陶艺创业指导书

1、 未了 DIY 陶艺有限责任公司 创业计划时间： 2014年 4月 指定联系人 职务 执行董事 电话号码 180XXXX6602 传真机号码 029-XXXX6666 电子邮件地址 陕西省西安市未央区太华北路 国家、城市 中华人民共和国西安市 邮政编码 716000网址保密须知】本创业计划书属商业机密，所有权属于 未了 DIY 陶艺有限责 任公司 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使 用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本计划书完整退回；2）在没有取得 未了 DIY 陶艺有限责任公司 的书面同意前，

2、 收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影 印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所 提供的所有机密资料。 本创业计划书不可用作销售报价使用， 也不可 用作购买时的报价使用。创业计划编号：授方：签字：公司： 未了 DIY 陶艺有限责任公司 日期： 2014-4目录前言4 第一章 创业计划摘要 5 第二章 公司介绍 8 第三章 市场分析 13 第四章 竞争性分析 14 第五章 产品与服务 15 第六章 市场与销售 18 第七章 财务计划 21 第八章 关于风险投资 23 第九章 相关图表 27前言甜蜜的作坊里， 有优美的旋律、柔和的灯光下

3、， 一对小情侣依偎在一起、四只手共同完成一件陶艺品，并且在上面写下爱的宣言， 留下爱的见证。请问，哪个情侣不想体验一下？温馨的房间了，自己的孩子，虽然满脸泥巴、却带着天真的笑容、当他用双手捧起那一颗稚嫩的孝心时，哪个父母不感动？你过生日，朋友送给你许多礼物，其中有一份是亲手制作的浓缩了真情的世界上独一无二的礼物，谁会最让你动容？手工陶艺，不要求太精致、不要求太漂亮。喜欢它的制作过程，喜欢它的唯一，喜欢它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情 爱她，送给她用自己汗水浇筑、用自己双手完成的独一无二的 礼物第一章：创业计划摘要一、公司介绍本公司的宗旨是用贴心的服务和耐心的指导， 使客户拥有最佳消 费体验并收

4、获一份唯一。本公司是一家处于创始阶段的公司。 未了 DIY陶艺公司的法定 经营形势是有限责任公司， 法定地址为陕西省西安市未央区太华北路 大明宫万达购物中心。本公司的名字由来于经典电影人鬼情未了 ，极具浪漫气息， 并寓意本公司的发展壮大没有了却。本公司的选址是基于对西安市场目前同类行业的布局分析上衡 量多方因素来确定的。 西安的陶吧集中分布于商业成熟南郊， 而今年 来飞速发展的北郊存在极大的空白， 本公司选址与此， 具有市场敏锐 度，避开了同行业的竞争， 且大明宫万达的成熟综合商业体的运作为 我店保障了人流量。本公司主要产品即为消费者提供 DIY制陶的技术指导、 塑型及烧 制场地和原料，此外，

5、本公司也对外销售定制的陶艺成品。二、项目背景当今这个快节奏的社会， 人们忙碌地生活着， 很少可以享受高品 质的生活。此外， 随着经济水平的提高，人们在选择礼品时也越来越 注重心意的表达， 而市面上售卖的礼品大都大同小异， 无法满足当代 人的需求。基于以上现状， DIY 行业在近些年持续呈发展趋势。其中，陶艺DIY更是由于其对传统生活陶瓷艺术的发展和非比寻常的浪漫体验成 为其中发展迅速的行业之一。三、市场概貌陶吧的出现是一种时尚和趋势， 现在许多大中小城市陶吧还是个 空白，而需求却是存在的，市场潜力巨大。另外虽然有大量的专业生 产厂商在批量生产经营陶艺产品， 但总的来看， 个性化的陶艺作品仍 然

6、不多，远远不能满足人们的需求。 所以个性化陶吧的出现，可以 满足人们的消费需求。西安目前 DIY 陶艺市场需求远远大于供应， 这个现象在西安市北 郊更为突出，我公司具有很大市场可行性。基于以上，我公司将目标客户主要定位是： 寻求浪漫体验的情侣、 追求亲子合作的家庭、 具有艺术感的文艺青年以及陶艺爱好者。 以居 住或工作在北郊的市民为主要潜在客户。此外，为顺应时代的发展，本公司开展了网络市场。四、营销策略产品策略：注重品牌商标、产品的包装设计，给产品带来特色， 在消费者心目中留下深刻印象。促销策略：采用多样的促销手段来提升销售额。 手段主要有抽奖、 折扣、免费体验等方式。具体包括：创意动手大赛、

7、电子宣传、广告 宣传、租车游行宣传、 VIP 会员制度等。价格策略：保证客户购物体验的同时，考虑到产品成本、市场、 竞争，争取低价销售，达到物美价廉的效果。渠道策略：以零售为主，实体店与网店同时开展。五、发展计划一期由万达店做起。 待有经济实力和竞争实力时， 二期就扩展分店，树立品牌。三期计划引导加盟，连锁管理。发展顺利的话，最后 建立工厂，推广全国。六、管理者及其组织在现有条件下，我公司拥有优秀的管理团队， 帮助我们实现计划， 详细请参阅第二章公司介绍中有关公司管理方面的内容。七、公司资金筹措方式作为低成本项目， 我公司采用了发起人集资的方式完成了资金筹 措。八、SWOT分析S：随着陶艺的制

8、作技术趋于成熟， 投资规模比几年前越来越小， 很多人都可以承受。虽然前期投入比一般 DIY 项目大一些， 但 后期运营成本却很低，且收费灵活 。W：1. 创业初期店铺的知名度和人们对陶吧的认识度有限。2. 创业初期管理和配套设施不够完善。3. 技术实力不足，也许不能完全适合和满足顾客需要。O：陶吧的出现是一种时尚和趋势，现在许多大中小城市陶吧还 是个空白，而需求却是存在的，市场潜力依然巨大。T ：近年来，各类小店频繁出现，而且很大众化，致使陶 吧面临一定竞争。第二章：公司介绍一、宗旨（任务）以优质的客户体验和良好的产品品质为手段， 将品牌发展成为市 场著名品牌，并为顾客的日常文化生活提供一种新

9、选择。二、公司简介未了 DIY 陶艺有限责任公司成立于 2014年4 月，其业务范围包 括陶瓷艺术成品的售卖和 DIY 制作陶艺。商业法定名称为 未了 DIY 陶艺有限责任公司 ，地址为陕西省西安市未央区大明宫万达购物中 心。本公司为一个合伙人公司，店面面积大约 400 平方米。三、公司战略1、产品及服务 A ：DIY 手工陶艺制作，提供技术指导（ 1.提供各类素坯，可在素坯上着色，以此为主。 2.顾客亲手制陶）2、产品及服务 B：精美陶瓷艺术成品（提供高级定 制）。3、客户合同的开发、培训及咨询业务： 未了 DIY 陶艺有限责任公司现正 与水流星陶瓷原料供应商讨论具体的 原料供应合同，以建立

10、正常的相互关 系，保证我公司的产品技术和服务得 以实现。四、技术1.专利技术制陶模板及产品包装专利公司 logo 专利该标志以做陶器时的抽象理念图像化。 标 志简介、严谨、含蓄，便于识别和记忆。将 logo 刻于陶艺上，达到宣传效果。2.相关技术的使用情况本公司已与英国中央兰开夏大学建立了关系， 该大学首先给我公 司提供任何有关制陶衍生项目的工业化生产的权利。五、公司管理1、管理队伍状况 未了 DIY 陶吧有限责任公司 拥有一支高水平的管理队伍， 在生 产技术、市场营销、公共关系、信息收集等方面具有直接优势。公司发起人为康姣、刘凯、孟鹏翔 3 人，现分别担任公司执行董 事、总经理、销售总经理的

11、职位。执行董事：康姣；女； 24 岁；持股 40%；西安建筑科技大学硕士； 性格开朗，处事谨慎，有敏锐洞察力和丰富组织经验，善 于发现并学习他人长处。总经理：刘凯；男； 26 岁；持股 30%；西安交通大学硕士；为人开朗、善于交流、胆大心细，包容性协调性强，曾担任学生会 主席。销售总经理：李睿；男； 28 岁；持股 30%；多伦多大学硕士；做事 果决，个人能力强，注重团队合作，说服力强，有出国 留学经验，市场敏锐感强烈。财务总监：马璐；女； 26 岁；西北大学学士；稳重、善于判断、有 干劲，大学期间有过创业经验， 曾就职于 IBM公司财务部。技术开发总监：赵海龙；男； 25 岁；西安交通大学学

12、士；开朗、乐 观、聪明、能干、善于交友，在校期间多年就任生活 部干事。行政总监：卢妍丽；女； 24 岁；浙江大学硕士；做事认真踏实，善 于创新，观察力敏锐，人脉较广。2、外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务联系： 信永中和会计师事务所西安分所陕西丰东律师事务所西安海闻天企业管理顾问有限公司六、组织、协作及对外关系我公司已经同知名电商及制陶行业中的主要公司发展了重要的利 益关系。以下例出这些关系之范围：联合营销协议： 本公司已与京东商城建立了重要的互惠协作战 略伙伴关系，建立了营销协议， 此业务使我们有机会通过网络销售我 们的陶器艺术品。第三方协议： 我们同为数众多的供应商建立了战略伙

13、伴关系。 填补了原料采购方面的委托空白，以便购买打磨机、拉坯机、高温电 窖等设备及泥巴等原料，他们同意向我们提供优惠的价格。委托加工关系： 本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托 加工关系。 这一关系使我们得以大量稳定地销售成品陶艺， 销售对象 是佳艺陶瓷艺术品公司。 这一关系使我们生产的产品走入了市场。 不 过它给我们带来的收益并不太大，也没扩大我们品牌的影响力。七、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术实行严格的保护措施。 这项工作需 要依靠有关法律的帮助。 如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。 同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款， 以便保护我们的知识 产权。八、场地与设施 我

14、们的店铺目前位于陕西省西安市未央区太华北路大明宫万达。这里为当前我公司的规模提供必要的空间， 可以满足未来 3 年的发展 需要。视经营状况，未来开设分店时的选址，也会选择商业活动成熟、 人口密度高、同行竞争少且相对具有性价比的场地。九、风险企业面临的风险主要包括以下方面： 有限的操作经验，有限的技 术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不 确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁等等。详 细风险评估及策略请见第八章。本公司的发展目标是以贴心的服务让顾客享受到优质的手工制 作陶艺的过程。此理念为市场接受，即企业成功的重要条件。销售量 与市场预测可大大降低本项目的投

15、资风险。第三章 市场分析一、市场定位我们在手工制陶方面正在展开竞争。 根据市场调研分析， 在过去 几年中，人们越来越偏向于 DIY 一些独一无二的东西。而 DIY 陶艺 则因其本身的浪漫的过程和艺术的气息， 越来越受到广大消费者的青 睐。我们相信，这个领域未来是向着高品质方向发展的。在过去几年中， 西安这个市场一直处于不断发展中， 但目前仍旧 不胜成熟，同行业竞争者位置基本集中于早年发展较为成熟的南郊， 我公司抓住本行业在西安分布极其不均这一点， 选址在近几年飞速发 展的北郊，最有能力抓住北郊市场，所以我公司十分具有发展前景。二、目标市场当前我们的典型客户是寻求浪漫体验的青年情侣、 追求亲子合

16、作 的家庭、具有艺术感的文艺人群以及希望传承中华传统的客户， 且以 在北郊居住或工作的人群为主。我们可以激起他们来我店消费的欲 望。这些信息是我们通过问卷调查了解到的，同时，我们还感到，我 们的顾客发现我店服务品质好， 价格合理，注重售后，店铺品味高雅。三、顾客的消费取向通过问卷， 我们发现比起价格， 消费者对良好的消费体验诉求更 高，所以我公司预计优质的服务和精美的包装来争取更多消费者第四章 竞争性分析一、竞争者 在西安市市场上，我们的竞争对手有：盛唐陶吧（雁塔西路） 、 七彩陶吧（金花路）、雨田陶吧（劳动南路大唐西市） 、觅源陶吧（电 子一路）、乐陶园陶吧（桃园南路） 、余天陶吧（劳动南路

17、） 、陶醉陶 吧（小寨西路）。二、竞争策略或消除壁垒由竞争对手的分布图可以看出， 西安市陶吧大多位于发展较为成 熟的南郊， 而近几年飞速发展的北郊极度缺乏此类文化生活， 我公司 在创业初期通过选址避开同类竞争者， 在名声做大、品牌得以推广后， 会以贴心专业的制陶技术指导、 精美独具匠心的产品包装及种类多样 的制陶模板来突出自己，击败对手。此外，我公司将创新性地采用网 上销售与实体店销售同步的方式，并在陶器烧制完成后亲自送货上 门，方便客户省时省事。第五章 产品与服务陶艺是中国的传统文化， 在当代， 陶瓷已渐渐成为一项重要的艺 术文化，多样化的风格及不同的型态用途， 所代表的是人类审美观及 生活

18、品质的改变。 陶艺制品获得越来越多人的青睐， 亲手做陶艺成为 人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。中国陶艺正处于发展中， 从几年前各地陶吧的兴起， 逐渐让人们 了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。陶吧的出现是一种时尚和趋势，但 是现在西安陶吧存在大量空白， 而需求却是存在的， 市场潜力依然巨 大。另外虽然有大量的专业生产厂商在批量生产经营陶艺产品， 但总 的来看，个性化的陶艺作品仍然不多， 远远不能满足人们的需求。 所 以我公司经营的个性化陶吧，可以满足人们的消费需求。 一、产品品种规划1. 定制的成品陶艺：生活陶艺 陶艺类生活用品如，花器、餐具、茶具 等。传统创新 运用传统技法，釉彩表

19、现现代精神、瓶、罐、等容 器或功能性得实用作品。现代陶艺 表现造型结构与思想理念的创作，与其他艺术型态 的结合，让陶瓷艺术已不再是单纯的拘泥于土与釉的结合， 融合更多 的人文与空间因素，使得陶瓷艺术更加有内涵。2. DIY 陶艺制作：专业老师可以对顾客做简单的培训， 让顾客了解制作陶艺的基本 流程。顾客可在老师的指导下，自行揉泥、塑型，并做绘制。尽最大 可能让顾客在享受制作过程的同时，烧制出令他们自己满意的作品。3. 其他周边产品：拍照、刻录 本店将帮有需要的顾客记录下这值得纪念的时刻， 成为他们永久的美好回忆。二、未来产品和服务规划随着经营状况的改善， 我公司将会建造自己的模板工厂， 以此把

20、 产品更加细化来适应不同的消费人群。 对于青年， 我们会提供更多现 代时尚的模板； 对于儿童， 给他们提供更多动漫形象或动物形态的模 板；而对于中老年，则会提供更多古朴而有韵味的模板。为扩大市场， 适应当代人的消费模式， 我公司计划将业务延伸至 网络。客户可在网上购买陶艺成品、自选模板定制陶艺、或预约到店 制作陶艺的时间，帮助客户省时省事，以客户为本。通过最初的一个店面打出自己的特色经营方式和消费者群体， 并 积聚一定的资金。 在业务成熟后我们将在其他地点开设分店， 打出我 们的品牌，形成规模收益。 在资本积累到一定程度后我们将把业务范 围进一步扩大，形成在主体市场的竞争力，随后向外地发展，成

21、为上 市企业。三、包装所有 DIY 制作或是购买成品的顾客皆可获得本店免费提供的精 美且富有创意的包装。我们包装的原则是“安全、创意” 。这样的包 装增加了商品的保留价值。 随包装将附送精美卡片， 顾客可选在自己 写上祝福语，若是送给他人的礼物， 则更能凸显送礼人的品味和心意。四、服务与支持我公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前服务主要由 位于现场的专业制陶师傅及销售人员来做。售后服务主要是通过设在 店铺内的热线来完成的，我们建立了售后程序，向全体顾客提供热线 服务。有了这两种服务体系保证了我们的产品可以使顾客满意。 此外, 有需要的顾客我们将提供送货上门的服务， 节省客户时间，专业送

22、货 也避免了磕碰现象。第六章市场与销售基本理念：注重宣传本店的文化手工陶艺， 喜欢它的制作过程， 喜欢它 的唯一，喜欢它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情 定位策略： 根据我们“未了陶艺”的服务特性，我们公司成立初期的目标市 场主要是在北郊工作和生活的青年情侣、 家庭亲子及传统人士， 提供 手工陶艺制作服务和礼品的出售。产品理念：个性、新颖，艺术、有纪念性，质量安全。营销策略：1. 产品策略： 追求最优质贴心的服务，让客户得以最大限度地享受 DIY 过程。 提供多样模板，适合不同类型消费者。注重品牌商标、产品的包装设计，给产品带来特色，在消费者心 目中留下深刻印象。送货上门，节省客户时间和精力。2

23、. 渠道策略： 直接销售利用实体店直接零售我公司的产品。 电子化市场利用互联网平台宣传销售产品，方便客户。3. 促销策略： 举行创意动手大赛不定期利用万达广场的公共空间举办创 意动手大赛，免费对参赛组进行制陶指导，并对获奖者予以奖励，来提高人们对陶艺的兴趣，宣传本店电子宣传利用公交车视频、电台广播来宣传，降低成本。广告宣传我公司正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表 在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加 宣传效果。在商场内部和周边发宣传单，吸引购物人群。租车游行广播宣传开业初租车在城市进行游行广播宣传， 增加市民认知度。游行重点放在北郊，确保定位人群。实行 VIP 制来店

24、消费的顾客可办理 VIP 卡， VIP 客户可获 得额外折扣，并获得我店免费送出的小工艺品。其他：为顾客设置便贴留言区及照片墙， 在取得顾客同意的前提 下，将拍摄的照片或顾客留言粘贴在墙上，吸引更多的人前来。4. 价格策略：我公司的定价原则是保证客户购物体验的同时，考虑到产品成 本、市场、竞争，争取低价销售，达到物美价廉的效果。通过对顾客的问卷调查， 我们发现相较于价格， 顾客更看重的是 产品品质和消费体验。 在精益求精的前提下， 我们按季度来审查价格， 以保证基本利润不受损失。市场开发规划：一期：大明宫万达店在大明宫万达开设总店， 招聘在校的陶艺制作专业的学生作为我 们店的老师和技术顾问。

25、大力宣传我们的陶艺文化手工陶艺， 不 需要太精致、不需要太漂亮。喜欢它的制作过程，喜欢它的唯一，喜欢它浓缩的那浓浓的爱、真真的情 并且主打“情侣陶艺” 、“亲子陶艺”、“古典陶艺”吸引不同消费者，最初的揉捏泥土开始，一步一 步的享受着陶艺制作的整个过程。二期：开设分店，树立品牌万达店的开展， 不仅仅提高了我们的品牌知名度， 更可以为我们 培养出一大批的熟悉经营流程、 专业技术过硬的指导人员， 培养出一 个更加完整的机制。随着效益的提高，我们将开设分店，店址可选在 商业综合中心、游乐场、风景区等人口大量聚集区。我们的手工陶艺 不是漂亮的，但是我们的包装是精致、漂亮的，这样不仅有利于顾客 更加方便

26、的带回家、 更加有利于顾客永久保存他们的作品、 更加长久 的留住那份美好的记忆的载体。三期：引导加盟，连锁管理以我们已经树立好的品牌和总结的管理经验作为筹码， 引导人们 加盟。我们的加盟方式分为两种：第一种加盟者与我们共同投资，利 益分成；第二种我们向他们一次性出售材料、工具、设备、品牌等， 但是他们一定要按我们定下的经营方式来经营。四期：建立工厂，推广全国建立了标准化模板工厂， 可以制作出做工更加精细、 美观成本更 加低廉的陶艺品。这些陶艺品可以为我们店面中礼品区提供充足的、 更加适应我们店所需要的货源； 还可以挂牌销售给其他的商家， 这样 可以打出我们的品牌也可以创造出更加乐观的收益。第七

27、章 财务计划一、资金需求1. 设备。设备类型单价数量金额备注高温电于陶艺的烧制拉坯机100066000产品成型制作工具9010900用于手工制作搅拌机5001500和泥打磨机4001400用于陶艺修边总计228002. 店面。类型金额数量小计备注店面租金2000001200000万达店年租金墙体装修150011500壁纸灯光照明604240柜台射灯、大灯店内装饰120011200承包柜台80021600立柜、台柜门窗200012000门窗一套总计2065403. 员工员工类型人数月工资备注指导老师23000销售员21500收银员11000先期投入一月工资4. 其他：先

28、期传单宣传， 1000。泥巴等材料， 3000。礼品区铺货，每店 5000.一年累计开支 =设备投资 +员工工资 +店面开支+材料+礼品进货 +宣传 =358340.二、预计收入报表 本部分我公司的商业计划的空白部分是有意留下的。 关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与我公司接洽。第八章 关于风险投资创业企业的最大特点是 高投入、高风险、高收益 。作为创业企 业核心的高新技术往往都是新兴的、高层次的，并且尚未完全成熟， 故其发展变化快的同时，不确定性程度也较高。此外，创业企业往往 面对的是全新的市场， 这一切都决定了创业企业家在创业过程中存在 很多潜在的风险。而且这些风险将有可能贯穿于创业的整个过程之 中，对于某一风险稍有疏忽，都可能铸成大错。一、管理风险与防范：风险：我们陶艺公司的性质属于学生创业， 管理层缺乏创业经验， 管理 能力有待进一步积累。 管理层成员可能中途退出， 会影响公司凝聚力， 造成公司短期经营的紊乱。 对新型服务型企业的管理， 目前还没有成 熟的模式和经验， 需要公司管理层不断的摸索出符合公司实际和行业 特点的管理模式。防范： 建立创新激励机制 ; 建立人才储备机制 ; 构建法人治理结构。二、技术风险与防范：风险： 我陶艺公司的创新服务项目的时效会使我们产品逐步失去竞争 优势。后继研发的各项核心创新服务项目， 可能因为研发进度延迟甚 至研发失败达不到商