某地产项目开售前工作计划表

1、中国广告创意网（），中国第一家面向广告创意的专业网站。快捷菜单：策划案例下载 经典文案下载 高清视频广告下载 海量设计素材下载 房地产资料大全下载某地产项目开售前工作计划表一、 工程进度：扩初完成工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备 2、整体营销报告 3、整体广告计划、媒介组合方案 4、工地形象包装5、现场营销中心的装修 6、小区配套、建材、交付标准的定位 7、物业管理的定位 8、环艺小品的方案细划 9、样板房工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备 完成初稿 2、整体营销报告 定稿 3、整体广告计划、媒介组合方案 完成初稿 4、工地形象包装 定稿并开工5、现场营销中心的装修 定稿并开工

2、6、小区配套、建材、交付标准的定位 初定 7、物业管理的定位 初定 8、环艺小品的方案细划 完成初稿 9、样板房的设计方案 定稿并开工工作说明：此阶段我们要讨论： 1、销售有关的策略、定价等 2、整体广告计划、媒介组合方案 并跟据实际情况下任务书：1、工地形象包装 2、现场营销中心装修 3、环艺小品 4、小区配套、建材、交付标准 5、物业管理二、 工程进度：开工打桩开挖工作内容：1、活动策划 2、销售接待 2、阶段的形象宣传展开 3、工地形象包装4、现场营销中心的装修 5、小区配套、建材、交付标准 6、物业管理 7、环艺小品的方案 8、样板房工作深度：1、活动策划 确定方案并执行 2、销售接待

3、 完成售前系列准备 2、阶段的形象宣传 第一阶段广告、软新闻的执行发布 3、工地形象包装 完工4、现场营销中心的装修 完工 5、小区配套、建材、交付标准 配套确定，建材招标确定 6、物业管理 物业管理公司招标确定 7、环艺小品的方案 确定方案，施工招标 8、样板房 完工工作说明：此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。 其次是如何在销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。三、 工程进度：基础正负0工作内容：1、活动策划 2、项目开盘、进入正式销售 3、阶段的形象宣传展开工作深度：1、活动策划 确定方案并执行 2、项目开盘、进入正式销售 现场预定并签约 3、阶段的形象宣

4、传 第二阶段广告、软新闻的执行发布工作说明：全部完成项目销售前的所有准备工作。四、 工程进度：地上三层 结顶 主体竣工 工作内容：1、活动策划 2、阶段的形象宣传展开 3、销售工作深度：1、活动策划 确定方案并执行 3、阶段的形象宣传 第三阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 基本结束工作说明：跟据实际情况策划相关活动。五、 工程进度：配套完成 环艺完成 交付工作内容：1、活动策划 2、阶段的形象宣传展开 3、销售工作深度：1、活动策划 确定方案并执行 3、阶段的形象宣传 第四阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 入住并移交物业公司工作说明：跟据实际情况策划相关活动。 扩初完成部分 时 间 安

5、 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注1组建销售体系销售人员的招聘培训计划的拟定销售人员的培训及实习“答客问”的准备与回答参观流线的拟定销售人员服装的设计、制作销售文件清单和文本提供销售手册的制定销售培训中的法律培训销售过程中的法律顾问制订各种合同及相关文书解决合法性问题，取得所需证件2营销策划报告销售策略价格策略公关活动策划媒体策略软性新闻组织3报纸广告设计制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合电视广告创意制作、发布提供楼书资料收集海报/折页、制作其它辅助宣传品品种确定及设计完成促销品的设计、制作4工地围墙设计（定稿）施工功能标识牌、指示牌设计（定稿）工地广告牌彩旗设计、制作、布置

6、工作人员胸卡 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注5营销中心空间布局提示营销中心装修方案营销中心装修施工营销中心室外环艺设计、施工营销中心展版文案及设计（定稿）效果图及模型制作 (数量/规格)6小区配套列示建材的列示交付标准列示7物业管理概念提示物业管理承诺物业管理规章制度的制定物业管理收费标准拟定8环艺小品的概念提示环艺小品的方案室外空间公共走道概念提示制定室外广场景观设计概念提示地下车库上的环境设计9样板间的设计方案样板间的装修施工 开工打桩开挖部分 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注1公关活动策划公关活动策划执行2销售人员正式进场销售手册的制作完成项目销

7、售方案执行阶段性销售周期确定3工地围墙设计完工功能标识牌、指示牌设计执行工地广告牌制作彩旗设计、制作、布置完成4报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合完成促销品的设计、制作其它辅助宣传品品种确定及设计海报/折页、制作资料收集、提供完成楼书的创意、设计5营销中心装修完工营销中心室外环艺设计、完工营销中心展版制作完成效果图及模型制作完成6小区配套确定建材的确定交付标准确定7物业管理承诺物业管理收费标准物业管理规章制度的制定 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注8环艺小品的方案确定及细化9样板间的装修施工完成 基础正负0部分 时 间 安 排 工

8、 作 内 容责 任 部 门 备 注1公关活动策划公关活动策划执行2预售手续办理项目销售方案执行阶段性销售周期控制客户资料的积累与跟进3报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合楼书改善、制作 地上三层、结顶、主体竣工、部分 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注1公关活动策划公关活动策划执行2项目销售方案执行阶段性销售周期控制客户资料的积累与跟进3报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合 配套完成、环艺完成、交付、部分 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注1公关活动策划公关活动策划执行2项目

9、销售基本结束客户资料及项目的归档入住并移交物业公司3报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合 螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂

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17、芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁

18、芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿

19、膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆

20、膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁

21、肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈

22、羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆

23、荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃

24、芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁

25、膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈

26、膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅

27、肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃

28、肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肆薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羅腿芈蕿膇羁蚇薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄蕿蚃羅肆蒅蚃肈节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀螇聿膀薈螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁