销售面膜策划书

1、杰希雅护肤面膜策划书目录一、企业简介3二、产品分析3产品性能3产品质量3产品价格3产品材质3与同类产品的分析3产品品牌、文化3三、市场分析4SWOT 分析：4营销环境分析：4消费者分析：4四、广告策略5目标：5时间：5诉求对策：5广告表现：6媒介：6五、评估预测6六、寄语6、企业简介广州九美化妆品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妆品为核心的国内知名化妆品企业。 企业精神:态度决定一切,细节决定成败。经营理念：诚信,高效、创新、超越。服务口号：客户就是上帝。二、产品分析产品性能细腻的泡沬洁面，强大的滋补锁水功能。保湿，补水，美白，收缩毛孔,提拉紧致控油，抗敏感, 抗皱,提亮肤色祛斑西后修复，活

2、肤滋润抗衰老净化排毒，消炎镇定。产品质量产品通过了国际检测机构IOS的认证产品价格128元/套。产品材质全亚洲唯一一款做皮肤细胞清洁的面膜，清除细胞垃圾,代谢毒素，净化皮肤内环境, 使细胞健康无负担。与同类产品的分析 御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传,已成为中国泥浆面膜第一品牌。 芳草集：纯天然植物护肤品牌，以天然零负担”的品牌理念推广产品。 相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护 肤领域的企业之一。 我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性 扌超共面膜选择。 我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。产品品牌、文化品牌：杰希

3、雅文化：自2008年企业成立以来，就以深厚的品牌底蕴,独特的创新理念，超前的产品 研发,以及新型的营销模式和对原料的严苛要求,在消费者中树立了一流的口碑，奠定了九 美国际化的品牌文化地位。三、市场分析SWOT分析:strength（优势）产品本身含有蚕幺幺蛋白，维他命B5 ,玻 尿酸，胶原蛋白，植物精油，积雪草提取物 等,即能补充皮肤蛋白，除皱，增白，减少 黑斑雀斑，又能深层补水控油,基本上解决 了当代各种肤质的女性对面膜的需求，一膜 顶九膜。weakness!劣势）九美品牌的公司形象在内地未能深入人 心，消费者心中不太认可九美这个品牌。九 美的产品较为高端,中低层收入的人比较难 接受,所面对

4、的消费者层面小。opptortunity（机遇）随着经济的发展，人类的生活水平及需求 不断提高，无论女性还是男性,无论年轻还 是衰老，消费者对美体护肤这一方面的需求 量越来越大。互联网的兴起,消费者可以很方便的拿到 产品。threaten（威胁）互联网的兴起，给大陆的护肤品行业带来 很大的压力交通便捷,消费者可以很方便的去各个地 方买护肤品营销环境分析:经济不断发展,消费者的生活水平不断提高,不仅有物质享受还追求一定的精神享受。”爰美是女人的天性,这个世界上没有丑女人,只有懒女人。根据调查,大部分的年轻女 性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较 广。但

5、市场自身具有缺陷,市面上存在许多假产品,而消费者的辨别真伪的能力还不够,使 这些假货仍然能够在市面上猖獗,而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈， 由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待 解决的问题。因此,企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。消费者分析:1、消费者的总体消费趋势：我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持看较快的 发展速度。业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长， 这种增长幅度显然大于经济增长速度；并且,到2010年,中国化妆品市场销售总额可达 800亿元左

6、右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。2、现有消费者分析：九美的消费群体定位广泛,市场细分较为复杂,消费者覆盖较全面，多数为20-35 岁的中高收入人群,女性消费者居多，约为总体的70% ,这部分消费者拥有较多的闲暇时 间，拥有一定的经济能力，受教育教育程度高,对于产品的品质较为关注,拥有相当的品牌 忠卿。3、潜在消费者：对于九美所定义的现在消费者，即定位于25-40岁的男性消费者（看重于30岁左右 的都市男性在校学生（包括初高中及大学生）以及皮肤特殊护理需求的消费者。4、消费者分析总结：九美作为国际知名的化妆品有限公司，凭借其近乎完整的品牌金字塔，拥有大量的消 费者。面对来自未来市场瞬

7、息万变的巨大挑战，对其目标消费者的分析变得至关重要。在一 个企业的发展过程中，良好的企业形象和消费者口碑是至关重要的，良好的企业形象定位, 具有巨大的凝聚力和向心力。它在内增强员工的自信心和自豪感，提高工作积极性，在外也 使得品牌行销事半功倍，产品生命周期加长。四、广告策略目标:针对大部分都市女性群体,通过准确的品牌定位和诉求,进行功能营销,为消费者打造 多功能的产品,塑造”九美,生活的和伴侣”的品牌形象,使消费者更加乐意的接受,进而 提高知名度。时间：1导入期：基本完成2. 市场培育期：换季时期,消费者众多，可加深品牌形象，深化品牌个，性。3. 市场巩固期：搞促销活动，促进销售，实现利润4. 维持期:以电视广告,网络广告等诉求对策:主要为都市女性广告表现：略（暧茵填写）媒介:1电视广告2网络广告3户外海报4宣传单5高校赞助五、评估预测通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造一个贴近生活，精彩瞬间的品牌形 象,在消费者心目中留下深刻印象，进而扩大品牌在都市女性圈的知名度，以独特的品牌形 象和品牌联想稳固消费群体。都市女性圈是主要消费人群，让都市女性成为九美杰希雅修复面膜的忠诚消费者，能让 九美在未来的几十年,甚至是以后t隋较稳定的市场份额。通过系列广告宣传,引导我们卖的不仅是一种产品，更是一种生活方式,扩大九美杰希雅 修复面膜这一