策划驻点人员注意事项

1、策划驻点人员注意事项策划驻点人员注意事项招生名言：1.招生就是从推销自己开始;招生人员不被学员接受，相对地，教育产品也不会被学员接受。2.我的任务是帮助人;身为招生人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。3.没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。4.一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让学员改变原有的心意。5.我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访学员，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。团结就是力量团结就是力量团结就是力量这力量是铁这力量是钢比铁还硬比钢还强朝着法西斯齐开火让一切不民-主的制度死亡向着太阳向着自向着新

2、中国发出万丈光芒团结就是力量团结就是力量这力量是铁这力量是钢比铁还硬比钢还强朝着法西斯齐开火让一切不民-主的制度死亡向着太阳向着自向着新中国发出万丈光芒超越梦想当圣火第一次点燃是希望在跟随当终点已不再永久是心灵在体会不在乎等待几多轮回不在乎欢笑伴着泪水超越梦想一起飞你我需要真心面对让生命回味这一刻让岁月铭记这一回超越梦想一起飞你我需要真心面对让生命回味这一刻让岁月铭记这一回一. 前言陕西中医学院继续教育学院(长安校区)2010年招生工作已经隆重开幕，对于我们这个有望成为一流教育品牌的高校而言，招生工作的成败决定着学校的未来。经过严格的挑选，各位德才兼备的招生人员已经整装待发，在部署2010年招

3、生工作之前，对我们的每一位招生人员提出以下要求：首先要求我们的招生团队是朝气蓬勃、德才兼备的优秀团队，必须具备一定的专业知识、人格魅力和个人素质，我们的团队都已达成一种共识，就是全心全力的为招生工作而努力。为学校而服务，团队中的每一个人必须抛开一切杂念，全心全意的投入工作并确保招生目标的高效完成。在这次招生战役全面打响之前，我们对招生团队进行专业而系统的培训，经过培训之后的招生队伍必将是一支目标明确、行动迅速、效率卓越、战无不胜的优秀团队。学院聘请大家来担当招生重任，是因为学院坚信大家是最优秀的招生人才，由这批最优秀的招生人才组建的招生团队也是最优秀的团队，并且学院对每一位招生人员的能力都给予

4、非常高的肯定和信任，我非常坚信今天在坐的每一个人都是最优秀，最卓越的人才!二.校长寄语陕西中医学院继续教育学院提倡“自主、快乐”的教学模式，我们深度解读学生的个性化特征和市场经济最前沿的信息。我们的教育要让学生个性化的把理论和实践更好地结合起来;在传授知识和能力的过程中，融入对学生视野和心理素质的养成。我们主张教职工在实际的教学工作中，首先要关心学生的想法和目标。与这些心态开放、卓有成就的老师合作，你也可以做到想法和实践的完美结合，使得目标得以实现。并且可以和你志趣相投的同学们分享你的兴趣和梦想。当然，我们提供的不只是学位，更重要的是培养超高的个人素质和过硬的专业技能，大学生活是人生中最美好的

5、一段经历。陕西中医学院继续教育学院以一流的教学设备和完善文体设施，让这里的每一个学生都能在一个快乐的学习、生活的氛围中度过人生中最美好的校园生活。陕西中医学院继续教育学院全方位打造了实习和就业的广阔平台，这里充满了创新和实用的现代精神。我们正在寻找渴求知识的你加入其中。为自己，也为这个世界注入这种精神。三.学院简介、特色管理学校简介1. 学校的背景陕西中医学院创建于1952年，是陕西惟一一所培养高级中医药人才、西部地区实力较强的普通高等院校，是1978年中共中央56号文件确定的全国8所重点建设中医院校之一，1981年被国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校。陕西中医学院继续教育

6、学院(长安教学部)，依托陕西中医学院的资源优势，并于国内多家知名医学院校联合办学。专业(方向)设计医、药、护、管、技等二十余个，学院师资力量雄厚，教学设备先进齐全，治学严谨。自创办至今，已形成多专业，多层次、多形式的学历教育与非学历教育并举的办学格局，构建了能适应各类求学者选择的教育平台。培养的学生遍布省内外，大多数已成为医疗、生产及管理岗位上的骨干，还涌现出不少名医或企业家，为振兴中医事业，改变医药行业的人才、专业、知识结构做出贡献。陕西中医学院继续教育学院西安长安分校位于西安市南郊大学城，背靠经济开发区，面临巍峨终南山，山风轻吹，书香满苑，曲径通幽处正是读书的家境。全校师生期待你的加入。2

7、. 学校教学设备实验教学中心拥有国内一流的实验设施。现有学生实验室4个，实验准备室3个，仪器室2个，标本室1个，新上专业实验室正逐步扩建。实验室布局合理，室内实验台、通风柜等基础设施均达到国家级实验室要求标准。理论与实践相结合，在知识与能力之间为学生搭建一个平台，培养学生解决问题和创新能力及严谨的工作作风。3. 校风校纪学院实行全日制、全住校、全封闭严格的准军事化管理，伴随着山风清泉，到处散发着浓浓的人文情怀，高标准的教学质量营造了良好的学习风气，良好的校园治安，被政府多次授予“安全校园”、“文明校园”称号，赢得了众多考生和家长的一致好评。4. 就业趋向，就业安置学院以“严谨治学”和“实习就业

8、”为两大核心，在学生高质量完成基础课程的同时，30多家2甲以上医院为学生提供实习机会，真正做到了理论和实践相结合，同时，每年学院成立专门就业指导办公室，我院长年与西安市卫生局、陕西省中心医院、西安中心医院、西安市中医院等各大行政及医疗卫生单位合作，并与艾默生制药、杨森制药、利君制药、石药集团、哈药集团等国内外各大型医药集团联合，为他们储备和输送合格的医疗技术人才。此外，学校每年三月中旬召开毕业生就业“双选会”，参加“双选会”的用人单位近百家，提供就业岗位近千个，保证了我院毕业生的就业工作。护理专业、药物制剂专业每届毕业生的就业率都在98%以上。校园文化5 办学理念：依托行业办专业，围绕市场创特

9、色;不断提升学生的创新能力、实践能力和就业能力。6 学院目标：立足陕西，面向西北，辐射全国，为地方经济建设提供复合型的医护人才。7 办学指导思想：学院坚持“诚信办学、兴趣导学、以德育人、以人为本、面向市尝以学为用”的办学指导思想。8 学院定位：打造集高等技术教育、成人教育、中等教育为一体的综合性职业院校。9 专业定位：护理、生物制药、旅游管理、酒店管理、物流管理;10 办学思路：以教育思想为先导，以教学改革为核心，以服务为宗旨，以就业为导向，注重提高质量，创办特色教育。11 教育理念：素质为首，教学为主，实践为重，就业为本;12 管理理念：重理轻管，和-谐发展;开放风气，成人达己。13 人才理

10、念：特色办学凝聚人，创造平台成就人。14 办学特色：依托名校资源优势，凝聚名师教学团队，注重理论实践效果，完美学生就业之路四.师资力量我院师资力量雄厚，现有专任教师113人，都是多年从事教学与临床工作的教师来任教，其中教授23人、占23%，副教授26人、占26%，研究生10人、占10%，本科96人、占85%。有兼职博士生导师8名，分别与北京、广州、成都、上海、黑龙江等中医药大学联合培养实训。有享受政府特殊津贴专家4人，陕西拾三五”人才2人，省级教学名师2人，省级名中医9人，全国老中医药专家学术经验继承项目指导老师13人，陕西老中医药专家学术经验继承项目指导老师11人。经过数十年的艰苦奋斗，形成

11、了一支学术水平高、教学经验丰富、敬业精神强的师资队伍。涌现出一批国内知名专家或企业家。五.就业服务学院始终坚持以市场为导向，以实现高标准、高就业率为目标，逐年加大学生就业辅助经费和人力资源以保障毕业生的就业指导和推荐工作。率先建立完善的大学生就业保障服务体系，对在校生从入学开始就进行全程化就业指导，努力缩短毕业生从学校到社会的适应期，逐步构筑起人力资源供求信息网络。目前，学院在深圳、广州、东莞、惠州、厦门、上海、苏州、杭州、台州、昆山等沿海发达地区均建立了就业基地，已有近3000余名毕业生在沿海就业发展，在世界500强企业就业的毕业生比例、平均薪资增长比例等各项就业质量指标逐年攀升，毕业生整体

12、就业水平、层次不断提高。我院08级毕业生赵刚同学，在认真的修完所有课程后，由学院推荐到了广东王老吉药业集团实习，经过努力赵刚同学成功被广东王老吉药业集团聘用并签订正式劳务合同，现在赵刚同学已经晋升至市场管理岗，月薪近万元!六.招生人员必备要求1. 熟知招生政策这里所说的招生政策是指全省高招政策、各学校招生政策、高校专业、各专业就业情况、各类职业认证政策等，这些政策枯燥繁多，但是作为一个招生人员这些政策就是你的工具，孔子告诉我们工欲善其事,必先利其器。所以作为一个合格的招生人员这些政策要烂熟于心。因为这些政策的枯燥繁多，学生和家长是没有精力和时间搞清的，这就需要我们招生人员根据学生具体情况为其找

13、到最适合的学校和专业，这也是招生人员的机会所在。通过对学生具体情况的详细了解，掌握学生求学的需求，然后向学生推荐学校和专业，招生的成功率大大增加。2 . 与考生和家长建立良好关系的能力招生说服工作是个相对较长时间的工作，一次接触不会有良好的效果，要在第一次与学生或家长面谈后保持经常的联系。对于成绩在分数控制线以上的考生提供及时准确的招生信息，协助其经历漫长的等待录取的过程，适当的时候对学生进行心理辅导。如果考生落榜，招生人员应抓住机会向其推荐计划外的学校或培训机构。对于成绩在分数控制线下的考生，要以专业为主做指导就业的方式与考生和家长保持长期联系，为其提供适当的学校和专业。对同层次学校给出优缺

14、点的比较，让学生和家长对你代理的学校有客观准确的认识。3. 为考生服务的思想这是招生人员的最高指导思想。做招生的目的是帮助学生在有限的教育资源中选出最适合自己的学校和专业。4. 心理学知识的应用做任何工作都离不开心理学知识。招生工作对心理学的应用尤其重要，具体应用如下：首先，要了解学生的动机和需求，例如某考生虽然高考成绩不理想，但对本科非常向往，招生人员就应着重对其宣传学校的升本率。其次，掌握各个时间段学生的不同心理进行不同的宣传，例如考试前、考试中、考试后分数出来前、分数出来后等个阶段针对考生不同的心理状态采取不同的宣传策略。再次，要消除考生的抵触心态，例如某考生看到一所民办的院校可能会说出

15、一些过激的话语，表现出誓死不去民校的心态，这时招生人员不要着急，耐心了解学生心里所想，往往一些考生只是听信了某些传言，自己并没有多少主见，了解清楚后招生人员要真正从考生的角度分析学校的优点和缺点，不要忌讳学校的不足之处，还要让考生认识清楚自身的条件，让考生对自己和学校都有客观的认识。这样学生会以正确的心态对待升学问题。最后，要辅助代理学校稳定学生的情绪，指导学生正确的进行职业生涯规划，这是为学生的切身利益着想的关键一步，进入民校的学生非常需要正确的思想指导来完成学业，对民校来说学生积极正确的心态是学校发展的动力，对招生人员来说学生美好的前途才是我们的成功所在。5、 如何做一个好的招生人员熟悉自

16、己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长。这些家长、学生要进行分类，哪些是核心家长、学生，哪些是非核心家长、学生，哪些是重点家长、学生，哪些是非重点家长、学生，家长和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的家长、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的家长和学生所分配的时间和精力是不一样的。熟悉招生的市常市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，家长和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势).招生时，要合理安排时

17、间，要根据家长和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，就是给学生及家长信心的保证。学生

18、家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，家长和你想的一样。所以你的服务精神和服务态度很重要。从肢体动作和语言速度上配合家长、学生的语言和动作要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据家长、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对家长和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的生源(潜在的生源在哪里)，短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好家长拜访记录，随时掌握生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。研究学生家长心理。一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式(翻阅