现场工作计划

1、河南开普项目现场工作计划根据项目实施安排，将由温元凯教授带队，项目小组全体成员于二 月初进驻目标企业（河南开普化工股份有限公司），进行第一阶段的企业 诊断与战略咨询现场工作。时间安排：从小组到达企业的第二天起算， 共十一个工作日，具体安排见附表。本次进场工作主要分两大部分内容。一、尽职调查。重点包括业务调查、财务调查、法律调查以及治理 结构调查四个专题。1、业务调查。业务调查的主要任务是对企业现有主要业务的竞争优 势、盈利水平与发展前景做出判断。调查内容包括产品种类、市场容量、 市场占有率与产品毛利率、技术独特性、生产工艺与流程、市场进入与 退出障碍、替代品情况、产品的市场竞争情况、公司主要竞

2、争对手、供 应商和主要客户以及品牌、价格、营销渠道和主要促销手段等。2、财务调查。财务调查主要有企业盈利能力调查和财务状况调查两 个方面，包括最近三年的资产负债表、损益表和现金流量表，资金运用、 投资、融资情况等。调查的内容包括现有产权结构、资产、负债、净资 产、收入、成本费用和利润等。此外，部分帐外资产（如经营性租赁资 产）和帐外负债（如或有负债）也将纳入调查范围之内。3、法律调查。主要指企业重要合同及重大诉讼事项、企业自创建以 来的重大变更（包括股东与股权结构的变化、重组、购并等）、许可证、 税收、无形资产。4、治理结构调查。在中国目前环境下，治理结构调查主要包括两个 方面的内容：一是关于

3、企业控制权分配格局的调查；二是关于企业激励 机制的调查。（1）对企业控制权分配格局的调查将首先从企业的产权状况入手。为此，需要了解企业的历史沿革、创业资本来源及企业的成长演变过程。 除了产权调查外，控制权调查的另一项重要工作是了解企业现有组织结 构和演变过程，以及企业上下级之间所形成的领导关系和信息传导过程。（2）企业激励机制的调查主要考察企业的报酬体系和职位晋升制度 两方面。其中报酬体系主要由工资、奖金、股权、期权及其他福利政策 （如住房补贴、养老金计划等）组成。考察的重点是报酬构成、各构成 部分的具体执行情况及报酬体系执行所达到的激励效果。二、专业访谈。围绕以下主题，按专业咨询顾问工作程序

4、进行个别 访谈与小组访谈及问卷调查。1、开普公司成长历程。2、共享价值观与企业文化。3、公司的核心技能（相对于竞争对手而言，开普公司的主要优势何 在？未来发展过程中公司还需要培养哪些核心技能？）4、公司发展远景规划（公司的定位、业务组合、今后3-5 年内公司 的目标、规模、在行业内的地位及在国内的影响等）。5、公司发展战略（中长期发展规划），包括发展目标、运作模式、 组织支撑体系、技术支撑体系及行动方案）。6、市场营销战略（区域、渠道、销售队伍）。包括市场调研、开发、 促销、计划等；销售指标、销售支持、技术支持、售后服务等；销售渠 道、销售网络等。7、组织与人力资源。包括公司的组织机构设置、人

5、力资源管理现状 （如绩效考评与报酬体系、人力资源开发等）8、运营系统。包括预算、计划及考核指标等。9、领导风格。附：工作日程表地点：河南巩义工作日时间工作内容地点主持人参加人员第一天下午抵达巩义住所/会客室开普公司主要开普公司主要领16：00 晚上17：00项目组成员与开普公司主要领导见面住所领导/温教授杨平博士导 项目组主要成员收集所需文字资料（见所需资料目录）20：00 23：00资料分析、整理项目组主要成员第二天上午项目启动会公司会议室开普公司主要集团公司中层以9：00 12：00介绍整个项目的时间进度安排公司会议室 /领导/温教授上干部下午温教授专题报告会办公室杨平博士/项目组全体成1

6、4：00 17：00初步访谈：住所温教授员晚上公司办公室、企管办负责人部门负责人或公公司人事部门负责人司分管领导20：00 23：00公司财务部门、证券部门负责人项目组主要成员分析、整理资料项目组主要成员第三天上午初步访谈：会议室或办杨平博士项目组主要成员9：00 12：00公司市场、销售主管公室杨平博士项目组主要成员下午公司工程部门负责人住所14：00 17：00公司生产主管晚上公司研发部门负责人20：00 23：00质量管理部门负责人分析、整理资料第四天上午初步访谈：办公室或会杨平博士项目组主要成员9：00 12：00河南省证券监督委员会议室杨平博士项目组主要成员下午公司董事会、监事会主要

7、成员住所14：00 17：00公司党委、工会部门主要领导晚上分析、整理资料20：00 23：00第五天上午初步访谈：公司会议室杨平博士项目组主要成员9：00 12：00公司总经济师、财务总监、总工程师办公室或会公司主要领导 /项目组主要成员下午与公司领导就初步访谈结果交换意见议室杨平博士14：00 17：00明确下一步咨询工作重点第六天全天分析、整理访谈资料，设计调查问卷住所岳刚项目组主要成员第七天全天分析、整理访谈资料，设计调查问卷住所岳刚项目组主要成员第八天上午 9：00 初步访谈：会议室 / 办公郭晓维/吴云飞项目组主要成员12：00 下午 14：00开普化工下属各分厂主管室岳刚 17：00 晚上分析、整理资料住所20：00 23：00第九天上午9： 00 初步访谈：会议室 / 办公郭晓维/吴云飞项目组主要成员12：00下午14：00 开普化工下属各分厂主管室岳刚17：00晚上20：00 23：00分析、整理资料住所第十天上午9： 00 初步访谈：会议室 / 办公郭晓维/吴云飞项目组主要成员12：00下午14：00 集团公司所属企业主要负责人室