年电大商务谈判策略课程作业(100%)

1、2011_年电大商务谈判策略课程作业(100%)*分割下暂不用做完可直接打印给老师记得换换字体*第一章 习题与思考一、单项选择题1.c 2.b 3.c 4.b 5.a二、多项选择题1.abc 2.bd 3.ab 4.acd5.acd 6.abd 7.bcd 8.abcd三、思考题1、为什么说商务谈判是一门科学，又是一门艺术？答：谈判作为一种人类社会行为，是人与人、机构与机构、国家与国家之间协调、合作必不可少的沟通方式。在社会、政治、军事、外交、经济、文化等各个领域有所应用，且有着自己的运行规律和技巧所以是一们科学。谈判作为一种科学的沟通方式其包含说服的艺术、表达的艺术、让步的艺术、拒绝的艺术那

2、么科学谈判中蕴涵这么多艺术，所以是谈判极句艺术性这其中要求人逻辑思维的灵活，导致它必然是一门科学性强的学科。2、个人谈判和小组谈判的适用条件分别是什么？答：一人谈判是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。他适用小金额、老客户、内容简单、保密要求较高的谈判。小组谈判是指每一方都由两个以上的人员参加协商的谈判形式适可用于大多数正式谈判。特别是内容重要、复杂的谈判，非小组谈判不行，这是由小组谈判的特点决定的。 1 第二章 习题与思考一、单项选择题1.c 2.b 3.a 4.b 5.d二、多项选择题1.abcd 2.abcd 3.abc 4.abcd 5.abc五、案例分析题答：案例中面对美商的谈判，

3、冶金公司明显处于劣势，但是高级工程师俞安掌握了足够的市场信息，赢得了主动，为争取谈判的胜利奠定了基础。因此，我们可以从中体会到：要想在谈判中取得胜利，谈判前的充分准备是十分必要的，正所谓“知己知彼，百战百胜”。 第三章 习题与思考一、单项选择题1.a 2.a 3.a 4.c 5.c二、多项选择题1.abcd 2.abc 3.abcd 4.ad 5.abcd 6.ac三、思考题3、试分析控制谈判开局气氛的几种策略及其适用范围。答：1）协商式开局策略，适用于谈判双方势力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况 。2）坦城式开局策略，适用于过去有商务往来，关系很好，相互比较 2了解对方也可用于谈判势

4、力弱的一方。3）谨慎式开局策略，适用于双方过去有过商务往来但对方曾有过不太令人满意的表现情况，己方要通过严谨的的态度，引起双方对某些问题的重视；也适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需要经过简短的接触摸底的情况。4）进攻式开局策略，只有在特殊情况下使用例如发现对方居高临下，以某种气势压人或者有某种不尊重己方的倾向，如果发展下去，对己方不利的，因此采取进攻式开局策略边被动为住动。 5、试分析谈判摸底的几种方法答：1）火力侦察法，即先主动抛出一些带有挑衅性的话题，来刺激对方表态，在根据对方的反应判断虚实。2）迂回询问法，即通过迂回的方式，使对方松懈，然后乘其不备，巧妙探得地方的底牌的方法。3）

5、聚焦深入法，即先就某一方面的问题做扫描式的提问，得到回复之后，对于我们最关心的问题，也是对方的隐情所在，在进行深入的询问，不断地提问，最终把问题的症结所在找到。4）示错印证法，即在与对方合作中有意地犯一些错误，比如用错一些词语，或者把价格估计报错，通过这种方式诱导对方表态，然后根据对方的表态借题发挥，最后达到目的。 3第七章 商务谈判常用策略一、单项选择题1.a 2.c 3.a 4.b 5.c二、多项选择题1.abcd 2.abcd 3.abc 4.bc 5.abd 6.acd三、思考题2、阐述商务谈判策略的作用？答：1）把握谈判开局2）掌握谈判的方向3）引导谈判的进程4）调节谈判氛围5）转化

6、谈判态势6）构建谈判桥梁7）作为谈判中的“筹码”和“资本”五、案例分析题答：1）a、b公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如，小范围会谈；请示汇报；先坚持c公司出资，后谈以服务人股问题。c公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。如陪同招待，让其满意；小范围坦诚谈头碰头；讲政策、讲实际难度一训将。2）a、b、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。a、b公司要c公司参与投资，c公司答应了。c公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。 4第八章 商务谈判中的思维一、单项选择题1.a 2.d 3.a 4.d 5.d二、多项选择题1.abd 2.bd 3.ab 4.ab三、思考题

7、1、美国谈判手的性格特征、谈判风格是怎样的？我们如何应对？答：美国人的性格从总体上说，美国人的性格通常是外向的、随意的、其特点可以归纳为：外露、坦率、热情、自信、滔滔不绝办事比较干净利落，喜欢很快进入主题，谈锋甚健，注重实际，追求物质利益，以及富有强烈的冒险和竞争精神。 美国人的谈判风格：1）热情坦率，重视效益2）重视契约，一揽子交易3）讲究策略，追求实利。应对措施：1）利用性格特点2）以实对实3）分析入手，从细中求利。五、案例分析题答、1、美国谈判专家费雪指出：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益。没一个人的利益焦点并不是完全对立的，相互合作互利互惠，会使谈判双方既得到实质的利益

8、，又获得关系的利益。以合作为起点，最终获得双赢的结局。”在谈判的开始我们就能开出这个胜利的一方一定属于克莱斯勒公司的，因为克莱斯勒公司的倒闭对于政府是百害而无一利的事来的。而且艾柯卡先生一开始就掌握政府不可能不给与贷款的重要 5信息，导致谈判的开始也意味着他的结束。一 在案例中我们可以看到克莱斯勒公司从1970年至1978年的9年 艾柯卡先生说出他本人一辈子都是自由企业的拥护者，在这一次长达9年的亏损中逼于无奈才向政府提出这个贷款的，而且只有这样才能拯救克莱斯勒。这样也可看出艾柯卡先生在开局的时候采取的是坦诚式的策略。即用坦白率直，开诚布公的态度与谈判对方交谈，尽早向对方表露己方的真实意图，以

9、取得对方的理解与尊重，赢得对方的通力合作，实现开局目标的策略方法。三 在谈判开始的时候艾柯卡先生做出了让步，这是双方达成一致的重要条件。当参议员、银行业务委员会主席威廉?普洛斯迈质问艾柯卡的时候，他先礼后兵，处理得非常得当。他先承认请求政府担保和自己一向的主张相左，给对方让出三分天下，然后指出自己来的目的：拯救企业，这一目的与对方的最终利益也是一致的，从而达到说服对方的目的。四 在谈判时，有些信息是公开的，如何充分挖掘和利用这 6些信息为己方服务显然需要谈判者揣摩。在本例中，由于企业一方成功利用了政府官员熟知的信息，有效地为说服对方服务，既合理又有说服力，从而保证了谈判能够向己方预期的方向顺利

10、进行。五 谈判过程中，经常需要说服对方接受己方的意见，达到预定的目标，但是同时对方也会用同样的方法试图说服己方接受其提议。在案例中双方本身已经不处于一个融洽的气氛中，参议员、银行业务委员会主席威廉普洛斯迈用质问的语气提出了问题。但是艾柯卡先生在其中根本不是一个罪犯之类的，他向政府提出贷款只不过想挽救克莱斯勒公司。艾柯卡先生很认真的回答出普洛斯先生的问题，再从中说出自己是逼于无奈才选择要政府帮助。而且艾柯卡先生不断向政府指出要是克莱斯勒公司倒闭了会出现的种种问题，这些问题都不是政府所能接受的。在这里为了达到双赢政府必须给与克莱斯勒公司这个贷款。六 谈判技巧上，艾柯卡用的是兵法上说的“利以诱之”，

11、寻求己方和对方的利益共同点。他首先指出政府担保案中，克莱斯勒公司并非首例，因而政府进行担保是可能的。其次，他指出政府担保一方面可以维持克莱斯勒公司的稳定和发展，为社会提供就业机会，减少不必要的政府支出，另一方面强调，政府担保没有过大的风险，相比眼睁睁地看着克莱斯勒公司破产而必需支付额外的社会福利和保险金而言，无疑是更优的选择。从而政府向克莱斯勒公司提供担保又是必要的。在既有必要，又有可能的情况下，政府理应实现企业的要求从而企业一方最终取得了谈判的胜利。7七 在案例中也看出了艾柯卡先生善于掌握谈判节奏。一般来说，当谈判对己方有力的时候，谈判者应加快节奏，不是时机的争取更多的利益；在案例中可以看出

12、当政府知道不给与克莱斯勒公司贷款所要付出可能是比给与克莱斯勒公司贷款所要付出的金钱要多一赔的时候，艾柯卡先生提出了2个选择给政府这样政府就只能选择一个更加好的方案了。 当谈判对己方不利的时候，应该放缓节奏，不急不躁，稳打稳扎，步步为营。案例中艾柯卡先生给政府官员指出他之前是一个自由企业的拥护者，但是现在又需要政府的介入是不是有点前后矛盾呢？但是艾柯卡先生首先不急于提出那个对于政府来说是无法拒绝的条件，首先说明了需求政府介入是唯一拯救克莱斯勒公司的办法，再说出了如果政府不给与这个贷款的话。克莱斯勒公司要是倒闭了，就会产生60万的失业人民，并且身为美国第十大制造企业克莱斯勒倒闭了美国政府面子也过不

13、去。2、谈判是在个人，团队或国家间存在利益冲突，又不愿意让这种冲突继续下去时，未达到协议而提出各种明确的天，充实利益交换或实现共同利益的过程。换言之，谈判时双方在“争”与“让”，“取”与“舍” 之间尝试寻求各方都同意接受的条件的过程。案例中的艾柯卡先生所引述的材料，参议员们不一定不知道，只是他们没有去认真地分析过这些材料。艾柯卡所做的一切只是将议员知道的一切再告诉他们，并让他们真正明白他们所知道的。艾柯卡先生这次与政府的谈判时一次双赢型的谈判，通过谈判，不仅找到了最好的方案去满足双方的需求，还解决了责任和任务的分配。双赢型谈判的 8结果是；你赢了，我也没有输。在双赢型谈判同，谈判双方尽管有各种

14、各样的矛盾和冲突，但双方还是把对方视为合作伙伴，努力合作与交流，为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。9 *以下不用*第四章一、单项选择题1.b 2.a 3.a 4.d 5.a二、多项选择题1.acd 2.abcd 3.ad 4.abcd第五章一、单项选择题1.d 2.a 3.b 4.b 5.d二、多项选择题1.acd 2.abcd 3.ad 4.abcd第六章一、单项选择题1.a 2.a 3.a 4.a 5.d二、多项选择题1.abcd 2.abcd 3.abc 4.ac7.abc第八章一、单项选择题1.a 2.d 3.a 4.d 5.d二、多项选择题5.acd 5.acd 5.abcd 6

15、.abcd 6.abcd 6.abcd 101.abd 2.bd 3.ab 4.ab第九章一、单项选择题1.b 2.c 3.d 4.b 5.c二、多项选择题1.abd 2. abcd 3.bcd 4.bd第十章一、单项选择题1.c 2.a 3.d 4.c二、多项选择题1.abd 2. bcd 3.bcd 4.ab 5.abcd 第十一章一、单项选择题1.d 2.c 3.d 4.b 5.a二、多项选择题1.abcd 2.acd 3.abd 4.abcd11 蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁

16、莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂

17、肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆

18、芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇

19、莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈

20、肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂

21、节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃

22、羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆

23、膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈

24、芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿

25、罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂

26、膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄

27、芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇

28、羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈

29、腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿

30、芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃

31、肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄

32、膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈

33、艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿

34、肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀

35、膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄

36、芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅

37、肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿

38、膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀

39、莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄

40、肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅

41、膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆

42、莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀

43、肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃肈莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芀芀螃蝿芀莂薆肈艿蒅