过程中，对细节的关注太少，如奖品核实与发放、媒体接待、 公证人员安排等，致使工作的周密性问题多点暴露，应在后续工作中加以改进；6、整洁：