销售人员考核及薪资计算方案

1、销售人员考核及薪资计算方案 总则：业务员工资 =年薪 +奖励-扣罚 +补贴 一 年薪用计提的方式进行计算，计提出的金额包含除社 保、医保、住房公积金按政策相关规定应由企业承担的部 分和补贴以外的所有费用：1.1 根据上年度业务员的个人掌握的客户资源、销售业绩 和业务能力等，分为 A.B.C 三类。A 类：业务员本年度回款目标值为 500 万元。年薪 =Sa1*1.5%+Sa2*1.6%+Sa3*1.8%+Sa4*2.0%+Sa5*2.2%Sa1:年度回款资金 300 万元以下部分（ Sa1300 万元）Sa2：年度回款资金300 万元至 500 万元部分Sa3：年度回款资金500 万元至 80

2、0 万元部分Sa4：年度回款资金800 万元至 1000 万元部分Sa5：年度回款资金1000 万元以上部分B 类：业务员本年度回款资金目标值为 400 万元 年薪 =Sa1*1.5%+Sa2*1.6%+Sa3*1.8%+Sa4*2.0%+Sa5*2.2%Sb1: 年度回款资金 300 万元以下部分（ Sb1300 万元）Sb2: 年度回款资金 300 万元至 500 万元部分Sa3: 年度回款资金500 万元至 700 万元部分Sa4: 年度回款资金 700 万元至 900 万元部分Sa5: 年度回款资金 900 万元以上部分C 类：业务员本年度回款资金目标值为 150 万元，不超过150

3、万元部分不计提成。保底月薪 1800 元年薪 =1800*12+Sc1*1.6%+Sc2*1.8%Sc1:年度回款资金 150 万元至 300 万元Sc2:年度回款资金 300 万元以上部分1.2 年薪的基本发放：A 类业务员：一季度每月预发 3000 元B 类业务员：一季度每月预发 2500 元C 类业务员：每月发放 1800 元，超 150 万元计提部分以 年终奖的形式，来年年初一次性发放。补充说明： 每季度根据上季度业务员实际业绩进行调整下 季度的预发工资额度。1.3、计提超额部分的奖励发放：A 、B 类业务员超额计提部分的奖励发放：1.3.1、在 4 月 5 日前根据前一季度的计提总额

4、全部已支 付部分的剩余额情况支付第 1 季度的计提剩余总额的不 超 30% ；1.3.2、在 7 月 5 日前根据前 2 个季度的计提总额全部已 支付部分的剩余额情况支付第 1、 2 季度的计提剩余总额 的不超 30%；1.3.3、在 10 月 10 日前根据第 1-3 季度的计提总额 -全部 已支付部分的剩余额情况支付前 3 个季度的应得计提剩 余总额的不超 30% ；1.3.4、剩余总额（全年的计提总额全部已支付部分+额外奖励 +特别奖励 -特别扣罚）以年终奖的形式，在来年年 初一次性发放。二、额外奖励：为鼓励销售 LED 产品，销售产品的回款资金额外奖励按 0.2%另计计提（从销售的总费

5、用中支出） 。 C 类业务员年 度回款资金在 150 万元以内不计算本奖励。 额外奖励年终 总结算，归并于年终奖发放。三、奖励业务员完成或超额完成目标值，奖励如下：3.1、A 类业务员本年度回款资金超过 500 万元，一次性 奖励 10000 元，超过 800 万元，一次性奖励 12000 元，超 过 1000 万元，一次性奖励 15000 元。3.2、B 类业务员本年度回款资金超过 400 万元， 一次性奖 励 5000 元，超过 700 万元，一次性奖励 10000 元，超过 1000 万元，一次性奖励 15000 元。3.3、C 类业务员本年度回款资金超过 300 万元， 一次性奖 励

6、5000 元，超过 500 万元，一次性奖励 10000 元，超过 1000 万元，一次性奖励 15000 元。四、扣罚： 业务员目标值未完成，扣罚如下：4.1、A 类业务员本年度回款资金不足目标的90%（450 万元），扣罚 5000 元；4.2、B 类业务员本年度回款资金不足目标的90%（ 360 万元），扣罚 5000 元；4.3、业务员必须按照所签订合同的付款时限，追收客户 的款项，客户未按期付款时， 从第四个月开始进行扣罚 （超 过 3 个月，不足 4 个月的）：扣罚额度为超期应收款项的 0.2%，如果还延期，每拖延一个月加扣0.1% 的扣罚（处罚部分不予退回）五、补贴：5.1、A 类业务员的手机话费统一按 150 元 /月报销， B 类 业务员的手机话费统一按 120 元 /月报销， C 类业务员的 手机话费统一按 100 元 /月报销。5.2、鼓励业务员私车公用，有私家车的A 类业务员每月补贴 500 元，B 类业务员每月补助 400元，C 类业务员每